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0成本1月拉新2W，我是这样进行冷启动
更新时间：2022-11-18 作者：爱短链
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每个人都是产品经理，作者是猫力 。
进入产品冷启动阶段，1月内0预算完成2W新增启动。
不久前，我写了一篇文章《独立操作小程序从0到50》w增长 (实战案例分享)文章引起了许多读者的关注； 事实上，对于处于风口增长阶段的产品，交易者应该做的是挖一个流量池，放大裂变效应； 但在现实中，我们大多数人不会有如此敏锐的商业意识，抓住这样的机会，更多的人面临着如何为产品带来增长的激烈竞争。
背景：作者目前在红海行业从事产品运营。
目前，网易、腾讯等三四家上市公司的产品控制着头部流量（产品3-5年），中间有5-8种产品为王（产品2-3年），行业平均在2-3月左右出现新产品；我们的团队是在3月份建立的。
目前，有四项技术和一项技术UI，我负责产品和运营。
目前进展:7月5日完成技术开发，交付产品；从而进入产品冷启动阶段，1月内完成0预算2W新开始。
产品增长过渡阶段，0预算完成5W目前，产品已进入增长期和正常轨道。
在此期间，我将分享后续的增长。
在这里，我只分享冷启动阶段的案例。
0成本是指产品没有推广预算和内部资源支持，一人完成上述工作，不排除劳动力成本。
一、规划产品基础工作，为冷启动做准备 在阅读了背景介绍后，我们必须更加关注为什么作者会加入这样的团队？其次，面对如此激烈的竞争环境，如何通过项目审查和规划新产品？ 关于这两个问题，其实和大家的团队一样:没有顺利的产品规划路线，没有快速增长。
最吸引我的是，行业前十大产品的商业模式基本相同，已经运行了3-5年。
后来者能否有能力改变模式，就像360颠覆软市场一样，玩新模式值得一试。
产品进入研发阶段，运营工作要围绕产品上线，做好前期准备。
我建议：此时，运营工作的规划最好是长期安排，最短也有两个月的时间线。
规划了几个重要的运营里程碑，如上线前准备-上线后冷启动-增长流量池-裂变增长。
上线前准备:作为运营商，产品上线前需要准备的内容包括软认证、各大应用商店开发商注册、上线后产品PR稿件、冷启动活动宣传、热身文章准备发布工作安排、微博玩家群开通、产品FQA以及在线冷启动活动安排等。
操作思路：在此期间，操作最重要的是确定以下问题： 1. 产品冷启动的主要方向是什么？ 2. 如何规划产品的后续商业模式和时间节点？(这关系到产品运营时是否暗示后续收费，如何规划运营活动过渡到收费阶段等。
3. 目前这个行业的新成本是多少？ 4. 现阶段，公司可以支持产品的资源和费用？ 必须明确这些操作，否则会对后续工作的推进造成很大的障碍和不确定性。
需要注意的是，这里的问题并不意味着它是不可改变的，而是为产品制定一个周期性的计划；在这个计划框架下，每个人都有一个明确的计划，然后分配自己的任务。
这样，团队将明确目标-输出指标结果。
二、产品冷启动活动，传播简单快捷 目前，互联网上常见的冷启动计划包括但不限于：内部资源联动（兄弟产品合作）、邀请系统（经典）、名人V通信效果（常见社区类型产品）、热风格排水（常见电子商务产品）、黑客增长、我们媒体宣传等。
笔者根据行业目前的市场情况（行业产品最多提供三天试用，试用结束后支付）；付费对用户来说是一个敏感点，我们的早期产品本身不能收费，所以这一点可以扩大。
最后，决定使用邀请系统来吸收第一批用户。
我们的产品本身没有内部兄弟资源转移，公司没有预算支持，相对传统的邀请系统：官方网站限量代码-外部排水消耗常规 我尝试了一些邀请码的新玩法，让用户以产品鉴赏官的名义体验产品。
以前很多互联网公司都很受欢迎，会邀请很多明星担任产品创意官和体验官。
如果我想这样做，我不能邀请明星。
为什么不给用户这个头衔和新鲜感，让他传播给外界？ 流程简化：官网每天定时限量发码-用户收到-下载产品激活。
用户激活产品后，产品上会给出鉴赏官的图标和名称来显示身份。
操作思维：这里的邀请头衔作者没有做更多的开发，故意留下一个用户可以讨论，操作可以打洞，例如，用户会好奇地问，作为一个欣赏官员，未来有什么折扣？然后操作可以收集用户最感兴趣的点。
