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限时秒杀的运营玩法及影响因素

更新时间:2024-3-5 05:21:01 作者:爱短链

限时秒杀是针对商品的营销应用工具,同时也是除了优惠券之外,商家比较常用的另外一种营销玩法。

但其本质是一样的,都是通过促销手段,使商品形成价格上的优势,吸引更多的会员,以带动店铺的整体销量为目的,进而影响更多用户提高购买的决策。

但是做这些东西的前提是得想办法宣传出去,用户怎么才能知道我们需要做这样的一个活动呢?

1、如果你的资本够硬可以使用电视广告等用户聚集地的一些广告展示,让用户很清楚的看见你的活动内容及时间;

2、人人都用的方法,线上告知,也就是自媒体平台的引用;

3、短信推送。

那么以上2、3两种方法可能都会用到短链接这样的功能,相信你有收到某多多的短信吧,这样的短信可以大大提高用户的点击率,如果使用一段很长的链接发送给用户的话,那么会流失很多的用户,但是短链接的效果就会好很多。自媒体平台对于短链接的使用更加频繁。相信你肯定都会有影响。

好的,开始真正的干货之前想让大家了解一款利于活动的工具,如果想达到事半功倍的效果,那就先去了解这些工具【https://www.aifabu.com/】吧,把他们很好的运用起来。

一、秒杀特性产生的影响

首先,让我们谈谈我对限时秒杀的理解。表面上看,有时间限制的第二次杀戮和有时间限制的折扣之间似乎没有太大区别。它们都与时间有关,也针对优惠的商品价格。

然而,经过深入思考,我们会发现限时二杀强调了及时性带来的低价刺激。以秒为单位,交易速度非常快,尤其是短期的秒击,而限时折扣则更多地关注优惠带来的折扣。时间将略长于第二次杀戮、先到先得和销售结束,因此两者在本质上存在一些差异。

短时限的限制将给用户带来更强烈的紧迫感,营造“没有时间浪费,没有时间回来”的氛围。

同时,对数量的限制可以激发用户的购买欲望。这是因为在用户心中,时间越短,数量越少,这种商品就越珍贵。这种商品可能对用户没有太大的购买需求,但由于创造了氛围,最终用户会购买,因为他不想错过这个机会。

无论是线上还是线下,许多活动都会有类似的口号,比如最后的XX篇、有限的时间和XX分钟。潜在的底线是,商品的数量是有限的,然后就不会有更多了。如果你想再买一次,你可能永远不会再买了。

这样的宣传方式更有可能吸引用户的注意。目的是让用户产生商品稀缺的心理。如果他们错过了,他们将不再拥有它。如果他们以后想要,他们需要以更高的价格购买。这在消费者行为心理学中被称为“稀缺效应”。

事实上,这是消费者克服通过商店购物犹豫的心理手段之一。事实上,这是我们让消费者通过商店选择不买或不买的心理手段之一。事实上,这是我们帮助消费者避免购买的手段之一。

所以我认为第二次杀戮的核心是时间和数量创造的稀缺氛围,然后稀缺效应最终会影响用户。

二、秒杀细节的设定

第二次杀戮活动的消费决策不仅会受到时间限制和限制等因素的影响,还会受到一些参考价值因素的影响,包括数字、字体型号和颜色等视觉干预,从而影响用户的消费判断。这些细节的设置对于第二次杀戮活动尤为重要。简而言之,它通过产品的细节影响用户的认知。

1.数字产生的影响

通常,人们会将原价与现行价进行比较,并促使用户从差异中获得满意。差异越大,满意度越高。相反,对用户的影响将越弱。

然而,差异的表述不一定是实际销售额的差异。通常的做法是通过用户对数字的错觉施加影响。例如,原价为219,当前价为199。虽然看起来只有20元的差距,但实际上差距很大。199给人的印象是100元,219给人的印象是200元。

通常尾数以9或8结尾,真正的价格变化是第一个数字,这是由于数字干预造成的低价错觉,这也可以使企业利益最大化。

2.颜色产生的影响

通过人们对颜色的认知,他们错误地认为当前的价格比以前的价格有一定的优势。在很多情况下,商品打折促销时,会用红色字体标注,引导人们通过“视觉强调”的形式形成合理价格的错觉,从而促使用户产生非常廉价的心理效果。

人的视觉感受产生的第一印象,外观对比度越强,越能吸引用户的眼球。同时,由于人们对红色形成了惯性认知,他们认为红色是促销,这将比以前便宜。这也是众所周知的“用户习惯”一词。

