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多种多样玩法解析：打造高效率的App邀请方案
更新时间：2025-5-2 11:50:36 作者：爱短链
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邀请好友的机制是App目前几乎所有的标准推广形式App在成长阶段，邀请请好友机制为社会裂变手段，以较低的客户获取成本实现新的推广目的。
在AARRR如何定位漏斗 研究产品生命周期AARRR在沙漏模型中，我们甚至可以Referral（沟通推荐）被认为是刺激活动和改善保留的重要因素，因为这五个阶段往往不一定是阶梯性的转变，几个环节往往是平行渗透和相互加强的。
我们需要考虑如何合理规划沟通推荐环节，实现漏斗良性转化。
在实践中，最直接的方法是App努力邀请好友机制。
如何通过邀请机制形成裂变 首先，邀请机制的本质是一种裂变营销。
与传统营销不同，裂变营销非常依赖社交平台作为沟通媒介，而裂变创意和奖励设计符合产品特点是鼓励用户分享和转型的关键。
先看几组经典案例： Dropbox：Dropbox它是当今世界上最大的云存储网站，早期是通过用户每成功邀请一人250MB在社交平台上表白Dropbox各获128MB用好友邀请链接注册250MB这三把斧头实现了爆炸式增长，用户总数在14个月内从10万裂变为400万，期间营销成本很少。
神州专车:神州专车长期使用App有一个礼貌邀请界面。
老用户只需要邀请朋友，注册并乘坐第一张，即可获得三张20元奖励券。
这个页面至少为中国专车带来了70%的新用户。
拼多多:品多多成功的秘诀在于病毒式的社交裂变策略，让用户通过分享获得利润，不断刺激作为交通中心的用户自发邀请社交圈参与群体、议价 不到三年，电子商务的邀请机制就削减了近3亿用户。
不同的产品基调适应不同的推广策略。
这三组案例在邀请机制下抓住了低成本、可持续、易裂变的特点，在邀请方法上创造了多样化的裂变创意，并在实践中发挥了极致。
当用户发现自己在共享和奖励周期中行走时，他们已经成为裂变营销的种子用户。
此时，每个参与者和受益者都是品牌的传播者。
邀请机制的形式和玩法 1. 邀请码 为了解决邀请逻辑，邀请码形式的出现，A系统无法自动识别和B之间的邀请关系。
只有当用户写入独家渠道代码时，系统才能识别并向双方发放奖励。
但这种方式需要用户到达App注册填写，操作成本高，有一定的用户流失风险，适合引导用户下载使用App的产品。
基本逻辑： 老用户共享邀请链接（H5落地页）； 打开页面并下载新用户App； 新用户打开App注册账号，输入邀请人提供的邀请码； 注册成功，系统识别邀请关系并给予奖励。
玩法分析： (1)今日头条(极速版)邀请 阅读奖励制 去年，今日头条推出了极速版。
最大的亮点是邀请共享功能和阅读奖励系统的出现。
32元奖励分为三部分： 激发老用户监督，确保新用户持续活跃； 朋友每天仔细阅读三枚金币，可以培养新用户的使用习惯，鼓励新用户App产生黏度； 朋友每天阅读，可以得到双金币，保护双方利益，互惠互利，让双方都有分享的动机。
此外，在App在任务和我的界面中，邀请入口和诱导共享随处可见。
主要词语使用赚钱和现金，颜色色调也使用红色，可以产生心理暗示和强烈的视觉诱惑。
在邀请机制方面，使用的邀请越多，奖励就越多，这意味着邀请代码可以无限使用，但也规定手机终端只能使用一次，可以避免一些羊毛派对的行为。
(2)网易星球:饥饿营销 单向奖励 1)网易星球早期推出时，填写邀请码是注册时的必备选项，这意味着邀请码成为准入门槛。
网易打算通过老用户将邀请码打造成稀缺资源，传播给目标群体。
网易星球通过早期邀请码的饥饿营销筛选出一批目标种子用户后，也开始走上用户扩张的道路，逐步开放邀请码限制，使注册页面的邀请码成为可选项目。
