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一定粉丝母婴大号年糕妈妈发展拆解
更新时间：2025-5-7 05:50:29 作者：爱短链
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妈妈知道年糕已经不记得是什么时候了，但是最近突然发现自己做的很大。
花点时间整理一下。
1.年糕妈妈公众号矩阵 微信官方账号矩阵年糕妈妈 1.1.目前运营的六个微信官方账号(2个服务号，4个订阅号)和两个小程序(年糕妈妈育儿班和年糕妈妈学院的两个小程序内容一样)。
1.2.年糕妈妈的主账号成立于2014年7月，现在被称为1200万粉丝，推文头条10篇w 。
1.3.公号矩阵定位清晰。
年糕妈妈优选，以电商实现为主； 2-6岁儿童成长和学前教育的年糕母亲教育； 婴儿辅食日记是其王牌专栏分化、深度操作的辅食号； 年糕妈妈学院，个人认为是年糕妈妈教育的拓展，不仅限于育儿教育。
建号后四次更名，蛋糕妈妈学院→蛋糕妈妈育儿讲堂→年糕妈妈育儿讲堂→年糕妈妈学院，还是很有意思的，值得我们在公号分化时参考，还是要牢牢把握主品牌； 和时间一起玩，我在准备资料的时候，关注之后，看了历史文章，就放在了顶端，因为有时候真的不知道怎么和孩子玩啊！ 1.4.公共账户发展到一定阶段，或者更准确地说，公司的业务发展到一定阶段，公共账户这个载体不能携带所有内容，此时必须分化，朝着更垂直、更深入的方向发展。
1.5.此外，我们还发现，一位年糕妈妈的一点怀孕和分娩官方账号是在2017年7月27日成立的，没有历史文章，可能只占据一席之地。
可以找到同名公号发的历史文章，远早于此时点击文章显示-账号迁移到年糕妈妈主账号。
孕产一点通的定位目标群体是从备孕到孕产期，从现有公号来看，这段时间也是空缺。
推测:怀孕和分娩需要医学专业的支持，事故责任影响更大。
蛋糕妈妈没有合适的医疗资源，做不到。
1.6.题外话，我对丁香园的公号矩阵也很满意。
2.年糕妈妈的发展时间线 年糕妈妈发展时间线 2.1.发展真的很快。
一年内，30万粉丝受到资本和天使轮的青睐。
下半年A轮，下一年B轮。
这个市场无疑很大。
一方面，人们将越来越需要节省时间的知识。
另一方面，无论哪个行业的专家在生孩子之前几乎都是空白的。
一些投资者嗅到了年糕妈妈未来的市场空间和商业价值，想投资，包括经纬中国投资者，他们被年糕妈妈睡眠系列文章圈住，但李丹阳拒绝了。
当时觉得不需要资本介入，糕爸也没有全职加入，觉得做小生意挺好的。
李丹阳说。
后来，紫牛基金的创始合伙人张泉灵从知名主播转行为天使投资者，找到了李丹阳，并与紫牛基金的创始管理合伙人、猎豹移动合作CEO傅盛在上海相遇，说服李丹阳接受融资。
李丹阳回忆说，当时张泉灵说，一个小而美的企业很容易，尤其是大而容易，但从小到大的过程非常困难，会遇到很多困难。
在这个过程中，有必要促进资本来帮助企业家加快这个过程，否则以后会非常痛苦。
这一点打动了她，所以， 2015 年 7 月，年糕妈妈接受了紫牛基金和精卫的投资。
当时粉丝已经多了 30 多万。
2.2.当时，张泉灵说，一个小而美丽的企业很容易，尤其是大而容易，但从小到大的过程非常困难，会遇到很多困难，这个过程需要资本的推广来帮助企业家加快过程，否则以后会非常痛苦。
资本的早期干预应该对年糕妈妈的发展壮大起到很大的帮助，而不仅仅是资金。
支持危机公关、媒体响应和舆论管理。
3.变现途径 3.1.年糕妈妈从来没有发过广告，她主要有两种实现方式:电子商务和课程。
