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如何提升品牌或个人的影响力

更新时间:2024-12-2 03:48:28 作者:爱短链

无论是企业还是个人,无论是C端还是b端产品,对影响力的需求都是一样的。B端业务有影响力,容易获得投资,吸引加盟商;C端产品具有影响力,这直接反映在销售的改善上。有了个人影响力,就没有必要多说好处了。等待你的将是成功和名声。最近,我在微信索引中搜索了“老虎对话行动”,有1000多个索引。虽然索引数据是一般性的,但要知道一个单词可以包含在索引中并不容易。当时,我的第一感觉是:哇!我们也是有影响力的人!

像这样的指数平台还有很多,比如百度指数、微舆情等等,用这些具体可衡量的数据,可以来判断一个品牌、一个事件或一个人是否有了影响力。

结合个人的实操经验和之前B端业务的影响力打造方法,这里给大家讲下如何提升品牌或个人的影响力。

按照提升影响力的操作流程,本文分为以下几个模块:

  • 完善品牌形象
  • 进行软文投放
  • 进行问答投放
  • 垂直媒体投放
  • 创始人形象包装
  • 其他内容

01 完善品牌形象

在做正式的广告投放之前,一定要有一个统一的品牌形象。

因为后期推广的时候,会输出很多的文案、图片或是视频;如果品牌形象没有完善统一,盲目的去投放,在执行过程中想到哪里,说到哪里,对外发出的内容没有一个统一的形象,推广效果会大打折扣,造成广告费用的浪费。

我在做B端业务推广之前,在公司里和所有部门负责人开了三天闭门会,把公司的企业使命、企业愿景和企业的价值观梳理了出来,顺便还有企业的目标客户类型、企业的优势与劣势都一并整理了出来。

当这些内容整理了出来后,下发到基层,让每个员工都背熟,虽然感觉有点虚,与每个人的关系不大,但是一个最大的好处是:所有人对公司的发展方向有了一致的认知。

比如说,随便揪出一个员工问,咱们公司未来想做成啥样呢?基本上都能一致的回答出:咱们要做行业的标杆企业。

每一个员工都知道公司的方向了,我们在做广告投放时,就更加的有的放矢了;在写软文讲企业文化时就有了抓手,往做标杆企业的方向写准没错。

02 进行软文投放

提升品牌形象仍处于思考阶段。俗话说:先计划后行动。

品牌形象一旦确定,将进入实际实施阶段。

软文本交付是提升影响力的核心工作模块,约占提升品牌影响力整体工作的七个组成部分。

当我做b端业务时,我的大部分工作是写软文章。软文章分为新闻和每日软文章。新闻需要付费,每月2-3篇文章,每篇文章都有预算(人们既富裕又节俭)。

大多数每日软文章都被发送到免费自媒体。这是命运的安排。如果它们不能被收录,也必须被收录,因为它们在被发送之前不会被收录,所以百度可以看到它们。

就像我的个人影响力一样,它也以这种方式上升。目前,每周发表原创文章的频率保持不变。你认为这种影响会在一夜之间上升吗?

让我告诉你,例如,在我有今天的影响力之前的四年里,我每周都写一篇原创文章。这是一个从量变到质变的过程。如果数量不够,就不可能形成质的变化。

实事求是地说,增强影响力的目的是什么?这不是为了提高交易率或吸引更多感兴趣的客户。

以餐饮业为例。影响力的好处是什么?至少有一件事是,排队加入你的人肯定比你大得多。

之前,我看到一个奶茶品牌每月花数万元雇人排队,只是为了制造生意火爆的假象,然后吸引加盟商;这有点太偏颇了。如果你在软文本中投入数万元,其影响不会比你的假队列更好,而且会更真实。

03 进行问答投放

问:;发布是一项提高影响力的分支工作。这重要吗?马马虎虎你想做这个吗?必须做什么。

当面对选择时,人们倾向于寻找更多信息来验证他们的结论。问答是用户在验证结论时无法克服的障碍。

有一次我看到一家新疆餐馆,问我女朋友的意见:你想在这家餐馆吃饭吗?我女朋友说:我会在这本小红皮书上搜索,看看你的评论。这是C端产品的验证过程,以及Q&A代表b端业务。

