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随着越来越多的品牌进入抖音电子商务，用户的关注开始分散。


如何建立深入的沟通，产生有效的联系，改善产品转型，已成为品牌迫切需要解决的问题。


今天，结合行业成功案例，分析品牌营销策略和营销技能，帮助品牌快速提升品牌声音，完成产品转型。


01 七夕话题强烈曝光 限制礼盒改进产品转化 随着中国情人节的临近，许多美容品牌开始在抖音上推出营销行动。


知名美容品牌兰蔻通过主题联动和主题直播模式，推出了节日限量礼品盒，扩大了品牌声音，有效改善了产品转型。


借助中国情人节的特殊意义，兰蔻推出了星河限量礼盒，传达了爱浩瀚，但越过星河的理念，通过限量包装改善了节日气氛。


在仪式感的驱使下，消费者更容易为品牌买单。


据新抖『话题挑战赛』7月10日，0日，兰蔻还发起了#兰蔻七夕星河互动话题，邀请用户使用专属星河道具拍摄视频至活动结束，共有5个.67w主题总播放量为8282.14w。


▲ 新抖-短视频-话题挑战赛 摄影博主@陌生模特延续找陌生人拍照的创意点，在模特化妆时软植入品牌产品，获得36.04w赞；颜值达人@方圆画星河妆，全方位展示七夕限量礼盒；时尚达人@通过口红和安利兰蔻口红，黄梓淇与多位专家合作，有效曝光了兰蔻限量礼盒。


兰蔻品牌直播间将抖音官方活动D-Beauty心日与七夕星河主题相结合，进行直播间贴片设计和氛围营造。


▲ 品牌直播界面 七夕限制小黑瓶礼盒作为活动的核心商品，有效结合场景，增加产品曝光，通过价格折扣和福利礼品，推动产品转型，近30天销售达到166.59w。


▲ 新抖-品牌搜索-推广商品 七夕等营销节点是各品牌推广排水的好时机。


通过有限的礼品盒、主题互动、品牌联动等营销模式，可以加深用户对品牌的印象，提高用户粘性，然后通过现场福利完成转型，实现质量与销售的整合。


02 价格撬动销量 品牌自播优势明显 价格始终是用户下单的核心竞争力。


在客户单价较高的珠宝行业，中国黄金通过福利款 凭借高性价比的价格优势，平推选品策略迅速在黄金赛道占据一席之地。


通过新抖『品牌搜索』数据显示，近30天品牌总销量达到8098.45w，99%的销售额来自直播带货。


▲ 新抖-品牌搜索-品牌概览 其中，@中国黄金旗舰店占69%。


通过观察品牌带货策略，我们可以发现直播间一般利用自然流量，提高直播热度，促进销量的增加，如和田玉吊坠、珍珠手镯等多种低价福利商品；然后推出2599古足金手镯，提高消费者的购买欲望，有效增加销量。


▲ 新抖-品牌搜索-推广商品 中国黄金可以凭借价格优势撬动销量。


一方面是央企品牌背后强大的供应链支撑，可以在保证质量的同时降低黄金成本；另一方面，品牌自播占69%。


与人才分销相比，合作主播不需要支付高昂的坑费，成本更可控。


针对黄金珠宝产品客户单价高、网上购买缺乏实际经验的行业痛点。


@中国黄金旗舰店以柜姐打造品牌直播间。


每个主播都会穿上中国黄金柜台工作人员的衣服，戴上印有自己名字的工作卡，然后通过真实的店铺背景和产品证书背书。


全国统一的线上线下元素，进一步增强用户信任感，有效缩短决策时间，改善产品转型。


▲ tiktok界面 为了通过价格优势改善用户转型，品牌广播的优势非常明显，不仅可以降低坑成本，还可以通过商品组合和专业销售技能沉淀忠实用户；然后使用算法推荐 在流量投放模式下，品牌可以利用更多的公域流量。


03 培养用户心智 降低决策成本 除了利用节点和价格营销，创造爆炸性产品也是改善产品转型的重要一步。


通过深度培育不同的消费需求，保健品牌诺特兰德创造了B通过视频推广民族维生素片、复合益生菌、左旋6000等爆炸性产品 直播带货两种模式，开辟了用户圈，带来了销量的快速增长。


▲ 新抖-品牌搜索-推广商品 诺特兰德与全网万达人深入合作，建立了自己的内容生态链。


近30天相关视频数量达到8539，视频总播放量达到1.87亿。


▲ 新抖-品牌搜索-短视频音量 品牌擅长将不同产品的卖点融入不同专家的内容，如普遍性强的维生素片，针对情节博主@皮酱夫妇通过生活场景演绎软植入产品；专业健美运动员增肌蛋白粉@李亚强安利推广；情感达人@从女性皮肤修复的角度来看，推荐烟酰胺维生素咀嚼片。


▲ 新抖-品牌搜索-短视频音量 将产品卖点植入不同领域的内容创作者，实现精准人群投放，完成产品全覆盖。


直播带货方面，诺特兰德以品牌自播 根据产品功效，品牌自播将分为基础营养旗舰店、基础饮食旗舰店、益生菌旗舰店等。


矩阵店加强了用户对产品的印象，培养了用户的思维，降低了消费者的决策成本。


▲ 店铺直播界面 人才带货模式与视频推广策略一致，覆盖各领域账号，主要是健康、社会、体育三类人才，通过1-10w、10-50w性别比高的初腰达人，做爆品。


在激烈的市场竞争中，真正满足用户需求的产品才能具有持久的活力。


品牌必须有自己的热门产品，才能在同质化竞争的轨道上与其他品牌形成差异化竞争。


在节日营销的帮助下，可以帮助品牌提高关注度和影响力，帮助销售转型；价格福利可以提高消费者的购买欲望，更快地实现转型目标；热门商品的建设培养了用户的思维，降低了消费者的决策成本。


在具有巨大营销价值的抖音中，品牌营销更有可能。


为了让品牌更好地了解竞争产品的营销策略，学习内容操作技能，监控直播数据，新抖『品牌详情页』本周开放了近90天的数据，可以帮助品牌早期运营数据，总结以往的成功经验。


欢迎来到新抖查看。


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