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对于短视频平台的品牌广告来说，目前最稀缺的不是长期曝光，而是观众的注意力资源。


之前有大量碎片化的信息冲击，之后有内容为王的意识觉醒。


那么品牌植入的出圈姿势就很重要了。


为了帮助品牌，飞瓜以五位主播为例，分析了他们拍摄和运营广告视频的基本逻辑、植入方法和营销效果。


1.场景种草:从平面到角色的位移 纵观历史进程，品牌广告的载体可以从静态流向动态，从二维空间发展到元宇宙。


在媒体整合和创新的基础上，品牌植入的动作应该从平面曝光到购买角色。


因此，品牌与内容的关系趋于整合，甚至可以让内容围绕品牌进行叙事。


就如账号@羊毛月与兰蔻合作的广告以兰蔻极光水为中心，首先建立了不爱护肤的广告 缺水的人设，将品牌标杆效果缩小到最小单位。


账号@羊毛月视频截图 然后以不同周期的使用效果为立足点，快速启动极光水曾经抛光、清澈、透明的宣传关键词。


与实验室品牌方面的互动，增加视频笑话，沉浸真实场景，带来身临其境的护肤体验。


账号@羊毛月视频截图 而账号@羊毛月的整体风格，表面上是北大毕业的高知，其实搞笑男的路线，再加上语速快玩梗多，所以他的视频反响一直很好。


但就整个广告而言，视频的播放量和点赞量远高于其他视频。


飞瓜快数-视频数据 除了账号@羊毛月外，主要控制文具@在品牌植入方面，郭小彪有着相似之妙。


例如，以前的文具vs目前文具视频累计2.8万w 播放量、视频内容是将不同的用品放在具体的学习使用环境中，逐层呈现出越来越先进、越来越方便的学习用品。


账号@视频截图中郭小庚 继续盘点账号@郭的其他视频，最近5号发布的《如果橡皮有段位》，也有同样的拍摄逻辑，发布后有1万。


w 播放量，加上稳定的账户风格，稳定的高质量输出，上周粉了10w 。


飞瓜快数-粉丝趋势 参考这两个账户品牌植入的圈子，都是站在用户的立场上，将用户的实际问题具体化。


然后找到产品的场景，不同的目标群体选择不同的场景。


品牌不需要额外的表现，只需要表现出自我价值。


在场景的催化下，观众对品牌的认知变得立体，达到润物细无声的效果。


2.逆向思维:从共性到个性的迭代 如果是尾部商家，专注于多层次场景的预算有限，但想要不断提升品牌实力。


然后你也可以选择以利基审美的独特性和差异化取胜。


@与其他类似的广告不同，主播反复强调产品的好处。


她在开头和结尾向粉丝强调不要买这个面膜，但中间部分是上脸显示使用效果。


@陈圆圆超可爱视频截图 这种反向安利的想法，结合@陈圆圆超可爱的无厘头画风不仅创造了悬念，也满足了粉丝的好奇心。


从飞瓜目前收录的数据可以看出，与主播45相比.4w粉丝量，这个软广可谓小爆。


飞瓜快数-数据概览 还有账号也走搞笑路线。


@辣小鲜肉，他的视频不同于别人的标志，主要模仿综艺节目《康熙来了》嘉宾著名的抓马片段，以及夸张的身体动作。


这吸引了相当多的康熙粉，衍生出了他的专属粉tag。


飞瓜快数-视频数据 在这个tag在视频创作中，因为@经过二次拼接和改造，麻辣小鲜肉对康熙的本土内容产生了影响，并与粉丝建立了一个通用的语言系统。


账号@辣小鲜肉视频截图 因此，他用康熙的台词和行为介绍了新款IPAD评论区前排只有圈内才能理解。


飞瓜快数-评论分析 对于粉丝来说，所有关于新车型的信息IPAD功能记忆点被简化为好特别哦~。


此时，品牌已经成为圈内社交网络紧密环节，从植入圈到纳入圈内的语言系统。


最后要分析的黑马选手@在视频更新不稳定、粉丝数量仅超过1万的影响下，美容狗也可以通过矿泉水视频冲击80w的播放量。


账号@美容阿犬视频截图 他的账号通常是两个人一起出现的，分别扮演不同的品牌进行对话，然后频繁爆出金句。


这些金句暗渡陈仓传达品牌特色。


博主没有刻意引导，但粉丝总能找到视频的核心。


账号@美容阿犬视频截图 所以，在账号里@在美容狗的每一个视频热词中，基本上都是品牌名称和品牌亮点。


充分说明品牌拟人化表演的方式，突破大众认知框架，实现小范围快速出圈。


飞瓜快数-评论热词 三位主播的一致性是促进个人与品牌的碰撞与融合，在保留原有风格的基础上，自然以自己的表达方式呈现品牌。


品牌为主播划定命题，主播为品牌增添色彩底蕴，自然加深目标群体对主播和品牌的印象，实现双赢局面。


3.多元化布局:从公域到私域的覆盖 瑞幸咖啡最近被媒体报道，因为与椰树集团联合推出的椰云拿铁赢得了足够的话题。


瑞幸首先在微博官方账号上发布了34年来集团首次联合宣布。


然后发布有针对性的提示，激发网民的好奇心，主动挖掘新产品线索。


正式宣布后，椰树集团产品代言人徐冬冬在平台上发布了喝新产品的照片。


账号@徐冬冬视频截图 因此，椰云拿铁在互联网上的打卡已经从品尝咖啡的味道变成了正确的食用姿势。


瑞幸再次走红，椰树集团从多年老牌成功进入年轻圈。


账号咖啡师大明子，海南吃喝玩乐，研究睡醒 在此之前，瑞幸拥有优秀的社区 视频号运营模式已成为私域营销的标杆。


前期疯狂撒优惠券，拓展门店，帮助品牌早期形成核心圈，在年轻群体中获得良好口碑。


瑞幸咖啡在通过私域游戏赢得翻身后，从小众圈子走向了舆论。


这也有利于品牌全面达到目标群体，占据用户心智，增强品牌印象。


瑞幸咖啡视频号，微信官方账号截图 参考瑞幸，其他品牌的早期植入可以投放给风格鲜明的人才，做好圈内共识的基本底盘。


然后通过丰富私域消费渠道，沉淀品牌粉丝，把握舆论节奏，让大众不断谈品牌，帮助品牌传播口碑，最后从圈内共识冲击舆论共识。


此时，品牌植入可以说是实现了教科书水平的循环。


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