小红书平台十大运营趋势

2022年将是小红树平台运营和商业历史上非常重要的一年。2021，小红树正式开始商业化。2022年是小红树正式开始商业化的第二年。经过一年的准备，基础设施已基本建成。就像年富力强的人一样，小红树也将在2022年全力以赴实现商业化。

与此同时，小红树的用户规模和创作者生态也开始上升。从早期的野蛮增长到目前的系统化、标准化增长，越来越多的用户和越来越多的内容创作者反映了2022年小红树社区的无限可能性。

站在历史的这个时间节点上，我想用我在小红树平台三年多的观察和经验，对2022年小红树可能发生的事件和趋势做出自己的预测，希望能给在这个平台上运营的博主和品牌带来一点启发。

一、博主侧

1、竞争变大，但对新人博主同样友好

小红书的博主增速非常之快，前段时间小红书商业大会上透漏，目前已有4300万+创作者，这个大致的意思是有4300万人发过小红书笔记。

实际去看蒲公英平台，也会发现品牌合作人有6万8千余人，要知道这个数字的意义是5000粉丝以上且同时主动申请了品牌合作人权限的创作者，如果我没记错的话，2021年初这个数字大概是在2W-3W左右。

忽略创作者数量，只看增长比例，小红书5000粉丝以上的博主在2021年增长超过1倍，博主越来越多了，新博主还能做吗？新博主的日子还好过吗？

我觉得会依然好过，小红书与其他平台的底层逻辑和系统算法都不同，拿微博举例，微博是一个典型的大V占据了平台全部话语权的平台，但问题也会凸显的很严重，大部分微博用户都是看客，不会贡献任何内容，这代表内容丰富度不够，也不会有太多新博主进来，没有新的博主，没有新的内容，用户新增也会放缓，随之而来，逐渐成为死水。

所以避免头部KOL垄断话语权是大多数平台的追求，但目前只有小红书做的最好，在小红书上首页推荐的内容都是根据用户浏览习惯来进行推荐的，不会因为博主的粉丝数多少来进行区分，同时博主创作出来的内容即便再好，也都会有一定程度的流量封顶，流量推完了，就会只剩搜索流量，保障了流量能给分给更多的新人博主。

所以在2022年，新增博主和存量博主都将会越来越多，这几乎已经成为必然，但不用担心新人博主的成长速度会因此下降，小红书社区还是会把流量分给优质内容，分给新人博主。

但对于已经是小红书头部的KOL，确实会受到一定的压力，自然流量不会有太多的倾斜，再加上粉丝多了之后商业笔记比例上升，保持往常的状态，数据恐怕会有一定程度的下降，所以头部KOL需要在内容上下更深的功夫，做出更优质的笔记，维护好粉丝，才能继续在头部阶段保持高速增长。

2、内容模式，两极分化

我认为小红树博客的创作目的大致可以分为分享型和专业型。分享博客是为了分享，不管是不是现金，内容制作的复杂性也不太高（并不意味着内容质量差）。例如，我想分享我对iPhone的看法。专业博客作者的内容是经过精心准备的。视频清晰，内容全面准确，目的是实现。例如，我对iPhone进行了专业分析，这与我们零克俱乐部的博客作者类似。事实上，他们可以被视为专业的博客作者。

不可否认，这两个群体都有自己的用户群。前者的粉丝更喜欢真实，更注重朋友之间的相互分享。后者更喜欢专业建议和科普知识。

但是在这两个博客中间，你有没有想过呢？这种博主经常在两种内容模式之间摇摆。他认为自己同时吸收了两者的优点，但事实上，对于用户来说，用户的喜好不是黑人就是白人。

随着时间的推移，用户对内容的热爱自然会分为两类，一类喜欢简单的“用户分享”，另一类喜欢“专业内容”，两极分化严重，

前者更有可能成为Koc，而后者更有可能成为KOL。别担心。两者都有观众，并能越来越受欢迎，但夹在中间的内容类型可能不会让人满意。2022年你打算制作什么内容模型？

