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整理了一份相对性完备的App推广方案，希望对大家也有帮助
更新时间：2025-5-31 05:28:27 作者：爱短链
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App设计开发只是第一步，推广和运营显然是更重要的市场开拓者。
没有成功的运营推广策略，App说白了就是想办法让用户过来留下来。
目前市场还不是很完美App除了常规中立的应用营销推广外，其他推广渠道和推广方式还需要根据不同的官方资源进行规划。
我专门为你整理了一个相对完整的App推广计划，希望能带来一些帮助。
一、分析竞争产品，明确定位 制定推广计划的第一步是通过参考竞争产品的市场模式，了解市场格局，制定专属计划。
如何获得竞争产品？ （1）百度搜索相关产品关键词，顶级一般是有影响力的竞争产品。
百度指数、百度推广等数据指标产品，也有非常全面的市场分析报告。
(2)专业数据报告:艾瑞咨询，DCCI互联网数据中心，Alexa等网站。
(3)知乎，虎嗅，36kr风险投资行业的专业信息平台和行业相关网站。
(4)在各大移动应用市场搜索相关关键词，也能快速找到顶级竞争产品。
竞争产品的市场分析渠道可以从应用市场状况、贴吧论坛、微信微信官方账号/微博等社交媒体、市场活动、软文/广告等渠道管理方面进行分析。
竞争产品的主要分析维度有: (1)市场规模、发展趋势 (2)企业文化、产品定位、目标用户 (3)市场相关数据 (4)核心功能、交互设计、产品特点 (5)经营和推广策略 当然，并非所有的竞争产品都值得分析，我们可以根据需要选择竞争产品进行分析，选择往往比列出更重要。
对竞争产品和市场进行分析后，需要明确自己产品的发展定位，可以从以下几点入手： (1)明确目标用户:可以尝试通过年龄、性别、收入、职业、居住地、兴趣爱好等标签形式初步确定用户属性，然后结合产品特点和用户技能进一步筛选。
(2)找到产品定位:一切App你能为用户解决的共同价值解决了这个问题，就能更快地找到产品的核心价值和功能点。
（3）产品使用场景：结合目标用户的使用习惯和产品的核心使用分析，了解用户的一般使用场景和操作习惯，提高体验点，找到推广方法。
二、关注数据 在推广中，我们需要特别注意数据指标及其统计方法，这不仅是评估推广绩效的标准，也是衡量渠道质量的手段。
1.推广统计方法 App推广渠道很多，但每个渠道能带来多少用户，这些用户的质量如何，哪个渠道值得投资，这些都必须在推广中知道，特别是在推广绩效考核方面，每个人、每个广告、每个渠道都需要非常详细的基础。
在正式推广之前，一定要做好准备。
目前，有工具可以同时统计数亿渠道的来源openinstall，统计链接/二维码可以自动生成到每个渠道。
每个渠道、推广者、广告和用户只需使用相应的渠道链接进行推广，就可以对相应的渠道推广和后续行为数据进行统计。
无论是应用商店排水、用户邀请开发、地面推广人员推广、购买量换量广告，都可以灵活扩展。
2.需要注意的数据指标 在App推广中哪些数据指标能更好地指导我们的工作？在产品的不同阶段，关注数据的重点会有所不同。
在早期阶段，可能是下载量和用户数量。
当产品稳定时，我们将更加关注活动量等数据。
相关指标分析： (1)留存用户和留存率 大规模推广后，App一般来说，大量用户会在短时间内获得，但一些非目标用户会随着时间的推移不断流失。
一般来说，4-5个月后会趋于稳定，用户保留率达到10-20%是正常的。
1日保留：由于新用户粘性低，需要结合用户转换路径和新手指导设计来观察损失点，通过不断调整关键损失点来调整产品策略。
7日保留：这些用户对产品有一个相对完整的体验周期。
现阶段保留的用户值得加强转型，如优惠券、会员试用等。
