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现在直播带货是一个热门趋势，可以突破抖音挂购物车数量的限制，很多商家通过直播带货实现了流量。


那么，如何做好抖音直播就成了抖音电商玩家最大的需求。


很多带货直播团队都知道，直播后抖音直播间的数据分析非常重要。


通过抖音直播间的数据分析，可以知道直播间付费流量的转化效果是否好。


直播间的观众对哪些产品更感兴趣？主播应该关注哪些产品特点？ 分析抖音直播室的数据，首先要了解整个直播的基本数据，如直播时间、播主粉丝数量、带货口碑、人气数据、带货数据等，初步判断直播室的人气和带货效果。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 如何分析抖音直播间的数据？ 流量、转换和交易是直播数据复盘分析的三个方面。


最简单的逻辑是，如果直播流量不够高，就要找流量。


如果转换不高，就要看产品。


如果交易少，就要看主播的节奏是否有问题。


直播结束后，我们应该知道如何从基本数据中挖掘原因、基本数据情况、转换和交易是否带来增长、增长的原因以及如何改进下一次直播。


只有逐一梳理这些问题，才能实现直播复盘的最终目标。


二、流量基础数据 流量基础数据主要用于分析新粉转化能力和评论互动率，主要包括观众总数、新粉丝数、评论人数和付费人数 看转化新粉的能力要看比例，直播转化新粉的比例要看=新增粉丝/观众总数 看直播的互动情况，评论互动率=评论员/观众总数。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) (数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 三、流量源数据 如果直播流量大，但粉丝增长不好，主要是因为流量来源不准确。


直播流量入口主要有四个渠道：关注页面、直播广场、视频推荐和同一城市。


其中，直播广场和视频推荐属于系统推荐的自然流量。


如果排水视频内容标签不够准确，直播观众将不容易保留。


此外，流量的准确性也可以通过用户停留时间、交互率等数据来判断。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 四、直播电商数据 在带货直播中，需要关注以下电商数据: 商品点击曝光率：直播间用户实际点击商品次数/直播间所有观众，点击进入商品详情页面。


商品点击付款率：直播间用户实际点击付款商品次数/直播间观众点击商品次数，指用户点击商品后付款的概率 当点击率和付款率有明显差异时，可能是产品SKU不丰富，产品价格优势不够，主播的销售脚本可以优化。


商品点击曝光率代表了锚的指导能力和商品的吸引力，这也是用户从商品详细介绍页面向原始订单转换的最佳证明。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) 五、数据分析后的改进要点 通过抖音直播室的数据分析，挖掘数据背后的信息，我们可以评估抖音直播的效果，从而有针对性地改进。


(1) 流量差 流量差的原因可能是私域流量不足或公域流量无流量权重，也可能是终端传输页面信息不准确。


要改进要点，就要把主要精力花在引流上。


主要有两种排水方式:付费流量和免费私域流量，或者可以依靠主播IP流量，站外流量。


但有了流量，IP、文字、整个直播场景、货物能否承接，也是最终转化的关键。


(2) 低交易或低客户单价 低交易或低客户单价意味着用户对锚缺乏信任。


所以不是直播，用户看到锚，可以在这里买东西消费，而是坚持直播。


单价越高，用户越需要信任。


单价越低，越容易达成交易，称为早期交易，不需要成为熟客。


因此，交易与高低单价直接相关。


同样，如果我们在直播间抽奖太频繁，虽然增粉率提高了，但也容易造成用户利用这里的不良心理，不利于转型。


(3)低交互率 如果互动率较低，我们可以通过锚的指导来增加互动。


抖音工作室的福袋分发是一项很好的互动活动，不仅可以增加观众与工作室的互动，还可以增加工作室的平均停留时间 (数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) (4) 转化差 选择问题、价格比较问题、非刚性需求、流量不准确、卖点描述不突出会导致转化不良。


如果商品转化率低，我们可以看看所选产品是否与账户粉丝的肖像不同，无法吸引观众购买。


或者客户单价、性价比有问题，需要更新产品活动。


(数据来源:飞瓜智投，数据已被客户授权并脱敏) (5) 停留时间太短 直播间用户停留时间短，即完播率低。


这可能与许多原因有关。


直播内容无聊，主播没有激情，节奏太慢，与自己类似的竞争主播的存在，会导致在一定时间内完成率下降。


要解决这个问题，就必须错开高峰，或者在直播中加快整体演讲、激情和节奏，通过直播室的场景布局增加直播室的吸引力。


现在抖音直播的发展已经逐渐成熟，新入驻的企业需要始终洞察行业的动态。


通过查看播音员的直播数据，分析他们的交付效果，定位合适的热门直播产品，并配合合适的推广策略，可以改善直播转型，获得抖音的电子商务直播红利。


做好直播，涉及的操作细节很多，不能一概而论。


总之，无论是胜利还是失败，直播数据的复盘分析都能找到答案。


通过数据分析，总结优势，改进分析差的方面，不断改进操作，一定会让你的直播取得好成绩。


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