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案例拆解|猿辅导增长体系!
更新时间:2025-5-8 22:59:54 作者:爱短链
许多增长的游戏玩法和策略值得每次拆解。
三、案例背景 公司拥有猿辅导、猿搜题库、猿口算、斑马AI课程和其他在线教育产品。
猿类辅导为中小学提供全学科课程。
全国任何地区的中小学生都可以在家上名师直播课 。
猿辅导成立于2012年,经过8年的成长,已进入网络教育第一阵营。
目前,猿辅导的主要业务 K12大班课 、幼儿教育(斑马AI成人教育(粉笔公考)均取得一定成绩,仍在快速成长。
北京时间10月22日,猿辅导在线教育公司宣布,最近已经完成G1和G两轮融资共计22亿美元。
融资完成后,猿类辅导在线教育公司估值超过印度教育科技公司155亿美元BYJU’S,并在全球教育科技独角兽公司中排名第一。
四、商业分析 1、产品 公司拥有猿辅导、猿题库、猿搜题、猿口算、斑马AI课程等在线教育产品, 为用户提供多元化的智能教育服务,如在线课程、智能实践、问题分析等。
产品矩阵分析 可以看出「猿题库,猿搜题,猿口算」这三款app都是工具类型,功能免费。
是「猿辅导App、斑马AI课」还有两个辅助工具App的课程引流 猿辅导APP,和斑马AI课程也是猿类辅导的主要来源,涵盖了从启蒙教育到k12的全阶段 2.流量(客户来源) 2.1自有流量 用户积累了早期猿系列产品 2.2产品间导流 产品间分流获取客户:小猿搜猿题库间广告位信息推送。
快速积累客流,通过小猿搜题和猿题库的工具优势。
工具排水 教育产品的实现,是猿类辅导操作的底层逻辑成为一个很好的组合。
(小猿搜题不到一年,就用了5000多万用户),工具型APP将猿类辅导课程信息推送工具作为主要流量杠杆(通过此支点撬动流量)APP从而带动其他猿系列产品的流量;让流量在自己的产品中形成闭环。
2.3品牌营销 猿类辅导和最强大脑综艺节目/讲座 IP联合活动推广方式。
斑马AI快乐三重奏综艺节目 2.4投放(线上/线下) 2.4.1线上投放 微信朋友圈广告,微博广告,微信微信官方账号文章…. 2.4.2线下投放 地铁广告、公交车站广告….. 2.5媒体矩阵获客 2.5.1抖音/直播带货 2.5.2微信矩阵 每个产品品牌都有自己的微信公众号 服务号 小程序(这里就不一一截图了) 2.4ASO SEO获客 小猿搜题,猿题库,小猿口算更多ASO推广 SEO/SEM推广 2.5电商 各大电商平台均销售 2.6转介绍