3.2.书籍、玩具、婴儿用品、女性用品销售良好，同时掌握定价权，对于数千万粉丝的曝光，小品牌也有更高的合作意向。
大多数图画书、玩具和其他产品，年糕妈妈将与供应商签署微信独家或全网独家，以防止其他平台恶意投标。
3.3.奶粉、尿布等增加交易量的母婴爆炸性产品比例较小，传统垂直网站可能达到70%、80%，年糕妈妈只有10%左右，因为除了保证正品，这类产品的价格无法与大型电子商务竞争，利润也不大。
3.4.知识付费，年糕妈妈教育 与年糕妈妈学院一起，价格在9.9元至299元之间开设了30多门课程，包括美容妈妈推广、智能早期教育、婴儿健康、亲子沟通、家庭理财等。
4.坑 4.1.做电子商务对客户服务有很高的要求。
用户已经习惯了淘宝、京东等大型电子商务平台的服务，所以他们会要求其他平台提供相同的要求。
年糕妈妈最早的客户服务团队是一两个人。
当销售迅速上升时，坑仍然很大。
4.2.年糕妈妈有卖货的能力，但供应商没有发货能力，供应商延迟发货，发货错误，导致时间和经济成本增加。
4.3.抄袭事件和眼科超人老梁达到诉讼程度。
4.4.销售假冒伪劣商品。
2016年10月，微博开始发酵年糕妈妈销售假冒伪劣商品的事件。
危机解决后，年糕妈妈意识到她不再盲目追求体积，而是用更好的商品和服务来维持用户。
5.其他 DonG东哥:年糕妈妈有什么优势？ 张泉灵：我认为年糕妈妈的优点是内容本身。
便宜的客户获取渠道使内容本身具有转换能力。
获得客户后，如转移电子商务，整个电子商务团队必须具备综合能力、宣传能力、供应链控制能力、客户服务能力、质量控制能力等。
以下是核心竞争力，以前是客户获取能力。
DonG东哥:如何在商业上定位蛋糕妈妈？ 林威:蛋糕妈妈有三个学习对象: 一是美国Costco蛋糕妈妈更喜欢基于自己忠实粉丝提供的产品和服务； 一个是德国阿尔迪，阿尔迪全年都在卖SKU不超过700个，大部分都是精选的自有品牌。
目前有500个糕妈在卖。
SKU，约10%的自有品牌，90%是主流市场品牌，但约40%是独家授权。
一个是唯品会做特别销售。
在销售模式下，更多地了解唯品会。
当然，这与年糕妈妈作为一个公共账户有很大关系。
粉丝们通过阅读年糕妈妈的文章来购买商品。
这也确保了蛋糕妈妈的库存周转率特别高，不到15天，就不会有库存积压。
DonG东哥:你担心价格竞争吗？ 林伟：首先，蛋糕妈妈选择50%的商品作为独家商品或定制商品。
因此，没有必要担心京东和天猫之间的竞争。
此外，未来蛋糕妈妈的首选将继续增加自有品牌的比例。
其次，年糕妈妈为年轻妈妈提供专业的育儿知识，大多数人相信我们的推荐。
蛋糕妈妈的首选价格非常有竞争力，毛利率也高于京东母婴。
第三，例如，儿童书籍和绘画书约占销售额的20%。
一般来说，它们是包装销售的，而不是销售的，这与京东和当当的销售模式完全不同。
奶粉和品的奶粉和纸尿裤占年糕的比例很小，传统的垂直网站可能达到70%和80%，对我们来说不到20%。
DonG东哥:小规模如何解决采销问题？ 林伟：小规模确实会影响采购和销售的声音。
从绝对规模来看，它确实不如京东、线下音乐朋友、好孩子等零售商。
然而，从单一产品的角度来看，一些单一产品的销售并不低于京东。
这也可以确保蛋糕妈妈的首选产品也有更多的价格竞争优势。
尽管德国最大的零售商阿尔迪在整体规模上不如沃尔玛，但阿尔迪的业务类别仅限于700个，单一产品的销售额达到近2000万欧元，远远大于沃尔玛。
因此，蛋糕妈妈的首选采购不会完全弱，加上700多万直接母婴用户粉丝，品牌将特别关注。
DonG东哥:如何做好质量控制？ 林威:这对于一个做微信官方账号的自媒体来说确实是一个很大的挑战，所以我们选择自营选择。
