市场营销获客工具【爱短链】全域跳转工具，打通私域引流关键一步：轻松将公域流量，引导至私域，通过链接点击直达，方便快捷，无风险提示跳转，助力企业/商家高速获客。》》点此获取链接


作者花了6个小时制作了一个叫做7的作品 minute workout的健身app,经过18个月的不断完善运营，最终实现了2300万次下载，7700万次更新。


本文总结了这一点app从零开始的整个过程。


冷启动的讨论是风口。


初创公司如何在资源稀缺的情况下生产自己的产品？作者的经历可能是一个很好的示范。


写在前面 时间回到2013年。


当时我是一个叫做的家庭。


Discovr音乐创业公司的联合创始人带领团队实现了4 千万的app下载量，融资超过1000万，公司运营蓬勃发展(虽然之后没能一路跟进，但这是后话)。


遇到我的很多人都会问我要创造一个成功app秘密。


每当这个时候，我也会问自己：我们确实克服了困难，但让我永远，我能复制成功吗？ 那我们来实验一下吧。


我决定用一个晚上开发一个app，不要告诉任何人我的计划，看看你可以自己做这个app带到多远当时我预计这个还没有形成的。


app最后可以获得几千次下载，赚一笔小钱。


应该开发什么？app呢？希望能在一个我没有任何决定性优势的领域找到一个好主意，让这次尝试更有意义。


哪个领域最受关注？——健身！没有什么比健身更适合作为切入点了。


当时七分钟锻炼法很流行，《纽约时报》等媒体都做了相关报道。


这样，我的创业逻辑就有了事实支持和信任感。


首先，我列出了它app关键目标： 介绍七分钟训练法中的十二套练习 添加语音计时器。


提醒何时切换练习和下一套动作 此外，我还想到了一些需要考虑的问题 支持平板 可调重复 随机练习支持动作 登录页 社交分享 目标明确，开始动手 我花了五个小时做了一些图形介绍，并写了一些文本描述。


因为我没有学会设计，所以我做了所有的平面视图。


然后我花了一个小时做了一个图标，只是简单地把数字7的图形放在颜色上，因为我的设计能力非常有限，然后我保存了一些截图，写了一个简单的app简介。


我惊讶地发现7 Minute Workout没有注册，我猜其他类似的应用程序也在等待审查。


事实证明，我的期望是正确的。


app总共花了6个小时提交审核，然后等了很久。


1.0版-被接受 6天以后app审核通过了，这个时候没人知道我做到了。


app，我连妻子都没说。


市场上还有其他7 Minute Workout app类似的产品，所以我的第一周目标只是简单地把它们放在一边app让发现的人下载，不做任何营销推广，也不告诉任何人。


