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水爷是湖南广播电视台公共频道总监、芒果V基金管理委员会主任凌红江先生的昵称。


一个周末下午，他在茶馆里和他聊了五个多小时，从最近的情况到新媒体的趋势，如何推广微信公众号，如何玩最近的辣椒直播平台。


在与他沟通的过程中，我和他都感觉到，互联网时代的推广和传统电视台的推广不再是一个时代的事情。


中间的推广方法、推广方法和执行人员的能力和要求非常不同。


芒果V基金是湖南卫视旗下的慈善基金。


这样一个公益基金，需要内容、资源和明星，在新媒体宣传上还是有困惑的:一个活动微博找了一两个明星参与转发，但还是不能成为热门微博；一篇微信微信官方账号的文章，内容很有材料，但阅读量不到10万加。


问题在哪里？这是我帮水爷分析的。


一、对流量了解不够 互联网时代推广的核心关键词是流量。


对这两个词的理解直接关系到你对推广的理解。


许多初学者可能总是与一些艺术的东西纠缠在一起。


如何推广？在哪里推广？这些都是艺术和手段，但我们推广的人必须跳出这个思维诅咒，掌握背后的东西。


这就是流量。


我们用流量思维来分析一个推广任务: 首先是流量来自哪里，我是否有流量入口，可以给我带来流量？例如，360辣椒直播产品，其流量入口是360系统的在线产品，可以给他流量；如浏览器、防病毒软件等。


如果一家初创公司想做同样的直播产品，他没有流量入口，那就很头疼了。


他需要依靠渠道，没有免费渠道，只能花钱做广告来获得流量。


其次，流量来了。


我如何排水到我的内容细节页面？这涉及到文案、图片、位置等因素。


最后是转化率。


我的产品本身好不好，服务够不够，口碑好不够，信任度够不够，有没有大V帮我背书，价格有没有吸引力等等，这些都决定了流量进来，最后留下来会产生多少好处。


二、传播规律把握不到位。


一条微博发出，一条微信官方账号文章发出，阅读量和转发量都很多。


从互联网的传播规律来看，最基本的是材料的制作。


内容是否好是源头，但仅仅有好的内容是不够的。


很多人可能会说，我知道，如果你想在几个交通高峰期发表文章，你会看到更多的人。


是的，这是整个沟通规则的第一步。


它包括内容、时间和基本粉丝的启动渠道。


比如我的一个粉丝2万的微信官方账号，在晚上9:30左右的常规高峰期发了一篇精心制作的图文混排文章。


第一步是好的，但基本上可以预测这篇文章的转化率在6%左右，也就是1200次左右。


完整的互联网传播规则包括几个步骤： 首发渠道 集中转发渠道 继续跟进多版本 跟进和积极表达大众媒体或其他利益相关者。


每一个环节都很重要，每一个环节都不到位，可能达不到效果。


所以，随便发一篇文章，转发到朋友圈，转发到几个微信群，都达不到目标和期望，需要做更多的工作。


三、新媒体认知不全面，还盯着微博微信 水爷告诉我，他现在给他们布置了死任务，今年一定要给我10多万粉丝，花钱请人，花钱推广，达到这个目标。


我想了想，没有积极扫水。


我说，你应该看到一个数据。


微信微信官方账号已经过了红利期。


现在用户基本不会点击订阅号，一个一个看每个订阅号的文章。


现在的用户，要么看标题，要么看朋友圈转发的文章。


现在花时间、精力、财力打造企业微信官方账号似乎没那么容易，至少很难。


然后我给水爷看了一个自豪的例子:我给他看了辣椒直播app，我注册了一个昵称为沈梦晨的账户，但我认证了我自己的名字和介绍。


出乎意料的是，我通过了认证。


最让我高兴的是，我每天增加了5万名粉丝。


虽然有2000多名精明用户取消了关注，但我还是赚了钱，因为我抓住了辣椒的早期红利。


记得有一个标题很生动，你错过了微博微信，你不能再错过了xxx最能表达我的意思。


现在除了微博微信，还有很多BAT还有很多平台，比如今日头条和秒拍；每个平台都是新媒体，每个平台都有早期红利。


在早期阶段，培养一个数百万级的账户比在微博和微信上开发一个账户要容易得多。


此外，这些新媒体账户可以通过后期的操作手段将粉丝转移到您想要扩大的平台上。


四、团队执行力不够强 水爷告诉我，芒果V基金微信公众号的推广人员给了他一个实施激励机制的计划。


一方面，他们奖励编辑增加内容输出，另一方面，他们应该通过活动奖励关注的用户；平均来说，一个新用户可能需要14元。


他问我价格是否高，这个想法是否符合互联网运营和推广的惯例。


我仍然认识到这个计划。


首先，奖励制度是一个很好的计划，奖励必须有勇敢的丈夫，可以激发团队的学习能力和创造力；其次，团队也在积极尝试用户运营，虽然14元的价格有点高，花在微信公共账号上，不考虑实现。


但这种尝试仍然值得认可。


团队至关重要。


一是学习能力，能否积极把握新趋势、新变化；能否像竞争对手一样积极学习，学习自己的优势，了解自己和敌人；二是执行能力。


测试团队的重要因素是热点事件的反应是否足够快，能否吃苦，能否做好服务。


这两年从湖南广电出来后，我真的学到了很多我学不到的东西。


刚出来的时候，也是一脑子里的传统媒体思维，一切都是高举高打。


有很多创意，一会儿就有了一个想法，眼高手低。


这期间踩了很多坑，碰了很多墙。


但每一次跌倒，都是一次成长。


经过两年的实践和学习，我现在可以自信地宣布，我已经进入了互联网时代，不再是一个外行，不再是一个认为读了几篇软文章，认为我知道一个行业的傲慢。


#专栏作家# 杨浩，微信号：tuiguang2017年，每个人都是产品经理专栏作家。


磁石科技品牌公关总监，7年以上品牌推广经验。


作者从零开始学习推广。


主要关注社交网络、智能硬件和互联网创业的动态。


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