专业的短链接生成工具
链接域名
短网址有效期
初创社交产品，在不同阶段的获客思路是如何 ？
更新时间：2025-5-6 14:55:27 作者：爱短链
编者按：随着人们生活和工作的压力越来越大，越来越多的人依靠社交软件来认识朋友，扩大他们的关系，所以有很多社交产品。
在如此大的竞争压力下，获得客户的难度也在逐渐增加。
如果我们开始创建一个社交产品，我们应该如何在不同的阶段找到客户？ 作为一家非大型工厂，我们大部分时间遇到的产品都属于初创产品，从0到1 ，那么这种初创产品在产品不同阶段的客户获取思路是什么呢？ ？ 今天，结合个人经验，我想和大家简单分享一下在不同阶段获取客户的想法和一些可执行的策略。
首先，我们将产品分为三个阶段： 冷启动期 产品优化期 全量推广期 01 在冷启动期，现阶段的拉新更注重种子用户的拉新。
这里运营的主要工作主要是找准确的种子用户。
事实上，这一阶段的目的主要是内部测试和运行过程以及早期产品MVP验证，没有严格的数据要求。
至于种子用户，在早期阶段，他们关注的不是数量，而是质量。
当他们第一次推出时，他们可以找到数百个目标用户来深入参与体验，基本上可以实现冷启动阶段的需求。
很多人会问，这几百个用户早期怎么找？ 正如所有操作方法论所说：首先定义产品的目标用户是谁，目标用户的肖像，特征是什么，在哪里，试着完善，因为每个产品都不同，所以有时谈论方法论是正确的。
以社交产品为例，谈具体实施策略。
从广泛的角度来看，对于陌生人的社交产品，目标用户可以定义为年轻人，但这太广泛了。
作为一种操作，我们仍然不知道如何做到这一点。
我们可以仔细分析18-25岁之间的人。
事实上，这个群体的核心用户是大学生。
如何找到大学生？考虑到大多数初创公司没有专门的校园BD所以运营商只能从网上勾搭。
那么大学生经常活跃的地方有哪些呢？ 没落的百度贴吧就不提了，但是QQ即使到了2020年，群体仍然是大学生聚集活跃的地方，尤其是每年9月开学期间，各大新生群都超级活跃。
因此，在没有足够资金支持的情况下，混混新生与学生打情感牌，表明他们正在创业，希望大家支持。
虽然这种土壤方法需要一些时间，但如果你挖掘了足够多的群体，你就能找到足够的大学生种子用户。
02 产品内测期结束后，基本可以进入我们的第二阶段，即产品调整期。
为什么我称这个阶段为产品调整期，因为事实上，我们在内测期做的很多产品优化都缺乏数据支持，但是MVP版本优化不是真正意义上的产品优化。
此外，这个内部测试期的产品数据也不可靠。
在早期阶段，数百名内部测试用户是您邀请的目标用户。
它们与产品高度一致，保留率可能在50%以上。
毕竟，只有少数人和操作人员一起玩。
高保留率是正常的，因此这些数据无法反映产品的真实水平。
在内部测试和产品调整的第一阶段之后，我们需要做的另一件事是将产品带到我们的目标渠道进行小规模的排水，并将其引入自然用户。
本阶段的目的是验证保留，目标是将产品保留数据提水平。
或者以社交产品为例。
目标渠道是什么渠道？QQ空间，云音乐，唱吧，B站，小红书，美颜相机，甚至一些微信官方账号，豆瓣的一些小组，可以算是高质量的渠道，虽然CPA价格可能会稍微贵一点，但是有道理的。
其中，重点可以理解QQ这里提到的各种空间生态广告QQ空间不是腾讯广点通，而是基于QQ生态红人空间KOL以每所大学为基础QQ空间表白墙。
这些利基渠道刚刚覆盖了00后的年轻群体。
如果把社交产品放进去，这个就是 一个好的资源，对于这个，你只需要找到这样的渠道。
至于各种超级APP我们不提信息流广告。
虽然我们可以找到准确的用户，但这种招标系统下的广告成本太高，只会越来越高。
在这个阶段，操作不是很重要，更重要的是产品，通过操作引入准确的流量运行产品数据，通过数据找到产品可以满足用户，然后不断优化，改进产品数据。
也许这个产品的调整期会很长，从几个月到半年，一年到两年，就像现在社交界的领导者一样soul，2015年上线，但前两年基本没有大规模推广，一直在打磨迭代优化产品。
然而，大多数初创产品都陷入了这一步，缺乏足够的资金来支持持续的探索和运营。
03 至于第三阶段，全推广期可以实现这一阶段，说明产品已经成功了一半。
这个阶段开始的前提是我们敲了第二阶段，找到了产品的灵魂主轴，把产品的数据提升到了足够高的水平。
在这个阶段，更多的目标是大规模获取客户，逐步商业化。
在这方面，我们可以开始考虑用金钱来解决问题，并通过金钱快速为市场铺平道路。
此时，整个市场的客户获取策略实际上是花钱。
花钱实际上是对运营能力的考验，因为此时产品已经得到了足够的优化ok，保留已经足够好了。
这时，如果经营过来砸钱推广，说实话，谁都会花钱。
然而，我们需要追求的是以最低的成本增长用户，并开始追求投入产出比。
一般来说，在大规模推广阶段，我们实际上开始做一些商业操作。
ROI关键是花一块钱，能不能回来一块钱。
在这个时候，战略的实施非常简单。
只要你有钱，不怕没有渠道，甚至渠道都会主动来找你，所有的应用市场cpd竞价，全系列超级APP信息流平台、互动广告平台、苹果ASO、即使是线下广告，我们也可以铺开，只要有量，就可以买，只要值得。
