小红书2022年的内容营销与2018年完全不是一回事，所以今天我们来聊聊小红书的内容与流量密码，是这些年接触小红书与实战的一些心得，所谓实干兴邦、空谈误国。

1.在小红皮书中，制作内容是为特定群体提供问题解决方案的懒惰版本。你的产品和内容，以及最后一个流向箭头，都指向解决人们的问题。

2.小红皮书用户无法记住更多的干货和策略，所以他们会先收集笔记。收藏=学习，收藏可以触摸小红皮书流量开关。

3.在笔记中加入人群的情感共鸣内容，可以触发评论区的互动，评论和收藏可以触动小红书的流量开关。

4.小红树的内容营销人员也担任产品经理。我们应该注意产品的独特性和差异性，否则我们会被淹没在音符波的底部。产品为1，营销为0000

5.使用干货笔记、收集笔记和战略计划笔记来引导和展示品牌，并使用单一产品笔记进行搜索。

6.2022年，小红树博主的一些笔记必须上报备案，信息流和企业号必须完善和参与。好吧，为了安全起见。

7.场景营销=特定人群+特定空间+特定时间+特定需求痛点+特定仪式感。过去，文本箭头被用来针对需求并给出方案，然后是场景革命。必须考虑沉浸式场景视觉箭头。

8.宣传传播与裂变传播有本质区别；宣传是多少预算购买多少曝光，但内容不经常曝光。

沟通就是要知道如何让目标人群变得自然，并愿意参与品牌的主题活动。裂变传播的原意不仅是自己参与，而且是让周围的人知道，但它不仅仅是口头的。裂变通信需要由营销人员设计。

9.《小红书笔记》阅读量不超过500本。不要想太多。大部分是关于笔记的封面和标题。在审查我们自己的封面、标题和爆炸性文本之间的差距后，我们将考虑是否是当前限制、账号和品牌报告。

10.广告从金字塔顶部向下辐射，而内容营销的传播裂变从金字塔底部螺旋上升。裂变通讯是病毒通讯，更省时省力。

11.从现在到未来三年，如果公司在内容营销方面仍然做不好，它终将被市场和时代淘汰。我们将拭目以待，毫无例外。

12.小红树笔记的发布只是营销的一部分，另一部分应该由小红树的用户和博主自发完成，否则他们会因为辛苦而筋疲力尽。找到内容营销的流量密码至关重要。

13. 小红书场景营销五部曲1：【下班篇】推开家门后，感应灯会自动打开，而某精灵会问你是否拉开窗帘和播放音乐。你把鞋子放进自动消毒的鞋柜，把钥匙与包包放进定制的收纳柜。往沙发一躺，扫地机器人进入了工作状态…..

14. 小红书场景营销五部曲2：【临睡篇】敷完了热过的面膜，脚从智能泡脚桶离开，用了一次性擦脚巾后，回到卧室。掀开冬天的被窝，暖床机已经帮你暖好了被窝。你把手机放在无线充电器上面，灯光激动熄灭，而晚安音乐帮你进入梦乡。

15. 小红书场景营销五部曲3：【起床篇】昨完浸泡的豆浆原料，在豆浆机沸腾起来，早餐机的面包和煎蛋已经完成工作。亦或是，低热量的早餐。临出门看了手机，7：30分，app已经规划好今日的任务清单，美好的一天就此开始……

16. 小红书场景营销五部曲4：【家务篇】这一部分读者你来完成，写到评论区。

17. 小红书场景营销五部曲5：【美食篇】这一部分读者你来完成，写到评论区。

上面提到的只有五个场景，实际上比生活中的场景还要多。在如此多的场景中，可以有无数的产品帮助消费者提高生活质量。产品和内容都在解决懒惰人的问题。

18.不要被数据错觉所迷惑。自然流交互成本指标毫无意义，不合理的百分比也是数据错觉。具有销售能力的互动笔记的数量要比与品牌无关的大型流行文章要好。

19.理解小红书每一种内容形式中注释的目的。并不是所有的笔记都有销售能力，也不是所有的笔记都有良好的曝光率。笔记的目的非常重要。

20.小红树企业号的内容操作分为票据类型。不同的票据类型可以实现不同的企业编号目的。它可以大致分为五个部分：品牌、产品、知识共享、推广和互动福利。内容分发的比例需要根据品牌所在阶段的目标进行规划。

