市场营销获客工具【爱短链】全域跳转工具，打通私域引流关键一步：轻松将公域流量，引导至私域，通过链接点击直达，方便快捷，无风险提示跳转，助力企业/商家高速获客。》》点此获取链接


短视频平台上有很多美食主播，不用说，出圈的人数不胜数。


在千万人中脱颖而出并不容易。


作为便利店和超市的食品主播，陈一娜在两年内积累了800多万粉丝，成为快手的头部食品主播。


但盲目的评价总是厌倦了看，头锚也会遇到交通瓶颈的一天，当粉速度放缓时，她如何在短短一个月内打破瓶颈，成为数千万的食品主播？ 1.女版《白冰》转型后，一个月就吸引了300万粉丝 两年前@陈一娜 快手开辟了美食广播之路，内容形式主要是评价便利店和高端超市的美食。


虽然这种内容形式让她获得了800多万粉丝，但长期高重叠的内容也让她的账号停滞不前。


同时，粉丝挑战探店的鼻祖@MR-白冰 突然在抖音爆发，开创了美食探店的新风格和路线，吸引了很多人模仿。


△飞瓜快数-视频作品 @陈一娜 自去年12月转型以来，还发布了粉丝挑战探店视频，制作了超过6000万播放的爆款视频，成为快手上的女版白冰。


△飞瓜快数-粉丝趋势 根据飞瓜数据，转型后账户的平均播放量达到2842w，与之前的评价视频相比，增长了近10倍。


不仅如此，近一个月账号持续上涨309.7万，其中2月22日粉丝上涨52万多。


经推测，基本上可以确定是18日发布的挑战出海钓鱼视频，封面2W高价标签和脚踏实地的环境提前为视频赚取了足够的噱头，罕见的彩鱼直接充满了观众的好奇心。


到目前为止，该视频已经播放了6139.6万次，高达135.8万次。


2.形象对比鲜明，创造独特的记忆点 通过观察，可以发现该账户在标题、封面和内容上都采用了一套高度可复制的模式。


标题遵循接受粉丝挑战xxx天 感觉，以更戏剧的形式引导观众不断关注，养成追求更多的习惯，封面是人人 美食 以看点为主，视觉上不断加深观众的记忆点。


内容上也保持着统一的创作手法。


首先，视频以豪横的吃播片段打开屏幕，引人注目。


正片开始后，它穿着QQ秀”的@陈一娜 从豪车上下来，进入餐厅的滑稽表演为视频增添了趣味性。


在点菜环节，除目标主菜外，@陈一娜直接让服务员根据自己的气质推荐。


这些秘密菜单在突出自豪感的同时，也引起了观众的胃口。


用手抓、喝蘸料、唠叨的手指与她精致、白皙、美丽的形象形成鲜明对比。


整套组合拳下来，让原本是主角的美食成为配角，而她鲜明的性格却成了视频中最大的亮点。


△飞瓜快数-视频发布时间分布 目前账号基本保持在1-2日更频繁。


为了养成粉丝的观看习惯，她通常选择在下午5点左右发布作品。


3.极端信任创造实现转化 除短视频创作外，@陈一娜 她很早就参与了直播领域，坚持每天播出，让她积累了稳定的直播观众。


转型前很长一段时间，账户月平均销售额保持在100-300万之间，粉丝挑战的爆炸也给账户带来了新的流量。


△飞瓜快数-销售趋势 飞瓜数据显示，自12月转型以来，销量突破瓶颈，出现明显上升趋势，2月份爆发。


△飞瓜快数-商品分析 其直播间的销售类别包括美容护肤、美食饮料、手机数码、厨卫家电等。


然而，美容护肤的销量远远超过美食饮料的67%，这与她的美食属性背道而驰。


但从她直播间的观众画像来看，不难理解为什么一个美食主播卖美容护肤。


@陈一娜 此前，便利店评估的内容吸引了大量18-25岁的年轻女性，这些群体对美容消费的需求很强。


△飞瓜快数-直播间观众画像 此外，在最近的视频中，她经常专注于辛辣食物。


吃辛辣食物而不长痘痘的优点无疑是为潜在消费者注射强心剂。


不仅如此，@陈一娜 每次吃饭前都要喝酶汁，这实际上加深了用户的记忆点。


虽然她还没有看到果汁，但评论中的声音已经确立了商品的转化效果。


△飞瓜快数-视频评论分析 与此同时，去年年底，快手宣布与美团合作，美团将在快手开放平台上推出美团小程序。


未来，团购分销可能成为美食主播实现的新机遇。


总结 最后总结一下美食主播的操作技巧: 1.身材好，不挑食，能吃，傲慢，吃野性几个标签融合成一个非常独特的人，强烈的形象对比给观众留下了深刻的印象，即使是昂贵的菜肴，也有一种脚踏实地的感觉。


2.打卡好奇餐厅充分激发好奇心。


所选餐厅、菜肴和与服务员有趣的互动是吸引网民观看的地方。


3.与粉丝保持互动是这类视频的关键。


只有充分适应粉丝的喜好，才能吸引新流量，增强粉丝的粘性。


去年今天的运营文章 2020:  精细用户操作-用户标签系统建设(0) 2020:  疫情下，要不要做企业的营销推广？ 2020:  你有没有想过影响活动效果的六个因素(0) 2020:  互联网积分系统设计(0) 2019:  用户生命周期(0)拆解今日头条 本文由飞瓜快数提交，不代表爱运营立场。