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抖音电商月销4000W ，VR这一“小众赛道”将要爆发？
更新时间：2025-5-1 11:21:56 作者：爱短链
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下半年才刚刚开业，很多品牌通过花式营销抢占市场。
上周，品牌「珀莱雅」品牌销售增长联动抖音超品日；「趣店」开启一分钱请吃酸菜鱼直播，抢占预制菜市场；品牌「Pico」则乘着VR/AR板块热东风引爆国内VR话题热度。
VR产业拐点来了，Pico如何引爆国内？VR话题热度？ 随着元宇宙概念的兴起，21年来，VR工业热度随之升温。
IDC数据显示，2021年VR/AR 全球设备出货量超过1100万，行业拐点已经到来。
上周，智能可穿戴设备品牌「Pico」抖音再次爆发，排名上升44位，排名3位C数字家电周排名第九。
△图片来源：果集·飞瓜 – 品牌详情 结合商品数据，我们可以发现品牌销量的飙升主要来自这个Pico Neo3玩家VR一体机”。
单品一周卖466 ，单价接近2000元的3C就产品而言，销售业绩令人眼花缭乱。
△图片来源：果集·飞瓜 – 品牌详情 我们注意到，该产品主要来自官方自播号@Pico旗舰店 直播推广。
7.12日销售TOP以1直播室为例，直播持续20小时，共上架3件商品，其中Pico Neo3玩家VR一体机讲解时间长达19小时12分钟，基本覆盖所有直播时间。
对此，「Pico」为了消除用户的购买疑虑，推出了7天无故试用服务，24期免息的购买福利也可以减轻用户的消费压力，促进转型。
△图片来源：果集·飞瓜 – 直播间详情 在话题营销方面，「Pico」也不多让。
据果集·飞瓜显示，目前在抖音上「Pico」有37个相关话题，包括官方号码@Pico旗舰店 主题#玩vr选pico 以及#玩pico不emo 播放量分别达到10.4亿和3.8亿。
@我是田奶奶。
@刘一朵、@河马君 不同领域的头红人都参与了话题的拍摄，带动话题热度进一步飙升，有效提升提升了品牌发力。
△图片来源：果集·飞瓜 – 热门话题 值得一提的是，「Pico」在VR丰富的内容也进行了多样化的尝试。
不仅举办了歌手郑钧，VR私人演唱会，歌手汪峰vr享受音乐会，让用户在虚拟音乐会中互动和社交。
上个月还启动了3D大规模重燃计划将陆续推出漫威漫画系列、变形金刚等100多部3D经典大片更能迎合年轻观众的内容偏好。
△图片来源：左@PicoVR 右@Pico视频 从粉丝画像来看，目前品牌消费者主要是24-40岁的中青年，男女比例分布均匀。
与自播观众肖像相比，90%以上是男性观众，年龄主要集中在31-40岁之间。
如何拓展年轻女性消费群体，或成为品牌后续私域运营的动力点。
△图片来源：果集·飞瓜 – 品牌详情 超品日引爆销量，话题联动加深品牌声量 为了加快品牌突破圈壁垒，很多品牌联动抖音开展超品日、新日等品牌营销活动，帮助品牌在短时间内快速实现大规模流量和销量的双爆发。
7月13日，「珀莱雅」开启了珀莱雅抖音超级品牌日营销活动，通过开放屏幕广告、自我广播活动、直播等形式引领品牌销售增长，总排名上升129，牌销售TOP1。
△图片来源：果集·飞瓜 – 品牌详情 果集·进一步分析飞瓜「珀莱雅」可以看到推广策略「珀莱雅」以品牌自播为主 以头红的形式，74%的销量来自品牌直播间。
「珀莱雅」不仅在「普莱雅官方旗舰店」「珀莱雅旗舰店」等品牌自播号开启多场活动直播，联动明星@曹颖、@搭搭夫妇 等明星红人直播推广，多方位引爆品牌销量。
△图片来源：果集·飞瓜 – 品牌详情 以「普莱雅官方旗舰店」以7.17直播为例，除了拍一享多的消费福利外，直播间还发布了65多份 福袋平均分布时间隔为16分钟，主要是实物超级福袋。
奖品包括珀莱雅3D提拉按摩仪、周大福金手镯、珀莱雅藻睡面膜，有效提升了直播间的活跃性和保留性。
△图片来源：果集·飞瓜 – 直播详情 在这个超级产品日，除了品牌热门的持续热销外，套装产品的表现也更加突出。
