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3个月GMV近4000万！雅鹿在快手找到了品牌自播风向标
更新时间：2025-5-2 09:13:49 作者：爱短链
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在各品牌自播试水之前，品牌推广的经营范围仍然受到人才带货的限制。
因此，品牌向自播模式过渡，既有声誉又有利可图，焕发出新的活力。
就像最近的话题风暴一样，瑞幸咖啡是自播案例的典范。
然而，主持人的虹吸效应仍然存在，品牌意图是双轮驱动的，通常采用广播分销模式。
最近雅鹿、骆驼、茵曼都靠达播分销，实现了千万GMV增长。
其中雅鹿的自播销量可以与达人销量竞争，颇有两足鼎立的趋势。
1.热榜依次亮相，销售势头隐藏着求同存异 雅鹿、骆驼和尹曼都是主战场上的服装鞋靴，他们都在品牌热榜上名列前茅。
其中，尹曼在4月9日烈的增长，在4月9日占据了日榜top骆驼的位置与情况相似，从第一天的8号开始.3w暴涨到1131.1w。
飞瓜快数-品牌热榜 截至4月20日，雅鹿在月榜上排名第七，一如既往的稳定发挥，按时提交销量好的答卷。
飞瓜快数-品牌热榜 虽然三个品牌的增长起点、波动和趋势各有千秋，但营销策略的共性还是可以找出来的。
三者的核心动作是品牌自播联动人才分销。
先说人才。
三个品牌一直选择的主播范围都是从中腰覆盖头部主播。
在确定锚类型时，牢牢控制时尚服装的原则，确保品牌基调与锚类型的一致性。
这也反映了品牌对锚的专业关注，有利于给消费者带来良好的购物体验。
飞瓜快数-播主分析 虽然这三个品牌主要从事服装、鞋子和靴子，但它们都延伸了其他类别的商品推广。
这很容易扩大消费结构，增加收入分支。
飞瓜快数-关联直播 从上图可以看出，三个品牌都设立了官方品牌号进行自播，比如雅鹿可以通过自播与达人抗礼。
就品牌自播预估销量而言，雅鹿高达1166.2w，骆驼和尹曼虽然表现出色，但与雅鹿的预期销售有一定距离。
飞瓜快数-数据概览 这说明即使品牌步调一致，也有差异，所以三方最大的区别在于自播的操作手段。
当然，这也不是雅鹿第一次靠自播出彩，早就经历了摸着石头过河的磨练。
2.快手为自播送东风，雅鹿蓄力冲击青云 去年7月，雅鹿向公众呈现了一份自播捷报:开店一周粉丝10w ，日销GMV破百万。
雅鹿之所以有扶摇直上九万里的磅礴气势，是因为快手为自播提供了肥沃的生长土壤。
雅鹿快手直播负责人青松在接受采访时表示：快手仍处于红利期。
与其他平台相比，参与快手品牌的商家并不多，竞争也相对较小。
包括快手电子商务公司张一鹏在内的品牌数量增长了4.5倍，品牌业务增长了8倍以上。
甚至快手也总结了这一点STEPS协助电子商务运营的方法论。
图源 快手电商品牌商家经营白皮书 回到雅鹿，拆分其具体动作，首当其冲的是部署品牌矩阵。
从服装、鞋子、内衣甚至母婴，最大限度地覆盖目标客户。
此外，一些矩阵号可以保证每天定期直播，有利于提高品牌的整体曝光度。
雅鹿部分品牌矩阵快手主页截图 直播卖货时，矩阵号在后面展示雅鹿相关产品，营造商场购物氛围。
除了主播展示上半身的效果和细节外，他还将加入现场控制，特别回答评论区的问题。
并呼应和重复锚所说的话，加强消费者记忆，增加互动，缩短距离。
雅鹿嘉杰店直播截图 其次，在官方和官方授权商店的短片中，内容主要由新产品安利、服装效果和卖点解释组成，以帮助消费者快速建立品牌印象。
最终落脚点是直播间引流，预测直播时间和优惠力度，提前促进自播的有效转化。
雅鹿部分品牌矩阵视频截图 至于自播时间，以雅鹿品牌店近三天的自播情况为例，基本达到了超长待机状态。
这样，消费者可以随时随地进入直播间，大大提高了交易成功的概率。
飞瓜快数-直播信息 最后，雅鹿还特别关注私有域流量的沉淀。
例如，品牌矩阵号基本上将设置粉丝群，这相当于将粉丝圈定在品牌流量池中，以便于培养忠于品牌的粉丝。
而且粉丝群也有不同于外界的特权，进一步增强了双方的粘性。
更突出的是作品和直播的第一次提醒，可以在有限的时间内迅速聚集粉丝的注意力。
雅鹿金棉店、雅鹿品牌官方旗舰店粉丝团截图 这样做还有一个好处，再次加深了雅鹿和粉丝之间的强大联系。
与骆驼相比，雅鹿直播间云词支持占54.7%。
从客户到老铁，信任升级已经完成。
这也符合快手提出的概念——熟人经济。
飞瓜快数-品牌口碑 总之，从雅鹿的自播动作来看，有STEPS方法论的阴影。
实践是检验真理的唯一标准，品牌的实践成果间接证明了快手STEPS实用性和可复制性的方法论。
这是一套系统的理论参考，想要去人才集中，践行自播的中小品牌。
3.找到自播的姿势，站在巨人的肩膀上看远处 虽然自播给品牌带来的潜在能量是不可估量的，但品牌不能盲目进入，需要考虑内部条件和平台资源，然后探索自己的自播模式。
