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看小米是怎样低成本玩转校园推广APP
更新时间：2025-6-1 11:18:02 作者：爱短链
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这些年我一直专注APP但我不认为我只能做推广APP工作。
也许这是一个肤浅的理解，我一直认为营销是最有可能自由跨境的功能之一。
我们研究各行各业的营销、渠道、品牌、在线和校园……不断变化，通过适当的方式找到目标群体，然后与他们发生关系。
我不想成为一个欺骗人们的营销大师。
所有的分享都只是为了给自己留下深刻的印象，但也让那些愿意理解的人得到合适的信息。
最近，由于工作原因，我联系了小米校园团队负责人单兴华。
单兴华非常慷慨坦率，系统地向我推广了校园渠道从建立到维护，从存在到卓越表现的各个方面。
他把六年的经验集中在两次几个小时的对话中。
射手座通常跳得很厉害，所以在整个聊天过程中，他从道跳到手术，偶尔说两句方法论，有很多自己的感受。
它包含了很多有价值的信息，他不介意和更多的朋友分享，所以我接受了写作。
熟悉grace风格的人应该知道我擅长写鸡汤文章。
如果你期待这篇文章，你可以在阅读后立即建立一个强大的校园推广团队；如果你想在文本中出现1234个操作手册，慢慢走。
抛开传统产业，看看当前的互联网技术圈，每个人的目标都是直接到90年代后，校园市场是一个大多数推广者都在关注的大蛋糕。
我和我的朋友们也做了很多尝试，学校招聘、讲座、登陆活动、校园大使……目的是把产品推给学生。
当年人人网用鸡腿换注册的案例已经成为经典，当年人人校园是当之无愧的天团级别。
现在，随着高层之间的分崩离析，虽然余温在，但精华已经过去。
小米校园、百度校园、新浪校园成为互联网圈为数不多的校园团队之一。
这篇文章不会告诉你如何通过它KPI用学生的低成本推广你APP事实上，校园渠道根本不适合安装。
它更适合作为品牌展示的出口，有足够的耐心种植种子。
有一天，它会超出你的想象。
校园是我非常感兴趣的市场，所以为了这些信息，我在夏天特意从雍和宫跑到清河偷老师。
好了，让我们进入文本: 做一个简单的背景介绍：单兴华是小米校园团队的负责人，在这个领域工作了6年，从校园大使到黑龙江地区，到东北四省，现在他领导的校园团队覆盖2500所学校，约5000人，其中3000人跟随他6年。
他很年轻，比我小。
在聊天的过程中，他感到真诚和善良。
我认为正是因为这种品质和对初衷的坚持，他才能带领一支超级执行的校园团队。
在建立校园团队之前，要想清楚: 1.目的是什么：立即看到安装量建议找广告公司根据安装结算；长期愿景想做一些有趣的探索，积累品牌关注，可以继续往下看。
2.心态够不够好:是否有耐心和决心等待至少三四年的成功。
3、是否有品牌意识：无论个人有多小，都有品牌。
移动互联网时代的许多产品功能都是第一位的，对品牌细化的关注较少。
这是错误的，越来越多的人会因为品牌传达的价值观而成为用户和消费者。
step 1-公司层面:找校园团队负责人 1.如果你有既定的资源，你可以在来的时候开始，比如单身。
优点：省事省时 障碍:这种人可以遇到不可寻求的人 2.找一个想做这件事的人，他可能需要具备的特点 忠诚、善良、有影响力，毕业不超过3年，热爱这个领域… step 2-找人，建团队 找人没有捷径。
撒网收获，筛选聊天观察，看缘分看运气。
唯一能发挥主观主动性的就是抓住好苗子，进入视线后培养他。
必要的品质还是忠诚、坚定、热爱。
带学生团队是一件极其艰难的事情，用单词来说就是带一年少活十年。
他们什么都不懂。
他们的工作时间是早上5:00-7:00，中午11:00-13:00，晚上18:00-22:00。
这恰好是上班族的休息时间。
你需要一直在那里，因为他们随时都会有问题来找你。
人心是这个环节最重要的部分。
就像恋爱一样，他们能感受到你的努力。
如果你认真对待，你会得到他们的尊重和超级执行。
人们常见的误解是把学生当作廉价劳动力，或者认为钱可以解决一切。
钱可以买学生给你做推广，让学生安装软件服务，钱是等价交换，多少钱，多少钱，如果KPI太高了，有些方法可以给你刷。
在与订单的交流中，我自己和一些大学生聊天，显然可以感觉到治疗对他们来说并不是最重要的，大多数学生想要团队的归属感和乐趣。
所以从一开始，学生就不应该被材料吸引加入团队，但当他们取得成就时，即使他们付钱，他们也应该得到奖励。
这是一个超级有价值的团队，你认为他是一个职业而不是职业，可以有效果。
系统管理团队 文化凝聚人心 优胜劣汰 听起来不亚于自主创业。
