首页 / / 一篇文章带货几十万,高粘性种草号是怎么养成的?

普通短链

活码系统

随机短链

跳转微信小程序

更多

一篇文章带货几十万,高粘性种草号是怎么养成的?

更新时间:2024-4-17 11:50:33 作者:爱短链

市场营销获客工具【爱短链】全域跳转工具,打通私域引流关键一步:轻松将公域流量,引导至私域,通过链接点击直达,方便快捷,无风险提示跳转,助力企业/商家高速获客。》》点此获取链接


种草的流行烧出了一片草原。


三年前,种草一词在社交网络上流行起来,种草号也从星星之火燎原,成为新媒体内容影响力不可低估的一部分。


对于普通人来说,种草意味着他们因为某种原因喜欢某件事,想要购买;对于我们媒体来说,种草意味着基于用户信任的共享已经转变为实现。


从分享到种草的转变,蕴含着巨大的商业价值。


目前,每个平台都有一些种草账户。


相比之下,淘宝人才种草是基于淘宝强大的电子商务经验和用户习惯,产品选择先于内容到达用户。


公共种草依托熟人的社会基础,更注重人类设计的培养、内容的集约化培养和用户信任的积累。


这也是我们今天的关键讨论对象:如何在微信领域制作高粘度、高转型的草号?官方账号的特点和困难是什么?其中,我们将以几个典型的草号为例,看看他们是如何做到的。


种草号,长什么样? 如果从种草的定义出发,种草号的定义就不是很清楚了。


很多软文本都有草色,尤其是时尚美妆等账号,自然有自己的推荐属性。


今天一般意义上的草号大多集中在时尚美妆、情感乐活等领域。


这些草号有几个特点: 1.类似闺蜜的账号人设。


比如喵姐、唠叨姐、买君、翠花、洪胖胖等草号,用来拉近用户距离。


2.用户多为女性,尤其是城市职场的年轻女性。


比如鲸鱼颜习会女粉比例高达94%。


这一点也可以从众多草号对粉丝的称呼中看出:仙女、美少女、少女、可爱、烧仙草(烧钱种草的仙女/男)。


3.商业模式主要是软文本和电子商务的结合。


少数草号有自己的品牌,尝试小程序电子商务;少数人选择支付知识,如化妆教程、气质培养课程等。


4. 数量庞大,内容同质化严重。


仅在新榜单官网上搜索关键词种草,就有近10万个账号与此相关。


环顾四周,很多种草号在操作模式、选择套路等方面都非常相似。


然而,我们仍然可以大致区分草号的类别。


比如根据内容定位,有职场小白等年轻一代种草的推荐,比如洪胖胖,也有围绕高端人群的奢侈品分享,比如买家。


根据账户开发情况,可分为纯种草开始和大孵化。


前者如雅君易用分享,后者如黎贝卡、小北、咪咪、河鲸等大型种草账户。


因为种草的前提是基于信任的推荐,需要更多的情感联系,大孵化的种草号往往更有优势。


如何形成高粘度的种草号? 种草号怎一个草号? 典型的是每天只种一棵草——黎贝卡光环祝福时尚号孵化。


每天只种一棵草是黎贝卡的草号,还有你的包真好看。


成立一年后,每天只种一棵草种了222棵草,收获了30万烧仙草。


众所周知,黎贝卡被称为买买买的领袖,粉丝们羡慕别人。


大黎贝卡的异想世界已经衍生成一个女性生活方式社区。


大内容更注重我的个人分享和长期阅读,所以我们想做一个非常短和容易的阅读,只关注推荐好东西。


与25-35岁独立城市女性的用户定位不同,每天只种一棵草针对18-28岁的年轻人。


矩阵号的建立不仅是黎贝卡在细分领域的深度培育,也是对年轻用户和商业模式的探索。


与许多其他种草号相比,每天只种一棵草大致有三个特点: 1.大号强大的驱动作用。


基于黎贝卡自身的品牌效应和黎贝卡的异想世界的主题转移,每天只种一棵草的第一篇文章在2小时内阅读了超过1万篇。


在账户创建之前,黎贝卡已经尝试了电子商务,内部有相对成熟的试用机制和社区,为小号奠定了基础。


在大号的帮助下,小号确实取得了巨大的成就。


每天只种一棵草运营100天时,1000多元的美白丸销售额转化为400多个订单,总销售额超过40万,当时阅读量仅超过4万。


根据当时的销售费用,这次推广ROI(投资回报率)接近10。


2. 独特的矩阵人设。


草号需要设置,他们直接推出三个:不适合小姐——专注于家居用品、配饰、香水推荐;吃不胖仙女西西—特别分享小白化妆信息、食物等;涂红唇女医生科学回答各种常见的谜题,如颈线是不可逆转的。


据黎贝卡介绍,创建IP矩阵主要是因为我们以前做过研究,我们的仙草很年轻,基本上90年代后,不同于80年代后,90可以同时喜欢很多数字,如果不喜欢取消,所以我们想打开这样一个数字,基本上可以涵盖年轻女性感兴趣的各个方面。


