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直播带货疲态尽显，品牌营销应该如何玩?
更新时间：2025-5-4 15:19:53 作者：爱短链
媒体的每一次变化都会引起市场的波澜。
从图文时代、视频时代到今天的直播时代，每一次变化都带来机遇，隐藏着危机。
作者：林川 来源：品牌头版 2020年是直播带货快速发展的一年，每个人都可以直播带货。
在这样一个繁荣的场景下，每个人都想迎接这个风口，无数的明星和名人都加入了混战。
然而，随着直播记录的不断刷新，直播行业的疲劳也在慢慢出现。
从一开始，一切都可以直播，每个人都可以直播，成为无数明星名人的直播，带货翻车。
企业陷入困境，产品质量问题频频曝光，消费者体验日益缩水。
那么直播带货从红海到黑海能带来什么样的思考呢？ 直播带货的高光时刻 直播带货无疑是今年最热门的话题。
直播带货模式给电商领域带来了新的流量红利，也为疫情期间的商家和消费者提供了新的消费思路。
全国各地，全民直播带货，包括维娅、李佳琪等直播带货专业选手。
boys，有直播带货明星天团，有直播带货董事长亲自上阵，有直播带货帮农等政府官员县长代言，618前围绕直播带货话题达到高潮。
消费者的注意力和营销是注意力经济的基本原则，体现在移动互联网时代。
在各种综合因素下，直播带货成为品牌和商家眼中的热点，每个人都想抓住危机下唯一的救命稻草。
事实上，直播电商的风口并非今年才兴起，其争议也不是现在才有的。
从去年下半年开始，直播带货频频出圈，口红哥李佳琪与众多明星老板同框联动；直播姐薇娅凭借惊人的销量多次登上主流媒体布局。
但当时直播带货还远没有达到全民嘉年华的水平，还受到了很多质疑。
很多评论认为，直播带货是新时代的电视购物，李佳琪10月底的一次特别直播也出现了现场翻车的尴尬画面。
真正的拐点是汹涌的疫情。
2020年初，疫情突如其来，给线下实体经济带来了巨大冲击。
作为一个引人注目的电子商务新渠道，直播带货以更加华丽的姿态重返舞台中心。
最后形成了全国直播嘉年华。
2020年3月2日，李佳琪直播间总销售额达到9.57亿元，最高在线销售额达到5829万人；2019年双十一期间，淘宝直播的爆发，让50%以上的商家通过直播获得了新的增长；2020年4月1日，罗永浩带来了抖音直播的首次亮相，创下了抖音平台已知的最高带货记录：支付总额超过1.1亿元。
网络名人经济直播带货的数据令人震惊，也吸引了明星的目光。
大量明星蜂拥而至，许多失败的明星企业家变红；早已淡出公众视野的明星刷了一波曝光；问题明星试图通过现场直播回来；即使是没有戏剧性的明星也能在这里赚钱。
今年618购物节期间，包括刘敏涛、秦海璐、郑爽、李宇春、黄子韬在内的100多位明星纷纷走进淘宝直播、抖音、快手等直播间参与带货。
王涵、刘涛、陈赫、华少等明星甚至有了自己的直播间，成为了真正能独立带货的主播。
官方点赞，疫情推动，明星入局，直播带货越来越火。
直播带货快速降温 受疫情影响，今年上半年线下实体渠道遭遇重挫。
直播带货作为一种新兴的在线渠道，承载着社会零售消费复苏的重要性，走上了舆论关注的中心。
然而，半年后，直播带货的狂欢节崩溃得比人们想象的要快，直播带货正在迅速退潮。
这个行业有很多隐患。
例如，内容模式越来越同质化，导致消费者审美疲劳；明星网络名人带货翻车，明显不达到预期值；商品质量不合格，退货率高；行业直播数据夸大，造成市场混乱等。
为什么直播带货的热潮已经退去了？ 一是直播带货在特殊阶段的历史使命已经结束。
随着国内疫情的逐步平息和线下实体经济的逐步复苏，线上消费将不可避免地恢复正常。
消费者独立选择的消费模式是正常的，而不是消费者独立选择的消费模式。
科技互联网圈的知名人物罗永浩下抖音最高带货记录，直播间数据持续下滑。
前段时间罗永浩直播带货销量比第一次下降了80%以上。
二是直播带货的虚火，同时带来了许多不规范、不理性的行为。