该邀请码系统非常适合具有使用门槛或早期社区氛围强的产品。
2)值得注意的是，网易星球采用了罕见的单向奖励系统，成功使用邀请码只奖励邀请人，一个账户只有50次使用机会。
事实上，它对新用户并不特别友好，特别是当邀请码成为选项时。
3)使用阶梯奖励，成功邀请用户超过10次，可以获得更高的奖励，事实上，只调动老用户的热情，获得10个新用户升级奖励，门槛略高，不适用于大多数App推广策略。
(3)百万英雄:游戏体验 道具 依托抖音、西瓜视频、今日头条等平台，数百万英雄以回答游戏的形式排水。
邀请方法简单而粗糙，以用户的游戏体验为芯片。
复活卡可以在10个问题中免疫，但复活卡需要通过朋友填写邀请码获得。
设置游戏条件，让复活卡只能在游戏中使用一次，这意味着重用户需要每次邀请新用户加入复活卡。
一个用户只能填写一次邀请码，这也说明填写邀请码在一定程度上是新用户，也保证了复活卡的稀缺性。
鼓励老用户将邀请码分享到微信群、朋友圈、微博等公共社交平台。
2. 邀请链接 邀请链接通常是H5登陆页面的形式存在。
主要方法是要求用户在链接上使用手机号码或电子邮件注册账户，然后引导他们App完成指定操作并发放奖励。
该方法适用于分步奖励制度，用户相对容易接受，但需要详细规划。
基本逻辑： 老用户共享邀请链接（H5落地页）； 新用户打开页面，填写手机号码、邮箱等指定信息； 引导新用户下载App，打开并登录帐户，完成指定操作； 系统识别邀请关系并给予奖励。
玩法分析： (1)瑞幸咖啡:多元化社会裂变 瑞幸咖啡的裂变主要有以下两种： 邀请杯：朋友可以通过共享链接输入手机号码获得免费券 6张5折券，朋友消费，邀请人可获得24元体验券。
订单优惠券：购买任何产品都可以获得20张优惠券中的一张，折扣靠运气，其余可以由朋友分享。
1)邀请杯必须户共享的邀请链接上填写手机号码认证关系。
新用户获得免费咖啡券后，只需下载即可App或者小程序可以使用，相对于一杯免费咖啡，使用门槛明显很低，用户获得感会更强。
2)订单和优惠券的兴趣也相对较高。
共享的页面附有老虎机、试运气等随机游戏手段，可以推动一波裂变，形成用户之间的第二次转换。
3)分享的每一步几乎都是双向利润，但每次都有侧重方，伴随着一定的随机性(老虎机等)。
)，非常适合具有社会属性的人App使用。
(2)滴滴出行:可持续 随时可查 滴滴目前的奖励和补贴没有以前的扩张阶段那么多，但它仍然保留着推荐奖励的功能。
可以看出，邀请函一直是滴滴推广中值得持续发展的客户获取手段。
1)滴滴目前采用分步奖励制度。
和瑞幸咖啡一样，邀请人需要在邀请页面上注册号码才能获得优惠券App第一次使用时，邀请人获得同等奖励。
拆分奖励链接，鼓励新用户下载App并产生第一次消费行为，这是邀请链接的惯例。
与邀请码形式不同，邀请码形式是新用户在填写邀请码时产生邀请关系并完成任务；邀请链接通常在邀请页面上填写手机号码以完成第一步App完成指定操作。
2)分布奖励制可以考虑像滴滴一样App同样，在推荐奖励页面设置详细信息查看页面，方便邀请人随时查看邀请成功人数、奖励分配、被邀请人具体操作进度等环节。
怎样优化App邀请机制 1. 采用免填邀请码的形式 免填邀请码本质上是一种渠道源跟踪技术的应用。
在邀请逻辑中，可以减去用户填写邀请码、在页面上填写手机号码等手动链接，运营成本相对较低，使用户在邀请过程中的体验达到最佳。
openinstall我们已经能够提供这种技术，但我们需要探索如何合理融入业务逻辑。
2. 做好规划和数据观察 如果你打算把邀请机制作为一个长期的机制，你需要做更多的测试和计划来考虑效果和成本之间的平衡。
例如，饿了么推出了3元、5元和10元的优惠券活动。
经过尝试，我发现5元的优惠券平衡得更好。
