笔者认为，对于普通人来说，首先要明确视频号的目的是什么，是带货，是创作IP，还是纯流量。


视频号中有28定律，即20%的爆款内容，带来80%的曝光。


它只能带来曝光，不能带来沉淀，不能带来直接的粉末上升，真正决定粉末上升，是整个账户内容的一致性和价值。


一、关于出身IP 对于普通人来说，首先要明确你制作视频号的目的是什么？ 一般来说，视频号的主要目的如下： 1、带货 所有平台都根据客户单价划分带货的逻辑。


高客户单价强调生活方式，通过专业性实现人带货。


例如，兰蔻小黑瓶的外部价格是1080元。


在广州白云区的一家供应链和生产厂，它只有18元左右，从18元到1080元。


这是品牌溢价，也就是人带货。


人们带就是你的货本质上和一些客户单价低的货没有功能区别。


价差在于品牌溢价。


品牌溢价是如何形成的？比如耐克强调生活方式。


just do it，它强调了这种精神内核的完成。


如果商品本身没有很强的品牌效应，那么它只能通过某人带来品牌溢价。


这也是微信业务的最高水平，最高水平的微信业务不能主动交易，你看到每天刷新，每天发送私人信息微信业务必须是最低水平的微信业务，他不能100%赚钱。


微信业务的最高级别一定是你想成为他，你想买他在用的东西。


低客户单价强调功能性和便宜性，属于货带人，大部分直播带货都是这种玩法。


2、IP打造 建议:不要做剧情号，成本高，不赚钱。


IP两类: (1)教育:即知识支付； 首先要明确产品的消费者和用户是谁，教育产品往往会错位。


k12英语，产品的用户是12岁以下的孩子，但产品的消费者是孩子的父母。


你要解决的不是用户的痛点，而是消费者的痛点。


明确消费者的痛点，然后根据消费者的痛点制作内容。


(2)服务:通过解决行业痛点，占领同行和客户的心智，本质上是带货，但不是实物。


3.纯流量打法 纯流量玩法一般更适合机构或群体操作，如批量做情感账号、影视剪辑等，然后通过流量导流到公众号实现。


个人不推荐玩法，比如电影剪辑、生活小技巧、情感等等。


因为情感号赚不到钱，没有品牌愿意投资，为什么？ 因为你认为，每天关注情感号码看灵魂鸡汤的人能付多少钱？这些人基本上处于困惑和焦虑的时期。


他们必须依靠灵魂鸡汤来提神，要么欠很多债，要么基本上这个人没有太大的前景。


这些人有什么消费能力？品牌不给你广告费太正常了，对吧？ 而且对团队的要求比较高，因为团队必须实现矩阵操作。


其实很难通过接收广告来实现。


现在广告商更倾向于带货，广告预算越来越少。


总之，越垂直，越赚钱。


以上是三个主要目的，但大多数人仍然没有明确的目的。


4.挖掘自己的能力圈和爱好圈 说白了，爱好圈就是你愿意深耕的事情。


如果你不想继续学习一件事，以后会越来越窄。


IP一定要真的喜欢定位，才能长久坚强。


左边画一个能力圈，右边画一个爱好圈。


在两圈的交集中，选择用户基数最大、竞争最少的蓝海市场，即IP定位方法。


你只需要理解这件事，事实上，你的号码会很容易做到。


5、IP成长阶段：从工具人到精神领袖 从工具人开始：做IP，我们必须首先缩短自己和粉丝之间的距离，首先为他人提供白嫖的价值，因为短视频用户观看短视频的行为本质上是白嫖的行为。


此时，我们扮演工具人。


精神领袖:躺平让别人白嫖完了，然后继续按照IP提升价值，从务实走向务虚。


例如@Anne，一开始，工具人教人们折叠衣服，然后去放弃，去极简主义生活，去公共福利，这是从工具人到精神领袖的完整链接。


就像玩游戏一样，从青铜到银到金到钻石，最后到国王，到国王的水平，这个IP就成了。


二、关于涨粉 1.粉粉的逻辑是什么——用户对你内容的期望 粉丝上升逻辑：28定律，以账户本身为整体，为每个内容分配意义和价值。


什么是二八定律？是20%的爆款内容带来80%的曝光，但只能带来曝光，不能带来沉淀，不能带来直接的粉。


真正决定粉的是整个账号内容的一致性和价值。


你剩下的80%的日常内容很重要，会直接决定有没有人愿意关注你。


为每个内容分配意义和价值，部分内容用于沉淀用户，为用户提供价值；部分内容用于导粉，排水个人号码；另一部分用于爆炸，给账户带来足够的曝光；另一部分用于实现和广告or带货。


