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这两天你被这些图片刷屏了吗？ 网上能找到的结果是： ■连咖啡官方提供的数据在活动首日(8.一、小程序PV超过420万，共有52万家网上咖啡馆。


■8.下午6点，脱口秀演员李丹的店卖了 596 杯。


这应该是许多运营商梦想中的结果。


事情必须是有原因的。


这种成功的案例不能放过。


我们应该好好分析一下。


我梳理了思路，大致分为以下几个方面，共同创造了这样一个事件。


01 匹配目标群体 当时看到这个idea当我还是感到惊讶的时候，我的第一感觉是，这是一个非常适合微信中的一群用户群，主要是为了消磨时间。


毕竟，现在很多人已经养成了打开微信刷的习惯，担心他们知道的一些新闻比别人慢。


闲 咖啡，这两个词结合在一起，不禁想起坐在电脑前的白领。


现在的白领群体大多是80后、90后。


这群人恰巧经历过当时的经历QQ秀、QQ这些装扮类小游戏的时期，比如空间。


因此操作非常方便，启动门槛很低，几乎没有不玩的问题。


(我的实际操作感觉是，同样的线框，同样的拖动动作，真的和QQ空间的操作完全相同，唯一的区别是鼠标和手指。


） 02 连咖啡都定位自己 连咖啡在这个小程序中给自己一个巧妙的定位，把自己的销售目的藏在每一个店主后面。


很多实际下单的人，不是因为连咖啡，而是因为店主和他的个性化咖啡店产生的熟人经济。


请参见以下两张图片: 先分享前 【再分享】 连咖啡在整个共享展示内容中相关LOGO这只是一小部分。


如果你不仔细看，你甚至没有注意到这一点。


第一次眼球是巨大的XXX咖啡馆抓住了，然后自然地关注了整个咖啡馆，嘿，有点有趣。


03 其他因素的使用 以上两点不足以煽动整个事件。


找到人，明确框架或玩法，还需要火，这样人才能玩。


在这一点上，我看到了以下三个因素: 许多非凡的事件几乎都离不开人性。


利用人们努力工作后的成就感和炫耀心理来传播。


此外，咖啡本身有小资产阶级、品味的标签，更突出了假装能力。


里面有一个基础LBS附近的商店，进一步刺激了人们的攀比心理。


如下图所示 事实上，对于店主来说，还有一种类似于积分系统的生长咖啡。


随着咖啡店的销售，它将为店主增加生长咖啡。


如果你卖一杯，你可以送0.1杯或0.2杯。


如果你满了，你可以换一杯真正的咖啡。


这也进一步刺激了分享的意愿，至少卷一杯羊毛。


04 本质的东西 这一节本来想放在上一节，但我觉得这是最重要的，和其他因素类型不一样，就单独说说吧。


其实上面提到的对用户来说并没有实际的用处。


有什么意义？实际好处是什么？如果没有，那只是游戏。


其实用户能得到的好处就是它的咖啡。


周鸿祎曾经说过(好像是吧？其实我不太确定。


），该产品需要满足的三个特点是：痛点、高频率和刚性需求。


对于像咖啡这样的食品产品，可能没有痛点，只是需要，但关键是它是一个高频产品的某些群体。


高频加上低价格（从9元开始~），用户很容易上钩。


此外，对于新用户来说，想想9元一杯，体验并不是不可能的，比很多奶茶都便宜。


05 未来的遐想 说实话，我以前偶尔看过一两篇关于咖啡的报道，但我还没有详细了解。


借此机会去了解它。


我发现他们以前也做过更成功的祝福袋裂变、1元集团和其他社交营销行动。


特别是前者是其起点的核心武器。


换句话说，小程序的最初定位是服务，从其统一的新闻出口服务通知可以看出。


但似乎游戏更适合他~，最近小程序的惊喜越来越频繁，期待着下一个惊喜的诞生。


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