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案例拆解|学而思老带新的口碑引流转化体系是如何搭建的?
更新时间:2025-5-9 09:19:37 作者:爱短链
核心业务是线下小班。
近年来,它一直在探索在线和双教师业务,并积极发展omo模式。
它的增长模式是由声誉驱动的,很难用互联网的增长理论进行分析,因为经过十多年的发展,学习和思考的线下产品具有很高的潜力,几乎实现了自我增长,但这并不意味着他们没有尝试满足互联网思维。
本次拆解是学习和思考的旧模式。
学而思互联网化的核心是推出app由于网络课程的存在,小程序帮助用户支付费用,app也开始发展主流在线教育,增加在线课堂和课堂群体的功能,除了依靠其线下业务促进app随着小程序的增长,旧带新是另一种必要的增长方式。
我将从产品、渠道和创意三个部分进行拆解。
01 产品 教学和培训产品是驱动旧带新的基础。
其组成相对复杂,包括内容和服务。
内容由教师授课,服务由课后问答和家庭作业纠正。
内容和服务很少单独销售,但包装成一个组合。
这就是短期班或长期班的概念。
学习和思考的品牌效应、教学和研究实力、教师水平等,使其长期班级产品具有较高的声誉。
当推出旧的新机制作为辅助客户获取工具时,学习和思考用户很容易使用,这不仅使用户受益,而且使声誉传播得更快,杀死两只鸟。
可以说,学而思的高势能产品是新旧机制的核心保证。
02 渠道 学而思老带新的发起入口主要存在于app,具体路径为:下载app-