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新媒体运营｜创建营销推广新4C法则，搭建4个维度传播矩阵
更新时间：2025-6-1 11:25:35 作者：爱短链
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上周末，我和前俱乐部董事长吴先生在怀里见面，品尝今年的新酒，谈谈今年公司的前三个季度。
我们在酒桌上说的最多的是2011年到2013年我们是如何从死亡阶段拯救新品牌葡萄酒的（为了避免广告嫌疑，下一篇全文使用新葡萄酒来代表品牌的名称）。
2011年，吴先生将我从阿里巴巴挖到集团，担任集团电子商务部部长，并经营集团两个业务部门的项目：家纺和红酒。
由于阿里巴巴的原因，家纺项目只花了很短的时间到销售翻倍，但红酒项目让我头疼了一段时间。
新红酒是2007年提交的产品。
吴总是有营销背景，所以在项目开始时，他想占据一个新的类别。
因此，当时，公司使用了大量的营销方法来设计顶层的新红酒营销策略：从杰罗姆·麦卡锡的4P理论，即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），到罗伯特·劳特朋的4C理论，即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
然而，随着微博、微信等新媒体的兴起，所有从事传统内容运营的人都面临着大量更难被营销洗脑、更具怀疑性的消费者。
然而，随着微博、微信等新媒体的兴起，所有从事传统内容运营的人都面临着大量更难被营销洗脑、更具怀疑性的消费者的出现。
他们的出现有这些重要的驱动因素： 消费者更容易获得信息(搜索引擎、电子商务评论、其他评论) 消费者面临的信息环境更加复杂多变(手机、音乐、聊天、看电视) 消费者每天都面临着大量的情感刺激（文案能感动一代人的时代已经结束） 大量受过高等教育、知识渊博的年轻消费者(如90后)上台，影响父母。
鉴于当时的市场环境，2011年6月，我们决定放弃传统电子商务营销理念，转向新媒体进行产品内容运营。
为新消费者制作中国贡酒。
事实上，这是一个非常大胆的决定，因为当时有一个特别成功的案例值得模仿，所以我们开始一步一步地尝试。
建立自己的新媒体营销规则：新4C法则 什么是新4C法则？结合传统4P和4C，与唐教授进行了大量的沟通，最后我们设定了新红酒新媒体营销4C规则:我们可以在合适的场景中（Context）下面，针对特定的社区（Community），通过传播内容（Content）或主题，利用社区的网络结构连接人（Connection），为了获得有效的商业传播和价值，快速实现信息的传播和传播。
在确定了产品的营销策略后，我们回到了新媒体运营中最根本的问题：如何制作沟通内容（内容是产品，产品是品牌）？ 当时，整个市场非常明朗。
传统葡萄酒品牌：张裕、长城、王朝等先后占领市场；罗曼尼·柏图斯酒庄也开始进入中国高端红酒市场。
由于我们的所有权很低，在这种情况下，品牌在新媒体运营中的比例不需要太大，我们也没有概念。
对于新红酒来说，做产品就是品牌，让大家了解这个产品。
大家都会指着这种红酒说这是新红酒，而不是说新红酒是小众的本草干红。
如果用户甚至不知道产品，他们怎么能相信它的品牌呢？ 所以我们设定了第一个内容营销模式:品牌-爆款(核心)-系列产品。
对于内容营销模式，品牌新媒体的第一步是定位 品牌定位: 这意味着我们想借助媒体向用户传达什么样的价值观，这决定了我推送内容的主题和想法应该集中在价值上。
用户画像： 顾名思义，它是分析用户的共同特征，以改进他们的产品，更准确地找到目标群体。
一般来说，所有从事新媒体运营的人都会制作自己产品的用户肖像。
竞品分析： 我的产品肯定会有竞争对手，也就是说，我和竞争对手的产品用户肖像有很多重叠，但世界上没有两片相同的叶子，我们也必须有不重叠的地方。
做竞争产品分析是找到我们重叠的地方，看看对方值得学习，但也找到我们不重叠的地方，这是我的优势，在未来的产品改进中发扬别人没有的东西。