3. 加持小程序。


6月4日,小程序种草好物馆上线,20分钟卖300单,50分钟卖1500单。


这是黎贝卡Official除此之外,黎贝卡的第二个小程序。


用黎贝卡的话说,黎贝卡Official是自有品牌的销售平台(不久前第五次创新,2分钟内销量超过400万)。


好草馆是一家小而漂亮的买家店。


小程序的加持进一步为实现草号提供了便利。


因为每次推荐什么,都有读者留言说买不到/很难买,甚至有读者想转账帮我们买。


做这个小程序是为了让大家有一个可靠的购物渠道来买这些好东西。


端午节那天,好草馆推出了一款新的身体磨砂膏,一小时就卖出了1000单。


类似于每天只种一棵草,喵姐种草、鲸鱼颜习会、魏伟种草、今天买什么等账号也来自大型内部孵化。


只是前者来自时尚,后者来自情感等垂直类别。


从近两年的观察来看,这似乎已经成为情感数字的一种常见惯例:从情感故事出发,转变时尚美容,孵化草号,通过明星采访提高品牌基调,谈论一些电影和电视八卦。


例如,2016年下半年创立的喵姐种草。


据报道,在运营开始前,公司拥有晚安青年、有趣青年等500强情感。


当时电影号、母婴号、美妆草号都是可以发展的方向。


之所以选择美妆草,是因为我们现有的粉丝资源可以更好的帮助新号的发展,拓展新领域的业务,美妆号的可能性更大。


喵姐种草负责人谢宇表示,由于种草市场竞争激烈,他们从未停止过研究,每个新员工都会被要求撰写同行账户的内容研究报告。


类似于黎贝卡的小号导流,早期的喵姐种草通过与其他账号单推带来了很多用户,到目前为止粉丝已经超过80万。


转化率最高的是我们在电子商务期间推广了一个电动牙刷品牌的推特,我们卖了30多万。


(种植草号)的实用性非常重要。


只要我们一直做对粉丝有用的事情,粉丝就会需要你。


喵姐种草是情感号孵化种草号,曲玮玮、入河鲸等情感新媒体干脆孵化种草号矩阵。


除了专注于美容护肤的鲸鱼美容俱乐部还有时尚种草号姐姐教你挑,母婴种草号鹿总剁主。


矩阵中的其他数字也是围绕一二线城市女白领的女性自媒体。


有趣的是,入江之鲸的公司名称叫广州专注种草文化传播有限公司,充满了种草的心。


同样,除了魏玮种草,曲玮玮还有类似的种草账号,如小日学姐、大晴莫妮卡、魏玮私享。


种草可以通过矩阵细分,以满足更丰富层次的用户需求。


一些与草号有关的问题 因为种草的内容更像是朋友之间的私人分享,很难带来朋友圈的积极转发。


因此,从用户需求的角度选择产品并留住回头客是非常重要的。


几乎所有的草号都提到了分心和个人测试的重要性。


然而,在实践中,无论类型的草号都会遇到类似的问题。


1. 如何选题和选品? 2. 如何在同质化内容中脱颖而出? 3.如何提高用户粘性? 4.如何在日复一日的种草中增添新鲜感? 从这些问题开始,我们还邀请上面提到的一些草号来分享一些具有参考价值的实践经验: 喵姐种草: 1.根据合作伙伴的销售数据选择产品。


我们去年12月有和SEE小电店合作了一个月的电子商务,月销售额为150万元。


