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品牌怎样在抖音做好流量精细化运营?
更新时间:2025-5-2 11:12:45 作者:爱短链
蝉妈妈选择从三个层面了解流量的精细操作: 1.关注流量的多重价值,提高长期交付ROI 消费者购买商品的全链接是关注、兴趣、搜索、购买和分享。
品牌不能只关注购买。
由于类别的原因,有些产品可以在感兴趣的电子商务场景中进行即时转换,而有些产品只能让消费者停留在关注、兴趣和搜索的阶段。
为了最终形成转型,品牌需要多次成转型。
这就要求品牌关注流量的多重价值。
在制定投放策略时,不仅要关注短期ROI但放长期ROI上面。
也就是说,投产可以根据季度、半年、全年等时间维度进行评估,而不是简单地以单次投产为评估标准。
2.放大付费流量的价值 从三个方面可以理解放大付费流量的价值。
首先,通过发布内容,直接帮助品牌形成盈利模式。
许多品牌的痛点是千川ROI不高,没有办法及时优化生产。
事实上,品牌可以通过优化材料来提高产出。
只有将人群、产品选择和好内容结合起来,才能扩大付费流量的效果。
其次,付费流量不仅服务于及时转型,还可以根据不同阶段的品牌工作室配合不同的操作,如工作室学习期间缺乏流量,所以我们可以通过付费流量快速准确的人群到工作室,其余的工作是锚如何处理人群。
第三,付费流量已经到达的人,直播/短视频商家可以通过多开播、多发布内容多次到达潜在的兴趣人群。
经过数据研究,广告投放后4天内每天都会有大量的交易回流。
3. 撬动自然流量 自然流量的来源以推荐页面、关注页面为主,包括直播广场、网站推送消息、搜索入口、小时列表、订单中心等页面的主要位置。
利用自然流量的核心是让品牌内容尽可能长期地出现在上述位置,从而反复接触潜在用户和粉丝。
通过以下行动,品牌可以撬动自然流量:加强蓝V账号的运营,提高账号视频发布的数量和质量。
比如每周制作2-3个符合平台热点和账号调性的视频,准备2-3个相对简单的视频,保持账号的个人设置/调性; 直播前可发送一些与直播相关的预热视频,预测直播内容、时间、活动等,并在评论区与粉丝互动,提前为直播积累人气; 直播中发布引流视频,不仅可以为直播间筛选精准人群,还可以为粉丝提供方便的购买路径。
此外,还可以通过小店的配合,帮助直播间增加精准人群。
还可以合理增加直播时间,增加直播次数,增加接触目标用户的概率。
在直播间承载力没有问题的情况下,可以适当增加直播时间和开播次数,获得更多的自然流量。
但这并不是为了增加现有锚的工作量,而是为了增加锚的数量,合理使用锚,保持锚的状态也是长期管理不可或缺的一部分。
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