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品牌年轻化，能让大宝打一场翻身仗吗？
更新时间：2025-5-2 23:02:37 作者：爱短链
铁营，流水兵，品牌的老，往往不在于年龄，而在于固步自封。
作为一个老品牌，大宝近年来在市场上的声音越来越弱。
随着时间的推移，随着新一代品牌的诞生和快速传播，老品牌可能很快就会被公众遗忘。
最近，大宝推出了一部新的宣传片，试图用经典与潮流碰撞，重新占据用户的心智。
让我们来看看这个新的宣传片能不能帮大宝翻身？ 作者：林川 来源：品牌头版 大宝是中国大多数人护肤的启蒙。
每八个中国人中就有一个用大宝。
但近年来，大宝在市场上的声音越来越弱，为了回到公众的视野，大宝做出了新的举动。
不久前，大宝正式宣布大张伟为品牌形象代言人，双大合一引起了广泛关注。
大张伟还联合推出了新的宣传片《大宝每天见》，并以歌曲的形式重新诠释了大宝每天见。
熟悉的slogan、欢快的旋律，大宝试图用经典与潮流的碰撞，让品牌在新的消费环境中焕发活力。
在我看来，大宝品牌的困境依然存在。
01 以大众化的精准定位，占据全民消费心智 20世纪90年代，大宝凭借一系列电视广告风靡大街小巷，成为国家知名品牌。
大宝天天见的广告词是很多80后、90后脱口而出的经典。
20世纪90年代，人均化妆品年消费不足10元，大宝以低价和全家都能用的大众化定位迅速开拓市场。
事实证明，大宝的品牌定位战略非常有效。
此后，大宝一直占据着100元以内护肤品的消费者心智，成为温和、易用、便宜的代名词。
大宝的前身是北京三露厂，成立于1958年。
北京三露厂走贴近百姓的路线，涵盖护肤、洗发水、香水等多条生产线。
推出了快速消除眼角皱纹蜂蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美容霜、生发灵等产品。
仅仅四年，它就从债务转变为1亿元的化妆品企业。
然而，美好的时光并没有持续多久。
1990年，大宝陷入商业危机。
因此，大宝重新定位为人们负担得起的产品，并在早晚霜冻后推出王牌产品——SOD每年销售超过1亿瓶蜂蜜。
这款产品不仅救了大宝，还让大宝真正爆发。
自1997年以来，大宝连续八年保持全国护肤品市场销量第一。
当然，除了品牌定位的成功，大宝成为国家护肤品牌的另一个重要原因是其洗脑电视广告营销策略。
当时，大宝选择赞助一些适合全家观看的影视栏目，如大宝国际影院、大宝剧院等，同时通过连环高频广告轰炸加强人们的记忆。
1993年和1998年，大宝分别推出了两个洗脑广告语言，即如果你想拥有良好的皮肤，早晚使用大宝和大宝每天都看到。
前者是早晚霜广告，后者是大宝SOD蜂蜜的经典广告。
精准定位、民用品牌形象、合理定价、洗脑电视广告营销策略，让大宝乘风破浪，成为全国护肤品牌之一。
02 迎合年轻化浪潮，焕发品牌形象 然而，与过去不同的是，现在主要的市场消费力量已经从70年代和80年代变成了21世纪的年轻人。
此外，互联网营销已逐渐取代电视广告，成为品牌推广的新地位。
多年来，大宝品牌逐渐老化，老形象逐渐被年轻人遗忘。
为了重获年轻消费者的青睐，大宝在产品和营销上下了很大的功夫。
1. 在大众化定位的基础上，开拓高端市场 大宝自1990年推出以来，一直坚持走平民化路线，长期推广两款中低端护肤品：SOD蜂蜜和日霜晚霜。
中低端消费的定位曾经给大宝带来了可观的好处，但随着大量外国品牌的涌入和同样价格低、质量好的国内产品的崛起，大宝逐渐失去了市场优势。
自2004年以来，大宝的市场份额一直在急剧下降。
2008年，被强生收入囊中。
强生花了23亿买大宝后的几年里，一直没有动作，在产品上一直是一枝独秀。
因此，自2018年以来，打算摆脱传统单品束缚的大宝，开始向高端线靠拢，利用多品类开拓年轻消费市场。
