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入场1年GMV过亿，这种品牌怎样抓住增长风口？
更新时间：2025-5-17 12:16:20 作者：爱短链
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在抖音电子商务子商务生态会议上，抖音将兴趣电子商务升级为全球兴趣电子商务，在视频/直播电子商务的基础上扩大商场和搜索的价值，使搜索优化和实时热门词汇可能成为未来营销增长的突破。
7天销售额突破1300w ，销售关键词定位准确 发现品牌「美康粉黛」近7天搜索热指数飙升127，冲上去TOP8！回顾同期品牌排名，「美康粉黛」还凭借热推防晒产品，在防晒品牌榜上获得第二名，单周预计销量将超过1300w ，成为声量和销量双增长的高潜力品牌。
△图片来源：飞瓜 – 商品热词榜 军训、防晒等关键词在同期商城热词榜美容护肤修饰词中排名上升10位 ，成为近期消费者关注的焦点。
「美康粉黛」最近的营销内容只是推广了军事训练的主题，重点与几位领导人才合作，有效地结合了类别热门词汇，更符合市场需求。
△图片来源：飞瓜 – 商品热词榜 品牌合作8月9日「疯狂小杨哥」直播间以军训好物为主题狂卖13w 订单。
带货现场不仅邀请品牌平台，还直观使用紫外线测试卡显示防晒功能。
剪辑后，相关直播资料继续在主播矩阵账号传播，达到二次曝光效果。
△图片来源：抖音 – @疯狂的小羊羊(三只羊杂货店) 知名商品也吸引了大量的腰部和潜在人才。
自8月份以来，品牌带货人数已超过2万 ，大量潜在主播成为品牌快速扩张的销售渠道，实现了销量和口碑的双重增长。
△图片来源：飞瓜 – 品牌详情 在品牌自播中，「美康粉黛」游戏玩法也值得我们参考。
直播间的布局与商品的外观相匹配，主要是夏季清新的蓝白色调。
商品放置在图片前景中，加上军事训练关键词贴片，充满了促销氛围。
与此同时，工作室还拿出了魔法祖先IP作为超级福袋礼品，一键评论可以参与，吸引4万人 观众互动。
△图片来源：抖音 – @官方旗舰店美康粉黛 在商品讲解中，主播的演讲以5分钟为促销节奏，通过限量上架、引导评论、新粉留言等额外福利，促进直播间互动。
第一次演讲的观众估计达到90%，商品转化率高达43%左右。
△图片来源：飞瓜 – 直播详情 在用户评论反馈中，清爽不油腻非常关注皮肤感觉。
建议直播间主播的演讲不仅可以优惠，还可以从皮肤感觉上讲出产品的竞争力，进一步提升品牌口碑。
△图片来源：飞瓜 – 品牌详情 作为成立15年的口碑国产品牌，「美康粉黛」结合国潮、中式的理念IP联名、达人带货、品牌自播…等营销打法，推出了相当多爆款产品。
「美康粉黛」起初，注重中国女性需求的护肤散粉产品在淘宝上很受欢迎，但随着淘宝运营成本的增加，品牌扩张必然会进入一个新的领域。
2015年，「美康粉黛」经过一年多的研发，醉美东方口红上线，将品牌带入国内彩妆之路。
同年，品牌销量终于突破1亿大关。
随着国潮文化的兴起，抓住机遇「美康粉黛」快速增长。
各种国潮联名商品紧紧抓住用户的需求和喜好，使品牌仅用3年时间，2018年销量达到10亿！ △图片来源：美康粉黛 比如广受好评的诗经系列眼影盘，不仅在外观上结合了诗意的意境，而且在配色上也非常大胆，成为彩妆爱好者玩化妆的必备品。
「美康粉黛」还与众多知名度高、粉丝广受欢迎的郭曼合作IP。
去年年底，非人哉联名系列通过梦游东方幻境故事线将产品与IP形象的结合引起了很多粉丝的讨论。
在合作选择方面，「美康粉黛」主题音乐节年轻人讨论的话题。
主题音乐节、热门古装电视剧等都是品牌合作的对象。
IP大大提高了品牌知名度。
一年内，抖音销售额超过1亿，沙龙护发，建立品牌分区 除了通过皮肤护理和化妆来改善自己的形象外，头发保养的概念也越来越受欢迎。
从商场热门词汇列表中可以看出，头皮油，头发不够蓬松和时尚一直是一个常见的问题。
△图片来源：飞瓜 – 商品热词榜 个人洗护品牌「KONO」针对不同消费者的护发需求，细分头皮洗护产品，提供更专业、更有针对性的护发产品。
在商品研发方面，「KONO」除了解决去屑、控油等细分效果外，还注重产品使用体验，满足享受的需求。
「KONO」产品在皮肤感觉、香味等方面具有充分的竞争力。
在抖音7月份的榜单中，「KONO」凭借轻控油净屑洗发水，已成为个人护理洗发水护发品类的榜首，销量预计高达2600w 。
△图片来源：飞瓜 – 商品热词榜 目前，「KONO」主要自播销量来自4个品牌矩阵账号，通过精细分层运营，达到不同年龄和需求的消费者。
其中，「KONO精选」账号带货能力强，主要推爆款洗护套装，针对控油蓬松效果，配合护理产品；「KONO护发」账号粉丝集中 24-30 年，更受欢迎的商品是香氛升级套装，以满足年轻女孩的购物偏好；「KONO优选」以31-40岁女性为主，该品牌还主要推广专业功效性护发产品，比如经典的控油去屑洗发水。
△图片来源：抖音 – @KONO精选 @KONO护发 在品牌内容方面，「KONO」以情感链接作为内容输出的衡量标准。
每个矩阵账户的视频都采用情感金句格式的封面，使产品卖点更加视觉化，直接吸引女性用户的注意。
