如何做私域直播活动

如何做私域直播活动，直播平台的粉丝怎么私域运营，抖音平台的粉丝可以通过抖音私信卡片转换到自己的私域平台，所以接下来先把这款牛逼的工具推荐给大家。

抖音私信卡片生成工具：https://www.aifabu.com/tiktok

抖音私信卡片的优势

一、抖音私信卡片

在给粉丝发送私信 时，可以发送微信名片，当粉丝点击后就会打开微信直达添加好友页面，具体的演示可以看本文末尾的视频。

二、抖音视频广告

在平时刷到的视频中，点击视频详情，可以跳转广告的落地页。可以在橙子建站落地页制作时，增加跳加微信的功能，投放的广告，一键跳转微信，关注公众号或加好友。

三、抖音直播风车

在抖音直播间挂载小风车，通过点击小风车跳转到落地页，再跳转到微信。但落地页直接跳转微信对于运营者的要求很高，没有达到标准的用户挂载不了。

四、评论区置顶链接

在视频的评论区，自动挂载跳转微信的链接，对账号主的要求也很高，没有达到标准的用户也是挂载不了的。

五、功能推荐

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一、私域直播的逻辑和作用

如今，直播似乎已成为企业曝光品牌、增加销量的标准配置。李家齐的双11运载10亿美元的货物，威亚的直播室甚至可以出售火箭。这让越来越多的企业看到了直播的力量。

然而，并不是每个企业都有能力邀请像李佳琪和维娅这样的大主播为自己带来商品。一方面，稍受欢迎的锚坑费用太贵。另一方面，基于淘宝、京东等公共领域平台的公共领域直播。com对一些企业不友好。进入这些平台的企业必须首先争夺流量。即使后来销量增加了，粉丝的粘性也不是很强。

此外，公共领域直播的一个限制是，它不能照顾离线商店。这种公共领域直播甚至会对以线下业务为代表的其他销售渠道产生影响。

私有域直播很好地解决了这些问题。私域流量本质上是一种分散营销升级，而依赖微信applet的私域直播本质上是私域流量的激活。将直播与私有领域生态连接起来，形成线上线下一体化。

私域直播不仅为企业带来销售，更重要的是，它活跃了私域流量，提高了私域流量的利用率，并在直播与商品和销售渠道之间形成了闭环联系。粉丝和销售是他们自己的。企业可以在这一环节中分裂和转型。对于一些负担不起大型主播和大型直播的中小企业来说，私人直播是积累粉丝的最佳选择。

二、怎样做好一场高转化的直播？

那么，对于刚刚接触直播的中小企业来说，如何进行直播呢？

首先，你必须根据你的直播目标制定直播计划。如果有全年直播的计划，就要做好全年直播的计划。

一般来说，企业有一个全年直播的计划，包括一年要进行多少次直播，在什么时间段做什么主题，以及直播的目的是什么。所有这些都应该提前计划。例如，在直播期间，新产品的播放强度将大大提高，而直播的节奏也将大大提高。

一些企业会首先考虑是否根据第一次直播的效果制定年度直播计划。那么，单次直播的策划就显得尤为重要。好的直播活动不仅能带动销售，还能给企业带来高裂变、高转化效应。

在一次直播的策划中，最重要的是把握好节奏策划和产品策划。让我们介绍一下如何通过活动规划来把握这两点。直播活动的策划分为五个方面：直播时间、直播主题、直播营销策划、直播产品策划和直播回放。

1. 直播时间

从早上7点到晚上12点都可以直播，应该根据你的消费人群制定合适的时间点。

曝光时间：一般上午十点是上午曝光的最高点，这个时候大多数人都已经起床；下午2点是下午曝光最高点，而不是午休时间。晚间曝光最高点是晚上十点，这是大多数人的睡前时间。

然而，直播的黄金时段实际上是在晚上8点到12点之间，因为这是大多数人从工作到睡觉的时间。人们有足够的时间娱乐或观看直播。大多数企业的消费者群体都是劳动人民。李家齐的直播一般选择这个时段，这也是他在每次直播中都取得如此好成绩的原因之一。

2. 直播主题

直播主题可以是紧抓当下的热点主题比如6.18大促销，双11热卖节等等，也可以是一些节气主题。或者商家可以创造自己的节日主题，比如品牌诞生周年纪念日举办优惠活动等。

3. 直播营销法则

直播间的直播营销法则为吸粉、转化、裂变、留存。

1）直播间如何吸粉呢？

我们可以通过以下方式在直播前宣传我们的直播活动。首先，我们可以充分利用官方账号进行沟通，比如官方账号的图形预览进行直播。此外，我们还可以为直播预览设置关注回复、自动回复客户服务消息等。当广播即将开始时，发送带有二维码的小节目海报，以吸引客户的注意。

其次，我们还可以在小程序商城页面上进行预览，在主页上放置横幅或实时插件，或者打开屏幕进行推广，然后轮流播放。

PS：在页面添加直播入口操作如下：

此外，还可以通过朋友圈的转发提前预热。有线下门店的人也可以通过线下门店导购、店内张贴海报等方式引导客户提前关注。

不同行业的合作也是一种很好的方式。例如，一家销售保健食品的公司会去当地的健身房与老板协商，看看双方是否可以合作，在对方的商店里张贴海报，这是一种很好的沟通方式。

嗯，如果你想在直播前十分钟在直播室里迅速聚集大量粉丝，你可以在预览中添加一些脚本。例如，高优惠券或大型彩票将在前15分钟发行，这样你就可以迅速吸引粉丝进入直播室。

