卫龙辣条河南辣条国内产品之光，从大家看不起但放不下的状态到目前上市的冲击，他经历了什么样的过程，才达到了今天的成功。
通过一路打怪升级，他现在只能上市。
01 卫龙上市之路 卫龙美味全球控股有限公司作为中国辣味小吃巨头之一，最近在11月14日通过香港证券交易所上市。
招股说明书显示： 2018年至2020年的收入分别为27.52亿元和33.85亿元、41.2亿元；2021年上半年，卫龙总收入23.03亿元，同比增长22.06%。
2018年至2020年的净利润分别为4.76亿元和6.66亿元.58亿元、8.19亿元。
2021年上半年，卫龙净利润为3.58亿元，同比下降2.53%。
据弗若斯特沙利文报道，2020年净利润率高于中国休闲食品行业平均净利润率的10%左右；95.0%的消费者是35岁及以下，55.0%的消费者是25岁及以下的年轻人。
这不是卫龙第一次冲刺上市。
早在今年5月12日，卫龙就提交了招股说明书。
早在5月8日，卫龙就完成了Pre-IPO轮融资，由CPE红杉中国、腾讯、云峰基金等。
，由源峰和高淳联合领投。
回顾上市之路，卫龙与其他企业相比，充分诠释了先手优势。
故事从湖南省岳阳市平江县开始。
当地的酱干豆制品历史悠久，出生在这里的刘卫平自然从小就受到影响。
1998年的洪水灾害使重要原料大豆的价格上涨。
酱干大师不得不找到另一种方法，用更便宜的面粉代替大豆。
这就是辣条的起源，也是刘卫平闻到的商机。
考虑到原材料成本，经过一番调查，刘卫平指定河南漯河。
随后，刘卫平几乎承包了整个生产过程，从手工生产到找人改造磨具，再到制作简单的鳗鱼条，最终实现了辣条。
这也成为创业成功后大家谈论的轶事，并一直挂在企业官网。
但当时，刘卫平还是一个从早到晚的小老板。
直到2003年，刘卫平才申请了卫龙商标。
谣言是因为他的偶像是成龙，但更重要的是，卫龙终于不再是一个小车间，而是开始形成未来的大企业。
此后，刘卫平先后购买了欧洲的大型生产线，建立了产品技术标准体系和质量管理控制体系。
这些措施在当时并没有显示出实时的效用，但面对央视的曝光，许多同行在寒冷的冬天关闭，这样魏龙就可以抓住机会接管大量的空白市场，完成扩张。
就这样，卫龙一路取得了长足的进步，覆盖了越来越多的品类。
热门款式，如亲自烧制系列和大面筋系列，深受消费者青睐。
直到今年冲刺上市，它才将成为辣条第一股。
02 卫龙营销千千万，新媒体占一半 如果说卫龙是从创新开始的，那么它的发展述了一个营销的故事。
随着近年来种草经济的不断发展，卫龙也赶上了班车。
以最典型的小红书为例：在小红书中搜索卫龙，就能看到无数相关笔记，热度不低。
点击可以看出，大部分都是以评价、吃播、开箱的形式。
博主会评论卫龙旗下的各种小吃，并行排雷种草，让人分不清是推广还是安利。
但黑红也是红色的，卫龙的存在感来自2W 笔记与其他辣条拉开了距离。
当红KOL网不红萌叔Joey我也做过卫龙零食的红黑名单。
与黑名单相比，再加上孟叔叔自身的影响力，红名单推荐的可信度在粉丝心中大大提高，我心中的秤自然会倾斜。
更重要的是，安利种草面积大，很多KOL带货会产生产品风大的感觉，自然达到营销效果。
可以说，这是内容驱动产品并作用于销售的另一个体现。
回顾过去，其发展初期的路线可以说是简单的。
当时，魏龙雇佣了许多农民在超市、食堂和学校附近贴海报和传单。
他还举办了讲座和了软文章，普及了辣条的知识，刷了足够的存在感。
该方法见效快，辣条在全国迅速推广。
随后，魏龙开始思考如何进一步提高辣条的定位和知名度。
到2012年，魏龙的选择是邀请当时因《宫》走红的杨幂代言烧系列产品。
不成想，粉丝们以魏龙擅自使用杨幂肖像为由举报了假代言。
虽然经过一些澄清，杨幂的代言也在超市流行了一段时间，但这一乌龙反映了一个更严重的问题——公众对辣条的不满。
这种认知不能简单地让交通明星成为代言人来改变。
因此，卫龙重新调整了自己的营销策略，专注于如火如荼的新媒体。
