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单月GMV大涨1308%，这一茶饮品牌是怎样突围的？
更新时间：2025-5-2 21:55:24 作者：爱短链
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作为快手的热门品类，食品轨道催生了许多市场规模超过1亿的消费细分轨道，茶叶市场也出现了更多的机遇。
茶饮品牌「荟坊堂」进入直播领域后，我们一直在寻找合适的营销策略，逐步走出销售低谷，实现月度GMV暴涨1308%。
1.销量爆炸式增长，品牌低谷破局 从品牌近90天的销售情况来看，「荟坊堂」有两个销售拐点两个销售拐点，销售趋势相对较低，平均销售额只有三位数。
5月18日开始改善，逐渐走出销售低迷。
6月中旬再次增长，整体销售翻了一番。
△果集·飞瓜快数-销售趋势 月销售额飙升1308%「荟坊堂」，多次赢得茶具品牌周榜TOP1.成功挤进月榜TOP2。
△果集·飞瓜快数-品牌热榜 然而「荟坊堂」共有33位播主，推广力度始终保持稳定，没有明显变化。
因此，通过观察两个销售拐点的变化，我们发现销售增长主要来自锚和商品的调整。
△果集·飞瓜快数-推广趋势 5月18日来自5月18日@宣儿(掉30)是一名身体经理，她通过专门从事身体管理的领域，向观众展示了一个有效的健美身材「荟坊堂」轻体茶抓住消费者减肥的心理需求。
△果集·飞瓜快数-视频数据 第二个拐点的调整是关注产品本身，从体育健身垂直账户到生活领域的主播占绝对比例。
△果集·飞瓜快数-博主分析 也有避免过度宣传的目的。
推广的重点是强调这是一种具有阻断吸收、促进排泄等功效的保健品，从而削弱直播间的敏感词汇，如减肥、减肥等。
△果集·飞瓜快数-视频分析 这个阶段以@以油切大肚茶(直播)为核心，该账号和品牌油切大肚茶于6月16日同时推出。
从那以后，她只卖这个产品，专门推广。
△果集·飞瓜快数-商品列表 这也促使油切大肚茶成为油切大肚茶「荟坊堂」爆款产品为品牌销量贡献了主力。
2.茶叶产品新升级，抓住年轻人的消费心理 随着现代生活节奏的加快，传统的饮茶方式不再适应快节奏的生活方式，方便快捷、口味多样的袋茶逐渐成为年轻消费者饮茶的新选择。
「荟坊堂」迎合新的茶习惯，推出袋泡茶的形式。
目标受众不是喜欢喝传统茶的中老年人，而是在年轻人的市场上努力工作。
△果集·飞瓜快数-观众画像 随着消费者需求的升级，袋泡茶的行业轨道开始细分。
像「荟坊堂」主要分为两种类型，一种是基于消费者成长的健康茶需求，根据不同的原料有不同的效果，高举健康、健康的旗帜进入公众视野。
△果集·飞瓜快数-商品列表 我们可以看到观众最多的弹幕热词是急、效果、好、期待等情感词「荟坊堂」直播间的观众对商品的效果有很高的期待和热情。
△果集·飞瓜快数-品牌弹幕 另一种是水果口味的袋泡茶，由茶与其他原料混合而成。
这种轻盈微甜的新茶吸引年轻人以年轻人更喜欢的方式喝茶。
△果集·飞瓜快数-商品列表 与传统茶相比，袋泡茶的形式使茶成为快速消费品，价格实惠。
一般在年轻人的接受范围内，也迎合了新时代年轻人消费决策越来越快的趋势。
△果集·飞瓜快数-商品分析 3.茶叶消费形势良好，平台和市场新机遇 随着我国消费者饮茶保健意识的提高，我国茶叶行业市场规模逐年增长，2021年市场规模达到2910.3亿元，预计2022年将达到3210亿元。
▲图片来源-艾媒咨询 大众茶叶市场最大的需求是快速、方便、可追溯，因此袋泡茶正成为茶叶市场的新消费趋势。
根据艾媒咨询2021年茶叶消费数据，喝袋泡茶的人数首次超过喝散装茶的人数，占整个饮茶人数的51%。
▲图片来源-艾媒咨询 袋茶的生产和消费相对标准化，更方便，符合年轻人的消费习惯。
因此，在更喜欢袋茶的用户肖像中，超过一半的用户在26-40岁之间，近50%的年轻消费者每天有一次以上的饮酒习惯。
▲图片来源-艾媒咨询 此外，自2020年以来，袋泡茶行业加强了在线努力，许多袋泡茶企业涌入电子商务领域，利用直播电子商务等新业态带动销售。
因此，2020年，中国袋泡茶在线市场规模大幅增长155.9%至128.7亿元。
▲图片来源-艾媒咨询 因此，年轻的消费群体大多是互联网上的原始居民。
针对这一群体的袋茶企业需要找到平台用户和品牌用户的属性契合点。
例如，在快手，客户群与市场高度一致。
90后用户占51.5%，内容生态丰富多样，多线年轻用户群体丰富多样。
快手已成为年轻人聚集的地位，是品牌增长机会的新蓝海。
▲图片来源-快手磁引擎 也可以迎合年轻消费者在线营销、产品包装、文案等方面的偏好，如「荟坊堂」低脂、0卡糖的健康过程迎合了 Z 世代健康消费心理。
在各大企业和品牌纷纷进入袋泡茶市场的情况下，需要不断探索产品形态、原材料、功能、消费场景等方向，创造新的消费点。