比如吴晓波直播带货，贴出粉丝平均观看时间3990秒和引导销售业绩¥52169263战报。
乍一看，数据令人眼花缭乱，但仔细一想就能发现其中的玄机。
例如，不谈平均观看时间，只谈粉丝观看时间，说明现场直播没有吸引太多路人观看；另一个例子是指导销售业绩而不是现场带货业绩，这意味着吴晓波在现场直播前后销售的商品被视为商品性能，显然很难说服公众。
像吴晓波这样积极参与其中的网络名人、明星、KOL数不胜数，其中遭遇翻车的人并不少。
李翔卖貂毛羽绒服，5分钟坑费80万，交易0单；吴晓波直播卖奶粉，坑费60万，交易13单；叶一茜直播卖茶具，90万人在人在线观看，交易10单；小沈阳现场销售白酒，当晚订单20多，第二天退货16单；王祖兰现场销售护肤产品，检查产品数量超过42万，交易66单。
当明星们简单粗暴地蜂拥直播带货时，行业信任不断被消耗，效果越来越便宜。
第三，货物混乱，产品劣质。
直播间产品质量不合格，主播一味喊麦，不认真评价产品。
相关数据显示，部分直播带货退货率高达70%，主播有时退货率高达30%；2020年上半年，上海市消费者保护委员会系统受理30200起网购投诉，同比增长39.1%。
这些混乱给行业贴上了一些负面标签。
曾经，直播带货创造了无数创造财富的神话，大家都蜂拥而至，但直播带货来来去去去。
短短几个月，经历了疯狂的崛起、快速的成熟和固定的格局。
现在热潮逐渐消退，行业弊端开始显现，问题也在迅速滋生。
如何突破品牌营销难度升级？ 对于品牌来说，直播实际上是一种营销工具。
它是丰富图形和短视频内容展示、增强在线互动和体验、增加交易量的必要手段。
然而，虽然直播商品的日益衰落给品牌营销带来了更大的挑战，但随着直播技术的成熟和直播人才的增加，直播商品在未来仍将占据一定的市场地位，只取决于如何使用品牌。
那么，品牌应该如何突破直播带货的新形势呢？ 1. 比直播带货更重要的是直播带品牌 今天的现场直播，作为一种新的媒体形式，相互融合的渠道和媒体，确实值得每个品牌的关注。
但对许多品牌来说，现场直播就像烟花，虽然耀眼，但最终会回归平静，只有品牌力量，是夜空中闪亮的星星，可以持久。
因为品牌在直播的帮助下所能做的就是依靠主播的流量来分阶段曝光。
归根结底，它还需要依靠产品实力、体验、服务、视觉等品牌的实力来迸发出强大的竞争力。
因此，仅仅停留在促销等直播带货形式上是没有竞争力的，直播带品牌是品牌在直播领域的下一条出路。
直播品牌的作用类似于广告。
它不是通过单一的营销活动大力促进销售，而是通过这种长期的营销方式，基于消费者心中的品牌影响，长期影响消费者的消费决策。
例如，特斯拉，无论是官方还是商店销售，都经常做现场直播。
单价约30万元的特斯拉依靠现场销售来促进收入？特斯拉现场直播的主要目的是推广品牌，让那些不了解特斯拉的人通过观看现场直播了解特斯拉的各种功能和黑色技术。
通过长期的知识普及和教育现场直播，特斯拉在消费者心中树立了品牌印象，促进了后续的购买行为。
因此，在我看来，只有在现场直播中带来品牌，最终实现价值营销，沉淀品牌遗产和价值，才是真正跨越周期的唯一途径。
只有通过真正的价值营销，建立一个足够强大的品牌，我们才能保持的心态，看到现场商品的洪流，而不受外部噪音的影响。
2. 注重产品质量，建立消费者信任 当直播商品吸引越来越多的流量时，问题就会随之而来。
直播商品之前流行的模式是网络名人销售商品。
依托互联网平台，品牌寻求网络名人主播的合作，以其强大的影响力和吸引力销售商品。
然而，一些锚在未经调查的情况下，肆意夸大品牌产品对消费者种草的影响，但也透支了消费者的信任。
由于在早期阶段没有投入足够的精力来筛选和理解产品，罗永浩经常在第一次直播中使用极限词来推广品牌产品，导致许多买家批评小龙虾的质量，甚至上升到他自己的诚信。
诚然，网络名人和名人的关注会对直播带货起到一定的引流作用。
然而，如火如荼的直播带货，不仅关系到产品销量，还关系到基于产品质量的品牌信任。
对于品牌来说，关注产品质量是长期稳定现金直播的关键。
