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七夕电商推广如火如荼。


位于垂直细分市场的男士个人护理品牌飞科，借此关键节点发力，7月份GMV与6月份相比，环比增长400%，创造了近半年的销售高峰。


一、提前一个月蓄水，品牌自播GMV占比超60% 早在7月初，飞科就为七夕特别福利做了足够的功课。


通过品牌自播矩阵提高转化效率，不仅保持了高人才的分销频率。


观测具体GMV在节前单场销售额多次突破七位数的趋势下，飞科呈现出层层递进的状态。


△果集·飞瓜快数-数据概览 就连同类行业的排名也急剧上升，进一步凸显了品牌竞争优势的提升。


△果集·飞瓜快数-行业排名 其中，离不开飞科在品牌自播中的精细化运作。


从飞瓜快数的收录来看，自播贡献了60%以上的整体收入份额。


△果集·飞瓜快数-数据概览 虽然销量的提升离不开节日东风的推动，但鉴于七夕电商营销的产品受众大多针对女性群体，快手护热榜长期以来一直被美容仪器、脱毛仪器等仪器所占据。


那么主推男士剃须刀的飞科在自播中是如何轻松表现的呢？ 二、节日礼盒掀起消费狂潮，人货场深度绑定准确提量 七夕直播初期，飞科旗下的多个矩阵号开始推广七夕限量礼盒。


据@根据飞科官方直播间的描述，礼盒中的商品组合都是线下等电商平台断货爆款，同时给予大折扣，体现性价比。


▲图片来源-@飞科官方直播间视频截图 然而，剃须刀是一种低消费品，市场上有广泛的类似竞争产品。


消费者有足够的备用选择。


仅仅依靠礼品盒搭配和降价策略并不能充分发挥品牌竞争力。


此时，以人为本成了最好的突破口，飞科就是牢牢把握用户价值，多点攻击掀起消费狂潮。


1.营销:限时销售 倒计时营造购物氛围 飞科虽然采取了礼盒折扣策略，但也设置了限时限量的销售条件，展现了性价比，同时营造出稀有为贵的印象。


临近节日时，直接滚轮播放活动倒计时多次强调时间紧迫性，给用户带来不可或缺的心理暗示，相当于给犹豫观望的用户注射强心剂。


▲图片来源-@飞科官方直播间直播截图 2.福利:释放多种福利，提高账户转粉率 飞科通过抽奖赠送YSL口红、网络名人大肚杯、高价值挂颈风扇等。


，抓住女性用户的实际需求。


此外，飞科还将引导用户关注账号，加入私域粉丝群，进一步提高转粉率。


根据《快手品牌运营解决方案》 △果集·飞瓜快数-快手品牌运营解决方案 3.主播:男女主播轮流缩短决策周期 假如说飞科的前两个动作是为了转化潜在用户，那么主播的话语设计，就是为了准确地接触到意向用户。


许多男女主播从不同的角度预设不同的场景，然后解释产品的效果。


核心是帮助用户快速匹配产品，避免考虑过长进入消费平静期，导致订单运行。


4.服务:增强品牌认同感 在过去，在各种电子商务节日的推广中，经常出现物流缓慢、预售长、货物损坏等问题。


在这方面，飞科主播一再强调两年的保修、退货运费保险等售后服务。


即使在节日快递的高峰期，也有庞大的库存系统和物流链接，以确保交货的及时性。


从飞科直播室的弹幕词云可以看出，与物流和售后相关的词占很高的比例。


△果集·飞瓜快数-品牌口碑 除了探索人货场自洽模式外，飞科还利用短视频效率反馈直播间，多样化内容驱动品牌成长。


3.品牌号坚持一天多，激发女性消费潜力 七夕专场布局以来，飞科品牌矩阵号保持高频更新节奏，内容方向一致，主要围绕种草、剧情、直播预告展开。


以@以飞科官方直播室为例，近一个月来，视频发布时间特别密集。


△果集·飞瓜快数-视频分析 参照《快手品牌运营解决方案》 △果集·飞瓜快数-快手品牌运营解决方案 就像@7月30日，飞科官方直播间更新了26条短视频，在此之前基本稳定在15条左右。


当天直播人气急剧上升，其大规模刷屏行为做出了巨大贡献。


△果集·飞瓜快数-直播分析 此外，女性在飞科品牌粉丝中占据主导地位。


为此，视频内容的叙事方式也进行了调整，从女性的角度阐述了如何表达对男友的爱，而不是向男性用户灌输需要女友帮忙买的概念。


△果集·飞瓜快数-粉丝画像 虽然这与飞科产品的使用群体不同，但它准确地聚焦于购买群体，深刻激发了女性粉丝的消费潜力。


由此可见，如果品牌能够协调视频运营和自播节奏，从单个渠道甚至全球社交媒体入手，就会给品牌业务带来更多的增量机会。


总结 今年下半年，各种节日热点和电子商务推广活动正在准备好移动，这将是品牌商家一次又一次的商机。


此外，我们还应该考虑快手电子商务的私有领域生态。


在最近的快手造风者大会上，官方提出了这一点STEPS 2.0方法论帮助品牌探索业务的天花板。


拆下来，其实是飞科七夕营销逻辑的升级。


在强调公共领域的同时，加强私有领域的管理。


节日前，品牌必须注意日常短视频和现场直播，建立相关的互动形式，唤醒、维护和激活，提高关注页面粉丝的购买比例； 扩大商品的价值。


建立明确的轨道选择思维，根据目标群体筛选热风格，需要及时恢复播出，找到合适的商品组合策略，坚持人与商品的深度匹配； 开发多元化的营销场景。


充分利用快手短视频的日常用户数量优势，主动挑战话题，或鼓励用户独立制作内容，开辟短视频与直播间的连接渠道。


声明：注释文章中使用的图片 去年今天的运营文章 2021:  进化操作超清(1) 2021:  电子商务数据分析的4个思维和8个指标(0) 2021:  我偷了风变科技社区运营的套路，来看看~(0) 2021:  还在做无效的私域？以内容为私域，轻松培养铁杆粉丝！ 2021:  闲鱼无货源新手10天卖100单实战分享(0) 本文由飞瓜快数提交，不代表爱运营立场。