SKU我们亲自控制和选择所有商品的模式。
像奶粉一样，我们只选择了Nutrilon牛栏儿童奶粉是一个品牌，原装配送。
我们知道每批产品的生产日期，而不是通过普通代理商。
以上。
从简书开始:blusunny 去年今天的运营文章 2022: 网络黑话教程，文案必备！ 2022: 刘润:商业中有哪些有价值的稀缺0) 2019: 用户操作的三个思维层次是什么？ 2017: 曾与天涯同名的水木社区四分五裂，BBS已末路？ 2017: 阿里巴巴2016年B2B年收入11.8亿(0) 本文转载于blusunny，本文的观点并不代表爱情运营的立场。
请联系原来的来源。
如果内容和图片有任何版权问题，请联系爱情运营。
妈妈知道年糕已经不记得是什么时候了，但是最近突然发现自己做的很大。
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1.年糕妈妈公众号矩阵 微信官方账号矩阵年糕妈妈 1.1.目前运营的六个微信官方账号(2个服务号，4个订阅号)和两个小程序(年糕妈妈育儿班和年糕妈妈学院的两个小程序内容一样)。
1.2.年糕妈妈的主账号成立于2014年7月，现在被称为1200万粉丝，推文头条10篇w 。
1.3.公号矩阵定位清晰。
年糕妈妈优选，以电商实现为主； 2-6岁儿童成长和学前教育的年糕母亲教育； 婴儿辅食日记是其王牌专栏分化、深度操作的辅食号； 年糕妈妈学院，个人认为是年糕妈妈教育的拓展，不仅限于育儿教育。
建号后四次更名，蛋糕妈妈学院→蛋糕妈妈育儿讲堂→年糕妈妈育儿讲堂→年糕妈妈学院，还是很有意思的，值得我们在公号分化时参考，还是要牢牢把握主品牌； 和时间一起玩，我在准备资料的时候，关注之后，看了历史文章，就放在了顶端，因为有时候真的不知道怎么和孩子玩啊！ 1.4.公共账户发展到一定阶段，或者更准确地说，公司的业务发展到一定阶段，公共账户这个载体不能携带所有内容，此时必须分化，朝着更垂直、更深入的方向发展。
1.5.此外，我们还发现，一位年糕妈妈的一点怀孕和分娩官方账号是在2017年7月27日成立的，没有历史文章，可能只占据一席之地。
可以找到同名公号发的历史文章，远早于此时点击文章显示-账号迁移到年糕妈妈主账号。
孕产一点通的定位目标群体是从备孕到孕产期，从现有公号来看，这段时间也是空缺。
推测:怀孕和分娩需要医学专业的支持，事故责任影响更大。
蛋糕妈妈没有合适的医疗资源，做不到。
1.6.题外话，我对丁香园的公号矩阵也很满意。
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一方面，人们将越来越需要节省时间的知识。
另一方面，无论哪个行业的专家在生孩子之前几乎都是空白的。
一些投资者嗅到了年糕妈妈未来的市场空间和商业价值，想投资，包括经纬中国投资者，他们被年糕妈妈睡眠系列文章圈住，但李丹阳拒绝了。
当时觉得不需要资本介入，糕爸也没有全职加入，觉得做小生意挺好的。
李丹阳说。
后来，紫牛基金的创始合伙人张泉灵从知名主播转行为天使投资者，找到了李丹阳，并与紫牛基金的创始管理合伙人、猎豹移动合作CEO傅盛在上海相遇，说服李丹阳接受融资。
李丹阳回忆说，当时张泉灵说，一个小而美的企业很容易，尤其是大而容易，但从小到大的过程非常困难，会遇到很多困难。
在这个过程中，有必要促进资本来帮助企业家加快这个过程，否则以后会非常痛苦。
这一点打动了她，所以， 2015 年 7 月，年糕妈妈接受了紫牛基金和精卫的投资。
当时粉丝已经多了 30 多万。