我的期望很低，但我惊讶地发现7 Minute Workout几次下载购买。


虽然这不是一件伟大的事情，但这是人们自己的app 商店找到了，所以我觉得情况还不错。


1.版本-开始推广 我从1.1版开始推广。


我增加了一个共享功能，让人们在完成锻炼后分享。


Twitter或者脸书和其他社交网站。


当人们完成第三次锻炼时，我还添加了一个功能来查看以前的锻炼项目。


然后我满怀期待地把邮件寄给了10个大型邮件app评论网站还附上了四个促销代码，但没有回复。


没有网站把我的促销代码放在上面twitter上面。


其实我的app只有这四个促销代码，这足以表明没有一个网站安装了我的应用程序。


下周的销售平淡。


这是三个完全浪费的小时，也验证了我之前的想法。


我需要编一个故事来讲述我的故事app卖给一些以前建立过关系的客户，否则根本不会有人注意。


1.2版本—拓展 我希望通过增加下一轮实验ipad支持扩大市场份额。


我想把app界面很简单，所以我基本上没有做太多的界面更新。


我花了大约两个半小时提交更新版本。


但结果是，销量没有增加，其实不跌就好。


实现免费 我想是时候免费了。


我以前尝试过使用价格杠杆，知道价格是一个非常有用的武器。


一天深夜(我在澳大利亚)，当美国人醒来时，我把我的app免费，然后我上床睡觉。


然后事情变得更有趣了。


数据说明了一切。


大成功。


三天内下载216718次，平均每天7.2万次，比之前没有免费时间的28次/天平均值翻了2500倍以上。


在68个国家，它已经成为体育和健身app苹果健身是49个国家的第一名app。


也在其他12个国家中排名前十。


甚至在荷兰这样的国家，也是头条。


在美国，app挤进排名前25。


我还收到了一些令人鼓舞的评论。


我收到了成千上万的免费来源app该网站的电子邮件和许多电子邮件来自想要合作安装付费应用程序的公司。


我必须承认，在这一刻，我无法保持沉默。


有四个人知道这个实验，他们答应帮助我保守秘密。


当然，我也有点困惑。


我不知道为什么app免费变得如此受欢迎，我自己也没有做太多的推广，媒体也没有做任何报道。


博客文章 接下来是在博客上写一篇文章，告诉读者生了什么(这就是你现在看到的文章的原因。


讲故事很重要)。


博客反馈很好，页面浏览近2万次，超过220次Tweets，50次脸书分享，甚至去了。


Hacker News的首页。


大家都知道能上Hacker News 这意味着产品取得了巨大的成功吗？ 但是物极必反。


下载量开始下降，一直下降，直线下降。


所以你看，Hacker News主页似乎没有很大的影响。


程序内购买 我喜欢和讨厌在程序中购买，这是目前提供试用的最佳方式，但我认为它被许多开发者（尤其是儿童游戏开发者）滥用了。


我收到了很多要求，要求我在时间和设置上更灵活地改变应用程序，所以我认为这是升级的最佳时机。


添加几个额外的功能非常简单，但这些额外的功能需要额外的钱。


那么在程序中购买战争付费下载的结果如何呢？对我来说app，收入从每天22美元增加到每天65美元，几乎是每天下载的2%到3%。


翻译应用描述 超过一半的应用程序从美国下载，其他的，如加拿大、荷兰、菲律宾和英国，只有美国的十分之一。


我以前在本地应用程序描述翻译方面有很好的经验，所以根据一些建议，我把我的应用程序描述翻译成葡萄牙语、日语、意大利语、德语、法语和中文简体。


我用的是https://www.icanlocalize.com网站服务，大概花了我100美元。


总的来说，这个实验是一个巨大的失败，翻译服务并没有提高这些国家的下载量。


听取用户的意见 许多支持者的电子邮件和Appbot评论中经常提到希望增加一个运动日志功能。


所以我增加了这个，可以放在程序中供用户购买。


app售价 我尝试把app分别定价99美分，1.99美元和2.99美元。


每次定价持续一周，你可以看到利润基本持平。


因为任何价格上涨都会被购买的减少所抵消，反之亦然。


圣诞节和新年的决心 圣诞节见证了数以百万计的下载量，销售和下载量显著增加。


新年达到了一个新的高度。


11月和12月的利润基本稳定在每天50美元。


整个1月初，利润翻了四倍，每天保持在200美元。


因此，每个人在新年期间对健身的雄心壮志app显然有积极的影响。


下载更多程序 我在程序中更新了一些购买项目，增加了7分钟的普拉提运动。


到了三月，人们的新年决心几乎都消退了(不好意思说我的决心在一月一日就死了)。


下载量也恢复正常(虽然下载期间有小高峰，但我会在下面解释)，每天2000次到2500次左右。


在增加的程序中购买对专业更新版本的影响几乎为0(利润保持在每天50美元到60美元)，但确实将利润提高到每天70到80美元。


利润率比去年同样下载的时候提高了40%。


如果我们逐一分析，我们可以看到专业更新版仍然是主要收入来源，普拉提锻炼的额外7分钟提供了补充。


评价