让广告效果倍增的方法

广告效果可以分为狭义和广义。狭义的广告效果是指通过广告获得的经济效益，即通过广告传播促进产品销售的增加程度，即广告带来的销售效果。广义上，广告效果是指广告活动目的的实现程度。它是广告信息传播引起的直接或间接变化的总和。它包括广告的经济、心理和社会效益。为互联网广告商、广告公司、电子商务和企业网站提供推广效果监控服务。

注重效果，引导上线，节约成本，优化效益

促销计划管理、广告流量统计、访客兴趣和行为理解、SEM辅助优化、业务目标转换、促销媒体监控、比较和优化。

一、85%的广告没人看

绰号因特色而比名字记忆率高8倍

视角：“断臂”“珊瑚虫”“范特西”，善用这些词汇，能让你的作品有时代的烙印。Intel给每款芯片都搞一个“绰号”，也是为了市场的推广效应。

以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。

在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。

二、看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力

解读：也就是说，标题和内文的阅读效力是 5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。

视角：再从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题多大的篇幅和分量?这个调查结果是一个很好的参考。当然，在标题里说什么，是下一个问题。

三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费

解读：原因和上面一样。这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么(按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”。等等。但是并非一切都是这么教条)，以及如何吸引注意(传统的3B原则，婴儿、美女、野兽)。

视角：“人头马一开，好事自然来”是黄霑的广告金句。黄霑写过一本关于广告的小册子，有兴趣的人应该找来读读。

标题说什么，绝不是上述3B原则这样的用法，3B是用于广告画面内容的选择的参考，而不是标题。

文字的吸引艺术，是另外的技巧。

四、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍

视角：这是内容和空白之间的比例关系，很难达到平衡。

我们试图根据这个假设进行推理：

A4大小广告区，常用排版文字，无特殊效果，全文，1/4行间距。我认为这方面的关注率应该是一个非常低的标准。我们假设该值为1。但经过测试，即使文本行加倍为空1/2，注意力的程度也没有太大变化。即使线路空间增加一倍，也不会有任何改善。

由此可见，这种“空白”指的是“集中空白区”的方式，而不是“平均分布”。

所以，也就是说，图片需要留出一半的空白，才能达到原始效果的1.7倍的关注率。（事实上，如果有一半的广告是空白的，人们肯定会看到它们，不是因为内容，而是因为奇怪），然后其中一半将被测试。客户的接受能力如何？内容是否充分？空白性价比（产品越便宜，价值越低）？

五、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%，因为它接近实际

视角：“接近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度。(按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字，也是“数字说话原则”，方便速读)

六、彩色广告是黑白广告的 5 倍

解读：一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话。

视角：如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢?因此，要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。

七、广告语8-12个字最易记忆

视角：这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。

是否便于记忆，还看押韵与否

“美特斯邦威，不走寻常路”一个很好的例子。(音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以上口)

八、广告正文20个字阅读人数为10，50个字阅读人数为5，500个字阅读人数为1

观点：似乎每个人都讨厌冗长，但引人入胜的文本并不害怕冗长。或者我们应该读更多的侦探小说，这会很有帮助。

此外，有人说古典爱情小说和现代爱情小说有什么区别？这是一种结构。古典小说通常应该从中间打开，看看主人公和女主人公的一些亲密场景；当你翻开前几页时，现代小说应该是激情的场景。

所有这些都表明，当前的读者需要提高兴奋感。想想目前的电影结构，比如《少数派报告》的开篇，以及抓捕和杀害通奸者的片段。你可以理解，在20分钟内无法吸引你的电影会让你入睡，广告给出的时间会更短！

九、看广告图象比看广告标题的人数多20%

视角：反过来讲就是：你的图像不能吸引人就死定了，你的标题再不吸引人就只能再死一次!

图像：标题= 1.2 : 1

注意你的侧重程度。

现在还有一些大厂商的广告偏重于图像，广告语很小，但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式，因为：不到一定的程度，你没有能力获得(或创造)完美体现内容的画面。

十、一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道

视角：这个规则很早就出现了。也就是说，如果同一版面中有七个广告，你应该是最先被看到的那个(比较难，通常我们都不能精确预见周边是什么广告)。

再者，广告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自有天定，大七之数，难以超越。

十一、图画比语言的力量强16倍

视角：我们以往说：一图胜千文，这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法，你会受益终生。

如果你说要我告诉你怎么锻炼这样的能力，我建议你去学着画“四格”，如果你功力到了的话，你在四格中的关键那幅，就可以成为你的广告画面。

十二、看报纸广告的顺序是图象-标题-正文

视角：这是一个新的思考方向，它现在会影响到我们来重新安排广告画面：以往我们总是把标题放在最前面，现在看来，从兴奋点和视觉流程考虑，都应该重新调整。

十三、看报纸广告左边比右边的人数多12%，看上边比看下边的人数多60%

视角：这个数据或许值得怀疑，从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看，应该是右侧，上半版的位置是最佳位置。

十四、受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒，而前两秒注意力最强

视角：心经说：眼耳鼻舌身意，是六觉。声音在电视广告中的位置举足轻重。嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中，但很多迹象表明，不久的几年中，这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。

十五、看三角形比看正方形的人数多2倍

视角：推而广之，实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识，是视觉心理中的“寻边”现象。同理，一样的正方形，你把它旋转成菱形放置，吸引力也会大幅度提高。(在数码图像的理解中可以理解为：扫描线在X，Y两轴撞击到边缘线的几率越大，该图形越有吸引力)

十六、打破常规的表现广告注目率增倍

视角：这有个度的问题。之前有句话总结的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之内，也不通情理，这个表现方式就很成问题。

这方面应该多学习法国人的广告，而不是美国人的广告。

十七、绰号因特色而比名字记忆率高8倍

解读：如何挤进15%的成功广告并吸引读者是成功的一半。

视角：相反，只有不到五分之一的广告具有吸引力。广告失败的原因非常复杂。根据美国广告市场调查，36%的广告浪费是由于市场上广告商的错误理解和想法造成的；31%是由于广告公司的创意失败；83%的原因是广告媒体的选择可能是错误的。

根据产生效果的时间关系

从广告活动的全过程来看，网站优化的广告效果可以分为前期效果、过程中效果和后期效果。相应地，广告效果的测量可以分为事前测量、事中测量和事后测量。

（1） 事先决定。除了市场研究中包含的商品分析、市场分析和消费者分析之外，还可能需要探索消费者的心理和动机，并尝试测试信息在传播过程中可能发挥的作用，以便找到创造性的方式，选择最合适的信息。

（2） 过程测量。过程中测量是对广告效果的评估。其主要目的是努力使广告策略和战术按照预定的计划执行而不偏离正轨，并及时纠正。

（3） 事后决定。后测是对广告活动的效果评价，其重点是对广告效果的分析和评价，为管理者下一步的决策和规划提供参考。

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