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随着美容行业细分化的趋势越来越明显，越来越多的品牌瞄准母婴市场的孕产妇。


美妆品牌「博卡瑞尔」通过孕妇护肤肤品为主，在下单日进行精准推广GMV909.4%飙升，一举跃入当月热门品牌孕妇用品榜TOP2。


1、单日GMV市场机会在细分类别中飙升909% 在国内护肤品市场，经营孕妇专用护肤品的品牌并不多。


「博卡瑞尔」7月19日推出孕妇可用护肤品，GMV在过去的30天里，其他时间直接飙升了909.4%，并在当天赢得了孕妇用品品牌名单TOP1，挤进月榜TOP2。


△果集·飞瓜快数-品牌热榜 从品牌在快手的销售情况来看，之前的小销售高峰都是在整个直播间的推广活动下带动的，只有7月19日，「博卡瑞尔」只入消费者视野，让大家看到孕妇护肤品牌潜在的黑马气质。


△果集·飞瓜快数-销售趋势 事实上，随着女性独立意识的觉醒，爱美经济不再局限于年轻未孕妇女，逐渐渗透到孕妇圈。


根据艾媒咨询数据，2021年孕妇护肤品市场规模达到130.6亿元，预计2022年孕妇护肤品市场规模达到155.4亿元。


可见，母婴市场对孕妇护肤品的需求明显扩大。


▲图片来源-艾媒咨询数据 在精致孕妇对护肤品和化妆品消费需求的提高和孕期专用产品安全意识的提高下。


「博卡瑞尔」针对孕妇开发的护肤品在整个美容产品线上占绝对比例。


△果集·飞瓜快数-商品分析 还提供孕产妇面部护理、修复抚纹等精细护肤，使孕妇美容品类更加细分，以满足细分人群的一些特殊需求。


△果集·飞瓜快数-商品列表 2.宝妈主播投放，迅速打通快手下沉市场 据飞瓜观察，在投放主播方面，根据母婴类相关内容，用户对穿搭、化妆、护肤等关注度较高，「博卡瑞尔」为了进一步扩大品牌的触达范围，选择大量的时尚穿搭播主进行合作。


△果集·飞瓜快数-播主分析 而「博卡瑞尔」最近在快手的销量集中在一个与其深度绑定的主播身上。


@老板娘原创设计，虽然不是美妆垂类账号，但她的人设计IP但可以转换带货的高效红利。


@老板娘在主页视频和直播间的原创设计中不断强调多个孩子的母亲，通过宝妈 女企业家的信息传递迅速与品牌所需的准确人群相匹配。


△果集·飞瓜快数-视频数据 因此，@老板娘原创设计吸引的粉丝与品牌账号的观众画像大致一致，大多集中在41岁 低线城市女性。


△果集·飞瓜快数-观众画像 「博卡瑞尔」一直精准投放宝妈主播，比如之前怀孕的。


@大林林衣柜(坐月子)通过亲身体验宣传品牌孕妇专用护肤品，在直播间和视频中强调怀孕期间一直在用，增强与粉丝的信任感。


△果集·飞瓜快数-视频数据 由此可见，「博卡瑞尔」孕妇通过宝妈主播紧密联系品牌和所需目标。


3.年轻孕妇的消费潜力有待挖掘 随着90后、95后女性消费意愿更强、消费观念更前卫，进入孕产阶段，新一代孕妇有护肤品的消费习惯，成为母亲后需求更大。


根据艾瑞咨询的《2022年中国母婴新消费白皮书》，90/95后的母亲更注重孕期的美容护肤，57.8%的母亲会在孕后将护肤品/化妆品换成孕妇专用产品。


▲图片来源-2022年中国母婴新消费白皮书 同样专注于孕产护肤的品牌「袋鼠妈妈」，则瞄向了与「博卡瑞尔」不同的目标受众以90后、95后的年轻孕妇为主要消费群体。


△果集·飞瓜快数-观众画像 结合他们更愿意在护肤、化妆等价值属性产品上下功夫的消费心理，为孕妇推出温和安全的专用化妆品。


△果集·飞瓜快数-商品列表 它迎合了他们作为互联网土著人的新生代孕妇的消费习惯，通过快手直播平台@袋鼠妈妈旗舰店官方品牌自播，打造效果广告，实现传播效率。


△果集·飞瓜快数-推广模式 值得注意的是，快手是母婴领域的蓝海，也在创造一个快手的母婴社，不断完善内容生态，帮助大量高质量内容准确传递给目标用户，进一步刺激消费，帮助品牌完成产销合一。


▲图片来源-快手大数据研究所 随着孕妇美容意识的进一步提高，母婴市场不再局限于婴儿经济。


母婴产业向细分发展，细致到可以深入培育这个行业的各种机遇。


巨大的空白市场值得更多的行业品牌争取红利。


母婴品牌要想在孕产市场分一杯羹，必然要满足孕妇不断变化升级的需求，做好产品升级和品牌口碑传播，以专业的产品水平赢得精致孕妇的广泛青睐。


声明:注释文中使用的图片。


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