这里还涉及反馈周期，邀请机制的效果反馈可以从有效期、使用期等形式开始，反馈期短有利于产品及时调整策略，改进计划，但具体产品应具体分析，如幸运咖啡新免费优惠券有效期，因为咖啡不是必需品，给予更长的消费期更合理；滴滴旅游新优惠券需要7天内消费，一周内完成一次旅行也是用户的合理条件。
至于评价方法，可以建立漏斗模型，试着从页面访问-共享-下载-注册-完成指定任务等重要指标查看转化率，评价方案质量，分析详细原因。
总结 邀请的形式基本上是：邀请码、邀请链接、图片二维码、文本链接、免费邀请码等，各自的邀请逻辑重点不同，可根据产品定位和目标群体的特点进行选择。
总结上述案例，设置邀请链接，从不同角度考虑一些问题： 邀请好友功能的入口是多个还是一个？用什么样的文案和互动来促进用户转发。
用户限制一对一邀请还是开放一对多邀请？是否需要限制邀请次数和手机终端次数。
产品应加强社区氛围还是裂变营销？邀请策略是根据产品使用门槛的高度来决定的。
单向奖励还是双向奖励？还包括阶梯奖励、连续奖励、分步奖励等。
邀请制度从哪些环节植入，比如创造稀缺感，与游戏规则捆绑。
在邀请过程中采用趣味性还是仪式性？如何增强用户的获得感。
最好加入邀请详情查看页面，提高用户知情权。
最好设置反馈周期（有效期等），以便随时评估改进方案。
奖励形式尽可能捆绑消费，通过消费优惠券、代金券、积分道具等方式培养新用户的消费习惯，将新用户转化为产品核心业务。
总之，邀请机制具有很强的可塑性。
结合不同的产品逻辑，它可以创造更多新的游戏玩法。
最适合自己产品的方案必须最适合产品基调。
良好的邀请机制可以给产品带来新的用户、曝光率、保留率、活动，甚至裂变。
本文由 @大城小事 原创发布 去年今天的运营文章 2022: 破解互联网 上瘾四步法！ 2022: 私域流量本质和私域运营蝴蝶模型(0) 2022: 2021年终盘点:今年我们完成了以下壮举(0) 2022: 成功者常用的7个模型(0) 2022: 2021年互联网公司死亡清单！(附清单)(0) 本文由爱运营提交，不代表爱运营的立场。
邀请好友的机制是App目前几乎所有的标准推广形式App在成长阶段，邀请请好友机制为社会裂变手段，以较低的客户获取成本实现新的推广目的。
在AARRR如何定位漏斗 研究产品生命周期AARRR在沙漏模型中，我们甚至可以Referral（沟通推荐）被认为是刺激活动和改善保留的重要因素，因为这五个阶段往往不一定是阶梯性的转变，几个环节往往是平行渗透和相互加强的。
我们需要考虑如何合理规划沟通推荐环节，实现漏斗良性转化。
在实践中，最直接的方法是App努力邀请好友机制。
如何通过邀请机制形成裂变 首先，邀请机制的本质是一种裂变营销。
与传统营销不同，裂变营销非常依赖社交平台作为沟通媒介，而裂变创意和奖励设计符合产品特点是鼓励用户分享和转型的关键。
先看几组经典案例： Dropbox：Dropbox它是当今世界上最大的云存储网站，早期是通过用户每成功邀请一人250MB在社交平台上表白Dropbox各获128MB用好友邀请链接注册250MB这三把斧头实现了爆炸式增长，用户总数在14个月内从10万裂变为400万，期间营销成本很少。
神州专车:神州专车长期使用App有一个礼貌邀请界面。
老用户只需要邀请朋友，注册并乘坐第一张，即可获得三张20元奖励券。
这个页面至少为中国专车带来了70%的新用户。
拼多多:品多多成功的秘诀在于病毒式的社交裂变策略，让用户通过分享获得利润，不断刺激作为交通中心的用户自发邀请社交圈参与群体、议价 不到三年，电子商务的邀请机制就削减了近3亿用户。
不同的产品基调适应不同的推广策略。
这三组案例在邀请机制下抓住了低成本、可持续、易裂变的特点，在邀请方法上创造了多样化的裂变创意，并在实践中发挥了极致。