继续以餐饮业为例。有一个程序员,他努力工作了十多年,节省了一点钱。他认为他可能无法工作。他想开一家实体店为老年人赚钱,但他没有餐饮经验。他该怎么办?找一个餐饮品牌加入我们吧。

在线搜索,可以加入鲫鱼等品牌过河,加入哪个?找几个来聊聊。我可能已经了解了几十家公司。我心里有两三家公司。当比较这两家或三家公司时,重点就来了。

这位程序员很有可能转向百度搜索:某某品牌怎么样?某某品牌业务?某某品牌正式吗?XX品牌会切韭菜吗?等待

如果你没有做问答,这个程序员或许搜不到结果,或许搜到一些负面的信息。那么,你们这单基本上就黄了。

所以,问答要做吗?要做的,我做B端设计行业时,每个月做30组问答,一组100元的样子,一个月预算几千块,不为别的,就为了降低有效客户的损耗。

04 垂直媒体的投放

无论影响的目的是吸引加盟商还是创办自己的企业,而且他们准备好了融资,垂直媒体都必须而且必须投入。

因为软文本发布和Q&A是目标客户已经知道我们的品牌,只有当他验证我们的品牌知名度时,它才会发挥其价值。在客户了解媒体之前,品牌就存在了。

什么是垂直媒体?你所在行业的人都在关注媒体。

餐饮业有垂直媒体在餐饮业,快速消费品有快速消费品,我们的运营商也有垂直媒体在运营。例如,产品狗和程序猿有自己的巢穴(垂直媒体)。

以餐饮业为例,垂直媒体无非是红餐网和餐饮老板的内部参与。如果预算更多,你还可以加入一种气味和氪,这对提高影响力也很有帮助。

去年,当我在做快速消费品时,我注意到了快速消费品行业的许多垂直媒体。几天前,我发现了一个新的谷物品牌,并在这些媒体上发布了软文本。内容是指谷物市场的主要品牌。标题的主要思想是从后面追赶,成为谷物类的第一名。

这篇文章是给谁的?这绝对不是消费者。它只能是交易商和潜在投资者。这次发射的目的是显而易见的。

虽然垂直媒体可以准确地摆在业内人士面前,但一个大问题是广告价格非常高。一件商品的价格是5万或8万美元,这对一般的小公司来说是负担不起的。

但如果你拿着天使,想继续融化数千万,这数万元是小钱。你怎么能这么说?你不能忍受孩子和狼。当该放手的时候,大胆地扔钱。

05 创始人的包装

稍微提一下这一段很好。毕竟,你是否需要包装和你是否可以包装是不同的。

在我之前的装饰设计公司,老板生来就有一个C字光环,没有太多的包装。当他站在舞台上时,他感觉自己像个大块头。我只是列出了他过去的荣誉。

一些创始人性格内向,做事能力强,但他们的外在表现可能较弱。如此强烈的扭转可以事半功倍,所以最好不要这样做;因此,要分析具体问题,是否做创始人的形象包装将因人而异。

百度百科全书是最适合包装创始人形象的模块。你做过百科全书吗?如果你做到了,你就会知道里面有巨大的凹坑,而且很难通过提交的材料,尤其是对于没有影响力的小品牌。被拒绝是正常的。如果你想成为一部百科全书,你需要技能。

尽管百科全书只是一小页,但它仍然需要完成。这就像是官方认可的证书。你看,一个稍有名气的品牌和创始人拥有百科全书。

包括我的书《全栈运营高手》,第一件事就是申请百科全书。毕竟,我是一个经营的老司机,所以在申请百科全书时,值得炫耀一下。

06 其他内容

除了上面提到的常规的提升影响力的方式,如果是C端产品,还可以做全网的种草,C端用户有了口碑,可以反哺在B端的影响力。

咱们做事看重的是结果,其实行业性的论坛峰会演讲也是提升影响力的方式,一场论坛几百号人,加上后期峰会文章的传播,曝光量也是万次以上的,多刷脸,多露出,品牌的影响力自然就起来了。

07 最后

每个人都需要影响力,每个人都想要影响力。

我还想象,如果我能影响数十亿人的生活,给数十亿人带来光明的未来(好吧,我醒了)。

换句话说,影响力是看不见或摸不着的,但它是可以感知的。我们如何理解它?

投入更多,曝光更多,展现更多的面孔,你想要的影响力就会逐渐形成。

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