3、探店类目迎来爆发期

疫情已经存在了太久的时间，对出行和实体产业带来了难以估量的伤害，我也经常浏览一些权威人士的看法，普遍的观点都是2021年的冬天是有疫情的最后一个冬天，这代表2022年疫情真的有可能彻底消失。

疫情一旦消失，出行和实体产业都将迎来复苏。2020年2021年这两年是小红书爆发式增长的两年，但这种爆发是没有实体产业深度参与的，比如旅行，餐饮探店等，所以一旦餐饮，出行等场景彻底恢复正常，小红书的相关类目都能迎来快速的增长，因为不是用户没有这个需求，而是确实是限制导致。

所以我预计2022年的小红书探店类目（疫情恢复初期是城市游和周边游最先爆发，而不是长途旅行）会迎来非常高速的发展。

我也曾写过一篇文章《小红书探店没有KOL》，里面说了探店行业因为地域限制和受众用户限制，很难出现KOL，但这并不妨碍KOC们变现，在一个没有KOL的世界里，KOC也是“KOL”。

4、赋能小众创作者，私域变现成为可能

小红书的热门类目有穿搭、美妆、护肤、美食、母婴等等….但生活是不是只有这些内容呢？

很明显不是的。

我喜欢看手工艺品的制作，我也喜欢看军事的节目，但这些东西也不是我一个人的兴趣，我相信有许多人也同样有着这些兴趣，在小红书上或者任何一个平台上都属于小众类目。

但你要记得一句话，小众在中国，也并不小，也有许多的受众，小众只是针对大众而言。

往常大家不愿意做小众类目的原因无非就是关注度低，无法变现，但随着小红书的号店一体化，专栏等产品上线，确实让小众类目有了内容植入广告之外的变现可能，同时小红书也是一个特别有爱的“社区”，与3s无爆点的就关闭的抖音不同，用户会喜欢看真实有温度的内容。

所以我预测，2022年的小红书会吸引不少小众领域的创作者入驻，让我们静待小红书的多元化吧。

5、“逛”与“搜”

《小红树》中有两个典型的用户场景，一个是“购物”，另一个是“搜索”。购物是指系统在小红树首页无目的推荐的内容，以消磨时间。搜索是为了找到目的明确的目标内容。

这两种不同的使用场景主要针对不同的用户需求。当然，用户会随时在两种不同的场景之间切换。

过去，在小红皮书中有许多类似搜索的场景。用户直接搜索他们想要购买的产品，并查看您的评论。

然而，随着用户的随时增长，随着小红树内容的丰富，人们突然发现似乎没有明确的购买需求。刷小红树也是不错的选择。与Tiktok上的假剧情视频和美女舞蹈视频不同，小红树上的内容显然具有更强的真实用户风格。即使是相同的搞笑内容，你也会认为《小红书》上的搞笑是“真实”的个人体验，Tiktok上的搞笑内容就是情节。

所以我预测在2022，小红书的“逛”的用户比例会逐渐的上升。但这并不代表“搜”的基数会因此下降，因为这并不是零和游戏，逛是新场景，而不是抢了“搜”的场景。

二、品牌侧

6、入驻品牌最多的一年

大胆预测，小心求证，2022年将是小红书入驻品牌最多的一年（增量）。

前两天发文章我也说过我的这个逻辑，小红书2021年正式开启商业化，第一年参与的品牌也不过就是其中的一小部分，大多数的品牌依然还停留在“小红书是什么？”“小红书怎么入驻？”的阶段。

就类似于微博最火的一年，结果大多数品牌都没做微博，等用户已经开始流失了，品牌们才说微博是必须要做的渠道….才开始注册。

所以2022年，是品牌大部队们疯狂入驻的一年，数量上成为历史之最，没什么悬念。

7、流量最便宜的一年

流量是越来越贵的，我在多篇文章里都反复的强调，流量越来越贵，除非有新的平台出现，在平台早期因为平台没有完善的商业模式，基本等于白嫖。一旦平台反应过来，商业化正式开启，流量铁定一年比一年贵。