2018年，大宝推出了自品牌成立以来首款定价100多元的单品小红帽精华。
同年8月，升级版小金瓶精华上市，价格上涨至169元。
除上述高端产品外，大宝还开发了30多种单品，涉及身体护理、防晒、洗涤等品类。
大宝首批100元精华的消费者主要是二三线城市的小镇青年。
他们是年轻人，有基本的护肤知识和升级需求，但还没有开始使用更高端的护肤产品。
大宝更关注二三线甚至下沉市场的年轻人，显然希望其高端线也能成为中国消费者生活中第一瓶高端护肤产品。
但从终端渠道的销售情况来看，价格相对较高的高端产品并没有吸引年轻消费者的注意。
在我看来，大宝在原价带中占有绝对优势，但高端化后将面临更多国内外护肤品牌的竞争。
一旦离开原价带，大宝的发展可能不稳定。
此外，年轻消费者的购买力和购买理念逐渐接近国际品牌平民化，涉足红海新品类，这不是大宝最聪明的选择。
2. 涉水他经济，打造男人般的大宝男 大宝天天见的广告语让大宝SOD蜂蜜多年来一直受到中老年消费者的欢迎，但在日常化工产品市场年轻化的趋势下，大宝也开始大力扩大产品线，涉水他的经济。
大宝的男性用户一直占很大比例，在各个年龄段的男性中，大宝品牌的渗透率也遥遥领先。
因此，大宝为积累了30多年的男性用户群体开展了一波男人应该像男人一样的营销活动。
在邀请实力派小生张一山做品牌广告的同时，积极与时尚芭莎合作采访张一山，通过采访内容推出网络热词大宝男: 面对强调友谊、敢于承担责任、脚踏实地、非常可靠、温暖的大宝男，话题迅速在互联网上流行起来，阅读量超过1000万，得到了许多网民的一致认可。
大宝的男士新品一上市，就卖得很好，甚至供不应求。
在这个营销手段多样的时代，大宝可以看到合适的时机，在优秀产品效果的基础上进行情感导向，区分同类竞争产品。
它不仅实现了品牌升级，而且为整个护肤产品市场带来了强大的力量，推动了类别的增长。
3. 与品牌、IP跨境营销，想玩圈子 大宝除了从精华品类入手试探中高端市场外，还试图在营销层面拉近与年轻消费者的距离。
2017年，该品牌与葫芦娃娃合作IP推出跨境礼盒； 2018年，与《人民日报》向中华人民共和国成立70周年致敬的活动时间博物馆合作定制了穿越时间礼盒； 同年9月，大宝还作为国潮代表参加了纽约时装周，并做了联名款SOD蜜毛衣印在洗脑20多年的大宝天天见上。
然而，大宝上周的时装周并没有引起注意，而是演变成了购买大宝产品全额赠送毛衣的促销活动。
努力实现产品多样化和高端化；明确细分男性专用护肤品；推出价格100多元的高端产品；请林更新和张一山代言… 如今，大宝在年轻化的道路上成功迈出了稳定、准确、快速的一大步。
同时，大宝原本略显传统和老化的品牌形象也发生了颠覆性的变化，深化了消费者心目中大宝年轻化的品牌形象。
03 年轻的品牌能让大宝打一场翻身仗吗？ 事实上，除了推出男性护肤品和开发新产品外，大宝还参与了化妆品领域，甚至在包装上做了很多努力。
2015年底，大宝SOD蜜推出了全新的包装，并推出了一轮名为青春范的包装·爱非凡的营销，但消费者仍然对平民印象深刻SOD蜜，新产品和新包装不能打动年轻人的心，这一系列动作也让大宝失去了一些中老年客户。
有消费者表示，新产品和新形象代言人都与大宝在人们心中固有的平民形象格格不入。
从品牌广告到社交媒体计划和产品线的多元化发展，大宝品牌年轻化的变化是显而易见的。
然而，从市场反应的角度来看，大宝要升级自己在年轻人心中的印记，并通过品牌年轻化进行翻身并不容易。
大宝在年轻消费者心中的存在感太弱，到目前为止还没有摆脱低价的品牌形象。
如何将消费者心中的定位从低价转变为自豪的国家品牌，是大宝面前最大的问题。
然而，即使大宝仍然没有摆脱低价品牌的标签，它仍然有许多优势。
首先，虽然它已经叫洋了，但中国人对它还是有感情的。
对中国人来说，大宝SOD蜂蜜已经超越了护肤产品的定义，已经成为根植于记忆中的岁月标志。