当然，我们也可以站在巨人的肩膀上，参考先锋的成功经验，加快自己的进化。
飞瓜在此提出五点建议。
– 总结 1.了解平台的规则和支持。
对于刚刚开始播出的品牌来说，学习向平台借钱是非常重要的。
例如，去年，在116质量购物节上，快手提供了3倍的流量支持、3倍的商业激励基金、6倍的消费者购物福利和数千万的服务提供商激励。
2.挖掘私人领域的多种游戏玩法。
对于自我广播，高质量的私人领域可以给工作室带来明显的排水。
例如，利用粉丝群新闻提醒的及时性，重点发布新产品、折扣、直播通知；利用社区集体互动、折扣、优惠券等，提高用户回购率；利用微信公共账号的社关联，创建转发文章或评论活动，吸引用户产生裂变。
3.设置矩阵特性分布。
不能盲目创建矩阵号，导致同质化内容刷屏。
简单来说，品牌矩阵号可以根据类别来区分，每个矩阵号都可以专注于某一类别的产品，或者承担某一部分爆款。
也可以按方向区分。
有的矩阵号可以专注于服务，更新产品相关信息，有的矩阵号可以专门做商业营销。
4.丰富多样化的自我广播内容。
很明显，自我广播需要与用户建立信任消费的立场，因此自我广播的内容并不局限于带来商品。
您可以邀请专家分享知识，加强品牌的专业形象，并选择评论区的粉丝参与互动，以保持品牌与用户之间的情感联系。
5.优化恢复效果。
定期对自播结束后的数据进行抽样分析，参考飞瓜快数的分类，从直播时间、用户画像、品牌口碑、商品分析等入手。
并选择同行业品牌热榜前列进行参考比较，提炼出优化的起点。
去年今天的运营文章 2020: 反本能。
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在各品牌自播试水之前，品牌推广的经营范围仍然受到人才带货的限制。
因此，品牌向自播模式过渡，既有声誉又有利可图，焕发出新的活力。
就像最近的话题风暴一样，瑞幸咖啡是自播案例的典范。
然而，主持人的虹吸效应仍然存在，品牌意图是双轮驱动的，通常采用广播分销模式。
最近雅鹿、骆驼、茵曼都靠达播分销，实现了千万GMV增长。
其中雅鹿的自播销量可以与达人销量竞争，颇有两足鼎立的趋势。
1.热榜依次亮相，销售势头隐藏着求同存异 雅鹿、骆驼和尹曼都是主战场上的服装鞋靴，他们都在品牌热榜上名列前茅。
其中，尹曼在4月9日烈的增长，在4月9日占据了日榜top骆驼的位置与情况相似，从第一天的8号开始.3w暴涨到1131.1w。
飞瓜快数-品牌热榜 截至4月20日，雅鹿在月榜上排名第七，一如既往的稳定发挥，按时提交销量好的答卷。
飞瓜快数-品牌热榜 虽然三个品牌的增长起点、波动和趋势各有千秋，但营销策略的共性还是可以找出来的。
三者的核心动作是品牌自播联动人才分销。
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这也反映了品牌对锚的专业关注，有利于给消费者带来良好的购物体验。
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飞瓜快数-关联直播 从上图可以看出，三个品牌都设立了官方品牌号进行自播，比如雅鹿可以通过自播与达人抗礼。
就品牌自播预估销量而言，雅鹿高达1166.2w，骆驼和尹曼虽然表现出色，但与雅鹿的预期销售有一定距离。
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例如，利用粉丝群新闻提醒的及时性，重点发布新产品、折扣、直播通知；利用社区集体互动、折扣、优惠券等，提高用户回购率；利用微信公共账号的社关联，创建转发文章或评论活动，吸引用户产生裂变。
3.设置矩阵特性分布。
不能盲目创建矩阵号，导致同质化内容刷屏。
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也可以按方向区分。
有的矩阵号可以专注于服务，更新产品相关信息，有的矩阵号可以专门做商业营销。
4.丰富多样化的自我广播内容。
很明显，自我广播需要与用户建立信任消费的立场，因此自我广播的内容并不局限于带来商品。
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5.优化恢复效果。
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并选择同行业品牌热榜前列进行参考比较，提炼出优化的起点。
去年今天的运营文章 2020: 反本能。
2019: 2019(0)微信公共平台编辑器特征分析 2019: 波旬:2019年5月营销节点提醒(0) 2018: 李叫兽离开百度！让他身价过亿的13个核心营销方法论都在这里！(推荐收藏)(0) 2018: 在研究了100份竞争产品分析报告后，我知道怎么写才是对的！ 本文由飞瓜快数提交，不代表爱运营立场。
