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月均一定GMV，“口水娃”在快手找到了品牌“第二增长曲线”
更新时间：2025-6-4 13:29:28 作者：爱短链
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如今，快手正在孵化更多基于平台生态增长的品牌，使其成为基准模式，吸引更多品牌的注入。
在各种支持品牌中，除了快手原创品牌和网络学生催化的新品牌外，该平台还打算向传统品牌抛出橄榄枝。
其中，唾液娃娃利用平台完成转型，在快手中找到品牌瓶颈的突破。
月均创下千万GMV，人海战术是关键 2020年，在全民直播的浪潮下，口水娃也在等待机会寻找合适的主播，尝试进入直播领域。
在第一次毫无准备的仓促直播下，口水娃一举拿下17万的销量，让口水娃下定决心，全力以赴进入直播领域。
如今，据飞瓜数据显示，近90天来，口水娃共售出518万件商品，创下6942万件GMV。
对于一个从菜鸟直播到月均稳定的人来说，GMV对于口水娃来说，两年。
口水娃之所以能迅速从传统品牌完成短视频直播的转型，很大程度上与其所用的人海战术打法密切相关。
△飞瓜快数-品牌数据 从近90天的数据中，我们可以清楚地看到，与其他品牌不同的是，口水娃的大量销售是由商品主播完成的，其相关主播多达1835人，相关直播场数为1人.6W。
这些数据远远超过了类似的零食品牌。
从相关主播的数据来看，拥有10-50万粉丝的主播是带动销量的主力军之一，约占总销量的30.6%，也是口水娃选择合作最多的主播。
像1000多万粉丝一样，只有19位口水娃选择合作的主播。
2.252万月销量，口水娃开始销量加速器 口水娃的人海战术不仅用于大量主播，也用于他们的产品。
与其他零食品牌的大规模销售和礼品盒产品组合策略不同，唾液娃娃选择按照原有的传统产品销售模式进行。
在直播中，大形式销售。
从月销量252万的结果来看，他们在产品上的人海战术确实走对了路。
当然，他们的成功也与他们面临的消费群体有关。
根据飞瓜数据的粉丝肖像，口水娃女性消费占80.69%，而女性消费者普遍胃口不大。
这种单一产品更能满足他们的消费需求。
△飞瓜快数-观众画像 此外，考虑到大多数零食都是冲动消费，唾液娃娃也加快了车间到舌尖的速度。
虽然承诺在7天内交付产品，但80%的交付可以在48小时内完成。
因此，退货率仅为万分之三左右。
3.口水娃顺应品牌自播趋势，强势突破南关 早在2008年，口水娃就引进了中国五条最先进的自动化生产线。
然而，无论是自身的品牌知名度还是市场份额，口水娃都无法成为领导者。
以苏州为原点，辐射南方市场的区域品牌难以突破自身消费群体的区域限制。
快手受众主要是山西、山东、河北等北方城市。
这无疑为北上开拓市场、打破自身区域限制提供了强有力的先决条件。
△飞瓜数据-观众画像 考虑到长期布局，口水娃很快又打出了手中的另一张王牌——自播。
和大多数品牌一样，口水娃并没有把所有的直播销售都交给其他主播，品牌也用自播来填补最后一个板块。
此外，根据飞瓜数据，如果不能设定假期，唾液娃基本上可以每天保持大约4小时的直播，并在近90天内进行94次直播。
当然，对于口水娃本身来说，自播的目的比销量更注重品牌价值的升华，以实现更高效的传播。
△飞瓜快数-直播数据 口水娃作为以前只做线下的传统小吃品牌，在今天的战斗激烈的直播领域逐渐站稳了脚跟，离不开这三点。
1.减少与头主播的合作，与中小主播大量合作，以人海战术带动高GMV。
2.产品以单品低价为主，既能迎合女性消费者，又能直线提升销量。
3、自播 双剑合璧，直播领域火力全开，销量和品牌价值提升。