当用户发现自己在共享和奖励周期中行走时，他们已经成为裂变营销的种子用户。
此时，每个参与者和受益者都是品牌的传播者。
邀请机制的形式和玩法 1. 邀请码 为了解决邀请逻辑，邀请码形式的出现，A系统无法自动识别和B之间的邀请关系。
只有当用户写入独家渠道代码时，系统才能识别并向双方发放奖励。
但这种方式需要用户到达App注册填写，操作成本高，有一定的用户流失风险，适合引导用户下载使用App的产品。
基本逻辑： 老用户共享邀请链接（H5落地页）； 打开页面并下载新用户App； 新用户打开App注册账号，输入邀请人提供的邀请码； 注册成功，系统识别邀请关系并给予奖励。
玩法分析： (1)今日头条(极速版)邀请 阅读奖励制 去年，今日头条推出了极速版。
最大的亮点是邀请共享功能和阅读奖励系统的出现。
32元奖励分为三部分： 激发老用户监督，确保新用户持续活跃； 朋友每天仔细阅读三枚金币，可以培养新用户的使用习惯，鼓励新用户App产生黏度； 朋友每天阅读，可以得到双金币，保护双方利益，互惠互利，让双方都有分享的动机。
此外，在App在任务和我的界面中，邀请入口和诱导共享随处可见。
主要词语使用赚钱和现金，颜色色调也使用红色，可以产生心理暗示和强烈的视觉诱惑。
在邀请机制方面，使用的邀请越多，奖励就越多，这意味着邀请代码可以无限使用，但也规定手机终端只能使用一次，可以避免一些羊毛派对的行为。
(2)网易星球:饥饿营销 单向奖励 1)网易星球早期推出时，填写邀请码是注册时的必备选项，这意味着邀请码成为准入门槛。
网易打算通过老用户将邀请码打造成稀缺资源，传播给目标群体。
网易星球通过早期邀请码的饥饿营销筛选出一批目标种子用户后，也开始走上用户扩张的道路，逐步开放邀请码限制，使注册页面的邀请码成为可选项目。
该邀请码系统非常适合具有使用门槛或早期社区氛围强的产品。
2)值得注意的是，网易星球采用了罕见的单向奖励系统，成功使用邀请码只奖励邀请人，一个账户只有50次使用机会。
事实上，它对新用户并不特别友好，特别是当邀请码成为选项时。
3)使用阶梯奖励，成功邀请用户超过10次，可以获得更高的奖励，事实上，只调动老用户的热情，获得10个新用户升级奖励，门槛略高，不适用于大多数App推广策略。
(3)百万英雄:游戏体验 道具 依托抖音、西瓜视频、今日头条等平台，数百万英雄以回答游戏的形式排水。
邀请方法简单而粗糙，以用户的游戏体验为芯片。
复活卡可以在10个问题中免疫，但复活卡需要通过朋友填写邀请码获得。
设置游戏条件，让复活卡只能在游戏中使用一次，这意味着重用户需要每次邀请新用户加入复活卡。
一个用户只能填写一次邀请码，这也说明填写邀请码在一定程度上是新用户，也保证了复活卡的稀缺性。
鼓励老用户将邀请码分享到微信群、朋友圈、微博等公共社交平台。
2. 邀请链接 邀请链接通常是H5登陆页面的形式存在。
主要方法是要求用户在链接上使用手机号码或电子邮件注册账户，然后引导他们App完成指定操作并发放奖励。
该方法适用于分步奖励制度，用户相对容易接受，但需要详细规划。
基本逻辑： 老用户共享邀请链接（H5落地页）； 新用户打开页面，填写手机号码、邮箱等指定信息； 引导新用户下载App，打开并登录帐户，完成指定操作； 系统识别邀请关系并给予奖励。
玩法分析： (1)瑞幸咖啡:多元化社会裂变 瑞幸咖啡的裂变主要有以下两种： 邀请杯：朋友可以通过共享链接输入手机号码获得免费券 6张5折券，朋友消费，邀请人可获得24元体验券。
订单优惠券：购买任何产品都可以获得20张优惠券中的一张，折扣靠运气，其余可以由朋友分享。
1)邀请杯必须户共享的邀请链接上填写手机号码认证关系。
新用户获得免费咖啡券后，只需下载即可App或者小程序可以使用，相对于一杯免费咖啡，使用门槛明显很低，用户获得感会更强。
