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李建华，移动互联网 线上推广APP,有一些愚蠢的方法经常被忽视，但它们确实是一些成本低、效果好的方法。


今天我们来谈谈这些在线推广APP的笨办法。


比如论坛发帖， QQ群聊，拉注册，比较辛苦，你拉用户注册我们的网站，用我们的APP，这种方法比较慢。


还有社交分享，比如微博、人人网、微信等。


App推广中愚蠢的方法。


还有一些快速的方法，比如投放电视广告，比如《天天向上》、电视、汽车、公交车、地铁、明星代言、事件营销等。


另一个是疯狂的钱，就像滴滴出租车一样。


当然，有很多快速的方法，但一般的预算更多，比如数百万，数千万，我很反复无常。


这是一种快速的方法。


从上面可以看出，愚蠢的方法和方法与缓慢的方法的区别，愚蠢的方法，缓慢的速度，时间，但也消耗人力，效果相对较慢。


还有很多细节，愚蠢的方法在做的过程中会遇到各种各样的问题，我们需要花很多精力来解决，但同时，它更具有不可替代的优势。


用户质量高，来源持续稳定 当然，当所有愚蠢的方法都达到一定程度时，它会导致定性变化，并带来大量的数量。


当你建立一定的知名度时，它会给你带来持续的数量，来源特别稳定，用户质量特别高。


例如，我知道百度的二维码问题非常专业，用户通过关键字搜索，大多数显示我的答案，所以，无论何时何地，只要用户每天搜索关键字，他们就能了解我们，然后通过我的答案了解我们的业务，了解我们的产品，下载我们的App，即使这个推广渠道建成，这个渠道后期也能带来源源不断的流量，我不必每天都关注它。


它的覆盖率很高，所以每天都会带来很多。


与此同时，我的专业知识教会了更多的人，他们会把我的答案放在他们身上QQ在个人博客或网页上，或复制过去回答别人的问题，然后我们公司的业务就会传播得更远。


与此同时，我的专业知识教会了更多的人，他们会把我的答案放在他们身上QQ在空间中，在个人博客或网页上，或复制过去回答他人的问题，然后我们公司的业务将被传播得更远。


这实际上是早期数量的积累，在一定程度上，导致定性的变化。


通过这些愚蠢的方法，这些渠道来源的用户质量非常高。


只有当用户有这样的需求时，他们才会搜索，或者因为某个问题而查看帖子，并关注以下内容APP，这类用户的需求非常明确，他有这种需求来关注你，所以质量很高，这是用户的刚性需求，这些用户有几个特点，一个是高保留率，另一个是用户忠诚度和质量也很高，对产品的后期宣传非常有效。


推广成本相对较低，后期增长迅速 小米有50万忠实用户，以此为基础，后期增量很大。


通过这50万用户传播到500万，然后是5000万，这些都是基于用户的口碑传播效果。


当你有10万忠实优质的用户时，只要操作做得好，你的用户就会给你带来持续的传播效果。


而且随着这种传播，用户数量会越来越多。


根据六度人脉理论，每人传播6个用户10万，60万，360万。


……当然，在推广过程中，有新用户的补充，再加上老用户的口碑传播，后期用户数量是几何增长。


之前我们花了三个月的时间在论坛上发帖，做种子用户，然后有1万用户。


然后，1万用户通过我们的产品运营和活动运营传播到10万用户，然后在不到一年的时间里达到100万靠各种愚蠢的方法，比如发帖，做微博口碑，做论坛活动。


因此，愚蠢的方法推广成本低，耗时，但后期增量很大，是几何增长，事实上，最困难的是1万用户，10万用户，这些是初始推广的障碍。


愚蠢的方法带来稳定的数量 愚蠢方法的起点相对较低，开始做的时间可能更困难，更累，更耗时。


例如，当产品刚出来时，你发了一篇帖子，知道回答一个问题和其他愚蠢的方法效果很差，也许你发了十个，或者，这些都是愚蠢方法的特点，起点很低。


因为他们需要积累，但坚持一年后，你会发现不同。


因为推广非常滞后，比如发帖和微博……我坚持了一年，然后一年后，回顾过去，我发现每天来自论坛的流量与中型渠道相似。


一开始有几个，逐渐增长。


这是什么意思？是数量的积累。


后期的主要工作是维护渠道，偶尔看，回复，然后每天的数量非常稳定，这些都是愚蠢的效果，然后我不再做推广，但今天我可以看到这些帖子，有些回复，有些拇指，回复可能只有几页，但几天前我去看，发现我的帖子，发现回复几十页。


