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(本文转载自微信微信官方账号:阿姨的事) 从10月29日开始，相机360一天就登上了日本AppStore总榜第一，仅3天时间，相机360在日本增加了近100万用户，仍保持着良好的榜单排名和可观的用户增长。


事情的开始应该从日本市场的深度本地化运作开始。


在当前市场同类产品同质化极其严重的情况下，我们一直在寻求产品层面的突破，我们坚信好的产品会有市场。


相机360作为国内旧的移动互联网海洋产品，想要在市场上第二次起飞其难度系数可以想象，所以很多人认为相机360近年来在市场上很小，几乎没有存在感，可以理解，因为我们从不烧钱做大新闻，这是我们从一开始到现在坚持的原则，我们花更多的精力抛光产品和深度本地化运营，给用户更好的体验和产品价值。


今年8月，我们在iOS平台上线了unity3d贴纸功能全面更新迭代了现有普通贴纸从底层技术到用户体验，让用户拥有更有趣、更神奇的体验。


正是因为这次产品更新的裂变，产品在日本市场爆发。


让我们具体谈谈如何在总榜上排名第一。


一、本地化 本地化！ 本地化！ 深度本地化！ 重要的事情说三遍！ 1.本地化叫什么？ 大多数时候，当谈到本地化时，许多产品的做法是找到一家翻译公司将产品翻译成本地语言，然后即使产品的本地化操作已经完成，事实上，它不是，这只是一个开始，甚至不是一个开始。


本地化需要深入当地市场，了解当地智能手机覆盖、手机性能、用户使用习惯；与当地用户交朋友，与他们生活，了解他们的需求、偏好、习俗等。


在日本市场深度本地化运营之初，我们对日本市场进行了大量的用户研究和市场分析。


在智能手机普及之前，自拍大头贴纸已经在日本女孩中流行起来，其最受欢迎的功能是皮肤美容。


日本相机360的主要用户特点是： 90后00后女性群体 热爱分享 偏爱少女风格 自拍是日常生活和社会互动的重要组成部分，皮肤是主要吸引力，所以在日本市场我们努力优化皮肤算法，专门为日本市场开发日本和糖果更适合日本女性用户的女孩风格皮肤过滤器，从产品的核心功能进一步满足日本用户的需求。


产品优化的结果是，相机360在日本年轻女性用户中迅速流行起来。


就连秋叶原一家小咖啡馆的服务员也知道我们的产品。


单日用户增长率从几千增长到几万，接近十倍。


好的产品必须最接近用户，以满足用户的核心需求！ 2.日本文化吃硬不吃软，只服从强者 要做好日本市场，必须提前对日本市场现状、社会文化、用户习惯进行全面分析，日本文化吃硬不吃软，民族情绪相对极端，所以在智能手机领域也有固有的蔑视链，所以无论三星手机如何独立于世界，日本市场仍有很大的发展瓶颈； 据StrategyAnalytics报告:苹果在2016年第四季度打破了日本智能手机市场60%的关卡iPhone用户主要是高中女生，与我们的目标用户高度匹配。


因此，日本市场的开发者必须做好日本工作AppStore，尤其是以女性用户为主的产品。


日本有其特殊性。


几乎所有的产品都有很大的日本地方特色，文化消费习惯特征非常明显。


另一方面，它也反映了日本市场孤岛效应；正因为如此，国内应用在日本市场难以实施，这也是为什么大多数海外开发商表示很难在日本推广。


3.将产品融入日本人的生活 以节日活动运营为例，日本每年有30个节日，包括15个国家法定节日和15个民间节日。


我们只需要选择与产品相关性最强的节日，更容易构建用户场景，如2月情人节、3月桃花节、4月樱花欣赏、5月男孩节……每一个节日都能提取出一些具有代表性的节日元素融入产品，比如四月樱花，五月鲤鱼旗…… 女儿节在日本有着悠久的历史和传统，在日语中被称为雏祭。


因为旧历3月3日是桃花盛开的季节，所以有桃花节的名字，所以桃花是这个节日的主要象征。


因此，我们设计了桃花框、桃花猫、桃花妆等主题贴纸，让用户在女儿节使用桃花贴纸自拍。


因此，日本社交媒体曾在桃花节自拍，相机360DAU也因为这个贴纸的推出有了很大的提升。


二、和用户一起玩 1.用户朋友圈通过有趣的功能爆炸 U3D贴纸上线后，我们改变了市场上常规的贴纸玩法，让用户可以在产品中玩贴纸游戏，在线吃甜甜圈、表情模仿等小游戏，并将视频录制发送到我们的挑战中参与活动twitter甚至有一段时间，用户玩贴纸游戏刷屏。


日本相机360AppStore排名也从345提高到110。


2、KOL传播 类似于相机软件，用户构成相对单一的软件，选择有针对性的意见领袖往往会事半功倍。


日本不同于国内偶像形成机制。


日本的偶像大多属于培养偶像。


粉丝和偶像一起成长，互动反馈高度粘性，让粉丝接触偶像简单直接，依赖性更强。


这导致了日本培养偶像的绝对量化能力的直接结果。


自10月以来，我们整合了一些具有广泛影响力的日本偶像，邀请他们尝试新的贴纸和过滤器，使用粉丝安利相机策略，并在社交网站上po拍照。


向粉丝传达你追的偶像都在用相机360的信息，增强偶像与产品的互动，让粉丝认识到产品流行的概念，加入使用行列。


10月28日，日本流行偶像HKT48名成员指原丽乃在日本著名综艺节目中花了近十分钟推荐相机360，甚至在节目结束后发布Twitter教粉丝如何使用相机360。


在推荐当晚，我们迅速抓住日本和全球社交网络关键词，发布推荐，相机360流行日本等话题吸引粉丝的注意，通过宣传偶像的强大影响，引起粉丝自豪感，促进粉丝积极传播话题，获得更大的沟通范围。


同时，强调偶像推荐的软件功能和特点，促进用户转型。


结果是相机360来自日本AppStore总榜排名100多位，迅速提升到总榜第一。


把一个app推到Appstore首先不能依靠运气，特别是像相机360这样的老产品，用户觉醒成本很高，因为你需要打破用户对产品的刻板印象，让用户重新认识你，特别是现在同质化产品已经泛滥到不可替代的地步，不能为用户提供不可替代的产品价值，用户会让其他产品取代你。


所以做产品不容易，用户不能欺骗！ 一定要爱用户，做用户需要和喜欢的产品。


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