这里有一个思维方向:如何考虑品牌新媒体和品类新媒体的竞争产品分析？ 建立传播矩阵，做好新媒体营销 当我为新红酒做营销时，第一步是建立自己的品牌独家模式，这已经完成了；第二步是建立品牌在当今媒体时代的传播矩阵。
一开始，我做了一个四个维度的模型（我想后来有人说了六个维度，简而言之，想法是一样的，属于自己的品牌是最合适的）：核心维度、垂直维度、声誉维度、辐射维度。
核心维度:即品牌自媒体矩阵，包括我们自己的品牌官方微博和官方微信。
第一维度，垂直舆论维度：即我们领域的大咖啡（第一步已经定位）。
以葡萄酒领域为例，这里的垂直舆论地位是指葡萄酒领域的媒体人士。
第二维度，口碑输出维度:各类专业作家，作者，如酒评人、红酒门户等媒体。
影响辐射维度的第三个维度：这相对简单，所有做过传统广告的人都知道，明星效应，或当前的网络名人经济。
这四个维度营中，这四个维度是相辅相成的，也可以说是密不可分的，我懒得画画，用文字表达，大家想象一下： 假设我为这四个维度建立了坐标系，其中，X轴是指信息的扩散广度和用户的区别，Y轴是指信息的权威性和观众的垂直性。
因此，对于一个品牌和产品，必须有一个合理的信息内容传播范围，这在这四个维度之间。
因此，在这个范围内传播一个品牌的新媒体内容是合理的。
如果信息太垂直，比个人更垂直，那就没有意义了，因为没有人会看到它。
如果你的信息写了一个与品牌无关的笑话来传播广度，值了。
我们说传播需要卡住位置。
我们通过四个矩阵卡住位置非常重要。
我们的许多信息可能更关注这个或那个，但至少我们计算了一个合理的沟通范围，我们也可以很好地控制内容。
小结 新媒体运营是一项科学的营销工作，了解目标受众，选择合适的沟通渠道，原创高质量的内容制作、信息发布、反馈、评价和改进，然后实施这一步骤，不断改进，找到最合适的营销方法。
作者:木良(微信号:callme4004008 添加注释来源)。
欢迎来自媒体人的小学生交流指导。
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上周末，我和前俱乐部董事长吴先生在怀里见面，品尝今年的新酒，谈谈今年公司的前三个季度。
我们在酒桌上说的最多的是2011年到2013年我们是如何从死亡阶段拯救新品牌葡萄酒的（为了避免广告嫌疑，下一篇全文使用新葡萄酒来代表品牌的名称）。
2011年，吴先生将我从阿里巴巴挖到集团，担任集团电子商务部部长，并经营集团两个业务部门的项目：家纺和红酒。
由于阿里巴巴的原因，家纺项目只花了很短的时间到销售翻倍，但红酒项目让我头疼了一段时间。
新红酒是2007年提交的产品。
吴总是有营销背景，所以在项目开始时，他想占据一个新的类别。
因此，当时，公司使用了大量的营销方法来设计顶层的新红酒营销策略：从杰罗姆·麦卡锡的4P理论，即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），到罗伯特·劳特朋的4C理论，即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
然而，随着微博、微信等新媒体的兴起，所有从事传统内容运营的人都面临着大量更难被营销洗脑、更具怀疑性的消费者。
然而，随着微博、微信等新媒体的兴起，所有从事传统内容运营的人都面临着大量更难被营销洗脑、更具怀疑性的消费者的出现。
他们的出现有这些重要的驱动因素： 消费者更容易获得信息(搜索引擎、电子商务评论、其他评论) 消费者面临的信息环境更加复杂多变(手机、音乐、聊天、看电视) 消费者每天都面临着大量的情感刺激（文案能感动一代人的时代已经结束） 大量受过高等教育、知识渊博的年轻消费者(如90后)上台，影响父母。
鉴于当时的市场环境，2011年6月，我们决定放弃传统电子商务营销理念，转向新媒体进行产品内容运营。
为新消费者制作中国贡酒。
事实上，这是一个非常大胆的决定，因为当时有一个特别成功的案例值得模仿，所以我们开始一步一步地尝试。