去年今天的运营文章 2021: MRD，我们想写什么(0) 2021: 腾讯互联网人才培养体系揭秘(0) 2020: 抖音最火的10个Excel小技巧，都是神技！ 2020: 数据告诉你:年存10W+年轻人是怎么存钱的？ | DT数说(0) 2017: 百度高级产品运营商:核心用户挖掘和运营策略(0) 本文由飞瓜快数提交，不代表爱运营立场。
如今，快手正在孵化更多基于平台生态增长的品牌，使其成为基准模式，吸引更多品牌的注入。
在各种支持品牌中，除了快手原创品牌和网络学生催化的新品牌外，该平台还打算向传统品牌抛出橄榄枝。
其中，唾液娃娃利用平台完成转型，在快手中找到品牌瓶颈的突破。
月均创下千万GMV，人海战术是关键 2020年，在全民直播的浪潮下，口水娃也在等待机会寻找合适的主播，尝试进入直播领域。
在第一次毫无准备的仓促直播下，口水娃一举拿下17万的销量，让口水娃下定决心，全力以赴进入直播领域。
如今，据飞瓜数据显示，近90天来，口水娃共售出518万件商品，创下6942万件GMV。
对于一个从菜鸟直播到月均稳定的人来说，GMV对于口水娃来说，两年。
口水娃之所以能迅速从传统品牌完成短视频直播的转型，很大程度上与其所用的人海战术打法密切相关。
△飞瓜快数-品牌数据 从近90天的数据中，我们可以清楚地看到，与其他品牌不同的是，口水娃的大量销售是由商品主播完成的，其相关主播多达1835人，相关直播场数为1人.6W。
这些数据远远超过了类似的零食品牌。
从相关主播的数据来看，拥有10-50万粉丝的主播是带动销量的主力军之一，约占总销量的30.6%，也是口水娃选择合作最多的主播。
像1000多万粉丝一样，只有19位口水娃选择合作的主播。
2.252万月销量，口水娃开始销量加速器 口水娃的人海战术不仅用于大量主播，也用于他们的产品。
与其他零食品牌的大规模销售和礼品盒产品组合策略不同，唾液娃娃选择按照原有的传统产品销售模式进行。
在直播中，大形式销售。
从月销量252万的结果来看，他们在产品上的人海战术确实走对了路。
当然，他们的成功也与他们面临的消费群体有关。
根据飞瓜数据的粉丝肖像，口水娃女性消费占80.69%，而女性消费者普遍胃口不大。
这种单一产品更能满足他们的消费需求。
△飞瓜快数-观众画像 此外，考虑到大多数零食都是冲动消费，唾液娃娃也加快了车间到舌尖的速度。
虽然承诺在7天内交付产品，但80%的交付可以在48小时内完成。
因此，退货率仅为万分之三左右。
3.口水娃顺应品牌自播趋势，强势突破南关 早在2008年，口水娃就引进了中国五条最先进的自动化生产线。
然而，无论是自身的品牌知名度还是市场份额，口水娃都无法成为领导者。
以苏州为原点，辐射南方市场的区域品牌难以突破自身消费群体的区域限制。
快手受众主要是山西、山东、河北等北方城市。
这无疑为北上开拓市场、打破自身区域限制提供了强有力的先决条件。
△飞瓜数据-观众画像 考虑到长期布局，口水娃很快又打出了手中的另一张王牌——自播。
和大多数品牌一样，口水娃并没有把所有的直播销售都交给其他主播，品牌也用自播来填补最后一个板块。
此外，根据飞瓜数据，如果不能设定假期，唾液娃基本上可以每天保持大约4小时的直播，并在近90天内进行94次直播。
当然，对于口水娃本身来说，自播的目的比销量更注重品牌价值的升华，以实现更高效的传播。
△飞瓜快数-直播数据 口水娃作为以前只做线下的传统小吃品牌，在今天的战斗激烈的直播领域逐渐站稳了脚跟，离不开这三点。
1.减少与头主播的合作，与中小主播大量合作，以人海战术带动高GMV。
2.产品以单品低价为主，既能迎合女性消费者，又能直线提升销量。
3、自播 双剑合璧，直播领域火力全开，销量和品牌价值提升。
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