小红书目前的流量对比淘宝，抖音等都还不算贵，还有不小的红利优势，但这些优势不可能永久性的存在，会逐年下降，最终到了各平台流量价格差不多的状态。

所以现在的小红书还值不值得做？什么时候做？就像那句鸡汤说的，做小红书最好的时间，就是现在。

因为今天比明天便宜，明天比后天便宜，以此类推。

从现在往小红书的未来看，2022年肯定是流量最便宜的一年。

8、个人品牌起步变容易

小红树是一个典型的中小企业友好平台。太多的小公司完全依赖小红树的交通。

我经常有朋友与我分享珠宝、医药和美容、卖课程和其他模型。他们的流量完全依赖于小红树，一年实现数千万（流水）并不是什么大问题，但事实上，他们的品牌还处于起步阶段，也就是创业阶段。

然而，只要小红皮书的内容做得好，用户就很少关注这个品牌。

所以我一直认为这就是小红皮书社区带来的不同。首先信任交易，而不是交易之后。

2021，肖洪舒推出了零门槛门店开放政策，这也是一项赋予个人品牌或利基品牌权力的措施。

据我观察，1号店整合是小红树的重战略产品。为此，小红树仍将投入巨大资源推动2022年的登陆，这对个人品牌或小众品牌来说也是最好的消息。

毕竟，跟着平台吃肉。

所以我预计2022年的小红书，对小品牌会极度友好，甚至能跑出几个标杆也说不定，但这一切的前提是：先有个品牌。

9、创意性合作迎来开端

以前的小红书投放只投垂类博主已成行业公约，但随着社区内容的多元化，流量绝对不会只集中在垂类博主手里。

垂类博主当然毫无疑问的是最精准，最容易成为背书的人群，有钱投放垂类当然没什么问题，但问题是垂类博主会越来越贵。

这个时候要不要尝试匹配度低一点，但价格低很多的流量巨大的博主呢？比如娱乐的，搞笑的，二次元的等等？

我觉得会有一些品牌乐于去做这个尝试，这也代表着小红书的创意性投放的开端。

不论结果是不是好的，但这肯定是小红书未来会持续存在的一种投放方法，只是看谁先吃螃蟹而已，不稳定的投放，风险也意味着机会。

所以这也是我在2022年对小红书的一点预测。

10、会死掉一批机构

目前，小红树已基本告别“野蛮增长”的生态模式，各环节也将从明年起规范预期。例如，小红树将打击水下运输，并严格调查改道行为。

因此，我预计大多数制片厂将基本告别小公司或个人兼职品牌的推出模式。

2021，我听说许多小型演播室公司破产了，我还看到许多“公关”每天都在朋友圈招募博主。现在它可以在朋友圈里出现三天。

行业越标准化，对生态系统中的公司的考验就越大。换句话说，如果品牌选择一家公司进行合作，那么合作的公司必须具备一定的技能。

然而，大多数公司都没有这种“技能”，没有发布策略，也没有博主储备。其中大多数都有“销售”行为的支持，这意味着品牌方可以在良好的谈判后支付账单。经过一次临时谈判，一次合作后很难再合作。

所以我预计2022年开始，小红书的第三方生态将会加速这个过程，好的第三方机构会更好，不好的第三方机构可能会直接倒闭，马太效应会越来越明显。

但这不代表品牌在小红书整体的营销费用是降低的，品牌在小红书整体的营销费用依然会更多，越来越多。

但被平分的份数少了（机构少了）。

如果你现在想在小红书生态创业，我非常不建议去做个品牌营销服务商，一是竞争优势不大，二是没客户死的快。

还是做个MCN比较好，并不是说一上来就签约很多个博主，搞的很大这种MCN，而是先小批量的做几个账号，慢慢的通过运营账号来进行变现，之后不断的在拓展账号的矩阵就行了。

这样速度是慢了点，但成功率还是高了很多的。

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