2.2.当时，张泉灵说，一个小而美丽的企业很容易，尤其是大而容易，但从小到大的过程非常困难，会遇到很多困难，这个过程需要资本的推广来帮助企业家加快过程，否则以后会非常痛苦。
资本的早期干预应该对年糕妈妈的发展壮大起到很大的帮助，而不仅仅是资金。
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3.2.书籍、玩具、婴儿用品、女性用品销售良好，同时掌握定价权，对于数千万粉丝的曝光，小品牌也有更高的合作意向。
大多数图画书、玩具和其他产品，年糕妈妈将与供应商签署微信独家或全网独家，以防止其他平台恶意投标。
3.3.奶粉、尿布等增加交易量的母婴爆炸性产品比例较小，传统垂直网站可能达到70%、80%，年糕妈妈只有10%左右，因为除了保证正品，这类产品的价格无法与大型电子商务竞争，利润也不大。
3.4.知识付费，年糕妈妈教育 与年糕妈妈学院一起，价格在9.9元至299元之间开设了30多门课程，包括美容妈妈推广、智能早期教育、婴儿健康、亲子沟通、家庭理财等。
4.坑 4.1.做电子商务对客户服务有很高的要求。
用户已经习惯了淘宝、京东等大型电子商务平台的服务，所以他们会要求其他平台提供相同的要求。
年糕妈妈最早的客户服务团队是一两个人。
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4.2.年糕妈妈有卖货的能力，但供应商没有发货能力，供应商延迟发货，发货错误，导致时间和经济成本增加。
4.3.抄袭事件和眼科超人老梁达到诉讼程度。
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2016年10月，微博开始发酵年糕妈妈销售假冒伪劣商品的事件。
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目前有500个糕妈在卖。
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一个是唯品会做特别销售。
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第三，例如，儿童书籍和绘画书约占销售额的20%。
一般来说，它们是包装销售的，而不是销售的，这与京东和当当的销售模式完全不同。
奶粉和品的奶粉和纸尿裤占年糕的比例很小，传统的垂直网站可能达到70%和80%，对我们来说不到20%。
DonG东哥:小规模如何解决采销问题？ 林伟：小规模确实会影响采购和销售的声音。
从绝对规模来看，它确实不如京东、线下音乐朋友、好孩子等零售商。
然而，从单一产品的角度来看，一些单一产品的销售并不低于京东。
这也可以确保蛋糕妈妈的首选产品也有更多的价格竞争优势。
尽管德国最大的零售商阿尔迪在整体规模上不如沃尔玛，但阿尔迪的业务类别仅限于700个，单一产品的销售额达到近2000万欧元，远远大于沃尔玛。
因此，蛋糕妈妈的首选采购不会完全弱，加上700多万直接母婴用户粉丝，品牌将特别关注。
DonG东哥:如何做好质量控制？ 林威:这对于一个做微信官方账号的自媒体来说确实是一个很大的挑战，所以我们选择自营选择。
SKU我们亲自控制和选择所有商品的模式。
像奶粉一样，我们只选择了Nutrilon牛栏儿童奶粉是一个品牌，原装配送。
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以上。
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