另一方面，引导视频号的关注意义不大，因为从视频流页面到关注按钮的跳转环节非常复杂，使得用户很难冲动操作。


不像抖音，只需点击加号即可。


因此，视频号码的内容一致性和价值尤为重要。


用户必须期待你的内容，并在几次跳转后进入你的主页，发现你的其他内容确实满足了他的期望，他会选择关注你。


为什么日子更没用？ 为什么很多大人物日？因为第一肚子里有东西，可以一直支撑；第二，他有一个团队。


你一天只有24个小时，别人的一天取之不尽。


不要盲目模仿大佬，日子不一定是主动占领用户的心智，可能只是让用户觉得你是傻逼，所以赶紧拿关。


就像一个男孩追逐一个女孩，每天和她送早上好，晚上好，在做什么？你吃了什么吗？你觉得无聊吗？这是个傻瓜吗？特别是当你的内容质量不高时，它与刷新的微信业务没有什么不同。


所以不要做这种事，吃力不讨好。


即使你的内容质量很高，我也不建议每天更多，因为边际效应会下降。


大佬，不是因为日更而成为大佬，而是因为他是大佬，所以有能力日更。


3.视频号的算法是什么？ 视频号的三:关注(我喜欢)-朋友喜欢(朋友喜欢)-推荐(系统喜欢)，比例2:6:2左右。


短期来看，微信主要是社交推荐。


因为真正系统推荐的算法需要很长时间才能学习机器。


DAU上升太快，8个月干到3亿。


所以短期内视频号没有时间做机器学习，也就是说没有时间做系统推荐。


这是什么意思？这意味着流行根本没用，系统推荐占用的流量太小。


就像抖音的社交推荐一样，有多少人转发抖音很重要？ 那么，为什么许多抖音大号在视频号码上做不到呢？因为抖音的算法逻辑与视频号码的算法逻辑不同。


在抖音中，当一个内容进入500人的流量池时，系统会根据拇指数量和完成率跳转到下一个更大的流量池。


这是抖音的算法逻辑。


微信的算法逻辑总是病毒裂变，与系统关系不大，视频号最重要的两个数据中没有完播率。


视频号最重要的一点:视频具有转发性质。


你应该把你的视频变成社交货币，让它变成共鸣的东西。


有些人愿意赞美，有些人愿意转发。


第二：三种观点是积极的。


像抖音这样的部分东西可以很受欢迎，比如打色情边缘球。


但在视频号码中，我喜欢的东西，我的社交圈可以看到，所以我会考虑，我有这种社交压力。


此外，我不建议你互相推动和赞扬，这对账户的真实流量没有多大帮助。


三、关于爆款 1.爆款的意义:增加曝光率。


2.日常内容的意义:增加沉淀。


3.爆款元素: (1)情感共鸣，你的内容一定要引起用户的同频共振，贴近生活，感同身受。


(2)社会价值，说白了，让你的用户觉得分享你的作品很重要。


他愿意分享，让别人知道他在看你。


（3）有争议的，本质上，那些既能引起共鸣，又能引起社会价值的人肯定会传达某种价值观。


因为它是一种价值观，所以它会有争议。


可以说，没有争议就没有热门风格，因为任何价值观都不能被认可。


4.爆款应有的脚本结构: 建议每个内容都要有脚本，至少要有一般的结构脉络，不要口播，口播的数据一般都很差。


我以@整理师Anne 点赞量10万 以视频为例，脚本的四个组成部分： （1）场景化提出了痛点。


场景化的目的是引起共鸣，让别人知道我似乎经历过这样的事情。


在这段视频的开头，我们提出的痛点是为什么你在自律一段时间后仍然焦虑。


(2)提出痛点的原因。


我们提出的痛点是家庭环境有问题。


(3)落地解决方案。


我们给出的解决方案是把零食换成水果，把饮料换成茶，把不穿的衣服扔掉。


(4)升华价值观。


视频结尾，我们将价值升华为自律。


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