3.不要盲目跟风，塑造自己的差异化优势 差异化吸引消费者是品牌直播持久带货的方式。
众所周知，价格是品牌之间竞争的利器。
无论是董明珠、罗永浩亲自上台，还是数百万粉丝主播的祝福，对消费者来说都不如整个网络的最低价格那么有吸引力。
然而，当大量品牌蜂拥而至时，低价不再是品牌的机会，而是危机。
品牌必须重新寻找差异化，建立竞争差距，创新直播形式。
否则，单靠价格战就不能带来忠诚的客户，也不能在直播的轨道上走得更远。
今年7月9日，著名主持人张绍刚和大国品牌TCL合作开启抖音直播首秀。
与其他直播不同，张绍刚直播带货的第一件物品其实是一本书。
很多直播间的观众直言不讳地感受到疫情期间上网课的视觉感，很多人忍不住刷屏。
除了向粉丝推荐书籍外，直播的形式也是独一无二的。
访谈不断穿插在直播中，张绍刚以独特的主持风格将自己的直播首秀变成了生动的在线课程 脱口秀给整个直播行业带来了清流。
直播带货是大势所趋。
从兴起到全民参与，不到一年，可见直播带货不仅是风口，也是飓风口。
然而，目前大多数直播都专注于带货，但事实上，带货并不是直播营销的唯一目的，也不是品牌生存的通用解药。
只有将品牌内容创作与直播相结合，才能长期持续高效地接触目标用户群体。
因此，对于直播，我们不仅要看到商品，还要从品牌营销的角度看到更远的东西。
结 语 媒体的每一次变化都会引起市场的波澜。
从图文时代、视频时代到今天的直播时代，每一次变化都带来机遇，隐藏着危机。
直播带货，让品牌在短短几分钟或几小时内实现爆单的可能性，让无数个人在短时间内以低成本崛起。
对于新兴品牌来说，对于知名度不够高的品牌，也许可以利用主播的影响力在圈内走红甚至引爆。
然而，对于绝大多数大品牌来说，对于想要实现品牌价值的品牌来说，对于想要建立更高势能的品牌来说，依靠低价直播并不是一个机会，而是一场危机。
注重品牌力量建设，寻找新的差异化优势，注重产品质量已成为下半年直播带货、品牌营销的新风向标。
作者：林川 来源：品牌头版 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
从图文时代、视频时代到今天的直播时代，每一次变化都带来机遇，隐藏着危机。
作者：林川 来源：品牌头版 2020年是直播带货快速发展的一年，每个人都可以直播带货。
在这样一个繁荣的场景下，每个人都想迎接这个风口，无数的明星和名人都加入了混战。
然而，随着直播记录的不断刷新，直播行业的疲劳也在慢慢出现。
从一开始，一切都可以直播，每个人都可以直播，成为无数明星名人的直播，带货翻车。
企业陷入困境，产品质量问题频频曝光，消费者体验日益缩水。
那么直播带货从红海到黑海能带来什么样的思考呢？ 直播带货的高光时刻 直播带货无疑是今年最热门的话题。
直播带货模式给电商领域带来了新的流量红利，也为疫情期间的商家和消费者提供了新的消费思路。
全国各地，全民直播带货，包括维娅、李佳琪等直播带货专业选手。
boys，有直播带货明星天团，有直播带货董事长亲自上阵，有直播带货帮农等政府官员县长代言，618前围绕直播带货话题达到高潮。
消费者的注意力和营销是注意力经济的基本原则，体现在移动互联网时代。
在各种综合因素下，直播带货成为品牌和商家眼中的热点，每个人都想抓住危机下唯一的救命稻草。
事实上，直播电商的风口并非今年才兴起，其争议也不是现在才有的。
从去年下半年开始，直播带货频频出圈，口红哥李佳琪与众多明星老板同框联动；直播姐薇娅凭借惊人的销量多次登上主流媒体布局。
但当时直播带货还远没有达到全民嘉年华的水平，还受到了很多质疑。
很多评论认为，直播带货是新时代的电视购物，李佳琪10月底的一次特别直播也出现了现场翻车的尴尬画面。
真正的拐点是汹涌的疫情。
2020年初，疫情突如其来，给线下实体经济带来了巨大冲击。
作为一个引人注目的电子商务新渠道，直播带货以更加华丽的姿态重返舞台中心。
最后形成了全国直播嘉年华。