热门套装包括珀莱雅紧身肌肉紧身套装和珀莱雅早晚CA组合、珀莱雅双抗水乳套装等热门套装。
据果集飞瓜统计，套装产品占上周的比例GMV的75.4%。
△图片来源：果集·飞瓜 – 品牌详情 – 商品分析 同时，为了更好的品牌超品日造势，「普莱雅官方旗舰店」话题也发布了 #出现在即炸场 ，突出产品使用后效果显著的特点，联动相关话题 #被这个手势变装拖到，结合品牌元素和话题特点，吸引头红 @王乃迎、@你的欲梦、@佟悦佟悦 到目前为止，两个话题的播放量已经超过2200万。
△图片来源：果集·飞瓜 – 话题详情 趣店直播抢占预制菜风口，CEO走进直播间成趋势 今年的预制菜是风口。
随着懒人经济的发展ToB走向ToC市场拓展，尤其是对于厨房小白的年轻人来说，预制菜能迅速满足快速美味的需求，迅速晋升为餐桌上的新宠。
上周，生鲜品牌「趣店」销售额大幅增长，排名上升165，成为生鲜食品销售额TOP1品牌。
在进一步查看品牌趋势数据后，我们发现销售额主要来自品牌CEO带货直播于7月17日开始。
△图片来源：果集·飞瓜 – 品牌详情 抖音账号「趣店罗老板」标题为1分钱请吃酸菜鱼的直播从当天早上7点开始，直播持续到次日凌晨，总直播时间超过19小时。
「趣店」CEO罗敏坐在直播间，邀请杰瑞、傅首尔等明星红人帮忙直播。
最终直播人数高达91.3万，平均在线人数21.6万！ 在717吃货节直播中，「趣店罗老板」发布数百万水煮鱼、泡菜鱼优惠商品，只需关注即可领取粉丝专用抵押券，享受1分钱购买泡菜鱼的好处。
△图片来源：果集·飞瓜 – 直播详情 同时，为了更好地造福消费者，直播间还根据商品同时发放其他粉丝专属券，部分菜品首单只需4.9元和9元.超级福利9元。
有效吸引了直播间观众的转型。
单场直播新增粉丝458.3万，转粉率高达5.04%，成为当天的粉丝榜TOP1播主。
同时，直播间榜是品牌旗下的自播号「趣店生鲜旗舰店」，当天也同时增加了47万粉丝，成为当天的粉丝名单TOP2播主。
△图片来源：果集·飞瓜 – 播主详情 同时，为了更好地提高直播间的保留和账号转粉，在「趣店罗老板」在直播间，平均每5分钟新发布一次苹果 iPhone 13 128g 5G手机超级福袋累计发出130多个 福袋累计发放实物奖品600多个 ，最终直播间观众停留时间超过3分钟，超过84.25%！ △图片来源：果集·飞瓜 – 直播详情 「趣店」从3月份开始食品业务试点，到4月份正式宣布推出新的战略业务即食餐饮，转向预制菜风口。
在此期间，它还多次在抖音直播中带来商品。
然而，近1亿个717美食节的直播曝光最终完成了品牌破圈的传播。
可以说，现象级带货直播成功了「趣店」预制菜市场已经开放，直播因其超高曝光率和超高流量，成为今年品牌营销的非凡案例。
△图片来源：果集·飞瓜 – 播主详情 – 直播记录 另一方面，我们也注意到老板，CEO亲自带货已成为品牌社交媒体营销的重要策略。
格力电器董事长董明珠、携程创始人梁建章、娃哈哈负责人宗庆后等行业都试图在抖音直播室带货。
而CEO乘客直播间，带货不是本质。
例如，在「趣店罗老板」现象级直播第二天，趣店集团股价上涨10.19%，当日盘前涨幅超过104%。
足以看出，GMV不仅仅是衡量直播转型的标准之一，本质上是帮助更多的品牌背书，多方向、多渠道放大品牌声音和价值。
今年，在感兴趣的电子商务的基础上，抖音提出了全球感兴趣的电子商务的概念，深化搜索、购物中心等渠道的流量实现，加快平台、消费者和方位整合，帮助抖音电子商务的健康发展。
品牌自播1.0时代已经过去，现在判断品牌自播的效果，不再仅仅停留在评估单一直播GMV、场观、ROI或者单个账号的粉，GMV，更多的是品牌草视频、任务主题UGC综合控制视频、电子商务转型、人群流通等，实现品牌营销从量变到质变的转型过程。
在品牌数字化转型的过程中，「果集飞瓜」坚持利用数据和技术推动品牌增长的使命 去年今天的运营文章 2021: 议价逻辑揭示:如何玩社交电商，降低推广费？ 2021: 分析了拼多多的所有共享文案，我们学到了什么？ 2021: 拼多多议价的逻辑和战略营销手段！ 2021: 我见-简单分析讨价还价逻辑(0) 2021: 从讨价还价逻辑模型开始，从两个角度来看，讨价还价活动的设计规则(0) 本文由飞瓜数据提交，不代表爱运营立场。
