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融资超4亿，这一“小众”美瞳品牌如何做年轻人生意？
更新时间：2025-6-1 12:19:46 作者：爱短链
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现在，越来越多的女孩在出去之前必须做清单，出现了化妆品隐形眼镜的名字。
精致的化妆和个性化的瞳孔颜色，已成为关注约会对象的考虑标准。
根据近90天飞瓜数据的趋势，【彩色隐形眼镜】品类近期表现抢眼，618推广后整体趋势持续上升，近30天市场增长率高达34.82%。
△ 图片来源：飞瓜数据 – 商品数据市场 总结【彩色隐形眼镜】赛道，近年来可谓是热点。
根据Mob研究到2025年，中国化妆品隐形眼镜行业市场规模将达到500亿元。
与市场上熟悉的传统欧美大品牌和日韩进口品牌相比，起步较晚的国内前沿品牌依靠对消费者需求、渠道游戏玩法和流量的深入了解，具有相当优异的业务业绩。
许多国产品牌为了抓住Z世代的需求，频频获得融资，成为又一条百亿轨道！ 成立于2011年的「可啦啦Kilala」，彩色隐形眼镜作为国内首批国产彩色隐形眼镜品牌之一，依托丰富的产品线和营销活动，发挥出色彩。
准确定位品牌，获得目标客户认可 2021年，「可啦啦Kilala」全年品牌GMV超过8亿。
2022年3月和6月，分别获得抖音电商彩瞳类别GMV第一。
△ 图片来源：飞瓜数据 – 品牌排行榜 「可啦啦Kilala」创始人赵松耿在接受采访时表示，作为一种眼睛口红，彩色瞳孔具有强烈的化妆属性，具有外观水平经济的明显特点。
然而，在产品中，彩色瞳孔比化妆品更注重体验感。
如何让消费者记住产品时尚舒适的特点，创造性、有趣、有趣，是品牌营销活动规划的基础。
因此，在品牌定位方面，「可啦啦Kilala」有一套完整的营销方法。
针对化妆属性，提出了可拉拉彩瞳，化妆第一步的口号。
2022年，可拉拉彩瞳全面升级品牌形象，将品牌形象与用户体验相结合。
在logo在符号设计中，延续并强调「可啦啦Kilala」英文中“双L相机取景框元素的组成，同时推出了新的镜头感系列日抛彩瞳镜头感系列日抛牢牢把握镜头感的沟通语言，准确传达品牌视觉信息，拒绝镜头尴尬和一秒钟上镜的概念，无论是从包装盒设计、产品拍摄主题还是模特动作。
△ 图片来自：「可啦啦Kilala」 与此同时，「可啦啦Kilala」主题营销，#可拉镜头感系列 相关话题突破预估1.2亿 播放量。
在人才视频剧本中，也注重消费者关注的因素，如产品聚光效果、热销、产品质量等。
△ 图片来源：抖音 人才强力种草，助力销售增长 从目前的抖音平台来看，「可啦啦Kilala」人才投放频繁。
商品专家主要是草药和美容行业的腰部专家。
但值得注意的是，大部分销量仍在品牌自己的官方自播号中。
△ 图片来源：飞瓜数据 – 品牌详情 从视频创作内容来看，「可啦啦Kilala」官方抖音账号具有发布频率高、内容简单醒目的特点。
平均每天发布5次左右，时间基本在目标客户活跃的下午和晚上发布。
在官方草视频内容中，前半部分强调视觉冲击、高清图片和精致的化妆搭配，直观展示人才的眼睛效果，抓住前5秒引起观众兴趣；后半部分辅以材料解释、镜片细节展示等，全面种植草彩瞳产品。
△ 图片来源：抖音 – @官方旗舰店 在品牌自播间的玩法上，「可啦啦Kilala」还仔细安排了场景布局、展示方式和商品策略。
在场景布局上，直播间的色调和主播的妆容风格都与相应的直播间主题相匹配。
比如最近的七夕节主题，直播间用粉色、爱等节日元素打扮。
此外，由于彩色瞳孔产品较小，直播间还使用了图片上方的眼部细节视频贴片，直观地展示了上眼效果。
除了固定视频贴片的展示方式外，品牌还为主播准备了展示手卡和价格对比手卡，方便消费者在讲解时进行视觉 产品佩戴效果和优惠信息在听觉上同步接收，更容易产生消费冲动。
