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临近双十一，快手直播电商行业带货持续蓬勃发展。


以热门美容护肤品为例，10月20日双十一拉开帷幕，美容护肤品市场销量和销量达到顶峰。


△飞瓜快数-美容护肤产品直播市场数据 那么双十一前夕，快手美容护肤行业有哪些黑马主播呢？快手美容护肤行业有哪些新趋势值得学习？带着这些问题，我们一起往下看。


1.玩懂快手视频的宝妈 「点儿」全品类带货宝妈，粉丝50.4万，近30天销售额354.8万。


带货商品分类包括美容护肤、服装鞋靴、医疗美容等，其中美容护肤是主要分类，销量占82.39%。


△飞瓜快数-点带货数据 在现场观众中，女性占96.5%，18-30岁用户占90%以上。


年轻用户的比例很高。


年轻用户喜欢尝试新事物，愿意为消费买单。


△飞瓜快数-点击直播用户画像 作为一名化妆品主播，它有一个很大的特点，非常重视快手视频的操作。


以下是近30天的快手视频数据，近30天发布了47段视频，频率相当高。


平均播放量为13.4万，不是很好，亮点是大拇指评论分享这些互动数据相当高。


△飞瓜快数-点视频数据 我们打开一些快手视频，发现与市场上大多数不到1分钟的短视频相比，更多的是几十秒的短视频。


视频的长度非常不同，基本上是3-5分钟的长视频。


△点快手视频内容 在这些3-5分钟的视频中，你会像朋友一样耐心地向你解释产品的特点，各种产品细节都被描述出来。


同时，体验产品，介绍使用产品的每一步。


用户怎么能不喜欢评论和分享一站式的视频介绍呢。


△飞瓜快数-点视频词云 飞瓜快数视频词显示，用户的评论大多围绕好看、链接等词汇，说明用户已经成功种草，只等链接买买。


除了产品介绍视频，还会分享全家人的日常生活，分享服装、鞋帽、日常生活Vlog和求婚，各种题材都很丰富。


这些视频展现了一点现实生活和个性，进一步加深了用户对点的个性印象和信任。


△快手视频题材非常多样化 通过飞瓜快数的粉丝和视频趋势，我们可以看到快手视频的数据增长将显著增加快手主播的粉丝数量。


高质量的快手视频不仅让用户种植草制品，还让用户种植草锚本身。


△飞瓜快数-点粉丝和视频数据 在高信任感的影响下，直播带货的销量也屡屡突破新高。


10月22日，带货销量单场突破200万，其中最畅销的驻颜仪客户单价高达1049元，仍卖出70万元。


△飞瓜快数-点带货直播数据 以用户为朋友，继续深化快手视频的高质量内容，积累的信任感将打破粉丝数量的束缚，推动直播商品销售的新增长。


2.相声演员货耽误的相声演员 男主播主要从事带货美容护肤品，「小马哥(心开始)」粉丝52.9万，近30天销售额超过572.3万，其中美容护肤品占97.91%。


△飞瓜快数-小马哥带货数据 作为一名美容男主播，现场观众的女性比例达到了惊人的94.38%，高于许多女主播。


年龄比例最高的是31-35岁，这是一个具有一定购买力的消费群体。


△飞瓜快数-小马哥直播用户画像 在观众区域方面，作为东北人的小马哥，观众多以东北为主，东北占30%以上。


河北是人口最多的省份。


△飞瓜快数-小马哥直播用户画像 作为一个被美妆带货耽误的相声演员，小马哥有着东北人特有的幽默细胞。


简单的带货种草视频，被小马哥整合成相声专场。


△快手视频内容小马哥 双十一有什么？一切都有老铁，钱准备好了。


这个模特冬天穿这么少，不冷吗？ 你想要的一切，就是卖货磨点，话太近。


大家都知道致命的缺点，就凑合吧。


幽默的商品风格塑造了小马哥独特的个人魅力。


迷人的设计让小马哥在美容行业的男主播中脱颖而出，不断创造更好的带货成绩。


3.美容国货品牌自播 达人分发两手抓 欧诗曼是一个致力于以珍珠品牌的责任感和使命感传承和创新中国珍珠宝的国产品牌。


作为品牌的自播号，「官方旗舰店欧诗漫」粉丝数56.3万，近30天带货468.1万，客户单价189.87元，带货物均为美容护肤分类。


△飞瓜快数-欧诗漫自播号带数据 欧诗曼直播观众中女性的比例达到86.34%，年龄最高的是18-24岁，占36.7%。


经典美容国产品牌欧诗曼通过快手直播电商平台逐渐受到越来越多年轻人的喜爱。


△飞瓜快数-欧诗漫自播号直播用户画像 一个月后，欧诗曼基本上每天播出，早晚至少播出两次。


早上9点开播，晚上7点半开播，雷打不动，很勤奋。


△飞瓜快数-欧诗漫自播号直播日历 目前，品牌自播日播已成为行业共识和新趋势。


只有频率足够高，才能最大限度地承担各个时期的用户流量，创造最大的销售业绩。


欧诗曼在短视频地在短视频中种草。


以精美的剪辑和过场，直观地向用户展示了自己产品的特点和优势，让人眼前一亮，瞬间种草。


△飞瓜快数-欧诗漫快手视频内容 欧诗曼不仅玩自播号，还与快手各大商品专家密切合作。


不久前，黄子韬的快手带货首次亮相，欧诗曼的三款产品销量超过2000万，成为黄子韬直播间品牌的最大赢家。


△飞瓜快数-欧诗漫品牌关联带货 随着直播电子商务的发展，越来越多的品牌发展成为品牌自播发展到品牌自播和人才分销。


品牌自播有利于沉淀品牌粉丝资产，帮助品牌在快手形成长期稳定的营销阵地。


人才带货可以帮助品牌拓展更广泛的用户群，提高知名度和覆盖率。


总结上述美容护肤行业推广的新趋势： 1.快手视频的高质量内容仍然是市场上的稀缺资源。


高质量的视频内容不仅可以增加粉丝，还可以促进直播。


2.幽默人设是直播带货的加分项，男美主播成为美容行业的新增长点。


3.日本品牌自播已成为行业常态，自播运营和人才分析是未来趋势。


美容护肤行业进入下半年，只有更精细的运营理念和独特的人才设计才能打破流量瓶颈。


这三位主播之所以能成为黑马，离不开高信任和感人设计的建设。


作为快手平台最重要的特点，信任是快手未来每一位主播都应该学习的课题。


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