30日保留:一个月的体验期足以反映产品的迭代，产品的优化空间可以通过调查问卷和观察用户行为数据来判断。
渠道保留：由于每个用户都通过不同的渠道进行推广，我们需要统计每个渠道的投资ROI，以及后续的业绩结算，可以在这里使用openinstall。
(2)活跃用户 大部分产品都需要结合整个产品App对于生命周期的解释，如果一个产品在较长的生命周期内能够稳定在5-10%，那就相当好了。
（3）付费率 指一个App付费用户占总用户的比例。
即注册用户的付费率=总注册/APA。
这种公式可以应用于在线支付率、活跃用户支付率等多个维度。
一个好的推广计划，从产品开始，首先明确市场形势、用户群体、产品定位，通过合理的推广操作留住用户，最终通过数据统计确认推广效果。
三、推广方案 多点攻击是互联网行业最合适的早期推广实践。
通过低成本投资，覆盖所有可以想到的渠道，不断优化和测试最合适的推广方式，实现资源整合，最大限度地提高推广效率。
主要有以下渠道： 1.应用市场推广 各大应用商店和下载站都是用户App下载的主要位置，除了安装包下载，几乎所有的下载都来自这些分销渠道，无论大小渠道，这些商店和下载站首先满，有一些免费资源可以争取，大多数仍然依赖烧钱ASO优化。
Android手机制造商应用商店：现在像华为，小米，OPPO，魅族等手机厂商都有自己的应用的应用商店，这些手机品牌有自己的商店，无论是用户数量还是用户数量App推荐机制是行业领先的，可以作为主要的推广渠道，每天需要注意下载频率，资金充足，可以投放一些广告空间和推荐空间，在货架上优先获得第一个推荐空间。
第三方应用市场:如应用宝、豌豆荚、百度手机助手、360手机助手等。
第三方市场存在于各大手机品牌中，市场份额相对较高，可作为App推广客户获取的次要渠道，如腾讯应用宝、百度手机助手等大平台排水，也可作为主要渠道。
手机软件下载站：如PC6下载站、嗨客软件站、友情手机站等。
App为了推广获取客户的一般渠道，用户只需要在这里搜索即可。
因为这些网站的访问量相对较低，管理起来不需要花费太多的精力，但最好把它们铺好。
快速应用程序：如果您的产品偏向于应用程序类别，您可以考虑安卓快速应用程序。
虽然去年由9家国内制造商共同创建的快速应用程序没有启动，但只要手机制造商继续努力，未来仍有潜力。
iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手，网易应用中心，同步推，快速使用苹果助手，itools、限时免费大全。
2、ASO应用市场优化 ASO是指提升App在各种应用商店排名和搜索结果排名的过程中，类似于移动App的SEO优化。
通过对应用商店上的某个应用商店App标题、关键词、描述 的优化，使App搜索、相关搜索、列表、转化率 在几个层面上有更高的显示，每个应用商店都有自己的规则。
推广人员可以尝试设置不同关键词的密度来观察排名的变化，并总结各种市场ASO规则。
提升我们App常见的第三方优化方法包括： (1)积分墙推广 积分墙是一个页面，显示各种积分任务（下载和安装推荐的高质量应用程序、注册、填写表格等），供用户完成任务以获得积分，并通过真实用户搜索关键字下载产品。
例如，搜索财务管理可以找到产品xx财务管理位置下载试用，提高关键词排名。
积分墙起重快，效果明显，多采用CPA形式。
但考虑到活跃用户等综合成本，成本较高，用户留存率较低。
苹果算法中积分墙优化关键词和列表的效果最安全、最稳定。
行业内有公司tapjoy，微云，万普等微云。
(2)刷榜推广 包括协议刷、真机刷、肉刷等。
积分墙真实用户的权重远高于机刷。
例如，积分墙的数量级为200或300。
机刷可能需要数千英镑，最终效果是积分墙的排名更高。
此外，机刷相对有害，因为只要您的产品使用机刷，就会大大增加被苹果惩罚的风险，严重降低iOS包的权重。
此外，苹果商店的监管越来越严格，这种方式的成本上升，不推荐。
