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打卡风潮来袭!这一款英语学习App是怎样抢占朋友圈的?

更新时间:2025-5-9 13:36:54 作者:爱短链

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当知识支付浪潮的序幕拉开时,作为垂直领域的在线英语教育行业也在知识支付浪潮中不断成长。


凭借不寻常、微信裂变营销、细分领域内容支付产品的运营策略,百字斩一举成为外语学习APP的领头羊。


说到英语学习,很多童鞋恐怕都是苦涩的眼泪,记不住单词,听不懂,张开嘴说不出来……被英语虐了几千遍,却要把她当初恋。


在追求仪式感的时代,在朋友圈PO图片打卡记录生活已成为一种趋势。


去年,英语打卡产品在朋友圈很受欢迎,这使得学习打卡的趋势卷土重来。


百字斩的高频出现使其成为一种新的网络名人产品。


百字斩上线近七年,没有遇到七年之痒。


相反,它在付费内容的风口下焕发出新的活力。


▌解决用户痛点的图背单词C出道正好 说最会玩的英语学习APP,不是一百个单词。


在推出之初,我没有走一条普通的道路。


我从图片背诵单词中找到了一个突破口,通过图片、视频和单词呈现了无聊的单词。


它奇怪的魔法图片和例句简直疯狂。


许多被英语蹂躏了N年的男孩和女孩叹了口气,想背诵单词,没想到会输给例句和图片。


自称英语考试杀手的百字斩,如果只在背单词上下功夫,那就太单调了。


为了证明自己的行业野心,各种产品功能迭代也令人不知所措。


单词锁屏,单词tv、单词电台,单词PK、实景外教直播……只有你想不到的,没有它不敢玩。


百字斩准确把握用户痛点,以个性化定位和丰富多样的产品功能,在众多英语学习中APP突出重围,顺利C位出道。


根据易观千帆的数据,外语学习应用于2018年7月TOP10名单中,百字斩以817.92万月活跃用户稳居榜首,环比增速保持7.69%。


▌玩微信营销, 用户流量一路飙升 除了产品定位不走寻常路外,百字斩在运营推广上也充满了个性。


传统广告和线下活动的运营模式Pass,以微信为纽带进行裂变式营销传播。


早在2013年6月底,百字斩就推出了微信打卡功能,抓住用户喜欢在朋友圈po图秀有一种被表扬和表扬的心理,将是App用户排水到微信,不仅增加了用户粘性,还通过用户带用户的自传播模式,将用户从用户转变为推广者,形成病毒式营销。


为了积累流量,百除了在微信官方账号推送英语学习、方法等干货外,还进行了一系列微信官方账号APP在线推广活动是载体。


比如今年1月,春节期间推出了英雄来战撒币活动,用户只要答对题就能获得现金奖励。


在产品快速增长的结束时,通过不定期的在线学习挑战活动,给予成功挑战的用户奖励,大大提高了用户的活动和粘性。


产品成功进入成熟稳定期后,用户流量仍在飙升。


百词斩APP活跃人数趋势分析 (2017年12月至2018年5月) 根据易观千帆的数据,2018年1月底推出撒币活动后,2月份活跃用户数量急剧上升,高达944.2万。


与另一个外语学习头部相比APP英语流利说,在启动次数和使用时间方面,百字斩45.42%、37.75%的环比增速远高于英语流利说,百字斩的微信裂变营销传播确实非凡。


英语流利APP使用时间对比分析 (2017年9月至2018年7月) ▌全面布局内容付费产品,焕发品牌活力 世界上有各种各样的生意。


如果你想说谁的钱最好赚,那就是女人和学生。


精明的百字斩在线英语教育行业站稳脚跟后,围绕女性和学生用户展开了实现攻势。


2015年,百字斩APP接入天猫商城,尝试在天猫销售图书、笔记本等周边产品,但销量低、单价低的销售额难以满足其实现需求。


2016年,在分答和知乎live在知识支付浪潮之后,百字也紧随其后,专注于内容支付产品的综合布局,以薄荷阅读、超爱学院、番茄英语、鲜橙英语四个子品牌进入英语阅读、新闻/电影听力、场景口语练习、英语漫画阅读细分,从工具产品到英语阅读支付服务。


微信群通过微信官方账号推文、朋友圈打卡、回答问题 微信三板斧 战略,加上及时的产品创新和促销活动,收获了大量的付费用户,在用户增长疲软的成熟时期实现自我进化,恢复品牌活力。


百词斩APP用户属性分析 (2018年7月) 根据易观千帆的数据,百字切割的核心用户是年轻女性用户。


2018年7月,女性用户占88.1%,24岁以下用户占46.7%。


此外,中高消费者也成为百字切割内容付费产品的潜在消费主力军。


看来精明的百字切割了解女生的套路。


上线近七年,百词斩凭借核心优势一路过关斩将,稳步学习外语APP首先。


未来,在用户数量达到一定水平后,如何使服务更加标准化,进一步优化用户体验,降低成本,是下一步将考虑的问题。


文/Analysys微信微信官方账号易观ID:enfodesk。


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