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目前，抖音推广工作室仍然是许多抖音直播电子商务运营商加热工作室的主要方式之一。


抖音推广工作室最大的优势是在视频推荐页面上实时显示图片，并可以根据目标人群发布，以最大限度地排水工作室。


千川投放是目前很多品牌商家选择的投放方式。


虽然已经上线2个月了，但是很多直播团队已经能跑出高投产，但是更多的新手商家还是面临着千川跑不出去、投产率低的问题。


今天跟着飞瓜智投，看看抖音直播间怎么投，直播间怎么分析。


千川广告的底层机制是什么？ 这个问题是可以理解的。


用户刷抖音内容，刷一定数量，会刷信息流广告，即广告展示机会，每次遇到这样的广告展示机会，都会有N广告争夺展示机会，但最终谁能赢得系统将基于ECPM为争夺展示机会的广告做一个排名，而影响ECPM值有三个因素：eCTR(用户对广告的预期点击概率)，eCVR(用户点击广告产生的预期转化率)和出价。


影响的因素有哪些？eCTR？ 为什么用户刷广告会点击？直接影响背后的原因eCTR，呈现给用户的整体内容效果直接决定点击率。


千川广告有两种投放模式，一种是直播间直接投放，另一种是投放材料。


如果是直播室的直接投资模式，直播场景的创作、主播的视觉感受、脚本、直播室氛围、热门商品等因素会影响点击率；如果是创意材料、商品本身、商品展示模式、演讲卖点、拍摄场景、拍摄模式和编辑模式都会影响点击率。


影响的因素有哪些？eCVR？ 1)材料质量； 2)后台设置的准确性； 3)直播场景的营销； 4)主播本身以及商品销售的讲钱、打单、逼单能力和话语； 为什么千川计划跑不动？ 1.抖音号带货口碑评分低 带货口碑分为直播间购物袋、商品详情页、商品窗口等核心位置，帮助用户做出更好的购买决策。


巨量千川在抖音带货口碑的基础上控制直播流量。


带货口碑分为4.6以上:千川不限，正常投放； 带货口碑分数大于或等于4分，小于4.6分，无带货口碑分数大师：每日限量投放一定单量，分数越高，跑量影响越小； 口碑小于4分:千川禁止投放； 2.直播账号基础数据少，标签不明，权重低 除了带货口碑分的原因外，千川跑量困难的另一个主要原因是抖音直播账号标签不明确，直播间权重过低。


特别是新开播的直播间，流量、商品等数据积累较少，使得平台算法无法给出直播间的具体定位。


3.千川人群定位过于准确，覆盖面少，出价低 千川投放支持丰富的人群定向功能。


对于追求精准流量的高客户订单商品和垂直品类商家来说，确实有助于提高投放效率。


人群定位越准确，广告能覆盖的人数就越少。


整个交付计划的运行难度自然越高，人群定位越准确，获取这些准确用户的成本越高，即出价越高。


五、 如何实时评估千川的投放效果？ 除了千川跑量的问题，另一个反馈较多的问题是如何实时评估千川的投放效果。


对于直播间来说，最终衡量交付效果时的流量和ROI这些都是最重要的指标。


除了评估其直观的在线人数外，还需要衡量支付流量在整体流量中的比例和转换效果。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 通过观看直播间流量的来源分布，分为自然流量、付费流量等，解决了直播团队对直播间流量的评估问题。


根据上述流量来源，结合观众ROI、千川等投放ROI，在直播过程中实时控制和调整投放节奏。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 此外，还可以在播出前制定不同转化目的的播出计划，在播出过程中根据播出室的实时流量和订单进行动态调整。


通过10分钟的交付消耗和交付带来的转换数据，及时调整交付计划。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 去年今天的运营文章 2022:  30个Chrome 灵魂插件！ 2022:  为什么大型互联网厂商在招人的同时裁员？。


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