在过去的30年里，熟悉的味道充满了几代人的生活场景。
如何把感情变成真正的销售，打破老化的品牌形象，将至关重要。
其次，外资品牌的光环正在消退，国内品牌的接受度越来越高。
根据2018年018年发布的数据，近年来，国内化妆品公司在欧美、日韩化妆品巨头的攻击下，走出了自己的特色崛起之路。
2012-2018年，市场份额排名前20的本土化妆品公司从6家增加到8家，总市场份额从7.6%增加到14.1%，而中国排名前三的外资巨头的市场份额从27.2%逐年下降到22.4%。
因此，大宝突破的关键在于如何挖掘自己的品牌形象资源，进一步扩大品牌声音，征服90后、00后。
在这一点上，百雀羚为大宝打了一样。
2007年，百雀羚与局部气候共同贡献了一场惊艳的母亲节营销——推出民国风一镜广告《1931》，刷新了消费者的认知。
广告采用长图形式，全长427厘米。
它以精美的手绘画面、悬念情节和意想不到的结了大量转发，一天阅读量超过3000万。
百雀羚本身就是一个历史悠久的国内品牌。
自2017年以来，百雀羚一直强调东方美的品牌价值观，以唤起人们对东方美的共鸣。
自四美不快乐以来，她一直以现代的方式嫁接中国文化元素，呈现古典东方元素。
这种东方美的概念并不局限于营销和推广，而是应用于产品。
显然，百雀羚等同于东方美画，通过挖掘自身品牌特色和优势，进一步扩大品牌声音。
铁营，流水兵，品牌的老，往往不在于年龄，而在于自满。
百雀羚之所以不老，是因为它掌握了转型与坚持的分寸，掌握了品牌年轻化的秘诀。
其山之石可以攻玉。
如何在不可预测的中国护肤品市场保持灵活的身材，如何在青春和品牌历史之间找到平衡，是大宝需要仔细思考的问题。
品牌定位、产品研发、形象包装、营销推广，大宝要想成为真正的一线品牌，可能需要在这些方面变得专业。
作者：林川 来源：品牌头版 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
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如有侵权行为，请联系网站管理员删除，。
作为一个老品牌，大宝近年来在市场上的声音越来越弱。
随着时间的推移，随着新一代品牌的诞生和快速传播，老品牌可能很快就会被公众遗忘。
最近，大宝推出了一部新的宣传片，试图用经典与潮流碰撞，重新占据用户的心智。
让我们来看看这个新的宣传片能不能帮大宝翻身？ 作者：林川 来源：品牌头版 大宝是中国大多数人护肤的启蒙。
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但近年来，大宝在市场上的声音越来越弱，为了回到公众的视野，大宝做出了新的举动。
不久前，大宝正式宣布大张伟为品牌形象代言人，双大合一引起了广泛关注。
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在我看来，大宝品牌的困境依然存在。
01 以大众化的精准定位，占据全民消费心智 20世纪90年代，大宝凭借一系列电视广告风靡大街小巷，成为国家知名品牌。
大宝天天见的广告词是很多80后、90后脱口而出的经典。
20世纪90年代，人均化妆品年消费不足10元，大宝以低价和全家都能用的大众化定位迅速开拓市场。
事实证明，大宝的品牌定位战略非常有效。
此后，大宝一直占据着100元以内护肤品的消费者心智，成为温和、易用、便宜的代名词。
大宝的前身是北京三露厂，成立于1958年。
北京三露厂走贴近百姓的路线，涵盖护肤、洗发水、香水等多条生产线。
推出了快速消除眼角皱纹蜂蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美容霜、生发灵等产品。
仅仅四年，它就从债务转变为1亿元的化妆品企业。
然而，美好的时光并没有持续多久。
1990年，大宝陷入商业危机。