声明:注释文中使用的图片。
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作为快手的热门品类，食品轨道催生了许多市场规模超过1亿的消费细分轨道，茶叶市场也出现了更多的机遇。
茶饮品牌「荟坊堂」进入直播领域后，我们一直在寻找合适的营销策略，逐步走出销售低谷，实现月度GMV暴涨1308%。
1.销量爆炸式增长，品牌低谷破局 从品牌近90天的销售情况来看，「荟坊堂」有两个销售拐点两个销售拐点，销售趋势相对较低，平均销售额只有三位数。
5月18日开始改善，逐渐走出销售低迷。
6月中旬再次增长，整体销售翻了一番。
△果集·飞瓜快数-销售趋势 月销售额飙升1308%「荟坊堂」，多次赢得茶具品牌周榜TOP1.成功挤进月榜TOP2。
△果集·飞瓜快数-品牌热榜 然而「荟坊堂」共有33位播主，推广力度始终保持稳定，没有明显变化。
因此，通过观察两个销售拐点的变化，我们发现销售增长主要来自锚和商品的调整。
△果集·飞瓜快数-推广趋势 5月18日来自5月18日@宣儿(掉30)是一名身体经理，她通过专门从事身体管理的领域，向观众展示了一个有效的健美身材「荟坊堂」轻体茶抓住消费者减肥的心理需求。
△果集·飞瓜快数-视频数据 第二个拐点的调整是关注产品本身，从体育健身垂直账户到生活领域的主播占绝对比例。
△果集·飞瓜快数-博主分析 也有避免过度宣传的目的。
推广的重点是强调这是一种具有阻断吸收、促进排泄等功效的保健品，从而削弱直播间的敏感词汇，如减肥、减肥等。
△果集·飞瓜快数-视频分析 这个阶段以@以油切大肚茶(直播)为核心，该账号和品牌油切大肚茶于6月16日同时推出。
从那以后，她只卖这个产品，专门推广。
△果集·飞瓜快数-商品列表 这也促使油切大肚茶成为油切大肚茶「荟坊堂」爆款产品为品牌销量贡献了主力。
2.茶叶产品新升级，抓住年轻人的消费心理 随着现代生活节奏的加快，传统的饮茶方式不再适应快节奏的生活方式，方便快捷、口味多样的袋茶逐渐成为年轻消费者饮茶的新选择。
「荟坊堂」迎合新的茶习惯，推出袋泡茶的形式。
目标受众不是喜欢喝传统茶的中老年人，而是在年轻人的市场上努力工作。
△果集·飞瓜快数-观众画像 随着消费者需求的升级，袋泡茶的行业轨道开始细分。
像「荟坊堂」主要分为两种类型，一种是基于消费者成长的健康茶需求，根据不同的原料有不同的效果，高举健康、健康的旗帜进入公众视野。
△果集·飞瓜快数-商品列表 我们可以看到观众最多的弹幕热词是急、效果、好、期待等情感词「荟坊堂」直播间的观众对商品的效果有很高的期待和热情。
△果集·飞瓜快数-品牌弹幕 另一种是水果口味的袋泡茶，由茶与其他原料混合而成。
这种轻盈微甜的新茶吸引年轻人以年轻人更喜欢的方式喝茶。
△果集·飞瓜快数-商品列表 与传统茶相比，袋泡茶的形式使茶成为快速消费品，价格实惠。
一般在年轻人的接受范围内，也迎合了新时代年轻人消费决策越来越快的趋势。
△果集·飞瓜快数-商品分析 3.茶叶消费形势良好，平台和市场新机遇 随着我国消费者饮茶保健意识的提高，我国茶叶行业市场规模逐年增长，2021年市场规模达到2910.3亿元，预计2022年将达到3210亿元。
▲图片来源-艾媒咨询 大众茶叶市场最大的需求是快速、方便、可追溯，因此袋泡茶正成为茶叶市场的新消费趋势。
根据艾媒咨询2021年茶叶消费数据，喝袋泡茶的人数首次超过喝散装茶的人数，占整个饮茶人数的51%。
▲图片来源-艾媒咨询 袋茶的生产和消费相对标准化，更方便，符合年轻人的消费习惯。
因此，在更喜欢袋茶的用户肖像中，超过一半的用户在26-40岁之间，近50%的年轻消费者每天有一次以上的饮酒习惯。
▲图片来源-艾媒咨询 此外，自2020年以来，袋泡茶行业加强了在线努力，许多袋泡茶企业涌入电子商务领域，利用直播电子商务等新业态带动销售。
因此，2020年，中国袋泡茶在线市场规模大幅增长155.9%至128.7亿元。
▲图片来源-艾媒咨询 因此，年轻的消费群体大多是互联网上的原始居民。
针对这一群体的袋茶企业需要找到平台用户和品牌用户的属性契合点。
例如，在快手，客户群与市场高度一致。
90后用户占51.5%，内容生态丰富多样，多线年轻用户群体丰富多样。
快手已成为年轻人聚集的地位，是品牌增长机会的新蓝海。
▲图片来源-快手磁引擎 也可以迎合年轻消费者在线营销、产品包装、文案等方面的偏好，如「荟坊堂」低脂、0卡糖的健康过程迎合了 Z 世代健康消费心理。
在各大企业和品牌纷纷进入袋泡茶市场的情况下，需要不断探索产品形态、原材料、功能、消费场景等方向，创造新的消费点。
声明:注释文中使用的图片。
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