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2022年，健身直播进入了更具竞争力的一年。


在疫情反复波动的背景下，枯燥的隔离期促使更多的人通过锻炼来调节身心健康。


健康双重驱动，助推健身直播行业全面开花！ 在健身领域的众多直播内容中，整活成为健身主播出圈的方式之一。


1.剃头立志7天来吸引近70万粉丝 4月1日，一段百日反击挑战减肥的视频在快手上突然爆发，视频中为鼓励粉丝坚持减肥，@猫宁逆袭记 成功增肥到150斤后，一边剃掉长发，一边立下带领粉丝重新开始，发自内心的减肥誓言。


作为一名健身主播，肥胖的身材打破了观众对健身主播的刻板印象，使角色更加记忆，大胆的剃须行为不仅赢得了大量观众的关注，而且为主播贴上了残忍的标签。


各种因素相互叠加，使整个视频获得了足够的流量和噱头。


截至目前，该视频累计播放量高达4578.5万，赞数超过63万。


不仅如此，在视频发布后的短短一周内，该账号粉丝飙升超过68万！ △飞瓜快数-粉丝趋势 与其他健身主播不同，猫宁通过个人示范向观众展示了更直观的减肥效果，不仅突出了账户风格的差异，而且使下一个健身内容更具说服力。


2.情感和互动是健身直播的关键 从账号发布的作品来看，内容主要以瘦身教程和减脂食谱为方向，有规律可循。


特别是宣布减肥挑战后，账户发布视频的时间主要集中在下午6点，即播出前一小时，时间基本保持在15-30秒之间。


除了报告你的体重，你还会教你每天减肥，并引导观众在视频结尾蹲在你的工作室里。


△飞瓜快数-视频分析 据观察，猫宁每天中午2:00和晚上7:00开始1-2小时的健身直播，主要以团课燃脂跳操为主。


飞瓜数据显示，视频爆炸以来，直播间平均观看人数从2-10万增加到100万，单场最多可达133万，实现了飞跃式增长。


△飞瓜快数-直播人气数据 从猫宁的直播室来看，为了给观众创造更真实的线下体验，直播融入了健身房的虚拟场景，主色调以绿色为主，凸显了健康减肥的理念。


对于极度注重互动情绪的健身直播来说，是动态的BGM、主播的情绪和观众互动的每一个环节都显得尤为重要。


特别是主播起着关键作用。


主播需要具备超强的语言组织能力、肢体动作能力、情感渲染能力和镜头前充分的个人魅力，并确保能够通过屏幕传递给观众。


在猫宁的直播室里，为了抵消观众对运动的抵制，延长观众的健身时间，除了健身环节，猫宁还会通过讲述自己的减肥经历、运动注意事项、让观众报告身高和体重来激励观众，提高与观众的互动频率。


在直播结束时，他还将分享每天三餐的饮食，以丰富直播内容，留住观众。


3.健身热潮下的商业经营 然而，健身直播的野心不止于此。


猫宁曾在早期直播中尝试带货实现，产品围绕酶、咀嚼片等所谓的嗨吃不胖瘦身辅助产品，这也是目前健身直播的主流类别，但从甜瓜数据来看，早期账户带货效果平平。


爆炸后，猫宁并没有急于开启带货模式，而是通过加入粉丝群、加入群聊领取减肥食谱等方式将普通观众转移到自己的私域群，以便后续引导转型。


此外，面对观众不出汗的问题，猫宁不断透露出汗的秘诀是喝黑咖啡，因为体质不同。


△飞瓜快数-弹幕商品需求 从弹幕的需求可以看出，这波操作确实是成功的，不仅没有因为突如其来的带货行为而引起观众的反感，反而让他们自发地表示愿意消费。


在观众的强烈要求下，猫宁还表示，他将在4月14日回归后第一次带货。


据了解，一些专业健身主播除了传统的链接和直播带货方式外，还将通过付费定制课程和定制减肥食谱进行更深入、更准确的实现。


目前，快手上常见的付费课程是一些基基础体验课。


这类课程价格较低，基本在50元以下。


其主要目的是吸引新食品。


一些全套教程的价格会相对较高，但也远低于线下。


总的来说，疫情期间的家庭健身热潮确实给健身直播带来了很多机会，也为健身从业者提供了更多的实现新模式。


当直播健身市场释放出更多潜力时，内容同质化的问题也出现了。


如何创造差异化，提高竞争力，成为进入者的首要思路。


当然，新的商业模式的出现需要一个长期的不断抛光和沉淀过程。


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