下半年才刚刚开业，很多品牌通过花式营销抢占市场。
上周，品牌「珀莱雅」品牌销售增长联动抖音超品日；「趣店」开启一分钱请吃酸菜鱼直播，抢占预制菜市场；品牌「Pico」则乘着VR/AR板块热东风引爆国内VR话题热度。
VR产业拐点来了，Pico如何引爆国内？VR话题热度？ 随着元宇宙概念的兴起，21年来，VR工业热度随之升温。
IDC数据显示，2021年VR/AR 全球设备出货量超过1100万，行业拐点已经到来。
上周，智能可穿戴设备品牌「Pico」抖音再次爆发，排名上升44位，排名3位C数字家电周排名第九。
△图片来源：果集·飞瓜 – 品牌详情 结合商品数据，我们可以发现品牌销量的飙升主要来自这个Pico Neo3玩家VR一体机”。
单品一周卖466 ，单价接近2000元的3C就产品而言，销售业绩令人眼花缭乱。
△图片来源：果集·飞瓜 – 品牌详情 我们注意到，该产品主要来自官方自播号@Pico旗舰店 直播推广。
7.12日销售TOP以1直播室为例，直播持续20小时，共上架3件商品，其中Pico Neo3玩家VR一体机讲解时间长达19小时12分钟，基本覆盖所有直播时间。
对此，「Pico」为了消除用户的购买疑虑，推出了7天无故试用服务，24期免息的购买福利也可以减轻用户的消费压力，促进转型。
△图片来源：果集·飞瓜 – 直播间详情 在话题营销方面，「Pico」也不多让。
据果集·飞瓜显示，目前在抖音上「Pico」有37个相关话题，包括官方号码@Pico旗舰店 主题#玩vr选pico 以及#玩pico不emo 播放量分别达到10.4亿和3.8亿。
@我是田奶奶。
@刘一朵、@河马君 不同领域的头红人都参与了话题的拍摄，带动话题热度进一步飙升，有效提升提升了品牌发力。
△图片来源：果集·飞瓜 – 热门话题 值得一提的是，「Pico」在VR丰富的内容也进行了多样化的尝试。
不仅举办了歌手郑钧，VR私人演唱会，歌手汪峰vr享受音乐会，让用户在虚拟音乐会中互动和社交。
上个月还启动了3D大规模重燃计划将陆续推出漫威漫画系列、变形金刚等100多部3D经典大片更能迎合年轻观众的内容偏好。
△图片来源：左@PicoVR 右@Pico视频 从粉丝画像来看，目前品牌消费者主要是24-40岁的中青年，男女比例分布均匀。
与自播观众肖像相比，90%以上是男性观众，年龄主要集中在31-40岁之间。
如何拓展年轻女性消费群体，或成为品牌后续私域运营的动力点。
△图片来源：果集·飞瓜 – 品牌详情 超品日引爆销量，话题联动加深品牌声量 为了加快品牌突破圈壁垒，很多品牌联动抖音开展超品日、新日等品牌营销活动，帮助品牌在短时间内快速实现大规模流量和销量的双爆发。
7月13日，「珀莱雅」开启了珀莱雅抖音超级品牌日营销活动，通过开放屏幕广告、自我广播活动、直播等形式引领品牌销售增长，总排名上升129，牌销售TOP1。
△图片来源：果集·飞瓜 – 品牌详情 果集·进一步分析飞瓜「珀莱雅」可以看到推广策略「珀莱雅」以品牌自播为主 以头红的形式，74%的销量来自品牌直播间。
「珀莱雅」不仅在「普莱雅官方旗舰店」「珀莱雅旗舰店」等品牌自播号开启多场活动直播，联动明星@曹颖、@搭搭夫妇 等明星红人直播推广，多方位引爆品牌销量。
△图片来源：果集·飞瓜 – 品牌详情 以「普莱雅官方旗舰店」以7.17直播为例，除了拍一享多的消费福利外，直播间还发布了65多份 福袋平均分布时间隔为16分钟，主要是实物超级福袋。
奖品包括珀莱雅3D提拉按摩仪、周大福金手镯、珀莱雅藻睡面膜，有效提升了直播间的活跃性和保留性。
△图片来源：果集·飞瓜 – 直播详情 在这个超级产品日，除了品牌热门的持续热销外，套装产品的表现也更加突出。