2）转化

直播间开播之后，我们就要想法实现粉丝的转化了。直播间卖货转化的几种常见类型为：秒杀、抽奖、优惠券、砍价拼团。

在薇娅和李佳琪的直播室，经常使用流行车型和特价，但普通商家可能无法做到这一点。每种产品都以特价出售。

最好的方法是为每个直播选择4-5个常规的秒击模式，可以放在整个时间点上，也可以放在时间段的中间。价格定为正常价格的50%或60%，强调此价格仅在直播室可用，正常情况下无法购买。

你也可以选择几种低价销售的商品，比如1元和9.9元，这些商品都是以非邮寄方式销售的，这可以鼓励客户购买其他商品并收取账单，以解决邮费问题。

此外，为了增加与粉丝的互动，防止粉丝流失，我们可以定期截屏抽奖、发行小券等。告诉粉丝们喜欢并关注直播室可以收到优惠券，这也是优惠券的一个用途。

在直播室里，讨价还价和团体竞争可以作为一种消遣和第二次杀戮的方式。例如，如果商品的价格是90，商家可以将群组的价格设置为80，粉丝会邀请亲友进行讨价还价或群组，从而产生二次杀戮的效果。如果这些粉丝来到直播室，就可以达到转移注意力和裂变的效果。

3）裂变和留存

砍价和拼团可以作为一种裂变的方式，另外，以发放优惠券和礼品的方式鼓励粉丝将直播信息转发朋友圈也是很好的裂变方法。

直播的时候提醒粉丝关注直播间和个人微信号、公众号，或者进入对应社群可以不定期领取福利和优惠券，红包等，都可以实现粉丝的裂变和留存。

需要注意的是，以上这些操作主播间的设置很重要。

广告空间可以添加很多信息，比如主播、微信、热门产品的基本信息、优势和亮点，或者介绍整个直播工作室的背景、整个营销活动的形式等。

此外，我们应该充分利用对话框来指导活动，并回答一些常见问题。

背景墙可以做一些活动福利介绍、营销福利介绍、活动背景介绍等。

4）直播产品策划

直播室的产品策划是整个直播活动的关键。它涉及产品选择、脚本规划和脚本制作。在本期中，让我们分享脚本规划和脚本制作。剧本策划包括时间策划、营销节奏和产品讲解节奏。

时间规划就是要知道整个直播需要多长时间，以及每个产品的讲解和展示需要多长时间，这些都应该提前规划。建议每种产品的解释时间应限制在5分钟左右。如果时间太长，就会延迟，如果时间太短，就不可能清楚地解释产品。

有了明确的时间计划，我们应该在直播过程中控制营销节奏。现场直播中有多少营销活动，每个活动中放置了哪些商品，分配了哪些利益，以及何时抽奖需要得到很好的控制。

直播时，注重15、45分钟这些时间节点，可以在这些时间点进行抽奖和发放优惠券等活动。在播报产品时，可以通过联动主播、弹幕等方式预告接下来的大奖活动。将活动固定化，让客户形成习惯是最好的。

另外就是直播产品的讲解规划了。

首先是直播位与讲解顺序应该提前进行合理的安排。

直播间C位可以放一些爆款商品，而黄金位则可以放一些大利润的商品。产品讲解的顺序不一定要按照排列顺序进行展示，而是要配合粉丝意见和自己的直播节奏。

对产品进行讲解时要在介绍的过程中配合着演示和与粉丝的互动，讲解节奏大体把握以下六点：

讲解要中立，产品的样式、特性等要介绍到。

李佳琦在直播口红的时候，不仅很好地展示了口红的样式、色号，而且会给粉丝推荐哪款比较好，哪款不适合哪种人群等，不仅突出了每一款口红的优势，而且排除了一些粉丝的顾虑，所以粉丝都很信任他。

另外，他还有自己的口头禅，“所有女生”和“买它！买它！买它！”的口号很有煽动性，也把一批忠粉凝聚到一起。

李佳琦的直播间也很有氛围，他的狗狗已经圈了一批粉丝，他和小助理的互动也很有爱，很幽默，这就让很多人愿意进入他的直播间。

最后，李佳琦直播间的商品很多并不是一次性上架的，他会先上架一批，抢购空了之后再上架一批，就很会带节奏，造成粉丝争相抢购的效果。

如果有的粉丝在直播间没有抢到想要的商品，商家还可以做返场购买活动，告诉粉丝在哪儿仍然可以买到商品，这样营销活动就可以持续到直播间之外了。

有了明晰的脚本规划，脚本制作就相对简单了。

确定好直播主题、时间段、主推商品，进行精细的脚本规划，准备冷场时的话术，做好之后的活动返场和商品购买形式，就可以制作出一份详细的直播脚本了。

5）直播复盘

无论直播效果好不好，都要进行回放，以指导下一次直播。

您可以通过查看多个连续直播或单个直播的直播数据以及订单详细信息进行重播。直播数据包括直播持续时间、累计观众数、分享数、赞数和消息数。订单数据是直播效果最直观的数据。订单的大幅增加表明直播效果依然良好。如果减少或基本不变，你应该仔细检查你的直播和直播计划，看看哪个环节出了问题。

最好制作一个直播效果输出数据表

最后，总结一下，做一场高转化的直播，最重要的是规划，只有前期规划好，后期开播之后才能控制好节奏，应对各种突发状况。另外，直播不应以卖货为唯一目的，利用直播间增加粉丝粘性，做品牌的增量才是长久之计。