作者:大熊；微信官方账号:大熊成长史 本文由 @大熊 未经作者许可，禁止原创转载。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
在如此大的竞争压力下，获得客户的难度也在逐渐增加。
如果我们开始创建一个社交产品，我们应该如何在不同的阶段找到客户？ 作为一家非大型工厂，我们大部分时间遇到的产品都属于初创产品，从0到1 ，那么这种初创产品在产品不同阶段的客户获取思路是什么呢？ ？ 今天，结合个人经验，我想和大家简单分享一下在不同阶段获取客户的想法和一些可执行的策略。
首先，我们将产品分为三个阶段： 冷启动期 产品优化期 全量推广期 01 在冷启动期，现阶段的拉新更注重种子用户的拉新。
这里运营的主要工作主要是找准确的种子用户。
事实上，这一阶段的目的主要是内部测试和运行过程以及早期产品MVP验证，没有严格的数据要求。
至于种子用户，在早期阶段，他们关注的不是数量，而是质量。
当他们第一次推出时，他们可以找到数百个目标用户来深入参与体验，基本上可以实现冷启动阶段的需求。
很多人会问，这几百个用户早期怎么找？ 正如所有操作方法论所说：首先定义产品的目标用户是谁，目标用户的肖像，特征是什么，在哪里，试着完善，因为每个产品都不同，所以有时谈论方法论是正确的。
以社交产品为例，谈具体实施策略。
从广泛的角度来看，对于陌生人的社交产品，目标用户可以定义为年轻人，但这太广泛了。
作为一种操作，我们仍然不知道如何做到这一点。
我们可以仔细分析18-25岁之间的人。
事实上，这个群体的核心用户是大学生。
如何找到大学生？考虑到大多数初创公司没有专门的校园BD所以运营商只能从网上勾搭。
那么大学生经常活跃的地方有哪些呢？ 没落的百度贴吧就不提了，但是QQ即使到了2020年，群体仍然是大学生聚集活跃的地方，尤其是每年9月开学期间，各大新生群都超级活跃。
因此，在没有足够资金支持的情况下，混混新生与学生打情感牌，表明他们正在创业，希望大家支持。
虽然这种土壤方法需要一些时间，但如果你挖掘了足够多的群体，你就能找到足够的大学生种子用户。
02 产品内测期结束后，基本可以进入我们的第二阶段，即产品调整期。
为什么我称这个阶段为产品调整期，因为事实上，我们在内测期做的很多产品优化都缺乏数据支持，但是MVP版本优化不是真正意义上的产品优化。
此外，这个内部测试期的产品数据也不可靠。
在早期阶段，数百名内部测试用户是您邀请的目标用户。
它们与产品高度一致，保留率可能在50%以上。
毕竟，只有少数人和操作人员一起玩。
高保留率是正常的，因此这些数据无法反映产品的真实水平。
在内部测试和产品调整的第一阶段之后，我们需要做的另一件事是将产品带到我们的目标渠道进行小规模的排水，并将其引入自然用户。
本阶段的目的是验证保留，目标是将产品保留数据提水平。
或者以社交产品为例。
目标渠道是什么渠道？QQ空间，云音乐，唱吧，B站，小红书，美颜相机，甚至一些微信官方账号，豆瓣的一些小组，可以算是高质量的渠道，虽然CPA价格可能会稍微贵一点，但是有道理的。
其中，重点可以理解QQ这里提到的各种空间生态广告QQ空间不是腾讯广点通，而是基于QQ生态红人空间KOL以每所大学为基础QQ空间表白墙。
这些利基渠道刚刚覆盖了00后的年轻群体。
如果把社交产品放进去，这个就是 一个好的资源，对于这个，你只需要找到这样的渠道。
至于各种超级APP我们不提信息流广告。
虽然我们可以找到准确的用户，但这种招标系统下的广告成本太高，只会越来越高。
在这个阶段，操作不是很重要，更重要的是产品，通过操作引入准确的流量运行产品数据，通过数据找到产品可以满足用户，然后不断优化，改进产品数据。
也许这个产品的调整期会很长，从几个月到半年，一年到两年，就像现在社交界的领导者一样soul，2015年上线，但前两年基本没有大规模推广，一直在打磨迭代优化产品。
然而，大多数初创产品都陷入了这一步，缺乏足够的资金来支持持续的探索和运营。
03 至于第三阶段，全推广期可以实现这一阶段，说明产品已经成功了一半。
这个阶段开始的前提是我们敲了第二阶段，找到了产品的灵魂主轴，把产品的数据提升到了足够高的水平。
在这个阶段，更多的目标是大规模获取客户，逐步商业化。
在这方面，我们可以开始考虑用金钱来解决问题，并通过金钱快速为市场铺平道路。
此时，整个市场的客户获取策略实际上是花钱。
花钱实际上是对运营能力的考验，因为此时产品已经得到了足够的优化ok，保留已经足够好了。
这时，如果经营过来砸钱推广，说实话，谁都会花钱。
然而，我们需要追求的是以最低的成本增长用户，并开始追求投入产出比。
一般来说，在大规模推广阶段，我们实际上开始做一些商业操作。
ROI关键是花一块钱，能不能回来一块钱。
在这个时候，战略的实施非常简单。
只要你有钱，不怕没有渠道，甚至渠道都会主动来找你，所有的应用市场cpd竞价，全系列超级APP信息流平台、互动广告平台、苹果ASO、即使是线下广告，我们也可以铺开，只要有量，就可以买，只要值得。
作者:大熊；微信官方账号:大熊成长史 本文由 @大熊 未经作者许可，禁止原创转载。
特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