建立自己的新媒体营销规则：新4C法则 什么是新4C法则？结合传统4P和4C，与唐教授进行了大量的沟通，最后我们设定了新红酒新媒体营销4C规则:我们可以在合适的场景中（Context）下面，针对特定的社区（Community），通过传播内容（Content）或主题，利用社区的网络结构连接人（Connection），为了获得有效的商业传播和价值，快速实现信息的传播和传播。
在确定了产品的营销策略后，我们回到了新媒体运营中最根本的问题：如何制作沟通内容（内容是产品，产品是品牌）？ 当时，整个市场非常明朗。
传统葡萄酒品牌：张裕、长城、王朝等先后占领市场；罗曼尼·柏图斯酒庄也开始进入中国高端红酒市场。
由于我们的所有权很低，在这种情况下，品牌在新媒体运营中的比例不需要太大，我们也没有概念。
对于新红酒来说，做产品就是品牌，让大家了解这个产品。
大家都会指着这种红酒说这是新红酒，而不是说新红酒是小众的本草干红。
如果用户甚至不知道产品，他们怎么能相信它的品牌呢？ 所以我们设定了第一个内容营销模式:品牌-爆款(核心)-系列产品。
对于内容营销模式，品牌新媒体的第一步是定位 品牌定位: 这意味着我们想借助媒体向用户传达什么样的价值观，这决定了我推送内容的主题和想法应该集中在价值上。
用户画像： 顾名思义，它是分析用户的共同特征，以改进他们的产品，更准确地找到目标群体。
一般来说，所有从事新媒体运营的人都会制作自己产品的用户肖像。
竞品分析： 我的产品肯定会有竞争对手，也就是说，我和竞争对手的产品用户肖像有很多重叠，但世界上没有两片相同的叶子，我们也必须有不重叠的地方。
做竞争产品分析是找到我们重叠的地方，看看对方值得学习，但也找到我们不重叠的地方，这是我的优势，在未来的产品改进中发扬别人没有的东西。
这里有一个思维方向:如何考虑品牌新媒体和品类新媒体的竞争产品分析？ 建立传播矩阵，做好新媒体营销 当我为新红酒做营销时，第一步是建立自己的品牌独家模式，这已经完成了；第二步是建立品牌在当今媒体时代的传播矩阵。
一开始，我做了一个四个维度的模型（我想后来有人说了六个维度，简而言之，想法是一样的，属于自己的品牌是最合适的）：核心维度、垂直维度、声誉维度、辐射维度。
核心维度:即品牌自媒体矩阵，包括我们自己的品牌官方微博和官方微信。
第一维度，垂直舆论维度：即我们领域的大咖啡（第一步已经定位）。
以葡萄酒领域为例，这里的垂直舆论地位是指葡萄酒领域的媒体人士。
第二维度，口碑输出维度:各类专业作家，作者，如酒评人、红酒门户等媒体。
影响辐射维度的第三个维度：这相对简单，所有做过传统广告的人都知道，明星效应，或当前的网络名人经济。
这四个维度营中，这四个维度是相辅相成的，也可以说是密不可分的，我懒得画画，用文字表达，大家想象一下： 假设我为这四个维度建立了坐标系，其中，X轴是指信息的扩散广度和用户的区别，Y轴是指信息的权威性和观众的垂直性。
因此，对于一个品牌和产品，必须有一个合理的信息内容传播范围，这在这四个维度之间。
因此，在这个范围内传播一个品牌的新媒体内容是合理的。
如果信息太垂直，比个人更垂直，那就没有意义了，因为没有人会看到它。
如果你的信息写了一个与品牌无关的笑话来传播广度，值了。
我们说传播需要卡住位置。
我们通过四个矩阵卡住位置非常重要。
我们的许多信息可能更关注这个或那个，但至少我们计算了一个合理的沟通范围，我们也可以很好地控制内容。
小结 新媒体运营是一项科学的营销工作，了解目标受众，选择合适的沟通渠道，原创高质量的内容制作、信息发布、反馈、评价和改进，然后实施这一步骤，不断改进，找到最合适的营销方法。
作者:木良(微信号:callme4004008 添加注释来源)。
欢迎来自媒体人的小学生交流指导。
去年今天的运营文章 2022: 品牌整合营销传播案例模型4.0(0) 2022: 15种常用的数据分析模型(0) 2021: 如何在运营中选择标的竞品？ 2021: 抖音直播话术案例分析(0) 2020: 十款好用的脑图/思维导图软件(0) 原创文章，作者：爱操作，如转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/76211.html