活动福利就像食物，味道正确，自然会叫朋友品尝新鲜。
因此，当我早起时，我只在这里展示了一个简单的图标和名称。
后来，产品进入了增长过渡阶段。
我扩大了这个欣赏官的游戏玩法，并将其发展成一个用户增长系统来驱动裂变。
下一节将讨论它。
操作根据自己的产品特点选择合适的冷启动活动计划，控制引导少数用户使用产品，冷启动阶段仍处于产品内部测试期，驱动用户的目的是体验产品，收集BUG使用建议等； 回到邀请系统活动，邀请系统活动启动后，公司兄弟部门没有任何流量资源支持，公司也没有推广预算支持，基本上等于挖池来继续用户流量，然后找到维护自己的方法。
唯一一个申请预算3708元的人PR草稿包括产品宣传、活动预热和宣传。
然后我一个人尝试了很多方法，勾搭QQ群主，微博大V、直播UP主，勾搭不上就去微博评论留言，跟行业事件，热点蹭流量等等。
最有效的方法之一是勾搭QQ群主和微博评论——虽然我去的时候，他们一致说之前已经找到了其他竞争产品，但是有些大群主已经和其他竞争产品签了合作，不能再对外合作了(这个大家都可以学习，垄断千人群主)；但是7788勾搭了几个群，微博通过留言评论获得了3000多名粉丝，整合了这些流量。
在官网上引导流量；让用户在官网上看到邀请活动，通过他帮忙宣传。
其次，流量越小，就越需要动员群众的力量：如果我每天只拉流量，肯定不好，所以一开始就设计沟通因素；邀请码活动也故意留下一个小的BUG，也就是说，官方规则是每天限量发放；但是，不限制每个人的接收次数，也不限制登录-用户每次刷新网页都可以再次接收，点击即时接收，并在官方左侧附上共享按钮(共享文案也要自动附上，减少用户操作)，为用户传播留下足够的便利性。
在我通过自己的力量传播了十天之后，后续的官方网站每天可以消耗300-1000个邀请码，用户已经知道了BUG，并自传播。
三、做好用户研究，为下一步增长铺平道路 在产品冷启动阶段，操作需要探索典型种子用户的肖像。
常见的用户肖像，如年龄、工作、教育等，实际上就像一个普通的研究问卷，可开发和参考价值不大。
作为一个操作，我们必须学会与用户沟通。
与研究用户的工作爱好相比，我将更加关注操作问题。
每周三和周五下班前花半小时与一两个用户沟通： 体验产品后的感受和建议？ 希望以后能做些什么福利和活动？ 了解他们经常浏览和我们的产品属于同一个行业，但不直接竞争什么？ 你最近玩了哪个产品，哪个活动让你感兴趣？ 操作思维:这种一对一的沟通可以引起用户的青睐，用户更愿意倾诉，可能会给你很多脑洞建议。
例如，所有沟通用户都参与了某个产品的活动，所以我必须找到这个活动，然后在网上找到其他产品也做这个活动的案例，思考如果用户对这样的活动感兴趣，如何应用于他们自己的产品？ 另一个我应用的实际案例：通过与用户的沟通，我了解到一些用户是通过B站UP如果分享的视频来了，我就过去知道，学会下载录制软件，录制我们产品的宣传介绍。
结果周末两天导流超过1000-这是一个大流量池哇！ 在这里，很多操作可能会想到我每天发送或每周发送一次来吸引一些流量，这实际上是一个低级别的游戏。
首先，我把其标记为长期可开发的流量池，并将其列入我的高质量渠道名单。
其次，对于这样的流量池，我们必须保持生态，才能长期分流。
既然分流量相当大，就不要自己来。
一个人能挖多少用户？ 第三，如果你自己去做，你将面临录制内容的空白和创新，而且一个账户充满了产品的宣传内容，很容易引起用户或官方规则的厌恶，这可能会适得其反。
因此，我试图举办一个创意竞赛活动我会给你一张卡，让玩家帮助我录制视频传播，官方只需要制定观看规则和相应的产品月卡、年卡奖励，在视频软件录制推荐和官方案例指导用户。
其次，控制活动周期。
我通常在周五开始活动。
我将根据下周一的观看量发布奖励，然后关闭活动。
在等待这批视频流行之后，我将逐步优化第二轮活动，如脑洞奖、创意奖、字幕奖等。
截至目前，该活动已引流近2万元。
我想说的是：在这样的操作工作中，我相信很少有人会想到和实施它。
如果你现在问你，你的用户使用最多的其他产品是什么？在什么样的活动下，用户传播和分享最多？你的核心用户（如会员用户和长期活跃用户）的典型用户肖像是什么？ 综上所述，可以看出，在产品冷启动阶段，有许多工作是为下一阶段（产品增长过渡期）做准备的，操作不能掉以轻心。
