软文投放的技巧

在做b端业务之前，每天都围绕着软文本的发布进行大量工作。由于b端业务对打造品牌影响力的需求很大，因此提高b端业务影响力的最有效途径就是发布软文本。

经过几年的b端业务推广，我觉得这项工作太简单，没有挑战性。由于b端业务不会直接面对用户，我的知识似乎缺乏用户操作的大模块。后来，我转型为推广C端快速消费品品牌。

最初，我认为C端的商业推广可以直接向用户展示草和品牌，不需要启动软文本和b端。结果，我被现实狠狠地打了一顿。

C端业务有很多工作要做。b端业务不需要做，比如小型红皮书植草、直播和私有领域运营。在C端做快速消费品的品牌推广时，我很快就明白了这一点。我熟悉C端植草的所有套路和打法，并添加了大量天赋。

然而，我最不想看到的事情终于发生了。有一天，老板来找我说：我们饼干公司将铺设渠道，我们需要在这个行业发挥影响力。据说你以前有过b端品牌运营经验，所以你可以做我们快速消费品品牌的b端影响力。

就像从一个坑跳到另一个坑。当时，我明白了一个道理：b端业务需要打造b端品牌影响力；C端业务不仅需要为C端品牌种草，还需要有b端品牌的影响力。

例如，像快速消费品领域的元气森林和餐饮业的海底捞，除了为C端用户种草，他们还需要在快速消费品圈、餐饮圈和投资圈产生影响力。只有能够通过C端用户和b端渠道获得的品牌才能被视为知名品牌。

本文不讨论C端的品牌植草。我发现知道如何在C端植草的人掌握了很多，但知道如何在B端放软文本的人并不多。你知道怎么用500元扔5万元吗？我不知道。我知道。

让我谈谈在打造b端品牌影响力的工作模块中的软文本交付技巧。学习这些技能后，你也可以用少量的钱做大事。

软文的类型

在发布软文章之前，我们首先应该知道有哪些类型的软文章。不同的类型在不同的渠道发布，发布预算自然也不同。

根据祖传的软文宝典和我个人的探索，我将软文分为以下几类：日常软文、企业软文、一般软文和非常规软文。

每日软文：每天要写的软文字数不能太多。在1000字以内，只需在软文本中输入一个品牌关键词，偶尔在软文本标题中输入一个品牌词。

每日软文章主要在自媒体平台上发布。有十几个自媒体平台。如果这个行业的受众众多，那么免费的媒体阅读量也相当可观。

企业软文：企业软文本主要谈论什么？谈论愿景、价值观、客户案例、企业文化等，从外部塑造企业形象。如果你看到文字，你可以通过查看企业软文本来感受企业的基调。

企业软文也可以在自媒体上发布，但这不是主战场。主战场是付费权威媒体、五大门户等媒体。

一般软文：这是品牌发声的主要方式。通用软文本是企业的大事件、大节点、大公关文本。例如，当我做b端业务时，我写的设计公司获得了全国设计行业金奖，这属于通用软文本。

非常规软文：这不是我们通常理解的软文本，但它以Q&amp；A和评论。它不在桌子上，但却是不可或缺的。毕竟，最有效的玩法往往是有一个小侧门的玩法。

软文投放的技巧 

了解媒体的价位是投放的第一步。做软文的投放，意味着要花钱了，花钱之前首先要了解下媒体的价位段，这样投放起来就知道自己有没有被坑到。

根据我的经验，权威媒体的价格平均约在200~300元一篇，综合媒体的价格在100~200元一篇，垂直媒体和地方媒体的价格在几十元，最低的甚至10元就可以发布一篇软文了。

上面是平均的价格，实际投放起来的价格是参差不齐的，比如上某些大媒体首页的价格可以高到几千块，甚至过万的媒体也有。

需要具体问题具体分析了，如果公司不差钱，就想在大媒体上狠狠的露一回脸，也是可以去投的。至于花几万块，上一家媒体的首页，值不值得呢？老板开心就行。

了解媒体的类型投放起来才能做到有的放矢。知道了价格区间，接下来要知道媒体的分类，是根据不同类型的媒体进行投放的，所有媒体大致分为：五大门户、央级媒体、官方媒体、报业媒体、综合门户、行业门户。

类型不同，价格不同，价值也不同。做软文投放目的是为了有权威媒体背书，那么在组合选择时，五大门户、官方媒体是一定要选的，然后搭配行业门户，这篇软文的投放就齐活了。

有些业务对地域性要求较高，就像我之前做的B端设计业务，针对的主要是广东省内的客户，我们在投放软文时，偏向于选择深圳热线、大粤网、南方企业新闻网等有地域属性的媒体。

如果你做的是全国的生意，地方媒体选择上就有点困难了，建议直接投综合媒体，弱化地域界限。

不以收录为目的的投放都是耍流氓。清楚价格了，知道类型了，就可以进行软文投放了。

打开媒体发布后台，你会发现有成千上万的媒体可供选择。如果你有选择的困难，那真的很难过。在可以投放的数千种媒体中，如何选择有价值的媒体？记住选择包装中包含的媒体。

如果一个媒体在发布后没有被收录，用东北方言来说，那就是：你在用那个东西做什么？将软文本置于科普之下的目的是什么？在搜索引擎中搜索品牌词时可以对其进行搜索。你应该知道，只有包含的链接才能被搜索。

如果你在媒体上发送一篇软文章，即使是在五个门户网站的主页上，但它在一定程度上没有被收录，效果会大大降低。因为软文本在媒体头版上的时间有限，所以包含软文本的价值在于，几年后，当客户搜索你的品牌时，仍然可以有结果。如果不包括在内，则不会出现这种情况。

因此，在选择介质并选中“条件”选项时，我要做的第一件事是检查包中包含的介质。如果我把它放在这样的媒体上，但它不包括在内呢？你可以帮助我们免费更换媒体，直到它被包括在内。如果没有效果，退款还是很好的。

如果做信息流广告，没有效果就退钱，那这个世界不知道得变得多美好。

控制好软文投放的频次才能做到花小钱办大事。筹备工作都做好了，媒体也都选好了，那么一个月投几篇才能看到效果呢？或者借用老板最常问的一句话：你觉得多长时间，咱们的影响力能做起来？

对于这个问题，我的答案是投放预算和影响力的提升时间成反比。也就是钱越多，越能快速的做起品牌影响力。

对于广大预算不充足的中小企业来讲，最佳的投放频次是1个月投放1篇通稿软文，预算2000~5000元即可；一个月投放3篇新闻软文，每篇预算200~2000元即可；每一天发布1篇日常软文，发布到自媒体，不要钱！按照这种频次，基本上3个月就能有一些声量了。

如果想更快速、花更少钱提升品牌影响力，方法有吗？也不是没有，就是做营销事件了。

好处是在没怎么花钱的情况下，忽如一夜春风来，品牌瞬间传遍大江南北。不好的一点是事件营销往往是负面或擦边事件比较好传播开来，也就是好事不出门，传千里的未必是好事，这就需要品牌方自己拿捏了。

最后

软文投放的技巧还有很多，都是细枝末节不足为外人道也的。比如软文底部如何放官网的链接、如何把二维码放进去、甚至把联系方式放进去，这都是有技巧的。

总之，想玩转软文投放不是一朝一夕能够掌握的，不过一旦掌握了，日后你想做起来一个品牌就简单了很多，因为你知道如何花小钱或者不花钱能把品牌影响力做起来。

通过软文投放，品牌有了影响力。那么，你去找投资人或者找经销商，是不是容易很多了？商业的本质其实就是这么简单，就看大家能不能玩的转了。

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