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随着公众对健康需求的不断提高，越来越多的健康产品逐渐上线，消费者对营养保健品需求的不断细分也催生了众多品牌的快速爆发。


保健品牌「VOCHA」通过深度培育不同的消费需求，自进入快手平台以来，不到两个月，一天就能卖出近千万，一举跃入当天的品牌总榜TOP3。


1、GMV暴涨225%，多元化分销带动增长 「VOCHA」直到6月22日才开始参与电商运营，但已经取得了非常抢眼的销售业绩，不仅在过去半个月销量飙升225.7%，而且在8月15日的推广中，GMV接近千万水平。


△果集·飞瓜快数-销售趋势 同时，「VOCHA」品牌热榜排名上升296，成为美食饮料品牌日榜销售额TOP1和月榜TOP3。


△果集·飞瓜快数-品牌热榜 作为一个新品牌，在快手平台的大流量池中，更多的消费者可以通过主播快速了解品牌。


因此，采用「VOCHA」广撒网式专家直播探索，涵盖不同类型、不同粉丝的主播。


△果集·飞瓜快数-推广趋势 在此期间，「VOCHA」共有111名主播分发人才，其中生活主播领先。


他们自己的商业选择是多样化的。


此外，受众广泛，可以充分发挥实现价值。


△果集·飞瓜快数-博主分析 并组合各级人才，其中尾部加中腰部主播占90%以上，通过大量曝光带货，形成性价比高的私域共通。


△果集·飞瓜快数-博主分析 在商品价格方面，每个价格，其中【50-100】和【100-300】的中档价格成为品牌的主要价格。


△果集·飞瓜快数-商品分析 2.聚焦各年龄段，满足细分需求 经过几次直播，「VOCHA」也逐渐发现自己的用户肖像：大部分分布在下沉市场，41岁以上，健康消费需求和消费能力高，其中女性占很大比例，甚至倾向于40岁以下的年龄组。


△果集·飞瓜快数-观众画像 进一步帮助「VOCHA」锁定人群，根据不同的消费需求，准确匹配适合主播带货的产品。


既有面向银发族的传统保健品消费者，针对主要集中在延缓身体机能的消费需求，拥有中老年粉丝@太原老葛小号推出了降血压、降血脂的营养保健品。


△果集·飞瓜快数-粉丝画像 还有面向年轻人和中年人的新兴保健品消费者，他们呈现出多样化的消费需求和场景。


例如，葡萄籽、褪黑激素等博主聚焦现代年轻人的生活场景，25-30岁之间的粉丝群体@王涵~绑定消费场景，熬夜失眠后补救身体损失。


△果集·飞瓜快数-推广商品 此外，功能性食品还填补了消费者在普通食品和保健品之间的需求空间。


过度劳动、亚健康等现代痛点的存在，抓住机遇，促进了发展。


△果集·飞瓜快数-商品信息 美容市场可能是女性保健品的第一个市场，所以「VOCHA」针对女性用户推出的美容保健品，以女性粉丝为主力@大p⚡️人家来推广。


△果集·飞瓜快数-粉丝画像 「VOCHA」在保证传统保健品消费者市场存量的同时，也注重新兴消费者创造的市场增量，通过不同领域的内容创作者植入产品卖点，实现精准人群投放，完成产品全覆盖。


3.品牌如何释放市场持续转型升级的潜力？ 随着我国保健品行业消费规模的逐年扩大，「VOCHA」针对千亿市场规模的保健品轨道。


▲图片来源-中商情报网 从飞瓜快数的品类洞察来看，快手平台上的营养保健也呈增长趋势，近30天销售增长率达到20.25%，占整个食品饮料品类的31.51%。


△果集·飞瓜快数-类别洞察 数据显示，预计到2022年，中国养老产业市场规模将达到10.25亿元。


保健品行业是整个养老行业的重要组成部分，市场规模已超过1500亿元。


因此，作为老年人群体的刚性需求，老年人仍然是保健品消费的主要群体。


▲图片来源-艾媒咨询 随着中青年开始关注健康问题，中青年朋克健康的理念促进了保健品市场规模的不断扩大。


数据显示，预计到2021年，中国中青年保健品市场规模将增至758亿元。


▲图片来源-艾媒咨询 面对银发人逐渐向年轻一代传播养生需求的趋势，需要把握其多元化的消费需求，这也催化了产品和渠道的升级。


就比如「诺特兰德」以阻断碳水化合物、帮助睡眠、美白、帮助睡眠、美白过短视频和直播，推出一系列功能性食品，有效打击年轻人的养生焦虑。


△果集·飞瓜快数-商品信息 保健品品牌「诺特兰德」通过洞察市场来狩猎年轻人的购买动机，这无疑击中了90后和00后的内在需求。


△果集·飞瓜快数-观众画像 因此，越来越多的保健品牌希望通过新产品和多元化的营销策略来促进消费者购买力的释放。


此外，随着消费者对保健品牌的认知更加成熟，消费者对产品质量的要求也更高。


赢得未来消费者的关键是以有效的方式沟通品牌质量，建立消费者信任。


▲图片来源-OC