从简书开始:鼠仔互联网洞察 去年今天的运营文章 2022: 帮我月入过万的电商软件(0) 2022: 春夏美容品牌，私域运营如何有温度？ 2022: 抖音直播带货又有新玩法？如何快速打爆直播间？！ 2022: 什么是抖音直播切片？李佳琪靠抖音涨粉4500万？ 2022: 客服必看:教你一秒钟就能回客户(0) 本文转载于猫力。
本文的观点并不代表爱情运营的立场。
请联系原来的来源。
如果内容和图片有任何版权问题，请联系爱情运营。
每个人都是产品经理，作者是猫力 。
进入产品冷启动阶段，1月内0预算完成2W新增启动。
不久前，我写了一篇文章《独立操作小程序从0到50》w增长 (实战案例分享)文章引起了许多读者的关注； 事实上，对于处于风口增长阶段的产品，交易者应该做的是挖一个流量池，放大裂变效应； 但在现实中，我们大多数人不会有如此敏锐的商业意识，抓住这样的机会，更多的人面临着如何为产品带来增长的激烈竞争。
背景：作者目前在红海行业从事产品运营。
目前，网易、腾讯等三四家上市公司的产品控制着头部流量（产品3-5年），中间有5-8种产品为王（产品2-3年），行业平均在2-3月左右出现新产品；我们的团队是在3月份建立的。
目前，有四项技术和一项技术UI，我负责产品和运营。
目前进展:7月5日完成技术开发，交付产品；从而进入产品冷启动阶段，1月内完成0预算2W新开始。
产品增长过渡阶段，0预算完成5W目前，产品已进入增长期和正常轨道。
在此期间，我将分享后续的增长。
在这里，我只分享冷启动阶段的案例。
0成本是指产品没有推广预算和内部资源支持，一人完成上述工作，不排除劳动力成本。
一、规划产品基础工作，为冷启动做准备 在阅读了背景介绍后，我们必须更加关注为什么作者会加入这样的团队？其次，面对如此激烈的竞争环境，如何通过项目审查和规划新产品？ 关于这两个问题，其实和大家的团队一样:没有顺利的产品规划路线，没有快速增长。
最吸引我的是，行业前十大产品的商业模式基本相同，已经运行了3-5年。
后来者能否有能力改变模式，就像360颠覆软市场一样，玩新模式值得一试。
产品进入研发阶段，运营工作要围绕产品上线，做好前期准备。
我建议：此时，运营工作的规划最好是长期安排，最短也有两个月的时间线。
规划了几个重要的运营里程碑，如上线前准备-上线后冷启动-增长流量池-裂变增长。
上线前准备:作为运营商，产品上线前需要准备的内容包括软认证、各大应用商店开发商注册、上线后产品PR稿件、冷启动活动宣传、热身文章准备发布工作安排、微博玩家群开通、产品FQA以及在线冷启动活动安排等。
操作思路：在此期间，操作最重要的是确定以下问题： 1. 产品冷启动的主要方向是什么？ 2. 如何规划产品的后续商业模式和时间节点？(这关系到产品运营时是否暗示后续收费，如何规划运营活动过渡到收费阶段等。
3. 目前这个行业的新成本是多少？ 4. 现阶段，公司可以支持产品的资源和费用？ 必须明确这些操作，否则会对后续工作的推进造成很大的障碍和不确定性。
需要注意的是，这里的问题并不意味着它是不可改变的，而是为产品制定一个周期性的计划；在这个计划框架下，每个人都有一个明确的计划，然后分配自己的任务。
这样，团队将明确目标-输出指标结果。
二、产品冷启动活动，传播简单快捷 目前，互联网上常见的冷启动计划包括但不限于：内部资源联动（兄弟产品合作）、邀请系统（经典）、名人V通信效果（常见社区类型产品）、热风格排水（常见电子商务产品）、黑客增长、我们媒体宣传等。
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最后，决定使用邀请系统来吸收第一批用户。
我们的产品本身没有内部兄弟资源转移，公司没有预算支持，相对传统的邀请系统：官方网站限量代码-外部排水消耗常规 我尝试了一些邀请码的新玩法，让用户以产品鉴赏官的名义体验产品。
以前很多互联网公司都很受欢迎，会邀请很多明星担任产品创意官和体验官。
如果我想这样做，我不能邀请明星。
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用户激活产品后，产品上会给出鉴赏官的图标和名称来显示身份。