2020年3月2日，李佳琪直播间总销售额达到9.57亿元，最高在线销售额达到5829万人；2019年双十一期间，淘宝直播的爆发，让50%以上的商家通过直播获得了新的增长；2020年4月1日，罗永浩带来了抖音直播的首次亮相，创下了抖音平台已知的最高带货记录：支付总额超过1.1亿元。
网络名人经济直播带货的数据令人震惊，也吸引了明星的目光。
大量明星蜂拥而至，许多失败的明星企业家变红；早已淡出公众视野的明星刷了一波曝光；问题明星试图通过现场直播回来；即使是没有戏剧性的明星也能在这里赚钱。
今年618购物节期间，包括刘敏涛、秦海璐、郑爽、李宇春、黄子韬在内的100多位明星纷纷走进淘宝直播、抖音、快手等直播间参与带货。
王涵、刘涛、陈赫、华少等明星甚至有了自己的直播间，成为了真正能独立带货的主播。
官方点赞，疫情推动，明星入局，直播带货越来越火。
直播带货快速降温 受疫情影响，今年上半年线下实体渠道遭遇重挫。
直播带货作为一种新兴的在线渠道，承载着社会零售消费复苏的重要性，走上了舆论关注的中心。
然而，半年后，直播带货的狂欢节崩溃得比人们想象的要快，直播带货正在迅速退潮。
这个行业有很多隐患。
例如，内容模式越来越同质化，导致消费者审美疲劳；明星网络名人带货翻车，明显不达到预期值；商品质量不合格，退货率高；行业直播数据夸大，造成市场混乱等。
为什么直播带货的热潮已经退去了？ 一是直播带货在特殊阶段的历史使命已经结束。
随着国内疫情的逐步平息和线下实体经济的逐步复苏，线上消费将不可避免地恢复正常。
消费者独立选择的消费模式是正常的，而不是消费者独立选择的消费模式。
科技互联网圈的知名人物罗永浩下抖音最高带货记录，直播间数据持续下滑。
前段时间罗永浩直播带货销量比第一次下降了80%以上。
二是直播带货的虚火，同时带来了许多不规范、不理性的行为。
比如吴晓波直播带货，贴出粉丝平均观看时间3990秒和引导销售业绩¥52169263战报。
乍一看，数据令人眼花缭乱，但仔细一想就能发现其中的玄机。
例如，不谈平均观看时间，只谈粉丝观看时间，说明现场直播没有吸引太多路人观看；另一个例子是指导销售业绩而不是现场带货业绩，这意味着吴晓波在现场直播前后销售的商品被视为商品性能，显然很难说服公众。
像吴晓波这样积极参与其中的网络名人、明星、KOL数不胜数，其中遭遇翻车的人并不少。
李翔卖貂毛羽绒服，5分钟坑费80万，交易0单；吴晓波直播卖奶粉，坑费60万，交易13单；叶一茜直播卖茶具，90万人在人在线观看，交易10单；小沈阳现场销售白酒，当晚订单20多，第二天退货16单；王祖兰现场销售护肤产品，检查产品数量超过42万，交易66单。
当明星们简单粗暴地蜂拥直播带货时，行业信任不断被消耗，效果越来越便宜。
第三，货物混乱，产品劣质。
直播间产品质量不合格，主播一味喊麦，不认真评价产品。
相关数据显示，部分直播带货退货率高达70%，主播有时退货率高达30%；2020年上半年，上海市消费者保护委员会系统受理30200起网购投诉，同比增长39.1%。
这些混乱给行业贴上了一些负面标签。
曾经，直播带货创造了无数创造财富的神话，大家都蜂拥而至，但直播带货来来去去去。
短短几个月，经历了疯狂的崛起、快速的成熟和固定的格局。
现在热潮逐渐消退，行业弊端开始显现，问题也在迅速滋生。
如何突破品牌营销难度升级？ 对于品牌来说，直播实际上是一种营销工具。
它是丰富图形和短视频内容展示、增强在线互动和体验、增加交易量的必要手段。
然而，虽然直播商品的日益衰落给品牌营销带来了更大的挑战，但随着直播技术的成熟和直播人才的增加，直播商品在未来仍将占据一定的市场地位，只取决于如何使用品牌。
那么，品牌应该如何突破直播带货的新形势呢？ 1. 比直播带货更重要的是直播带品牌 今天的现场直播，作为一种新的媒体形式，相互融合的渠道和媒体，确实值得每个品牌的关注。
但对许多品牌来说，现场直播就像烟花，虽然耀眼，但最终会回归平静，只有品牌力量，是夜空中闪亮的星星，可以持久。