△ 图片来源：抖音 – @官方旗舰店 直播间 在商品策略方面，直播间主要以首单优惠、多盒全减优惠券的形式形式吸引订单。
配合规定金额参加抽奖，有效提高客户单价。
另外值得注意的是，「可啦啦Kilala」自播观众的肖像主要是18-23岁的年轻女孩。
为了满足Z一代女孩的时尚个性追求时尚的特点，该品牌还为抖音客户推出了定制的电子商务模式【AI少女系列半年抛彩瞳，满足消费者在不同场景下的眼部时尚需求。
△ 图片来源：可啦Kilala 【AI女生系列半年抛彩瞳】系列在直播间通过主播分波段讲解，引导价格调整提高销售节奏，促进销售，单场GMV预估超4w 。
△ 图片来源：果集·飞瓜 – 商品详情 创意玩法不断，粉丝关系深耕 今年5月初，「可啦啦Kilala」与王者荣耀合作IP，推出联名系列彩瞳。
联名产品结合游戏中极具代表性的女英雄皮肤，设计相关瞳色图案，推出「沐汐大乔蓝」、「雨花貂蝉粉」、「甜心妲己棕」、「枫舞阿离棕」等爆款角色产品。
△ 图片来源：可啦Kilala 王者荣耀作为一款经典，也是女性玩家最多的游戏之一。
联名系列产品赢得了大量女玩家的喜爱和互动，并分享了联名彩瞳产品的使用感受。
好甜的颜色哦~，王者女孩真！梦联动！、早上刚收到快递，妲己、貂蝉阿离香全买了，舒适度极佳！”…… 高价值的彩瞳也吸引了很多仿妆专家的关注，纷纷跟上潮流，创作精品仿妆内容。
△ 图片来源：抖音 舒适的佩戴体验和高度还原的英雄同款，让彩瞳在玩家用户圈实现口碑圈粉#可啦啦王者荣耀联名 相关话题收获预测2220.5w次播放。
△ 图片来源：抖音 随着Z一代人的购买力成为主力军，品牌是否能继续对消费者需求有洞察力是一个需要关注的问题。
只有不断创新，跟上潮流，才能得到认可。
但围绕产品力量、乐趣、趋势，不断创新，与消费者保持高频互动，有记忆点，有进一步的可能性。
去年今天的运营文章 2021: 如何在微博上分享手机笔记？ 2021: 快手作为唯一获得2020年东京奥运会转播权的短视频平台，如何把握流量风口？ 2020: bilibili：2020年品牌营销手册(0) 2020: 2020年中小程序报告:11大平台入局，小程序日活超过4.4亿(0) 2019: 【干货】万能公式，解决你的经营困难(1) 本文由飞瓜数据提交，不代表爱运营立场。
现在，越来越多的女孩在出去之前必须做清单，出现了化妆品隐形眼镜的名字。
精致的化妆和个性化的瞳孔颜色，已成为关注约会对象的考虑标准。
根据近90天飞瓜数据的趋势，【彩色隐形眼镜】品类近期表现抢眼，618推广后整体趋势持续上升，近30天市场增长率高达34.82%。
△ 图片来源：飞瓜数据 – 商品数据市场 总结【彩色隐形眼镜】赛道，近年来可谓是热点。
根据Mob研究到2025年，中国化妆品隐形眼镜行业市场规模将达到500亿元。
与市场上熟悉的传统欧美大品牌和日韩进口品牌相比，起步较晚的国内前沿品牌依靠对消费者需求、渠道游戏玩法和流量的深入了解，具有相当优异的业务业绩。
许多国产品牌为了抓住Z世代的需求，频频获得融资，成为又一条百亿轨道！ 成立于2011年的「可啦啦Kilala」，彩色隐形眼镜作为国内首批国产彩色隐形眼镜品牌之一，依托丰富的产品线和营销活动，发挥出色彩。
准确定位品牌，获得目标客户认可 2021年，「可啦啦Kilala」全年品牌GMV超过8亿。
2022年3月和6月，分别获得抖音电商彩瞳类别GMV第一。
△ 图片来源：飞瓜数据 – 品牌排行榜 「可啦啦Kilala」创始人赵松耿在接受采访时表示，作为一种眼睛口红，彩色瞳孔具有强烈的化妆属性，具有外观水平经济的明显特点。
然而，在产品中，彩色瞳孔比化妆品更注重体验感。
如何让消费者记住产品时尚舒适的特点，创造性、有趣、有趣，是品牌营销活动规划的基础。
因此，在品牌定位方面，「可啦啦Kilala」有一套完整的营销方法。
针对化妆属性，提出了可拉拉彩瞳，化妆第一步的口号。
2022年，可拉拉彩瞳全面升级品牌形象，将品牌形象与用户体验相结合。