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因此，当我早起时，我只在这里展示了一个简单的图标和名称。
后来，产品进入了增长过渡阶段。
我扩大了这个欣赏官的游戏玩法，并将其发展成一个用户增长系统来驱动裂变。
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然后我一个人尝试了很多方法，勾搭QQ群主，微博大V、直播UP主，勾搭不上就去微博评论留言，跟行业事件，热点蹭流量等等。
最有效的方法之一是勾搭QQ群主和微博评论——虽然我去的时候，他们一致说之前已经找到了其他竞争产品，但是有些大群主已经和其他竞争产品签了合作，不能再对外合作了(这个大家都可以学习，垄断千人群主)；但是7788勾搭了几个群，微博通过留言评论获得了3000多名粉丝，整合了这些流量。
在官网上引导流量；让用户在官网上看到邀请活动，通过他帮忙宣传。
其次，流量越小，就越需要动员群众的力量：如果我每天只拉流量，肯定不好，所以一开始就设计沟通因素；邀请码活动也故意留下一个小的BUG，也就是说，官方规则是每天限量发放；但是，不限制每个人的接收次数，也不限制登录-用户每次刷新网页都可以再次接收，点击即时接收，并在官方左侧附上共享按钮(共享文案也要自动附上，减少用户操作)，为用户传播留下足够的便利性。
在我通过自己的力量传播了十天之后，后续的官方网站每天可以消耗300-1000个邀请码，用户已经知道了BUG，并自传播。
三、做好用户研究，为下一步增长铺平道路 在产品冷启动阶段，操作需要探索典型种子用户的肖像。
常见的用户肖像，如年龄、工作、教育等，实际上就像一个普通的研究问卷，可开发和参考价值不大。
作为一个操作，我们必须学会与用户沟通。
与研究用户的工作爱好相比，我将更加关注操作问题。
每周三和周五下班前花半小时与一两个用户沟通： 体验产品后的感受和建议？ 希望以后能做些什么福利和活动？ 了解他们经常浏览和我们的产品属于同一个行业，但不直接竞争什么？ 你最近玩了哪个产品，哪个活动让你感兴趣？ 操作思维:这种一对一的沟通可以引起用户的青睐，用户更愿意倾诉，可能会给你很多脑洞建议。
例如，所有沟通用户都参与了某个产品的活动，所以我必须找到这个活动，然后在网上找到其他产品也做这个活动的案例，思考如果用户对这样的活动感兴趣，如何应用于他们自己的产品？ 另一个我应用的实际案例：通过与用户的沟通，我了解到一些用户是通过B站UP如果分享的视频来了，我就过去知道，学会下载录制软件，录制我们产品的宣传介绍。
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首先，我把其标记为长期可开发的流量池，并将其列入我的高质量渠道名单。
其次，对于这样的流量池，我们必须保持生态，才能长期分流。
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一个人能挖多少用户？ 第三，如果你自己去做，你将面临录制内容的空白和创新，而且一个账户充满了产品的宣传内容，很容易引起用户或官方规则的厌恶，这可能会适得其反。
因此，我试图举办一个创意竞赛活动我会给你一张卡，让玩家帮助我录制视频传播，官方只需要制定观看规则和相应的产品月卡、年卡奖励，在视频软件录制推荐和官方案例指导用户。
其次，控制活动周期。
我通常在周五开始活动。
我将根据下周一的观看量发布奖励，然后关闭活动。
在等待这批视频流行之后，我将逐步优化第二轮活动，如脑洞奖、创意奖、字幕奖等。
截至目前，该活动已引流近2万元。
我想说的是：在这样的操作工作中，我相信很少有人会想到和实施它。
如果你现在问你，你的用户使用最多的其他产品是什么？在什么样的活动下，用户传播和分享最多？你的核心用户（如会员用户和长期活跃用户）的典型用户肖像是什么？ 综上所述，可以看出，在产品冷启动阶段，有许多工作是为下一阶段（产品增长过渡期）做准备的，操作不能掉以轻心。
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