2)订单和优惠券的兴趣也相对较高。
共享的页面附有老虎机、试运气等随机游戏手段，可以推动一波裂变，形成用户之间的第二次转换。
3)分享的每一步几乎都是双向利润，但每次都有侧重方，伴随着一定的随机性(老虎机等)。
)，非常适合具有社会属性的人App使用。
(2)滴滴出行:可持续 随时可查 滴滴目前的奖励和补贴没有以前的扩张阶段那么多，但它仍然保留着推荐奖励的功能。
可以看出，邀请函一直是滴滴推广中值得持续发展的客户获取手段。
1)滴滴目前采用分步奖励制度。
和瑞幸咖啡一样，邀请人需要在邀请页面上注册号码才能获得优惠券App第一次使用时，邀请人获得同等奖励。
拆分奖励链接，鼓励新用户下载App并产生第一次消费行为，这是邀请链接的惯例。
与邀请码形式不同，邀请码形式是新用户在填写邀请码时产生邀请关系并完成任务；邀请链接通常在邀请页面上填写手机号码以完成第一步App完成指定操作。
2)分布奖励制可以考虑像滴滴一样App同样，在推荐奖励页面设置详细信息查看页面，方便邀请人随时查看邀请成功人数、奖励分配、被邀请人具体操作进度等环节。
怎样优化App邀请机制 1. 采用免填邀请码的形式 免填邀请码本质上是一种渠道源跟踪技术的应用。
在邀请逻辑中，可以减去用户填写邀请码、在页面上填写手机号码等手动链接，运营成本相对较低，使用户在邀请过程中的体验达到最佳。
openinstall我们已经能够提供这种技术，但我们需要探索如何合理融入业务逻辑。
2. 做好规划和数据观察 如果你打算把邀请机制作为一个长期的机制，你需要做更多的测试和计划来考虑效果和成本之间的平衡。
例如，饿了么推出了3元、5元和10元的优惠券活动。
经过尝试，我发现5元的优惠券平衡得更好。
这里还涉及反馈周期，邀请机制的效果反馈可以从有效期、使用期等形式开始，反馈期短有利于产品及时调整策略，改进计划，但具体产品应具体分析，如幸运咖啡新免费优惠券有效期，因为咖啡不是必需品，给予更长的消费期更合理；滴滴旅游新优惠券需要7天内消费，一周内完成一次旅行也是用户的合理条件。
至于评价方法，可以建立漏斗模型，试着从页面访问-共享-下载-注册-完成指定任务等重要指标查看转化率，评价方案质量，分析详细原因。
总结 邀请的形式基本上是：邀请码、邀请链接、图片二维码、文本链接、免费邀请码等，各自的邀请逻辑重点不同，可根据产品定位和目标群体的特点进行选择。
总结上述案例，设置邀请链接，从不同角度考虑一些问题： 邀请好友功能的入口是多个还是一个？用什么样的文案和互动来促进用户转发。
用户限制一对一邀请还是开放一对多邀请？是否需要限制邀请次数和手机终端次数。
产品应加强社区氛围还是裂变营销？邀请策略是根据产品使用门槛的高度来决定的。
单向奖励还是双向奖励？还包括阶梯奖励、连续奖励、分步奖励等。
邀请制度从哪些环节植入，比如创造稀缺感，与游戏规则捆绑。
在邀请过程中采用趣味性还是仪式性？如何增强用户的获得感。
最好加入邀请详情查看页面，提高用户知情权。
最好设置反馈周期（有效期等），以便随时评估改进方案。
奖励形式尽可能捆绑消费，通过消费优惠券、代金券、积分道具等方式培养新用户的消费习惯，将新用户转化为产品核心业务。
总之，邀请机制具有很强的可塑性。
结合不同的产品逻辑，它可以创造更多新的游戏玩法。
最适合自己产品的方案必须最适合产品基调。
良好的邀请机制可以给产品带来新的用户、曝光率、保留率、活动，甚至裂变。
本文由 @大城小事 原创发布 去年今天的运营文章 2022: 破解互联网 上瘾四步法！ 2022: 私域流量本质和私域运营蝴蝶模型(0) 2022: 2021年终盘点:今年我们完成了以下壮举(0) 2022: 成功者常用的7个模型(0) 2022: 2021年互联网公司死亡清单！(附清单)(0) 本文由爱运营提交，不代表爱运营的立场。