2014年，卫龙投入大量资金建立全自动无菌生产车间，并借此机会邀请专业摄影团队拍摄。
微博上充满科技感的车间照片阅读量迅速超过100万。
尝到交通甜头的卫龙再接再厉，同年推出了一段广告视频《卫龙大电影逃学卫龙》，既熟悉周星驰的幽默，又形成了剧情对比，让卫龙辣条在网上出名。
当产品与内容相连时，最直观的好处是给消费者留下深刻印象。
更重要的是，有了内容基础，魏龙的品牌变得更加三维，而不仅仅是停留在街上廉价小吃的视觉感受。
但这还不足以扭转消费者对辛辣食品的低端定位。
对于魏龙来说，他必须在公众印象中分割自己的50美分零食，形成自己的品牌形象优势。
必须提到2016年的几场翻身之战。
那一年的618促销活动，卫龙并没有急着卖东西，而是利用购物节的流量策划了一起营销活动。
同日，不少消费者发现卫龙旗舰店无法正常开业，屏幕上全是为什么不送货给我等字样。
与此同时，#辣条被黑了#话题刷上了热搜，最后卫龙承认导演和表演结束了。
这波热度让大家都知道，卖辣条的卫龙也奠定了有趣的品牌形象。
当时，自媒体崛起后不久，直播行业才刚刚开始。
魏龙再次走在营销的前沿，邀请了网络名人张全蛋。
以辣条是怎么做的的名义，在电商平台直播厂生产辣条的过程持续了一个月，吸引了20W粉丝观看。
这种营销手段与之前邀请专业团队拍摄车间的目的基本相同。
魏龙希望通过这些幕后花絮，给消费者一种安全卫生的视觉感受，打破辣条是奶奶搓出来的的谣言。
另一个重点是卫龙与时俱进，选择网络名人直播。
网络名人有自己的流量基础，直播内容直观真实。
两者的加成更容易赢得消费者的信任，营销可以说是一环一环。
今天直播也靠这两点。
卫龙和KOL合作不仅仅是网络名人，《暴力漫画》(以下简称《暴力漫画》)也成为目标对象。
当年的《暴力漫画》依靠简单粗暴的恶搞和调侃，风靡全网，粉丝超过1亿；卫龙95.0%的消费者是35岁及以下，55.0%的消费者是25岁及以下的年轻人。
具体来说，这种合作就是暴漫授权IP使用时，卫龙将其用于产品包装。
大包装是经典的暴力表情。
不同的暴力表情也附着在拆卸后的小包装上，让消费者层层解封。
从色调的角度来看，卫龙和暴力真的是天作之合，可以进一步放大彼此夸张和充分的兴趣。
同时，互联网属性强，用户重叠也高，吃卫龙辣条看暴力没有违和感，相关表达包甚至仍在江湖上流传。
2016年9月，卫龙作为有放过2016年9月iPhone7发布的机会。
卫龙趁机推出。
hotstrip7.包装也模仿了苹果的极简主义风格，升级为黑、白、灰色。
10月，魏龙的线下商店也模仿了苹果的旗舰店，甚至用玻璃盖住了辣条。
这两种行为都在新媒体领域完成了二次发酵营销，最终达到了刷新和打破圆圈的效果。
经过这场战斗，卫龙的定位也提升了不少，让消费者形成了辣条是辣条，卫龙是卫龙的错觉。
2016年卫龙年销量同比增长5倍，可见新媒体营销的力量。
再往后数： • 2017年双十二前，卫龙再次开始营销，将官方旗舰店打造成时尚秀。
主页是穿东北碎花服装的模特。
仔细看，他们手里拿着各种卫龙产品； • 2019年推出了自己的周边地区，四件套、枕头等日用品一应俱全； • 2020年双十一，卫龙旗舰店成为复古舞厅，激光灯为卫龙辣条增添了一层情感滤镜…… 这一系列官方账号、微博等媒体，进一步传播了这一系列营销活动，让更多用户先闻一闻，甚至影响了一些消费选择。
但话说回来，卫龙毕竟是卖零食的。
通过花哨的营销，我们应该看到，与消费者保持距离可能是一路走到现在的重要法宝。
从发展初期，卫龙创始人就可以蹲在学校门口，让学生免费品尝辣条，找出消费者的口味。
新媒体兴起时，卫龙通过营销和包装摆脱了廉价形象，赢得了消费者的青睐。
产品自然得人心。
可以说，卫龙对用户的把握和新媒体形式的综合应用值得反复讨论。
不管怎样，你可以吃一根辣条来平静一切。
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