21.在任何平台领域，我们都应该明白，没有真正的免费交通，付费的目的是为了更快地运营。

22.《小红书》笔记的制作必须留下痕迹和做事的过程。为了获得经验，所有内容都会更快地复制给团队成员。

23.韩剧、可爱的宠物、可爱的宝宝、从丑到美、来自异性群体的抱怨和干货策略是小红图书流量的密码。

24. 小红书6个内容箭头有：目标人群、特定场景、独特卖点、竞品差异、跨界对象、平台热点。

25. 小红书内容护城河的6个唯一性：产品词的唯一性、产品设计与包装的唯一性、产品卖点的唯一性、特定场景的唯一性

26. 不要去创造，要去模仿和改良优秀的爆文笔记。“创新，是旧元素的重组。”

27. 做小红书营销要从目的出发，以结果为导向，中间的手段和方法都为以上两者而服务，否则就会越做越迷茫。

28. 对低价广告号素人铺量放弃希望，铺量越大则品牌受牵连的风险越大。过分研究3年前的小红书品牌营销成功案例，只会让操盘人更加迷茫。

29. 3个月-2年内在小红书获得成就的品牌/品类案例更值得去研究和琢磨，因为经验更加新鲜，方法更加适合。

30.小红树内容营销有四个层次。内容金字塔的第四个层次是销售产品功效，第三个层次是销售场景体验，第二个层次是销售未来预期，第一个层次是为人们销售独家产品。远离同质化，不断提升品牌产品的知名度。

31.如果小红树中某个类别的内容布局已经有3-6个月没有摆脱小红树用户自发的注释，并且小红树博主主动免费替换，那么这个类别就不是很成功。即使流量变得爆炸性，也只是营销费用到位。

32.内容营销的核心是利他主义。首先解决小红树用户的问题，然后植入自己产品的信息，让小红树用户能够接受。

33.小红树的内容沉淀是让小红树用户在交易结束前说服自己。许多小红皮书用户看到一个新产品，可能不会直接购买，而是收集。当家里的产品需要更换时，把它们生产出来看看。因此，有必要了解用户的心理过程和行为轨迹。

34.小红树的爆炸笔记是用来曝光品牌产品，让用户知道有这样一个品牌。单一产品说明是为了让用户知道这个产品有多好。坦率地说，这是一本柔和而生动的手册。笔记有其目的和功能。

35.在销售力量强大的笔记中，排名前两位的是横向评估笔记和单一产品笔记的信息流。其他五种票据类型也具有直接销售的性质，但它们将比前者弱。

36.没有所谓的低成本营销。要么是内容运营能力强的团队，要么是老板高价招募的团队。

无论是老板还是高级管理人员，在经过一段时间的培训后都会取得好成绩，否则，营销预算就到位了。时间和金钱是代价。

37、继续关注庄军，四年内他要在内容营销领域写1000篇干货文章，要有思路、材料和实用方法。《引爆小红皮书》于4月出版。夜深人静的时候，想办法的时候，把他的文章翻出来看看。

38.不要因为一张便条的糟糕流量而气馁，也不要因为一个产品发布的糟糕结果而气馁。做一个长期的信徒。虽然我们应该关心眼前的得失，但我们也应该明白，一切都不是一蹴而就的，而是过去的积累，这将成为未来竞争的障碍。

39.不要冒险做机会主义的事情。如果你不知道这个平台，除非你自己不做，否则不要做。品牌和平台应该是一个共同体，这需要双方共同努力。遵守平台规则，做自己的内容营销。

最后总结：

首先，了解《小红书》2022年内容营销应注意的地方和策略。

二是对小红树内容创作和流量密码的了解。

第三，站在品牌层面，如何看待小红树内容营销对品牌的作用。

第四，情景营销对内容营销人员思维的影响。

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