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0成本1月拉新2W,我是这样进行冷启动

更新时间:2024-6-17 22:24:45 作者:爱短链

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每个人都是产品经理,作者是猫力 。


进入产品冷启动阶段,1月内0预算完成2W新增启动。


不久前,我写了一篇文章《独立操作小程序从0到50》w增长 (实战案例分享)文章引起了许多读者的关注; 事实上,对于处于风口增长阶段的产品,交易者应该做的是挖一个流量池,放大裂变效应; 但在现实中,我们大多数人不会有如此敏锐的商业意识,抓住这样的机会,更多的人面临着如何为产品带来增长的激烈竞争。


背景:作者目前在红海行业从事产品运营。


目前,网易、腾讯等三四家上市公司的产品控制着头部流量(产品3-5年),中间有5-8种产品为王(产品2-3年),行业平均在2-3月左右出现新产品;我们的团队是在3月份建立的。


目前,有四项技术和一项技术UI,我负责产品和运营。


目前进展:7月5日完成技术开发,交付产品;从而进入产品冷启动阶段,1月内完成0预算2W新开始。


产品增长过渡阶段,0预算完成5W目前,产品已进入增长期和正常轨道。


在此期间,我将分享后续的增长。


在这里,我只分享冷启动阶段的案例。


0成本是指产品没有推广预算和内部资源支持,一人完成上述工作,不排除劳动力成本。


一、规划产品基础工作,为冷启动做准备 在阅读了背景介绍后,我们必须更加关注为什么作者会加入这样的团队?其次,面对如此激烈的竞争环境,如何通过项目审查和规划新产品? 关于这两个问题,其实和大家的团队一样:没有顺利的产品规划路线,没有快速增长。


最吸引我的是,行业前十大产品的商业模式基本相同,已经运行了3-5年。


后来者能否有能力改变模式,就像360颠覆软市场一样,玩新模式值得一试。


产品进入研发阶段,运营工作要围绕产品上线,做好前期准备。


我建议:此时,运营工作的规划最好是长期安排,最短也有两个月的时间线。


规划了几个重要的运营里程碑,如上线前准备-上线后冷启动-增长流量池-裂变增长。


上线前准备:作为运营商,产品上线前需要准备的内容包括软认证、各大应用商店开发商注册、上线后产品PR稿件、冷启动活动宣传、热身文章准备发布工作安排、微博玩家群开通、产品FQA以及在线冷启动活动安排等。


操作思路:在此期间,操作最重要的是确定以下问题: 1. 产品冷启动的主要方向是什么? 2. 如何规划产品的后续商业模式和时间节点?(这关系到产品运营时是否暗示后续收费,如何规划运营活动过渡到收费阶段等。


3. 目前这个行业的新成本是多少? 4. 现阶段,公司可以支持产品的资源和费用? 必须明确这些操作,否则会对后续工作的推进造成很大的障碍和不确定性。


需要注意的是,这里的问题并不意味着它是不可改变的,而是为产品制定一个周期性的计划;在这个计划框架下,每个人都有一个明确的计划,然后分配自己的任务。


这样,团队将明确目标-输出指标结果。


二、产品冷启动活动,传播简单快捷 目前,互联网上常见的冷启动计划包括但不限于:内部资源联动(兄弟产品合作)、邀请系统(经典)、名人V通信效果(常见社区类型产品)、热风格排水(常见电子商务产品)、黑客增长、我们媒体宣传等。


笔者根据行业目前的市场情况(行业产品最多提供三天试用,试用结束后支付);付费对用户来说是一个敏感点,我们的早期产品本身不能收费,所以这一点可以扩大。


最后,决定使用邀请系统来吸收第一批用户。


我们的产品本身没有内部兄弟资源转移,公司没有预算支持,相对传统的邀请系统:官方网站限量代码-外部排水消耗常规 我尝试了一些邀请码的新玩法,让用户以产品鉴赏官的名义体验产品。


以前很多互联网公司都很受欢迎,会邀请很多明星担任产品创意官和体验官。


如果我想这样做,我不能邀请明星。


为什么不给用户这个头衔和新鲜感,让他传播给外界? 流程简化:官网每天定时限量发码-用户收到-下载产品激活。


用户激活产品后,产品上会给出鉴赏官的图标和名称来显示身份。


操作思维:这里的邀请头衔作者没有做更多的开发,故意留下一个用户可以讨论,操作可以打洞,例如,用户会好奇地问,作为一个欣赏官员,未来有什么折扣?然后操作可以收集用户最感兴趣的点。


