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产品用户拉新，分享10个实用策略
更新时间：2025-5-3 09:46:18 作者：爱短链
编者按:如今，在这个交通为王的时代，用户拉新的成本越来越高；虽然拉新的活动方式多种多样，但保证用户的保留和转化并不容易；本文作者分享了用户拉新的十大策略。
我们来看看。
说到产品运营，其主要工作无非是用户的创新、保留、促进生活和转型；今天我们来谈谈不同角色的分工可以如何创新，如何实现用户的创新。
本章从三个维度分解，看不同岗位的人采取什么策略。
一、产品策略 产品策略是指产品部通过新产品功能或新产品开发实现用户拉新作用。
有四种常见的产品拉新策略： 1. 邀请码、内测码 邀请码和内测码由企业发放，邀请码数量少，优先发送给种子用户，通过种子用户的社交熟人圈传播，吸引第一波目标用户。
邀请码一般是免费的（当然，黄牛党为自己的利益恶意炒作），邀请码购买产品或使用产品；邀请码似乎为产品沟通设定了较高的准入门槛，但通过高门槛获得的用户往往质量较高，可以进行二次甚至三次沟通，整个产品沟通实现裂变增长。
第一批小米手机核心用户也通过F码传播，F代码不仅增加了产品的稀缺性，而且通过分发有限的F代码来控制手机供应链的生产成本；因此，小米手机生产一般不会出现产品积压、生产资金周转困难等情况。
拉新的本质之一是控制成本。
如果您的产品也有资本周转困难，建议使用邀请码进行拉新裂变。
2. 口碑传播 产品是连接企业与用户沟通的第一生产力桥梁。
好的产品 用户口碑好=爆炸性产品，所以产品可以通过用户的声誉传播，是每个产品经理最想看到的现象。
证明产品不仅受到用户的喜爱，而且可以解决用户的需求，用户愿意使用；最重要的产品可以通过用户口扩大外围圈，节省营销成本和运营成本。
3. 新手福利 新手福利是针对从未使用或注册过产品的新用户发放的特定福利，以实现企业获取客户的目标。
新手福利展示形式多样，包括屏幕开放页面收集、弹出框收集、活动页面收集、新手任务收集等。
；随着客户获取成本的增加，新手福利的成本从最初的几元上升到几百元以上，新用户获取越来越困难，几乎是行业的上限。
从一线城市到四五线城市，许多企业开始了海滩获取战略；从农村包围城市，或通过城市下沉到农村；从国内市场到世界，或从海外市场进入国内市场，是大多数企业常用的海滩抢劫模式。
4. 激励型拉新 激励拉新是近年来非常流行的拉新方式，如邀请朋友获得奖励、邀请朋友赚取红包等。
激励创新方式的基本逻辑是，企业将原计划用于广告的运营和推广成本直接发送给用户（没有广告中间商赚取的差价链接）。
在运营成本相同的情况下，通过向用户发放激励和奖励，实现新用户的快速增长。
然而，通过激励拉回来的用户很容易收集羊毛用户。
如果平台有一天取消激励奖励，羊毛用户很可能会立即停止持续拉新动作，保留的用户损失风险也很高；这是奖励拉新方式的最大缺点，除非有足够的运营成本支持（新方式真的烧钱）。
二、市场策略 市场策略是指市场部或销售部通过购买、交换、市场活动等方式实现新指标。
1. 广告投放 广告是很多公司/产品用户拉新的常用手段。
常见的广告形式有SEM、广点通、粉丝通、付费软文、户外广告、电视广告、电梯广告、贴片广告等；有多少大企业想买春晚等大型电视广告。
然而，随着广告竞价排名的增加，用户不容易被广告欺骗，用户质量逐渐下降。
2. 渠道捆绑合作 所谓捆绑，如字面意思强行组成CP捆绑销售，买一送一。
大公司常用渠道捆绑合作，新产品可以捆绑性能好的明星产品，老带新引导部分用户；小公司也可以尝试花钱与大渠道捆绑合作(需要考虑投入产出比)。