建立这样的第一梯队后，不用担心毕业后会重新开始。
校园负责人会选择他们的继任者，帮助你培训毕业后的无缝交接。
此外，学生的惰性仍然相对较高，可能会在几分钟内停止工作。
作为校园渠道的负责人，没有必要关注每个人的留下来，以确保区域和省级负责人的团队稳定。
有必要实现绝对的权力下放和信任。
当然，这是基于对自己的个性魅力非常自信。
step 人找到了，让他们做什么？ 这与品牌要传达的理念密切相关。
做有趣的事？ 做有意义的事？ …… 反正不是落地活动…… 看看小米的校园团队在做什么: 1.公益活动:组织学生去养老院看老人 2.在学校举办讲座：不要谈论商业产品，只谈论小米文化。
请告诉老板他上学时的有趣故事和大学生的就业情况。
披露各公司实习工资和缺点。
谈谈学生喜欢什么。
3.组织自己学校的学生旅行费用AA。
他们拿着小米校园的棋子到处摇晃，陕西队在华山景区帮忙收拾垃圾，被华山景区管委会官方微博点名表扬。
总结是:玩什么好玩。
在听的过程中，我也在想，汤圆的校园团队以后大家都要做什么，也和几个学生沟通过，还是挺感兴趣的。
(PS，是的，我有兴趣组建校园团队，所以我想知道这些信息） 具体不延伸，还没想清楚，动起来会有实践经验分享。
step 4-如何分工管理 很难简单地把校园当作一个渠道来做。
你会遇到很多多多才多艺的孩子，他们的创造力往往令人惊讶。
校园团队大致设置了三组： 运营组:负责学校论坛、微博、人人小站等线上推广，一般用于扩大线下活动的影响力 设计组：材料等设计 规划组：规划校园活动 执行团队：执行活动 这些人实际上是复用系统，需要时可以迅速拉起虚拟团队开始支持。
我们过去做校园的节奏可能是公司的统一规划和设计。
当我们到达校园时，我们只需要一个执行团队。
然而，没有人比他们更清楚学生想要什么。
最好的办法是让他们自己来。
这似乎和经营一家公司没有什么不同。
事实上，说了这么多，我想表达的是把校园市场当作职业，而不是一份工作和一份职业。
到目前为止，他每月的大部分收入仍然花在这些学生身上。
他在生日那天送了一份礼物，并给了一些奖励。
花自己的钱不是因为公司没有预算，而是因为他把这些孩子当作朋友，而不是廉价的劳动力。
他的观点是，如果你向公司申请预算，这将是一个量化结果的行动。
现在学生们只是玩小米校园的旗帜，品牌宣传很难量化，所以他愿意自己来团队激励的成本。
几个关键点: 1.公司是否将校园市场提升到战略层面； 2.校园团队经理能否给予各区域负责人绝对权力下放； 3.当你建立这个团队时，会有无数的利益冲向你。
你能保持不利用学生为自己谋利的底线吗？ 4.你有足够的长远眼光和耐心吗？ 聊天时，我能感受到单兴华对这些学生的真诚。
他说：校园渠道很简单，不涉及任何利益纠纷。
现在大学生很难找到工作。
我想通过这件事帮助他们。
有时你需要把自己当作生活导师。
我认为正是因为他坚持自己的初衷，学生们毫不犹豫地用自己的生活费去小米的官方购买奖品，以便做一个没有预算计划的校园活动。
（在这一点上，我们有同样的观点。
虽然我们很感动，但我们不鼓励他们这样做） 一些真正的干货 很多人看了上面的一切，还是不知道该怎么办。
最后，他们花了一点时间谈论一些符合大众口味的干货。
如果自建团队： 如果一家公司刚进入校园，它需要从2月和3月开始准备团队，从7月和8月开始准备。
入学后，新生第一次将产品宣传放在新生面前，通过四年的持续渲染，可以形成您的感知和用户群。
若没有团队： 1.通过与有校园团队的企业合作，结合双方的优势，在学校进行覆盖渗透和活动实施。
缺点是如果不能交换平等的资源，就很难切入。
2.通过与团委等机构的政府合作，也可以直接去学校的学生处。
这是一种性价比高的方式，但也需要交易的人对校园市场的现状有很好的了解。
例如：在100所大学覆盖海报并不难，但要确保覆盖质量并不那么容易。
你知道，在学校贴海报需要三到五张大海报才能有视觉效果，并不是每个人都有类似的经验。
（作者：grace） 去年今天的运营文章 2022: 超过654万人观看周杰伦直播，总互动量超过4.5亿，帮助快手再次破纪录(0) 2022: 小红书账号分析kol速成干货共享(0) 2022: 如何查看小红书笔记的收录？借助小红书的数据分析工具，提高收录率有四种方法~(0) 2022: 博主报价多少合理？ 2022: 帮助中视频创作者的发展，西瓜视频联合新榜上线「新瓜数据」(0) 原创文章，作者：爱操作，如转载，请注明出处：https://www.iyunying.org/social/app/1626.html
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