因此，大宝重新定位为人们负担得起的产品，并在早晚霜冻后推出王牌产品——SOD每年销售超过1亿瓶蜂蜜。
这款产品不仅救了大宝，还让大宝真正爆发。
自1997年以来，大宝连续八年保持全国护肤品市场销量第一。
当然，除了品牌定位的成功，大宝成为国家护肤品牌的另一个重要原因是其洗脑电视广告营销策略。
当时，大宝选择赞助一些适合全家观看的影视栏目，如大宝国际影院、大宝剧院等，同时通过连环高频广告轰炸加强人们的记忆。
1993年和1998年，大宝分别推出了两个洗脑广告语言，即如果你想拥有良好的皮肤，早晚使用大宝和大宝每天都看到。
前者是早晚霜广告，后者是大宝SOD蜂蜜的经典广告。
精准定位、民用品牌形象、合理定价、洗脑电视广告营销策略，让大宝乘风破浪，成为全国护肤品牌之一。
02 迎合年轻化浪潮，焕发品牌形象 然而，与过去不同的是，现在主要的市场消费力量已经从70年代和80年代变成了21世纪的年轻人。
此外，互联网营销已逐渐取代电视广告，成为品牌推广的新地位。
多年来，大宝品牌逐渐老化，老形象逐渐被年轻人遗忘。
为了重获年轻消费者的青睐，大宝在产品和营销上下了很大的功夫。
1. 在大众化定位的基础上，开拓高端市场 大宝自1990年推出以来，一直坚持走平民化路线，长期推广两款中低端护肤品：SOD蜂蜜和日霜晚霜。
中低端消费的定位曾经给大宝带来了可观的好处，但随着大量外国品牌的涌入和同样价格低、质量好的国内产品的崛起，大宝逐渐失去了市场优势。
自2004年以来，大宝的市场份额一直在急剧下降。
2008年，被强生收入囊中。
强生花了23亿买大宝后的几年里，一直没有动作，在产品上一直是一枝独秀。
因此，自2018年以来，打算摆脱传统单品束缚的大宝，开始向高端线靠拢，利用多品类开拓年轻消费市场。
2018年，大宝推出了自品牌成立以来首款定价100多元的单品小红帽精华。
同年8月，升级版小金瓶精华上市，价格上涨至169元。
除上述高端产品外，大宝还开发了30多种单品，涉及身体护理、防晒、洗涤等品类。
大宝首批100元精华的消费者主要是二三线城市的小镇青年。
他们是年轻人，有基本的护肤知识和升级需求，但还没有开始使用更高端的护肤产品。
大宝更关注二三线甚至下沉市场的年轻人，显然希望其高端线也能成为中国消费者生活中第一瓶高端护肤产品。
但从终端渠道的销售情况来看，价格相对较高的高端产品并没有吸引年轻消费者的注意。
在我看来，大宝在原价带中占有绝对优势，但高端化后将面临更多国内外护肤品牌的竞争。
一旦离开原价带，大宝的发展可能不稳定。
此外，年轻消费者的购买力和购买理念逐渐接近国际品牌平民化，涉足红海新品类，这不是大宝最聪明的选择。
2. 涉水他经济，打造男人般的大宝男 大宝天天见的广告语让大宝SOD蜂蜜多年来一直受到中老年消费者的欢迎，但在日常化工产品市场年轻化的趋势下，大宝也开始大力扩大产品线，涉水他的经济。
大宝的男性用户一直占很大比例，在各个年龄段的男性中，大宝品牌的渗透率也遥遥领先。
因此，大宝为积累了30多年的男性用户群体开展了一波男人应该像男人一样的营销活动。
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大宝的男士新品一上市，就卖得很好，甚至供不应求。
在这个营销手段多样的时代，大宝可以看到合适的时机，在优秀产品效果的基础上进行情感导向，区分同类竞争产品。
它不仅实现了品牌升级，而且为整个护肤产品市场带来了强大的力量，推动了类别的增长。
3. 与品牌、IP跨境营销，想玩圈子 大宝除了从精华品类入手试探中高端市场外，还试图在营销层面拉近与年轻消费者的距离。
2017年，该品牌与葫芦娃娃合作IP推出跨境礼盒； 2018年，与《人民日报》向中华人民共和国成立70周年致敬的活动时间博物馆合作定制了穿越时间礼盒； 同年9月，大宝还作为国潮代表参加了纽约时装周，并做了联名款SOD蜜毛衣印在洗脑20多年的大宝天天见上。
