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怎样策划一次社会化营销,带来2万付费用户？
更新时间：2025-6-1 12:48:24 作者：爱短链
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网上推广移动互联网产品看似复杂，但大致可以分为两部分。
第一部分：提高人气。
包括媒体报道、大V推荐、社交营销等，通过传播产品和品牌，让用户知道，间接推动下载。
第二部分:做渠道配送。
包括应用商店、广告平台、搜索引擎等渠道的配送和位置优化，直接拉动用户下载。
这两部分相辅相成。
随着产品知名度的提高，下载意愿强的用户会直接在渠道搜索产品下载；即使当时下载意愿弱的用户没有下载，用户也会选择在同一渠道位置下载印象深刻的产品。
这就是俗称的产品吸和不吸。
本文主要讲述了做产品知名度第一部分的社会化营销。
在移动互联网时代，什么是社会营销，信息的传播形式是网状的。
人们愿意分享他们感兴趣的内容。
每个人都是信息传播的中心和自媒体。
社交营销是指在社交媒体(即社交媒体)中，通过一定的规划， 以用户生成内容为特征的微信、微博、百度贴吧、知乎、豆瓣等。
从而达到营销的目的。
二、分析近年来流行的社会化营销案例， 所有这些都会导致用户的情绪变化，用户有明确的沟通动机。
（以下情况已制作成图片二维码，附在文章末尾，读者可以长时间按二维码识别）可分为以下五类—— 第一类 情感类 代表案例： 1.《伟大的安妮》以漫画《对不起，我只有1%的生活》推广快看漫画。
2.360团队在节日期间推出了妈妈为什么不清理手机和不要让父母等一年，再等7天 植入 360清洁大师和360智能摄像头品牌宣传。
情感因素：感动。
用户传播动机：分享感动。
第二类 利诱类 代表案例： 1.15年春节期间，高德地图用3000万油卡引导网友分享活动，下载APP。
2.借贷宝凭借邀请机制获得20元，邀请众多微信团队参与传播。
app在苹果三的苹果商店免费。
引起用户传播的情感因素：贪婪。
用户传播动机：赚钱。
第三类 趣味类 代表案例： 从王珞丹、蒋欣模仿金星脱口秀开始，小咖秀从明星圈蔓延到网友，带动小咖秀下载； 2.知乎团队以问答游戏的形式推出金融包子店，宣传《金钱有术》一书。
情感因素：愉悦。
用户传播动机：分享娱乐内容。
第四类 凹逼格类(内容优质，设计精美) 代表案例： 李叫兽你为什么要写自嗨型文案？X型文案和Y型文案的区别 ； 2、 大众点评神级软文《霸王黑客》william回到江湖，你的手机只需要一部APP》 ； 3.行走的力量我真的是陈坤； 百度手机助手 《时代姐妹花，请撕逼》 情感因素引起用户传播:佩服。
用户传播动机：分享有价值的内容。
第五类 互动类 代表案例： 1、碰碰app推出你懂我吗游戏； 2.无秘推出无秘推出 匿名印象墙游戏 情感因素：好奇心。
用户传播动机：社会需求。
三、二。
社会营销实践案例分析总结一年前，戴大头和团队的社会营销实践大多处于热点阶段，如范冰冰宣布我们的身体后的关系，MOTO回归也跟风回归也跟风MOTO体”。
经常跟着热点跑，折腾自己很累。
但纵观各跟风品牌，除了杜蕾斯因为其产品的话题而成为最大的赢家外，其他品牌基本上都是自我提升，收入基本上可以用三个字来总结——然而，它是软的（luan）”。
经过一年多对热门社会营销案例的观察和猜测，团队试图创造热点，规划社会营销。
下面结合团队做的社会营销实践案例，分析社会营销需要注意的点，总结经验和改进。
(一)推广产品和策略 我们想推广的产品是电子书城——和阅读APP，它是中国最完整的电子书（41万本书）平台，但由于几次更名（据说最近会更名）。
目前在中国阅读APP在种类繁多、竞争激烈的情况下，推广策略是在推广平台的基础上，重点推广独家内容，带动用户在平台上阅读并下载独家内容APP。
在实践案例中，我们选择了独家内容《网络英雄传记1-艾尔斯巨岩之约》一书进行推广。
这本书是一部商业战争小说，讲述了杭州和移动互联网行业几位年轻人创业的故事。
作者是一位资深投资者，将大量移动互联网、投融资知识和干货混合在一起。
从推广内容来看，这本书符合当前大众创业创新的背景和社会热点，有一定的卖点。
(二)案例创意 小说《网络英雄传1》围绕几个创业青年去澳大利亚艾尔斯巨岩旅游时赌博这一事件展开。
在和阅读主办的跑步和阅读跑步活动中，作者郭宇向百马叔叔田同生（62岁，马拉松推动者）推荐了这本书，田同生决定于7月25日带领20多名移动互联网行业企业家前往澳大利亚艾尔斯巨岩跑马拉松。