(3)列表、评论优化 根据应用市场算法的日常下载量，可以通过优化与关键词相关的周边词来优化列表排名效果。
优化前覆盖关键词:覆盖核心行业词和竞品词 （品牌词
App设计开发只是第一步，推广和运营显然是更重要的市场开拓者。
没有成功的运营推广策略，App说白了就是想办法让用户过来留下来。
目前市场还不是很完美App除了常规中立的应用营销推广外，其他推广渠道和推广方式还需要根据不同的官方资源进行规划。
我专门为你整理了一个相对完整的App推广计划，希望能带来一些帮助。
一、分析竞争产品，明确定位 制定推广计划的第一步是通过参考竞争产品的市场模式，了解市场格局，制定专属计划。
如何获得竞争产品？ （1）百度搜索相关产品关键词，顶级一般是有影响力的竞争产品。
百度指数、百度推广等数据指标产品，也有非常全面的市场分析报告。
(2)专业数据报告:艾瑞咨询，DCCI互联网数据中心，Alexa等网站。
(3)知乎，虎嗅，36kr风险投资行业的专业信息平台和行业相关网站。
(4)在各大移动应用市场搜索相关关键词，也能快速找到顶级竞争产品。
竞争产品的市场分析渠道可以从应用市场状况、贴吧论坛、微信微信官方账号/微博等社交媒体、市场活动、软文/广告等渠道管理方面进行分析。
竞争产品的主要分析维度有: (1)市场规模、发展趋势 (2)企业文化、产品定位、目标用户 (3)市场相关数据 (4)核心功能、交互设计、产品特点 (5)经营和推广策略 当然，并非所有的竞争产品都值得分析，我们可以根据需要选择竞争产品进行分析，选择往往比列出更重要。
对竞争产品和市场进行分析后，需要明确自己产品的发展定位，可以从以下几点入手： (1)明确目标用户:可以尝试通过年龄、性别、收入、职业、居住地、兴趣爱好等标签形式初步确定用户属性，然后结合产品特点和用户技能进一步筛选。
(2)找到产品定位:一切App你能为用户解决的共同价值解决了这个问题，就能更快地找到产品的核心价值和功能点。
（3）产品使用场景：结合目标用户的使用习惯和产品的核心使用分析，了解用户的一般使用场景和操作习惯，提高体验点，找到推广方法。
二、关注数据 在推广中，我们需要特别注意数据指标及其统计方法，这不仅是评估推广绩效的标准，也是衡量渠道质量的手段。
1.推广统计方法 App推广渠道很多，但每个渠道能带来多少用户，这些用户的质量如何，哪个渠道值得投资，这些都必须在推广中知道，特别是在推广绩效考核方面，每个人、每个广告、每个渠道都需要非常详细的基础。
在正式推广之前，一定要做好准备。
目前，有工具可以同时统计数亿渠道的来源openinstall，统计链接/二维码可以自动生成到每个渠道。
每个渠道、推广者、广告和用户只需使用相应的渠道链接进行推广，就可以对相应的渠道推广和后续行为数据进行统计。
无论是应用商店排水、用户邀请开发、地面推广人员推广、购买量换量广告，都可以灵活扩展。
2.需要注意的数据指标 在App推广中哪些数据指标能更好地指导我们的工作？在产品的不同阶段，关注数据的重点会有所不同。
在早期阶段，可能是下载量和用户数量。
当产品稳定时，我们将更加关注活动量等数据。
相关指标分析： (1)留存用户和留存率 大规模推广后，App一般来说，大量用户会在短时间内获得，但一些非目标用户会随着时间的推移不断流失。
一般来说，4-5个月后会趋于稳定，用户保留率达到10-20%是正常的。
1日保留：由于新用户粘性低，需要结合用户转换路径和新手指导设计来观察损失点，通过不断调整关键损失点来调整产品策略。
7日保留：这些用户对产品有一个相对完整的体验周期。
现阶段保留的用户值得加强转型，如优惠券、会员试用等。
30日保留:一个月的体验期足以反映产品的迭代，产品的优化空间可以通过调查问卷和观察用户行为数据来判断。
渠道保留：由于每个用户都通过不同的渠道进行推广，我们需要统计每个渠道的投资ROI，以及后续的业绩结算，可以在这里使用openinstall。