因为品牌在直播的帮助下所能做的就是依靠主播的流量来分阶段曝光。
归根结底，它还需要依靠产品实力、体验、服务、视觉等品牌的实力来迸发出强大的竞争力。
因此，仅仅停留在促销等直播带货形式上是没有竞争力的，直播带品牌是品牌在直播领域的下一条出路。
直播品牌的作用类似于广告。
它不是通过单一的营销活动大力促进销售，而是通过这种长期的营销方式，基于消费者心中的品牌影响，长期影响消费者的消费决策。
例如，特斯拉，无论是官方还是商店销售，都经常做现场直播。
单价约30万元的特斯拉依靠现场销售来促进收入？特斯拉现场直播的主要目的是推广品牌，让那些不了解特斯拉的人通过观看现场直播了解特斯拉的各种功能和黑色技术。
通过长期的知识普及和教育现场直播，特斯拉在消费者心中树立了品牌印象，促进了后续的购买行为。
因此，在我看来，只有在现场直播中带来品牌，最终实现价值营销，沉淀品牌遗产和价值，才是真正跨越周期的唯一途径。
只有通过真正的价值营销，建立一个足够强大的品牌，我们才能保持的心态，看到现场商品的洪流，而不受外部噪音的影响。
2. 注重产品质量，建立消费者信任 当直播商品吸引越来越多的流量时，问题就会随之而来。
直播商品之前流行的模式是网络名人销售商品。
依托互联网平台，品牌寻求网络名人主播的合作，以其强大的影响力和吸引力销售商品。
然而，一些锚在未经调查的情况下，肆意夸大品牌产品对消费者种草的影响，但也透支了消费者的信任。
由于在早期阶段没有投入足够的精力来筛选和理解产品，罗永浩经常在第一次直播中使用极限词来推广品牌产品，导致许多买家批评小龙虾的质量，甚至上升到他自己的诚信。
诚然，网络名人和名人的关注会对直播带货起到一定的引流作用。
然而，如火如荼的直播带货，不仅关系到产品销量，还关系到基于产品质量的品牌信任。
对于品牌来说，关注产品质量是长期稳定现金直播的关键。
3.不要盲目跟风，塑造自己的差异化优势 差异化吸引消费者是品牌直播持久带货的方式。
众所周知，价格是品牌之间竞争的利器。
无论是董明珠、罗永浩亲自上台，还是数百万粉丝主播的祝福，对消费者来说都不如整个网络的最低价格那么有吸引力。
然而，当大量品牌蜂拥而至时，低价不再是品牌的机会，而是危机。
品牌必须重新寻找差异化，建立竞争差距，创新直播形式。
否则，单靠价格战就不能带来忠诚的客户，也不能在直播的轨道上走得更远。
今年7月9日，著名主持人张绍刚和大国品牌TCL合作开启抖音直播首秀。
与其他直播不同，张绍刚直播带货的第一件物品其实是一本书。
很多直播间的观众直言不讳地感受到疫情期间上网课的视觉感，很多人忍不住刷屏。
除了向粉丝推荐书籍外，直播的形式也是独一无二的。
访谈不断穿插在直播中，张绍刚以独特的主持风格将自己的直播首秀变成了生动的在线课程 脱口秀给整个直播行业带来了清流。
直播带货是大势所趋。
从兴起到全民参与，不到一年，可见直播带货不仅是风口，也是飓风口。
然而，目前大多数直播都专注于带货，但事实上，带货并不是直播营销的唯一目的，也不是品牌生存的通用解药。
只有将品牌内容创作与直播相结合，才能长期持续高效地接触目标用户群体。
因此，对于直播，我们不仅要看到商品，还要从品牌营销的角度看到更远的东西。
结 语 媒体的每一次变化都会引起市场的波澜。
从图文时代、视频时代到今天的直播时代，每一次变化都带来机遇，隐藏着危机。
直播带货，让品牌在短短几分钟或几小时内实现爆单的可能性，让无数个人在短时间内以低成本崛起。
对于新兴品牌来说，对于知名度不够高的品牌，也许可以利用主播的影响力在圈内走红甚至引爆。
然而，对于绝大多数大品牌来说，对于想要实现品牌价值的品牌来说，对于想要建立更高势能的品牌来说，依靠低价直播并不是一个机会，而是一场危机。
注重品牌力量建设，寻找新的差异化优势，注重产品质量已成为下半年直播带货、品牌营销的新风向标。
作者：林川 来源：品牌头版 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
