近年来，互联网，互联网企业将目光转向海外，希望在海外市场分一杯羹。


然而，不同的市场环境要求海外产品具有较强的适应性。


如何处理这些产品？本文将围绕两个主题进行分析，希望对您有所帮助。


这是第三份出海复盘周报。


本周围绕两个话题，我想了一些，直接进入了文本。


01 主题1：海外产品实现渠道 海外产品的第一个门槛是如何获得流量。


产品生产后，没有用户，酒也怕巷子深！有了一定数量的用户，接下来的问题是：如何商业化（赚钱）？ 缺乏商业能力的产品很可能会失败——特别是在当前的融资环境下，贾跃亭时代不再是获得一些流量，讲一个好故事来欺骗资金。


与国内相比，海外市场环境更加复杂，根据用户属性的不同，产品的实现方式也有很大的差异。


下面我将围绕两个典型的市场——「欧美」和「印度」分别说说我的想法。


1. 欧美：订阅和广告 「订阅」指用户按照「每月/每季度/每年或买断」向产品服务提供商付费。


我对欧美市场的理解一定是订阅、订阅、再订阅！(重要的话说三遍) 有两个原因： 首先，欧洲和美国的用户行为与我们的用户习惯完全不同。


他们常年受北美科技公司教育，养成了良好的支付习惯。


在他们的认知中：好的产品应该付费，而且价格昂贵！ 我给大家举一些互联网人比较熟悉的海外软件:海外运营常用的分析工具Apptopia专业版订阅价格为6000美元/月，常用于产品经理Axure设计师常用的团队版是42美元/月。


Photoshop52.99美元/月美元/月…… 即使是我现在玩的魔兽世界，在美国也是14.99美元/月。


不难发现，无论是好的产品还是游戏，欧美基本都是付费订阅制，价格昂贵。


因此，欧美市场可以说是产品经理的天堂——只要产品团队生产出足够优秀的产品，通过订阅向用户销售，就可以躺着赚钱。


但相应地，欧美用户对产品体验的要求也很高，尤其是视觉和交互。


他们更喜欢简单的设计风格，不喜欢太复杂的布局和花哨的功能，对交互的流畅性和连贯性也有很高的要求。


此外，软件制造商还需要特别注意相关的版权和隐私政策。


总之，如果你决定做一个产品出海，首先要考虑的是欧美用户，最好是App Store采用订阅制上架。


对于不愿意付费的用户，由于用户群体本身具有良好的经济能力，采用广告制度也是可行的ECPM(点击千次广告可获得收入)自然比较高。


2. 举个例子 举一个我最近观察到的案例:VidPaw。


该产品由国内公司制作。


2018年至2019年上半年，主要针对印度等地区的移动视频下载功能，依靠广告收入，但不成功。


后来在2019年下半年转向欧美专业视频软件领域，开始拓宽产品矩阵，批量制作视频下载器、编码器、格式转换器等PC软件，采用「订阅制」以20~40美元/年的价格向用户收费。


经过一番调查，我发现虽然他们还没有赚到很多钱，但在产品方向和策略的调整上还是挺成功的。


3. 印度：广告和灰色产品 中国用户普遍认为软件应该是免费的，尤其是印度用户！如果你在印度Google Play在线软件需要付费才能使用，你会发现评论中会有很多用户骂你。


他们的理由是：为什么要收费？我们宁愿看广告也不愿付费。


但如果你取消了付费，增加了很多广告，他们也会骂你，理由是：为什么广告这么多，垃圾！ 那么是收费还是广告呢？在印度市场，总有一种猪八戒照镜子——里外不是人的感觉。


尽管上述印度用户对广告也有一定程度的厌恶，但不可否认的是，广告仍然是实现印度产品的主要途径。


我分析了两个主要原因: 首先，虽然印度用户不喜欢广告和付费，但两种伤害都很轻，用户对广告的接受度仍然高于付费。


负面评价和低星级评分也会对产品的传播产生不利影响； 二是印度市场ECPM虽然低，但人多！一些中国海外工具巨头，如Shareit、UC Browser、Clean Master在印度市场，用户数亿。


制造商的共同想法是，由于用户的支付意愿很低，他们应该依靠人海战术来积累广告收入。


但广告也存在广告问题，广告的前提是产品的用户数量要足够多，才能发挥规模效应，收入积少成多。


但当你有足够的用户时，你就不愿意只赚广告钱了。


虽然印度的许多中国互联网制造商都有大量的用户，但他们很少听说他们吃得太赚了很多钱。


如果你有足够的用户，但很难通过广告赚太多的钱，你该怎么办？此时，我们将开始使用弯曲的大脑，使用一些灰色产品来实现。


4. 灰产 各国法律都会明确界定什么可以做，什么不能做，但中间有灰色地带，统称灰色产品。


在欧美市场，你会发现灰色产品也有，但相对较少，欧美严格的法律体系本身对灰色产品的容忍度相对较低。


印度市场与国内市场相似，各公司在灰色生产方面也多种多样。


由于灰产品涉及的种类繁多，我在这里分享一些我所知道的。


1）恶意广告