产品选择由合作伙伴共同决定。


他们给我们产品的销售数据,我们根据我们粉丝的肖像和销售情况来决定最终的产品选择。


2.通过福利和收集来提高粘性。


我们尝试的是每月的粉丝福利彩票,通过主题收集和整理更接近粉丝,尝试更多不同类型的主题。


鲸鱼颜习会: 1.考虑读者的品味和接受度。


考虑选择是否符合读者的口味,是否能给读者带来价值,选择是否容易购买,大多数人是否能接受它的价格。


2.如果是推广文章,要更加注重产品的安全性、真实性和有效性。


3.根据读者反馈的需要进行推荐。


选择在每篇原创文章的留言区喜欢的求安利留言,推荐下一期好东西/普及教程。


4.草的内容应与读者的生长周期保持一致。


例如,经过一年的操作,读者可能不再满足于一般产品,从护肤美容小白到护肤美容专家。


5.只推荐市场验证的高口碑产品。


6.与品牌方争取价格优惠政策,有利于读者砍掉单价高的产品。


7.在保持调性的同时,做一些稀缺的内容。


比如不同人的实测,比如以漫画的形式呈现。


玮玮种草: 1.选品覆盖面广。


比如90%以上的女生都会有美白的需求。


2.产品的选择应得到公众的认可。


否则,它需要一定的教育成本。


人们害怕他们不熟悉的东西,这会阻碍一些购买力。


3.在选择产品之前,了解读者的年龄和需求。


例如,我们有更多的读者和学生,还有一些办公室职员,所以产品具有成本效益,风格有设计感,但不夸张,一点新颖和普遍的选择是最受欢迎的。


4.有四种方法可以找到主题选择的角度,一种是跟上热点,另一种是适应季节和节日,第三种是几个时间节点,如推荐一些新手化妆品、科普整形手术项目和安利有趣、适合拍照的地方等。


第四,合理地引导粉丝说出他们的需求。


5.找到一个新的角度,提高参与感。


我们尝试了很多新的角度,并在网上推荐了漂亮的小兄弟姐妹。


试着在最后放彩蛋,和读者谈论不同的话题,比如发送朋友圈。


6.除了种草,还可以分享一些心情和生活经历,不仅仅是冷草。


其实归根结底,对于种草者来说,最重要的是信任门槛:用户为什么要相信你(跟着你花钱)?如果你想种草,先做草。


如果这个问题能得到很好的回答,很多其他问题都可能很容易解决。


你种过哪些草号?他们有什么可取之处? 从微信微信官方账号开始: 新榜 去年今天的运营文章 2022:  产品经理必须知道的4类20种思维模式(0) 2022:  产品需求分析工具:KANO模型解释(0) 2022:  如何用手机高效记录工作笔记? 2022:  如何做好内容(0) 2022:  经典客服短语(0) 本文转载列表中转载。


本文的观点并不代表爱情运营的立场。


请联系原来的来源。


如果内容和图片有任何版权问题,请联系爱情运营。


© 爱短链 2019|南京角浪网络科技有限公司版权所有|简单易用的在线生成短链接工具

联系客服
微信客服
扫码添加服务顾问微信
四重好礼免费领取

顾问1V1

超长试用

专属优惠

私域SOP