PC当您下载一个应用程序时，如果您不注意检查其他推荐应用程序，您会发现其他捆绑应用程序已被强行安装（国家强烈谴责和制止此类捆绑行为）APP克制)。
移动APP更常见的是联名合作，京东
我们来看看。
说到产品运营，其主要工作无非是用户的创新、保留、促进生活和转型；今天我们来谈谈不同角色的分工可以如何创新，如何实现用户的创新。
本章从三个维度分解，看不同岗位的人采取什么策略。
一、产品策略 产品策略是指产品部通过新产品功能或新产品开发实现用户拉新作用。
有四种常见的产品拉新策略： 1. 邀请码、内测码 邀请码和内测码由企业发放，邀请码数量少，优先发送给种子用户，通过种子用户的社交熟人圈传播，吸引第一波目标用户。
邀请码一般是免费的（当然，黄牛党为自己的利益恶意炒作），邀请码购买产品或使用产品；邀请码似乎为产品沟通设定了较高的准入门槛，但通过高门槛获得的用户往往质量较高，可以进行二次甚至三次沟通，整个产品沟通实现裂变增长。
第一批小米手机核心用户也通过F码传播，F代码不仅增加了产品的稀缺性，而且通过分发有限的F代码来控制手机供应链的生产成本；因此，小米手机生产一般不会出现产品积压、生产资金周转困难等情况。
拉新的本质之一是控制成本。
如果您的产品也有资本周转困难，建议使用邀请码进行拉新裂变。
2. 口碑传播 产品是连接企业与用户沟通的第一生产力桥梁。
好的产品 用户口碑好=爆炸性产品，所以产品可以通过用户的声誉传播，是每个产品经理最想看到的现象。
证明产品不仅受到用户的喜爱，而且可以解决用户的需求，用户愿意使用；最重要的产品可以通过用户口扩大外围圈，节省营销成本和运营成本。
3. 新手福利 新手福利是针对从未使用或注册过产品的新用户发放的特定福利，以实现企业获取客户的目标。
新手福利展示形式多样，包括屏幕开放页面收集、弹出框收集、活动页面收集、新手任务收集等。
；随着客户获取成本的增加，新手福利的成本从最初的几元上升到几百元以上，新用户获取越来越困难，几乎是行业的上限。
从一线城市到四五线城市，许多企业开始了海滩获取战略；从农村包围城市，或通过城市下沉到农村；从国内市场到世界，或从海外市场进入国内市场，是大多数企业常用的海滩抢劫模式。
4. 激励型拉新 激励拉新是近年来非常流行的拉新方式，如邀请朋友获得奖励、邀请朋友赚取红包等。
激励创新方式的基本逻辑是，企业将原计划用于广告的运营和推广成本直接发送给用户（没有广告中间商赚取的差价链接）。
在运营成本相同的情况下，通过向用户发放激励和奖励，实现新用户的快速增长。
然而，通过激励拉回来的用户很容易收集羊毛用户。
如果平台有一天取消激励奖励，羊毛用户很可能会立即停止持续拉新动作，保留的用户损失风险也很高；这是奖励拉新方式的最大缺点，除非有足够的运营成本支持（新方式真的烧钱）。
二、市场策略 市场策略是指市场部或销售部通过购买、交换、市场活动等方式实现新指标。
1. 广告投放 广告是很多公司/产品用户拉新的常用手段。
常见的广告形式有SEM、广点通、粉丝通、付费软文、户外广告、电视广告、电梯广告、贴片广告等；有多少大企业想买春晚等大型电视广告。
然而，随着广告竞价排名的增加，用户不容易被广告欺骗，用户质量逐渐下降。
2. 渠道捆绑合作 所谓捆绑，如字面意思强行组成CP捆绑销售，买一送一。
大公司常用渠道捆绑合作，新产品可以捆绑性能好的明星产品，老带新引导部分用户；小公司也可以尝试花钱与大渠道捆绑合作(需要考虑投入产出比)。
PC当您下载一个应用程序时，如果您不注意检查其他推荐应用程序，您会发现其他捆绑应用程序已被强行安装（国家强烈谴责和制止此类捆绑行为）APP克制)。
移动APP更常见的是联名合作，京东