(2)活跃用户 大部分产品都需要结合整个产品App对于生命周期的解释，如果一个产品在较长的生命周期内能够稳定在5-10%，那就相当好了。
（3）付费率 指一个App付费用户占总用户的比例。
即注册用户的付费率=总注册/APA。
这种公式可以应用于在线支付率、活跃用户支付率等多个维度。
一个好的推广计划，从产品开始，首先明确市场形势、用户群体、产品定位，通过合理的推广操作留住用户，最终通过数据统计确认推广效果。
三、推广方案 多点攻击是互联网行业最合适的早期推广实践。
通过低成本投资，覆盖所有可以想到的渠道，不断优化和测试最合适的推广方式，实现资源整合，最大限度地提高推广效率。
主要有以下渠道： 1.应用市场推广 各大应用商店和下载站都是用户App下载的主要位置，除了安装包下载，几乎所有的下载都来自这些分销渠道，无论大小渠道，这些商店和下载站首先满，有一些免费资源可以争取，大多数仍然依赖烧钱ASO优化。
Android手机制造商应用商店：现在像华为，小米，OPPO，魅族等手机厂商都有自己的应用的应用商店，这些手机品牌有自己的商店，无论是用户数量还是用户数量App推荐机制是行业领先的，可以作为主要的推广渠道，每天需要注意下载频率，资金充足，可以投放一些广告空间和推荐空间，在货架上优先获得第一个推荐空间。
第三方应用市场:如应用宝、豌豆荚、百度手机助手、360手机助手等。
第三方市场存在于各大手机品牌中，市场份额相对较高，可作为App推广客户获取的次要渠道，如腾讯应用宝、百度手机助手等大平台排水，也可作为主要渠道。
手机软件下载站：如PC6下载站、嗨客软件站、友情手机站等。
App为了推广获取客户的一般渠道，用户只需要在这里搜索即可。
因为这些网站的访问量相对较低，管理起来不需要花费太多的精力，但最好把它们铺好。
快速应用程序：如果您的产品偏向于应用程序类别，您可以考虑安卓快速应用程序。
虽然去年由9家国内制造商共同创建的快速应用程序没有启动，但只要手机制造商继续努力，未来仍有潜力。
iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手，网易应用中心，同步推，快速使用苹果助手，itools、限时免费大全。
2、ASO应用市场优化 ASO是指提升App在各种应用商店排名和搜索结果排名的过程中，类似于移动App的SEO优化。
通过对应用商店上的某个应用商店App标题、关键词、描述 的优化，使App搜索、相关搜索、列表、转化率 在几个层面上有更高的显示，每个应用商店都有自己的规则。
推广人员可以尝试设置不同关键词的密度来观察排名的变化，并总结各种市场ASO规则。
提升我们App常见的第三方优化方法包括： (1)积分墙推广 积分墙是一个页面，显示各种积分任务（下载和安装推荐的高质量应用程序、注册、填写表格等），供用户完成任务以获得积分，并通过真实用户搜索关键字下载产品。
例如，搜索财务管理可以找到产品xx财务管理位置下载试用，提高关键词排名。
积分墙起重快，效果明显，多采用CPA形式。
但考虑到活跃用户等综合成本，成本较高，用户留存率较低。
苹果算法中积分墙优化关键词和列表的效果最安全、最稳定。
行业内有公司tapjoy，微云，万普等微云。
(2)刷榜推广 包括协议刷、真机刷、肉刷等。
积分墙真实用户的权重远高于机刷。
例如，积分墙的数量级为200或300。
机刷可能需要数千英镑，最终效果是积分墙的排名更高。
此外，机刷相对有害，因为只要您的产品使用机刷，就会大大增加被苹果惩罚的风险，严重降低iOS包的权重。
此外，苹果商店的监管越来越严格，这种方式的成本上升，不推荐。
(3)列表、评论优化 根据应用市场算法的日常下载量，可以通过优化与关键词相关的周边词来优化列表排名效果。
优化前覆盖关键词:覆盖核心行业词和竞品词 （品牌词