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△图片来源：果集·飞瓜 – 品牌详情 – 商品分析 同时，为了更好的品牌超品日造势，「普莱雅官方旗舰店」话题也发布了 #出现在即炸场 ，突出产品使用后效果显著的特点，联动相关话题 #被这个手势变装拖到，结合品牌元素和话题特点，吸引头红 @王乃迎、@你的欲梦、@佟悦佟悦 到目前为止，两个话题的播放量已经超过2200万。
△图片来源：果集·飞瓜 – 话题详情 趣店直播抢占预制菜风口，CEO走进直播间成趋势 今年的预制菜是风口。
随着懒人经济的发展ToB走向ToC市场拓展，尤其是对于厨房小白的年轻人来说，预制菜能迅速满足快速美味的需求，迅速晋升为餐桌上的新宠。
上周，生鲜品牌「趣店」销售额大幅增长，排名上升165，成为生鲜食品销售额TOP1品牌。
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△图片来源：果集·飞瓜 – 品牌详情 抖音账号「趣店罗老板」标题为1分钱请吃酸菜鱼的直播从当天早上7点开始，直播持续到次日凌晨，总直播时间超过19小时。
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最终直播人数高达91.3万，平均在线人数21.6万！ 在717吃货节直播中，「趣店罗老板」发布数百万水煮鱼、泡菜鱼优惠商品，只需关注即可领取粉丝专用抵押券，享受1分钱购买泡菜鱼的好处。
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单场直播新增粉丝458.3万，转粉率高达5.04%，成为当天的粉丝榜TOP1播主。
同时，直播间榜是品牌旗下的自播号「趣店生鲜旗舰店」，当天也同时增加了47万粉丝，成为当天的粉丝名单TOP2播主。
△图片来源：果集·飞瓜 – 播主详情 同时，为了更好地提高直播间的保留和账号转粉，在「趣店罗老板」在直播间，平均每5分钟新发布一次苹果 iPhone 13 128g 5G手机超级福袋累计发出130多个 福袋累计发放实物奖品600多个 ，最终直播间观众停留时间超过3分钟，超过84.25%！ △图片来源：果集·飞瓜 – 直播详情 「趣店」从3月份开始食品业务试点，到4月份正式宣布推出新的战略业务即食餐饮，转向预制菜风口。
在此期间，它还多次在抖音直播中带来商品。
然而，近1亿个717美食节的直播曝光最终完成了品牌破圈的传播。
可以说，现象级带货直播成功了「趣店」预制菜市场已经开放，直播因其超高曝光率和超高流量，成为今年品牌营销的非凡案例。
△图片来源：果集·飞瓜 – 播主详情 – 直播记录 另一方面，我们也注意到老板，CEO亲自带货已成为品牌社交媒体营销的重要策略。
格力电器董事长董明珠、携程创始人梁建章、娃哈哈负责人宗庆后等行业都试图在抖音直播室带货。
而CEO乘客直播间，带货不是本质。
例如，在「趣店罗老板」现象级直播第二天，趣店集团股价上涨10.19%，当日盘前涨幅超过104%。
足以看出，GMV不仅仅是衡量直播转型的标准之一，本质上是帮助更多的品牌背书，多方向、多渠道放大品牌声音和价值。
今年，在感兴趣的电子商务的基础上，抖音提出了全球感兴趣的电子商务的概念，深化搜索、购物中心等渠道的流量实现，加快平台、消费者和方位整合，帮助抖音电子商务的健康发展。
品牌自播1.0时代已经过去，现在判断品牌自播的效果，不再仅仅停留在评估单一直播GMV、场观、ROI或者单个账号的粉，GMV，更多的是品牌草视频、任务主题UGC综合控制视频、电子商务转型、人群流通等，实现品牌营销从量变到质变的转型过程。
在品牌数字化转型的过程中，「果集飞瓜」坚持利用数据和技术推动品牌增长的使命 去年今天的运营文章 2021: 议价逻辑揭示:如何玩社交电商，降低推广费？ 2021: 分析了拼多多的所有共享文案，我们学到了什么？ 2021: 拼多多议价的逻辑和战略营销手段！ 2021: 我见-简单分析讨价还价逻辑(0) 2021: 从讨价还价逻辑模型开始，从两个角度来看，讨价还价活动的设计规则(0) 本文由飞瓜数据提交，不代表爱运营立场。