然而，大宝上周的时装周并没有引起注意，而是演变成了购买大宝产品全额赠送毛衣的促销活动。
努力实现产品多样化和高端化；明确细分男性专用护肤品；推出价格100多元的高端产品；请林更新和张一山代言… 如今，大宝在年轻化的道路上成功迈出了稳定、准确、快速的一大步。
同时，大宝原本略显传统和老化的品牌形象也发生了颠覆性的变化，深化了消费者心目中大宝年轻化的品牌形象。
03 年轻的品牌能让大宝打一场翻身仗吗？ 事实上，除了推出男性护肤品和开发新产品外，大宝还参与了化妆品领域，甚至在包装上做了很多努力。
2015年底，大宝SOD蜜推出了全新的包装，并推出了一轮名为青春范的包装·爱非凡的营销，但消费者仍然对平民印象深刻SOD蜜，新产品和新包装不能打动年轻人的心，这一系列动作也让大宝失去了一些中老年客户。
有消费者表示，新产品和新形象代言人都与大宝在人们心中固有的平民形象格格不入。
从品牌广告到社交媒体计划和产品线的多元化发展，大宝品牌年轻化的变化是显而易见的。
然而，从市场反应的角度来看，大宝要升级自己在年轻人心中的印记，并通过品牌年轻化进行翻身并不容易。
大宝在年轻消费者心中的存在感太弱，到目前为止还没有摆脱低价的品牌形象。
如何将消费者心中的定位从低价转变为自豪的国家品牌，是大宝面前最大的问题。
然而，即使大宝仍然没有摆脱低价品牌的标签，它仍然有许多优势。
首先，虽然它已经叫洋了，但中国人对它还是有感情的。
对中国人来说，大宝SOD蜂蜜已经超越了护肤产品的定义，已经成为根植于记忆中的岁月标志。
在过去的30年里，熟悉的味道充满了几代人的生活场景。
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其次，外资品牌的光环正在消退，国内品牌的接受度越来越高。
根据2018年018年发布的数据，近年来，国内化妆品公司在欧美、日韩化妆品巨头的攻击下，走出了自己的特色崛起之路。
2012-2018年，市场份额排名前20的本土化妆品公司从6家增加到8家，总市场份额从7.6%增加到14.1%，而中国排名前三的外资巨头的市场份额从27.2%逐年下降到22.4%。
因此，大宝突破的关键在于如何挖掘自己的品牌形象资源，进一步扩大品牌声音，征服90后、00后。
在这一点上，百雀羚为大宝打了一样。
2007年，百雀羚与局部气候共同贡献了一场惊艳的母亲节营销——推出民国风一镜广告《1931》，刷新了消费者的认知。
广告采用长图形式，全长427厘米。
它以精美的手绘画面、悬念情节和意想不到的结了大量转发，一天阅读量超过3000万。
百雀羚本身就是一个历史悠久的国内品牌。
自2017年以来，百雀羚一直强调东方美的品牌价值观，以唤起人们对东方美的共鸣。
自四美不快乐以来，她一直以现代的方式嫁接中国文化元素，呈现古典东方元素。
这种东方美的概念并不局限于营销和推广，而是应用于产品。
显然，百雀羚等同于东方美画，通过挖掘自身品牌特色和优势，进一步扩大品牌声音。
铁营，流水兵，品牌的老，往往不在于年龄，而在于自满。
百雀羚之所以不老，是因为它掌握了转型与坚持的分寸，掌握了品牌年轻化的秘诀。
其山之石可以攻玉。
如何在不可预测的中国护肤品市场保持灵活的身材，如何在青春和品牌历史之间找到平衡，是大宝需要仔细思考的问题。
品牌定位、产品研发、形象包装、营销推广，大宝要想成为真正的一线品牌，可能需要在这些方面变得专业。
作者：林川 来源：品牌头版 特别说明：本网站的主要目的是收集与互联网运营相关的干货知识，为运营伙伴提供便利。
本网站收集的公共内容来自互联网或用户的贡献，这并不意味着本网站同意其观点，也不对网站内容的真实性负责。
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