活动福利就像食物,味道正确,自然会叫朋友品尝新鲜。


因此,当我早起时,我只在这里展示了一个简单的图标和名称。


后来,产品进入了增长过渡阶段。


我扩大了这个欣赏官的游戏玩法,并将其发展成一个用户增长系统来驱动裂变。


下一节将讨论它。


操作根据自己的产品特点选择合适的冷启动活动计划,控制引导少数用户使用产品,冷启动阶段仍处于产品内部测试期,驱动用户的目的是体验产品,收集BUG使用建议等; 回到邀请系统活动,邀请系统活动启动后,公司兄弟部门没有任何流量资源支持,公司也没有推广预算支持,基本上等于挖池来继续用户流量,然后找到维护自己的方法。


唯一一个申请预算3708元的人PR草稿包括产品宣传、活动预热和宣传。


然后我一个人尝试了很多方法,勾搭QQ群主,微博大V、直播UP主,勾搭不上就去微博评论留言,跟行业事件,热点蹭流量等等。


最有效的方法之一是勾搭QQ群主和微博评论——虽然我去的时候,他们一致说之前已经找到了其他竞争产品,但是有些大群主已经和其他竞争产品签了合作,不能再对外合作了(这个大家都可以学习,垄断千人群主);但是7788勾搭了几个群,微博通过留言评论获得了3000多名粉丝,整合了这些流量。


在官网上引导流量;让用户在官网上看到邀请活动,通过他帮忙宣传。


其次,流量越小,就越需要动员群众的力量:如果我每天只拉流量,肯定不好,所以一开始就设计沟通因素;邀请码活动也故意留下一个小的BUG,也就是说,官方规则是每天限量发放;但是,不限制每个人的接收次数,也不限制登录-用户每次刷新网页都可以再次接收,点击即时接收,并在官方左侧附上共享按钮(共享文案也要自动附上,减少用户操作),为用户传播留下足够的便利性。


在我通过自己的力量传播了十天之后,后续的官方网站每天可以消耗300-1000个邀请码,用户已经知道了BUG,并自传播。


三、做好用户研究,为下一步增长铺平道路 在产品冷启动阶段,操作需要探索典型种子用户的肖像。


常见的用户肖像,如年龄、工作、教育等,实际上就像一个普通的研究问卷,可开发和参考价值不大。


作为一个操作,我们必须学会与用户沟通。


与研究用户的工作爱好相比,我将更加关注操作问题。


每周三和周五下班前花半小时与一两个用户沟通: 体验产品后的感受和建议? 希望以后能做些什么福利和活动? 了解他们经常浏览和我们的产品属于同一个行业,但不直接竞争什么? 你最近玩了哪个产品,哪个活动让你感兴趣? 操作思维:这种一对一的沟通可以引起用户的青睐,用户更愿意倾诉,可能会给你很多脑洞建议。


例如,所有沟通用户都参与了某个产品的活动,所以我必须找到这个活动,然后在网上找到其他产品也做这个活动的案例,思考如果用户对这样的活动感兴趣,如何应用于他们自己的产品? 另一个我应用的实际案例:通过与用户的沟通,我了解到一些用户是通过B站UP如果分享的视频来了,我就过去知道,学会下载录制软件,录制我们产品的宣传介绍。


结果周末两天导流超过1000-这是一个大流量池哇! 在这里,很多操作可能会想到我每天发送或每周发送一次来吸引一些流量,这实际上是一个低级别的游戏。


首先,我把其标记为长期可开发的流量池,并将其列入我的高质量渠道名单。


其次,对于这样的流量池,我们必须保持生态,才能长期分流。


既然分流量相当大,就不要自己来。


一个人能挖多少用户? 第三,如果你自己去做,你将面临录制内容的空白和创新,而且一个账户充满了产品的宣传内容,很容易引起用户或官方规则的厌恶,这可能会适得其反。


因此,我试图举办一个创意竞赛活动我会给你一张卡,让玩家帮助我录制视频传播,官方只需要制定观看规则和相应的产品月卡、年卡奖励,在视频软件录制推荐和官方案例指导用户。


其次,控制活动周期。


我通常在周五开始活动。


我将根据下周一的观看量发布奖励,然后关闭活动。


在等待这批视频流行之后,我将逐步优化第二轮活动,如脑洞奖、创意奖、字幕奖等。


截至目前,该活动已引流近2万元。


我想说的是:在这样的操作工作中,我相信很少有人会想到和实施它。


如果你现在问你,你的用户使用最多的其他产品是什么?在什么样的活动下,用户传播和分享最多?你的核心用户(如会员用户和长期活跃用户)的典型用户肖像是什么? 综上所述,可以看出,在产品冷启动阶段,有许多工作是为下一阶段(产品增长过渡期)做准备的,操作不能掉以轻心。


从简书开始:鼠仔互联网洞察 去年今天的运营文章 2022:  帮我月入过万的电商软件(0) 2022:  春夏美容品牌,私域运营如何有温度? 2022:  抖音直播带货又有新玩法?如何快速打爆直播间?! 2022:  什么是抖音直播切片?李佳琪靠抖音涨粉4500万? 2022:  客服必看:教你一秒钟就能回客户(0) 本文转载于猫力。


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