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单场销售额超8000万!“HPV疫苗”是怎样变成快手直播间的新欢?
更新时间:2025-5-2 18:40:19 作者:爱短链
随着116战争的开始,很多主播开始拿出各种杀手锏来冲刺销售,除了黄金、苹果手机等爆款产品,这个116直播间还出现了新的畅销品类。
根据飞瓜快数的热门商品榜,上周116质量购物节迎来了开门狂欢,HPV九价三针以1.1亿的高销量成为上周的冠军单品,远超后天气丹套盒。
△飞瓜快数-热门商品榜 “HPV为什么疫苗能很快成为直播的宠儿? 1.产品稀缺引爆消费 众所周知HPV疫苗很难找到,有些人花了很多钱去大城市多钱去大城市,所以网民开玩笑说比周杰伦音乐会门票更难抢,从18岁到26岁没有见到你,生命中第一次打针。
△飞瓜快数-推广商品 从最畅销的蛋蛋直播间来看,10月20日,单价4899元HPV疫苗上架不到两个半小时就卖出了1.8万件,销售额8710.9万件。
△飞瓜快数-推广商品 同样作为HPV受稀缺性和预防效果的影响,九价疫苗的价格高于四价疫苗,但更受欢迎。
△飞瓜快数-弹幕词云 据飞瓜观察,在卖HPV在疫苗的直播室里,疫苗的声音是最高的,这再次验证了它在直播室的高知名度。
2.增强女性健康预防意识 随着生活水平的提高,健康生活已被提升为消费者的刚性需求。
直播间的健康产品也从健康轻食、保健品等实体产品扩展到在线咨询、心理咨询、体检、疫苗、医疗美容等服务类别。
而HPV女性恶性肿瘤中宫颈癌的发病率仅次于乳腺癌,这也使得HPV疫苗一进入直播间就成了顶流产品。
△飞瓜快数-关联播主 从相关主播可以看出,所谓只有女生最了解女生,因为HPV疫苗的受众是女性群体,所以所有在快手推广疫苗的人都是女性播主。
△飞瓜快数-观众画像 购买“HPV接种疫苗的女性主要集中在25-35岁。
一些老年妇女已经过了接种年龄,也会为女儿或家里的女性亲戚购买疫苗。
此前,低客户单价带量一直被直播带货视为财富密码。
以疫苗和体检为代表的健康服务,包括一向畅销的黄金和手机,正好打破了压价取胜的单一模式。
这类产品的客户单价在商品中处于较高范围。
由此可见,消费者更关心产品质量、匹配度和后续服务体验,而不是价格。
疫苗作为直播间罕见的产品,今年进入快手直播电商平台,取得了不错的成绩,不仅为健康直播市场增添了一把火,也再次巩固了行业领先地位。
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