在视频内容中，「KONO」在创造爆炸性的情感情节时，将生活中的父母与产品的使用场景相结合，围绕爱展开。
爱情、亲情、友情中的甜蜜或矛盾都能引起观众的兴趣和共鸣。
△图片来源：抖音 – @KONO精选 除了准确的产品和内容策略外，「KONO」全面铺设营销投放。
肩部达人带货总额比例最高。
总的来说，种草达人带货效果更好。
△图片来源：飞瓜 – 品牌详情 此外，该品牌还与刘诗诗、江疏影、曾黎、陈亦儒等明星合作，形成强大的明星推广矩阵，认可品牌产品信任。
通过对明星人才材料的二次编辑和广告，形成有效的沟通。
去年今天的运营文章 2021: 9月营销日历+完整的活动策划框架(0) 2021: 竞争分析(0) 2021: 张小龙《微信产品观》PPT，经典值得收藏(0) 2020: 腾讯分析产品即将下线(0) 2020: 我离开了！(必读好文)(0) 本文由飞瓜数据提交，不代表爱运营立场。
在抖音电子商务子商务生态会议上，抖音将兴趣电子商务升级为全球兴趣电子商务，在视频/直播电子商务的基础上扩大商场和搜索的价值，使搜索优化和实时热门词汇可能成为未来营销增长的突破。
7天销售额突破1300w ，销售关键词定位准确 发现品牌「美康粉黛」近7天搜索热指数飙升127，冲上去TOP8！回顾同期品牌排名，「美康粉黛」还凭借热推防晒产品，在防晒品牌榜上获得第二名，单周预计销量将超过1300w ，成为声量和销量双增长的高潜力品牌。
△图片来源：飞瓜 – 商品热词榜 军训、防晒等关键词在同期商城热词榜美容护肤修饰词中排名上升10位 ，成为近期消费者关注的焦点。
「美康粉黛」最近的营销内容只是推广了军事训练的主题，重点与几位领导人才合作，有效地结合了类别热门词汇，更符合市场需求。
△图片来源：飞瓜 – 商品热词榜 品牌合作8月9日「疯狂小杨哥」直播间以军训好物为主题狂卖13w 订单。
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剪辑后，相关直播资料继续在主播矩阵账号传播，达到二次曝光效果。
△图片来源：抖音 – @疯狂的小羊羊(三只羊杂货店) 知名商品也吸引了大量的腰部和潜在人才。
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△图片来源：飞瓜 – 品牌详情 在品牌自播中，「美康粉黛」游戏玩法也值得我们参考。
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△图片来源：飞瓜 – 直播详情 在用户评论反馈中，清爽不油腻非常关注皮肤感觉。
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△图片来源：飞瓜 – 品牌详情 作为成立15年的口碑国产品牌，「美康粉黛」结合国潮、中式的理念IP联名、达人带货、品牌自播…等营销打法，推出了相当多爆款产品。
「美康粉黛」起初，注重中国女性需求的护肤散粉产品在淘宝上很受欢迎，但随着淘宝运营成本的增加，品牌扩张必然会进入一个新的领域。
2015年，「美康粉黛」经过一年多的研发，醉美东方口红上线，将品牌带入国内彩妆之路。
同年，品牌销量终于突破1亿大关。
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「美康粉黛」还与众多知名度高、粉丝广受欢迎的郭曼合作IP。
去年年底，非人哉联名系列通过梦游东方幻境故事线将产品与IP形象的结合引起了很多粉丝的讨论。
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一年内，抖音销售额超过1亿，沙龙护发，建立品牌分区 除了通过皮肤护理和化妆来改善自己的形象外，头发保养的概念也越来越受欢迎。
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△图片来源：飞瓜 – 商品热词榜 个人洗护品牌「KONO」针对不同消费者的护发需求，细分头皮洗护产品，提供更专业、更有针对性的护发产品。
在商品研发方面，「KONO」除了解决去屑、控油等细分效果外，还注重产品使用体验，满足享受的需求。
「KONO」产品在皮肤感觉、香味等方面具有充分的竞争力。
在抖音7月份的榜单中，「KONO」凭借轻控油净屑洗发水，已成为个人护理洗发水护发品类的榜首，销量预计高达2600w 。
△图片来源：飞瓜 – 商品热词榜 目前，「KONO」主要自播销量来自4个品牌矩阵账号，通过精细分层运营，达到不同年龄和需求的消费者。
其中，「KONO精选」账号带货能力强，主要推爆款洗护套装，针对控油蓬松效果，配合护理产品；「KONO护发」账号粉丝集中 24-30 年，更受欢迎的商品是香氛升级套装，以满足年轻女孩的购物偏好；「KONO优选」以31-40岁女性为主，该品牌还主要推广专业功效性护发产品，比如经典的控油去屑洗发水。
△图片来源：抖音 – @KONO精选 @KONO护发 在品牌内容方面，「KONO」以情感链接作为内容输出的衡量标准。
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