这些都可以带来下载，因为帖子回复越高，上主页的机会越大，下载量越大。


这些都是愚蠢方法到位后带来的效果。


快速的方法是今天我花钱，立即有数量，明天没有钱没有数量，后天融化钱，你可以做，数量再次上升。


但这件事与钱有关，你没有钱，没有用户，愚蠢的方法开始相对较晚，但在一定程度上，数量将继续增长。


案例分享1：利用微博进行品牌传播 根据这个区别，我来谈谈我以前的案例。


第一个是微博。


我以前是公司官方微博的维护者，业余时间会维护微博。


当时我做二维码这个关键词，我会定期通过微博筛选相关关键词，回答他们的问题。


筛选后，我发现这些关键词的大多数用户都是V，公司创始人、中高端人士，他们会问一些关于二维码的问题，我会回答。


我以前做过产品，所以我对这个东西很专业。


答案也比较专业，能说服他们，但也有高手，经过辩论，我学到了更多。


这些都是我的工作。


我每天花一个小时回复。


如何出来，是工作时间，坐地铁，打开客户和这些二维码微博互动，然后不断与他们互动，他们会熟悉我们公司，然后形成更好的关系，提到二维码会想到我们公司。


我做了一年多，后来我们公司的品牌在所有中高端人士中都很出名。


以前没有人认识我们，但一年后，我们的效果很好，慢慢地知道，帮助我们介绍业务，采访我们，业务合作，微博带来了很多业务。


当我去参加会议，然后在微博上活动时，我可以看到其他人提到我们的公司，这些都是一年来看到的效果。


所以这就是愚蠢的方法的效果，我能感觉到。


案例分享2：以论坛为例App引流 下面是第二个，论坛的筛选。


当时我的第一批种子用户是通过论坛来的。


APP刚上线，因为我们团队人少，只有三四个人。


我不太懂一个产品，两个技术，一个业务，那个业务。


所以前期做了一部分推广工作，就是发帖。


当时有安卓论坛、机锋网、手机中国等手机论坛。


当时我们研究了一些二维码用户，看看用户会用我们的东西思考总结一些用户的特点，比如18到35岁，可能更擅长手机，因为App属于工具类，要求用户熟练掌握手机。


对用户的要求相对较高，所以我们选择了安卓论坛，我们通过百度搜索，出现了很多安卓论坛。


看这个排名，根据百度搜索排名排名一些流量大、权重高的网站，这是前提，就是找一些流量大的论坛。


二是通过一些导航网，比如hao我们如何判断他的高质量？hao把它放在软件的前几名，说明他的流量很大，或者说他花钱了，花钱也会形成很大的量。


所以我们去论坛筛选这个。


除了Android，多论坛，我们会根据这些软件的性质发帖。


效果最好的时候发了个帖子，一天激活两三千，量很大。


后来，我去跟版主说了一遍，因为我知道他的规则，每个论坛都有规则，不同群体的帖子也不一样。


版主给我们添加了一种颜色，然后数量会更大，但帖子会下沉，然后我无事可做，只是为了让帖子继续出现在主页上，以确保我们的流量不会下降，这个帖子给我们带来了成千上万的用户。


现在看似苦逼，但确实有效。


此外，关于帖子，我研究了他的格式、规则和版主。


当我让我的同事这样做时，他们删除了我们所有的帖子，因为他们不符合部分的要求，或者写得不好。


后来，我写了一篇非常标准化的帖子，让他们发送，然后许多论坛被添加到红色和顶部，给我们带来了大量的下载和用户，将近一个多月。


我在这些App推广中使用的愚蠢方法，为什么要这样做，因为项目早期没有预算，只能遵循这些愚蠢的方法，这些愚蠢的方法不仅是App它带来了大量的用户，也让我在这样做中获得了更多的成长，所以我非常感谢以前的机会，让我学到了很多。


同时，也可以看出愚蠢的方法有很好的效果。


虽然早期效果较差，但一旦达到一定程度，就会形成质变效应。


李建华，移动互联网 微信：kaifazhe88 ，这篇文章的内容是整理移动互联网李建华在酷传创客沙龙演讲中的内容，包括删节。


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