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抖音直播商品是最热门的话题之一，现在主要的网络名人明星直播开始涉足抖音直播商品，这样可以让客户更直观地感受到商品的质量和细节，所以受到许多网上购物爱好者的追捧，那么抖音直播商品应该怎么做呢？直播结束后，如何分析工作室的数据？ 抖音直播不仅在广播期间销售商品，而且在抖音直播室的数据分析中结束。


需要分析哪些抖音直播架 数据呢？ 实时流量： 也就是说，在直播过程中进入直播室观看直播的人。


流量是直播的基础。


直播室的一切，包括粉丝互动和订单转换，都是基于有人观看的前提。


一般来说，对于运营稳定的直播间，由于前期预热、直播推荐等原因，直播间会涌入大量观众，实时流量会在短时间内迅速达到峰值。


随着时间的推移，如果没有直播运营刺激和外部流量补充，直播间的实时流量会逐渐减少。


(数据来源:飞瓜智投，上述数据已被客户授权并脱敏) 因此，对于直播操作，首要任务是在直播过程中对直播室实时流量进行分钟级监控，调整直播节奏，最大限度地利用直播流量。


自然流量： 直播间流量可分为自然流量和付费流量。


自然流量，即以粉丝流量、视频推荐、直播推荐为代表的流量，通过粉丝积极关注和抖音背景根据算法系统积极推送到平台用户。


自然流量最大的特点是无需额外支付，可以通过日常长期运营获得新粉丝的持续关注，从而促进算法系统增加对直播流量的推荐。


(数据来源:飞瓜智投，上述数据已被客户授权并脱敏) 付费流量： 顾名思义，直播流量需要额外的付费购买。


本质上是基于直播间的付费推广产品。


根据不同的付费结算方式和展示形式，产品越来越丰富。


目前，抖音平台的直播间付费推广产品主要是招标广告DOU 投放、品牌广告等。


付费流量作为直播间的推广产品，已成为主要主播和品牌在直播过程中的常规排水方式。


最大的特点是可以根据流量反馈和节奏安排实时动态调整当前付费流量，非常灵活。


(数据来源:飞瓜智投，上述数据已被客户授权并脱敏) 观看人数： 直播观众人数和观众人数是两个相关概念，通常观众人数略高于观众人数。


例如，如果一个粉丝在不同的时间段三次进入主播的直播室，这并不意味着三个人来了，那么观众人数就会增加三次，但观众人数只有一次。


(数据来源:飞瓜智投，上述数据已被客户授权并脱敏) 评论互动率： 即直播间评论人数 / 观众人数。


互动率可以衡量直播间的互动。


除了评论，还可以参考直播间喜欢、转发、奖励的具体表现。


互动率越高，直播间的氛围越好，越有利于主播的引导和转型。


(数据来源:飞瓜智投，上述数据已被客户授权并脱敏) 转粉率： 也就是新增粉丝数 / 观众人数。


对于大多数锚来说，当一个新用户进入工作室时，通常会有一个漫长的转换周期。


购买行为本身就是一个沉重的决策，现场直播是一个需要不断建立信任的过程。


新用户最终会进入购买，从进入工作室到引起兴趣，再到粉末转移。


因此，粉末转移率是一个非常重要的指标。


平均停留时间： 也就是说，每个用户在直播室的平均停留时间。


平均停留时间直接反映了直播室的留客能力，是直播操作的关键指标之一。


用户停留时间越长，用户对锚或商品的兴趣越大，购买的可能性就越大。


此外，用户停留时间越长，直播间的权重越大，被直播广场推荐的机会越高。


(数据来源:飞瓜智投，上述数据已被客户授权并脱敏) 点击点击曝光率 曝光是显示，也就是说，当别人搜索关键字时，你的产品出现在他浏览的页面上，即使显示 1.然后点击感兴趣的点击，即使点击 1或者流量 1.最能展现观众对你直播间商品的喜爱。


对于直播产品的点击曝光率，可以在主播讲解、上架顺序、粉丝互动等方面进行优化，最大限度地引起粉丝的兴趣，产生点击。


(数据来源:飞瓜智投，上述数据已被客户授权并脱敏) 自然流转化率： 即通过自然流产生的订单数 / 自然流量观看数。


除了付费流量的影响外，自然流量转化率只评估直播间自然流量的转化，最能反馈直播间的硬实力 (数据来源:飞瓜智投，上述数据已被客户授权并脱敏) 商品点击转化率： 即商品交易人数 / 商品点击次数，正常直播商品点击率在5%-20%之间浮动。


对于直播产品的点击转化率，可以配合活动玩法和福利优惠形式，适度憋单，冲刺直播间GMV。


(数据来源:飞瓜智投，上述数据已被客户授权并脱敏) 商品推荐指数： 如何根据观众的喜好区分直播间的爆款和福款？ 不知道什么时候商品最适合返场。


介绍福利款和爆款主播还在犹豫？ (数据来源:飞瓜智投，上述数据已被客户授权并脱敏) 在现场直播中，许多主播往往无法及时控制商品返回和解释推荐的节奏，很容易陷入上述问题。


飞瓜智能投资返回商品推荐指数，根据工作室商品的受欢迎程度、销售和价格，找出最合理的解决方案，帮助操作决定哪种商品最适合返回，何时最适合返回。


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