在logo在符号设计中，延续并强调「可啦啦Kilala」英文中“双L相机取景框元素的组成，同时推出了新的镜头感系列日抛彩瞳镜头感系列日抛牢牢把握镜头感的沟通语言，准确传达品牌视觉信息，拒绝镜头尴尬和一秒钟上镜的概念，无论是从包装盒设计、产品拍摄主题还是模特动作。
△ 图片来自：「可啦啦Kilala」 与此同时，「可啦啦Kilala」主题营销，#可拉镜头感系列 相关话题突破预估1.2亿 播放量。
在人才视频剧本中，也注重消费者关注的因素，如产品聚光效果、热销、产品质量等。
△ 图片来源：抖音 人才强力种草，助力销售增长 从目前的抖音平台来看，「可啦啦Kilala」人才投放频繁。
商品专家主要是草药和美容行业的腰部专家。
但值得注意的是，大部分销量仍在品牌自己的官方自播号中。
△ 图片来源：飞瓜数据 – 品牌详情 从视频创作内容来看，「可啦啦Kilala」官方抖音账号具有发布频率高、内容简单醒目的特点。
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△ 图片来源：抖音 – @官方旗舰店 在品牌自播间的玩法上，「可啦啦Kilala」还仔细安排了场景布局、展示方式和商品策略。
在场景布局上，直播间的色调和主播的妆容风格都与相应的直播间主题相匹配。
比如最近的七夕节主题，直播间用粉色、爱等节日元素打扮。
此外，由于彩色瞳孔产品较小，直播间还使用了图片上方的眼部细节视频贴片，直观地展示了上眼效果。
除了固定视频贴片的展示方式外，品牌还为主播准备了展示手卡和价格对比手卡，方便消费者在讲解时进行视觉 产品佩戴效果和优惠信息在听觉上同步接收，更容易产生消费冲动。
△ 图片来源：抖音 – @官方旗舰店 直播间 在商品策略方面，直播间主要以首单优惠、多盒全减优惠券的形式形式吸引订单。
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另外值得注意的是，「可啦啦Kilala」自播观众的肖像主要是18-23岁的年轻女孩。
为了满足Z一代女孩的时尚个性追求时尚的特点，该品牌还为抖音客户推出了定制的电子商务模式【AI少女系列半年抛彩瞳，满足消费者在不同场景下的眼部时尚需求。
△ 图片来源：可啦Kilala 【AI女生系列半年抛彩瞳】系列在直播间通过主播分波段讲解，引导价格调整提高销售节奏，促进销售，单场GMV预估超4w 。
△ 图片来源：果集·飞瓜 – 商品详情 创意玩法不断，粉丝关系深耕 今年5月初，「可啦啦Kilala」与王者荣耀合作IP，推出联名系列彩瞳。
联名产品结合游戏中极具代表性的女英雄皮肤，设计相关瞳色图案，推出「沐汐大乔蓝」、「雨花貂蝉粉」、「甜心妲己棕」、「枫舞阿离棕」等爆款角色产品。
△ 图片来源：可啦Kilala 王者荣耀作为一款经典，也是女性玩家最多的游戏之一。
联名系列产品赢得了大量女玩家的喜爱和互动，并分享了联名彩瞳产品的使用感受。
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△ 图片来源：抖音 舒适的佩戴体验和高度还原的英雄同款，让彩瞳在玩家用户圈实现口碑圈粉#可啦啦王者荣耀联名 相关话题收获预测2220.5w次播放。
△ 图片来源：抖音 随着Z一代人的购买力成为主力军，品牌是否能继续对消费者需求有洞察力是一个需要关注的问题。
只有不断创新，跟上潮流，才能得到认可。
但围绕产品力量、乐趣、趋势，不断创新，与消费者保持高频互动，有记忆点，有进一步的可能性。
去年今天的运营文章 2021: 如何在微博上分享手机笔记？ 2021: 快手作为唯一获得2020年东京奥运会转播权的短视频平台，如何把握流量风口？ 2020: bilibili：2020年品牌营销手册(0) 2020: 2020年中小程序报告:11大平台入局，小程序日活超过4.4亿(0) 2019: 【干货】万能公式，解决你的经营困难(1) 本文由飞瓜数据提交，不代表爱运营立场。