该团队于7月21日得知田同生的跑步计划，从而产生了通过这次跑步活动策划社会营销的想法。
具体想法如下： 1.原因关联: 田同生艾尔斯岩跑步事件与向企业家致敬加油密切相关。
田同生是一名马拉松爱好者，也是一名企业家。
他从中年开始创业，经历了创业的起伏。
他偶然读到一本关于移动互联网创业的书《网络英雄传》I — 艾尔斯巨岩之约深受感动，决定去艾尔斯巨岩奔跑，以挑战和超越自己，表达对创业精神的执着和赞美。
2.情感关联: 将移动互联网创业与内心孤独的感觉联系起来。
其实移动互联网行业的从业者都知道，这个行业看似光鲜亮丽，其实工作强度高，压力大。
在创业的过程中，一会成功万骨枯。
不仅是创始人，包括从业者，当他们为产品和用户数量竭尽全力时，他们会感到孤独和痛苦。
戴大头甚至在策划案中写道：也许真正构成历史的不是我们称赞的成功人士，而是我们每个在移动互联网行业默默工作的人。
因此，在情感上，我们试图唤起行业从业者的内在共鸣，从而推动公众在工作场所的共鸣和传播。
3.引爆孤独体，带动《网络英雄传》的宣传 (三)执行过程 1.整体传播节奏 社会化营销开展前，大头画了一张执行表，制定了整个营销过程的传播节奏。
2.具体执行流程 (1)7月25日，田同生叔叔在艾尔斯巨岩马拉松后发微博 （2）7月26日， [和阅读]官方微博转发了田同生的微博，并发帖称和阅读向自己致敬！PO出图片并@官方微博[足记]。
(3)随后，移动互联网行业的企业家紧跟孤独，向自己致敬，为自己加油。
e袋洗、酒仙网、全民免费蜻蜓fm、百思不得姐，正时闹钟，熊猫拿拿，球大战，in、赶集网、 电视猫 、e代驾、19楼等PO官方微博。
(4)7月26日和27日，#网络英雄传#话题分别在新浪微博当天的话题榜上排名第三和第六，在阅读话题榜上排名第一，用户数量超过1000万。
(5)微博话题上榜后，网友开始跟风孤独，根据自己的职业在评论和转发中重新创造和传播内容。
(6)各项相继违反国家规定，成精 (7)7月27日，凤凰网、网易新闻等媒体报道，百马大叔田同生前往艾尔斯巨岩为创业者加油 (8)7月27日至28日，各移动互联网公司分别在其微信官方账号上发表以下标题文章。
——百马大叔田同生艾尔斯巨岩跑步，各大品牌文案如何借势营销 孤独的人是可耻的，夏天是恋爱的季节，看看各大品牌文案如何写孤独？》、 继范冰冰李晨恋神州优步大战后，各大品牌文案又疯了，看他们都写了什么？》、 在移动互联网时代，谁在为孤独的创业英雄加油？ 为每一个努力的自己欢呼，为每一个孤独的创业英雄欢呼…… 示例：官方微文章和阅读 (长按识别二维码可见原文) 例子：足记官方微文（戴大头注：足记小编很有技巧。
让人想起一句话：当你认为自己很努力的时候，总有人比你更努力。
(长按识别二维码可见原文) (9)7月29日至30日，十点读书等微信微信官方账号发表文章《孤独体》在网络上走红，只是因为孤独明显是我们自己》(严肃体，作者戴大头)和《孤独体》在网络上走红:骗鬼，这么美还孤独？ 》 (幽默体，90后郝姐)，经100多个微信官方账号转载，读者总数超过200万。
戴大头文章 (长按识别二维码可见原文) 90后皓姐文章 (长按识别二维码可见原文) (10)7月30日，中国网等60多家媒体发表文章《孤独体》走红网络——全民为每一个努力的自己加油》 （四）效果 1.品牌传播效果:曝光率约2000万。
2、UV、订购付费用户及转化率： 早期事件营销没有引入《网络英雄传》一书，而是以孤独为移动互联网创业英雄加油。
7月29日，微信微信官方账号和网络媒体大规模宣传开始后，引起了读者的好奇心和搜索，访问用户数量和订购付费用户数量增加。
跟踪本书访问用户和订购付费用户(排除重量)。
本书访问用户净增加2.5万，订购用户净增加2万，访问用户付费订购率从3.9%提高到37.8%。
(五)反思总结 总结这一社会营销事件，整体成功，但并没有引起持续的热度。
就用户开发而言，沟通策略定位相当准确，开发用户基本上是移动互联网行业，内容和目标受众一致，支付率高，转型良好；这些移动互联网行业用户收入高，消费能力强，是高价值用户。
所以团队对效果基本满意。
但反思这个实际案例，有以下几点可以改进: 1.传播来源: 田同生老师的知名度仅限于跑步圈，普通人知之甚少。
如果是比较知名的人，比如请张朝阳跑，传播效果可能会更好。
2.传播过程: 如果有大V，比如喜欢抢沙发的刘烨，或者参加孤独体的钟汉良。
UGC，传播效果会更好。
3.传播主题: 主题太正确，不够有趣，不能发动全民恶搞。
(当然，就这本书而言，发挥空间有限) 4.传播载体:主要集中在微信、微博、网络媒体，不涉猎其他社交媒体。
