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抖音电商618品牌营销案例分析:飞科、凌博士
更新时间:2025-5-16 07:44:38 作者:爱短链
抖音618好物节已经开幕一周多了,不仅如此「WHOO/后」「WHOO/罗莱家纺」等品牌与平台头腰部主播联动直播带货,带动品牌声量和销量双增;也像「Adidas/阿迪达斯」「FILA/斐乐」等品牌借此机会开展一系列品牌直播活动,迅速引领品牌销售爆发。
与此同时,我们发现很多品牌在618好物节活动开始前都加大了营销力度,提前预热。
从5月份品牌营销趋势来看,本月飞瓜品牌500强品牌更换率为23.2%,较上月下降5.8%。
随着618的到来,新一轮电子商务市场的竞争越来越激烈。
许多品牌在营销活动、自播矩阵和新产品营销方面发挥了更多的新模式。
飞科-节日礼盒占据营销C位 五月份是家电护理品牌「Flyco/飞科」,5月份品牌销售额超过1.1亿,跻身5月份品牌销售总榜TOP31上个月排名上升995 ,成为TOP50个品牌中增长最多的品牌。
从「Flyco/飞科」从销售趋势来看,销售爆发主要从5月9日开始增长,尤其是5月12日,销量达到6.4万,销量超过1327.5万。
△图片来源:果集·飞瓜 – 品牌热分析 通过对品牌商品数据的分析,我们发现近期销售增长的主要原因是「Flyco/飞科」最近上架了很多礼盒,包括飞科太空小飞碟剃须刀、飞科声波电动牙刷等。
其中,520先定礼盒飞科太空小飞碟剃须刀上架20 同时推广商品链接,主要推广太空小飞碟的时尚造型,1小时typeC快充等功能 ,产品销量成功引爆,单品礼盒7天销量超过5086.8万。
随着父亲节的临近,「Flyco/飞科」也从营销【520限量礼盒】转向推广【父亲节限量礼盒】。
△图片来源:果集·飞瓜 – 品牌商品分析 从推广播主的角度来看,「Flyco/飞科」以品牌自播为主 96%的销售额来自品牌直播间。
「Flyco/飞科」旗下设置「飞科旗舰店授权号」「官方旗舰店飞科」等14 品牌自播号也包括「飞科剃须刀官方旗舰店」「飞科个人护理旗舰店」等待垂直类别账户,多方位提升消费者覆盖面。
△图片来源:果集·飞瓜 – 品牌带货播主 事实上,除了营销38妇女节、520告白季等女性节日外,品牌方还抓住男性消费的蓝海市场,通过520告白季、父亲节礼盒等活动进行反向营销,更有效地抢占交通市场。
抖音任务帮助品牌破圈 五月,护肤品牌「凌博士」发布品牌任务年轻从凌开始。
参与主题拍摄不仅可以分为1万元现金奖,还可以获得伟大的中国成分X凌博士的定制礼盒,激发了播主的创作欲望。
从主题播主相关性的比例来看,76%的作品来自10万粉丝以下的潜在主播。
截至目前,年轻从凌开始参与人数已超过29.2万,总播出量已超过5.4亿。
△图片来源:果集·飞瓜 – 话题详情 在创建主题模板时,摄影师使用年轻凌贴纸,点头触发特效,突出KO干纹,青春从凌开始的产品特点。
同时,品牌自播号「凌博士旗舰店」拍摄多个参与品牌任务的示范视频,更好地帮助观众参与拍摄。
△图片来源:抖音号「凌博士旗舰店」 同时,品牌「凌博士」还联动了「潘雨润」「爱娅aiya」等美妆KOL参与主题拍摄。
「潘雨润」有技术,有实力,有信心,今天可以相信我们的国货 视频,赞12.2万,播放量超过131万,为品牌带来更高、更垂直的曝光种草。
△来自抖音号的左图「潘雨润」;右图来自抖音号「爱娅aiya」 事实上,现在主题营销已经成为抖音品牌建立用户思想,打造品牌营销活动的重点,品牌借助多维主题营销、品牌挑战等,不仅提高品牌活动和新产品曝光,实现质量与效率,还可以鼓励更多的观众参与积极创造和传播,沉淀品牌资产。
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