当然,由于不同的用户群体,不同的地域文化也会产生不同的认知差异。

三、限时秒杀的运营玩法

秒杀有分为“长时秒杀” 和 “短时秒杀”,长时秒杀我们通常在线上运营活动会比较常见,不同的时间区间会有不同的商品进行售卖,而时间的限定通常在2个小时左右,这种形式的秒杀,其实对于用户的感知程度并不是特别强烈。

1. 长时秒杀

因为时间周期长,用户就有时间去考虑,他们会想:反正还有这么长的时间,我再想想,买了会不会后悔,买了之后用不用的上,会不会下次还有,是不是放在下次买也可以,经过长时间的犹豫,最终放弃购买的概率会大大提高。

其实我们仔细去观察就可以发现,这类形式的秒杀,商品的售卖程度并不是特别快,通常等到时间截止的时候还是会有剩余,设置秒杀的商品数量虽然不是特别多,但实际的见效程度还是会特别慢。

尽管某些平台会筛选出快要售罄的商品,单独拿出来进行展示,以体现商品的稀缺程度,但时间周期毕竟摆在那,特别是那些用户基数、活跃度不高的平台,利用长时秒杀的效果,远不如那些短时秒杀。

另外一方面,长时秒杀由于价格上的优势,可能会比普通商品的售卖程度相对要好一些,毕竟价格的差异还是有的,但这类形式的秒杀,本质上与限时折扣其实并没有太大的差别。

2. 短时秒杀

短时秒杀更多会出现在微信社群当中,强调的就是 “快”,但这里要说明的是,订单的交易起码有25%-35%都来自于选品,选品的好坏直接影响到秒杀的效果,所以如果只强调快是没有用的。

结合上面所讲,把握几个关键因素,将秒杀真正做到感知性强、氛围突出、迅速快捷、影响用户,所以我早期在做秒杀产品的时候,都会去跟运营人员讨论活动方案,告知他们必须抓住这几个关键点。

限时:试着将每秒杀死时间保持在10分钟、5分钟、1分钟和其他时间节点。具体来说,根据实际交易数据再次调整优化,直到找到最佳临界点(这实际上与优惠券的数据恢复相同);

限额:此处的限额应设置在可控成本范围内。即使有盈利空间,也不要设定太多,因为数字越小,越能反映商品的稀缺性。这与有些人在购买鞋子和汽车时必须购买限量版的原因是一样的;

明细:这里的明细是指商品的价格设置。同时,我们也应该了解它在产品设计中的原理。否则,我们知道,也不知道为什么。它实际上是做功能,而不是产品设计;

选品:需要根据自身产品的运营指标和要针对的用户群体进行设置,不同类别的商品需要注意的点不同;

刺激:有限的时间、有限的数量和建设带来的短周期活动刺激可以减少用户的思考时间

时间限制:尝试将每秒的杀死时间保持在10分钟、5分钟、1分钟和其他时间节点。具体来说,根据实际交易数据再次调整优化,直到找到最佳临界点(这实际上与优惠券的数据恢复相同);

限额:此处的限额应设置在可控成本范围内。即使有利润空间,也不要设定太多,因为数字越小,越能反映商品的稀缺性。这与有些人在购买鞋子和汽车时必须购买限量版的原因是一样的;

详细信息:这里的详细信息是指商品的价格设置。同时,我们在产品设计中也应该了解它的原理。否则,我们知道也不知道为什么。它实际上是一种功能,而不是一种产品设计;

选择:需要根据自身产品的运营指标和目标用户群进行设置。不同类别的商品需要注意不同的点;

刺激:施工带来的有限时间、有限数量、短周期的活动刺激可以减少用户的思考时间。

四、总结

本篇文章主要讲解,限时秒杀活动背后主要由哪几个影响因素所构成,而我们作为产品经理更要知道其原理,只有这样才能明白每个需求背后的核心价值,以此来辅助我们做出更正确的决策,并且绝大多数活动都是以营销工具作为支撑,所以不仅要知其然,更要知所以然,这样才有利于帮助我们通过产品上的细节设计,来影响用户的认知。

多跟运营人员一起参与到运营活动当中,分析每个运营玩法和策略,更有助力提升我们的思考力,增强商业敏感度,我们不仅要懂产品,还要懂运营,这对于自己产品能力的提升是非常关键的。

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