第一点和第二点的改进需要资源。
在资源有限的情况下，团队基本满意能够达到目前的效果。
原文链接：http://www.kusocial.com/25648 去年今天的运营文章 2022: 播放量超过5500万，7天粉增加200万！新疆牧羊女孩如何强势出圈？ 2022: 抖音直播间流量来源有哪些渠道(分析抖音直播流量构成)(0) 2022: 如何做一个直播做？ 2022: 积分商城提高积分利用率的两种方式(0) 2022: 三种方法，让知识付费玩家实现视频号带课！ 原创文章，作者：爱操作，如转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/22833.html
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(二)案例创意 小说《网络英雄传1》围绕几个创业青年去澳大利亚艾尔斯巨岩旅游时赌博这一事件展开。
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田同生是一名马拉松爱好者，也是一名企业家。
他从中年开始创业，经历了创业的起伏。
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其实移动互联网行业的从业者都知道，这个行业看似光鲜亮丽，其实工作强度高，压力大。
在创业的过程中，一会成功万骨枯。
不仅是创始人，包括从业者，当他们为产品和用户数量竭尽全力时，他们会感到孤独和痛苦。
戴大头甚至在策划案中写道：也许真正构成历史的不是我们称赞的成功人士，而是我们每个在移动互联网行业默默工作的人。
因此，在情感上，我们试图唤起行业从业者的内在共鸣，从而推动公众在工作场所的共鸣和传播。
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2.具体执行流程 (1)7月25日，田同生叔叔在艾尔斯巨岩马拉松后发微博 （2）7月26日， [和阅读]官方微博转发了田同生的微博，并发帖称和阅读向自己致敬！PO出图片并@官方微博[足记]。
(3)随后，移动互联网行业的企业家紧跟孤独，向自己致敬，为自己加油。
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(4)7月26日和27日，#网络英雄传#话题分别在新浪微博当天的话题榜上排名第三和第六，在阅读话题榜上排名第一，用户数量超过1000万。
(5)微博话题上榜后，网友开始跟风孤独，根据自己的职业在评论和转发中重新创造和传播内容。
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——百马大叔田同生艾尔斯巨岩跑步，各大品牌文案如何借势营销 孤独的人是可耻的，夏天是恋爱的季节，看看各大品牌文案如何写孤独？》、 继范冰冰李晨恋神州优步大战后，各大品牌文案又疯了，看他们都写了什么？》、 在移动互联网时代，谁在为孤独的创业英雄加油？ 为每一个努力的自己欢呼，为每一个孤独的创业英雄欢呼…… 示例：官方微文章和阅读 (长按识别二维码可见原文) 例子：足记官方微文（戴大头注：足记小编很有技巧。
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2、UV、订购付费用户及转化率： 早期事件营销没有引入《网络英雄传》一书，而是以孤独为移动互联网创业英雄加油。
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本书访问用户净增加2.5万，订购用户净增加2万，访问用户付费订购率从3.9%提高到37.8%。
(五)反思总结 总结这一社会营销事件，整体成功，但并没有引起持续的热度。
就用户开发而言，沟通策略定位相当准确，开发用户基本上是移动互联网行业，内容和目标受众一致，支付率高，转型良好；这些移动互联网行业用户收入高，消费能力强，是高价值用户。
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但反思这个实际案例，有以下几点可以改进: 1.传播来源: 田同生老师的知名度仅限于跑步圈，普通人知之甚少。
如果是比较知名的人，比如请张朝阳跑，传播效果可能会更好。
2.传播过程: 如果有大V，比如喜欢抢沙发的刘烨，或者参加孤独体的钟汉良。
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